李燕 張新美

內容摘要：特色小鎮(zhèn)是我國新型城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中呈現出的全新現象，縣域特色產業(yè)是特色小鎮(zhèn)發(fā)展的基礎，特色小鎮(zhèn)的建設與縣域特色產業(yè)是脫貧工作的重要切入點。文章就脫貧視角下廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)發(fā)展提出以下幾點對策：第一，整合特色優(yōu)勢產業(yè)，夯實特色小鎮(zhèn)發(fā)展基礎;第二，制定合理特色產品價格，形成特色小鎮(zhèn)內涵價值吸引力;第三，拓展流通渠道，完善特色小鎮(zhèn)信息服務;第四，加大宣傳推廣力度，提高特色小鎮(zhèn)知名度;第五，加強公共關系，助力特色小鎮(zhèn)建設;第六，加大政策支持力度，促進特色小鎮(zhèn)升級。

關鍵詞：脫貧? ?廣西? ?特色小鎮(zhèn)? ?縣域特色產業(yè)

引言

特色小鎮(zhèn)是我國新型城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中呈現出的全新現象，其有利于協(xié)調城鄉(xiāng)全面發(fā)展，為城鄉(xiāng)一體化發(fā)展提供了重要保證。2017年7月，自治區(qū)人民政府辦公廳出臺了《關于培育廣西特色小鎮(zhèn)的實施意見》，根據《意見》精神，到2020年廣西將培育330個不同級別的特色小鎮(zhèn)。廣西將以特色小鎮(zhèn)為載體，培育特色產業(yè)、做強特色優(yōu)勢企業(yè)，形成以人才鏈、產業(yè)鏈、服務鏈、投資鏈、創(chuàng)新鏈等為基礎的，全面融合發(fā)展的大生態(tài)鏈體系，從而增強區(qū)域經濟發(fā)展的內生動力。2017年廣西地區(qū)經濟總量整體上漲，其經濟總量突破2萬億元，廣西壯族自治區(qū)GDP從1958年的4.66億元增長至2017年的2600億元，年均增長11.3%，廣西脫貧工作取得了決定性進展。2012-2017年，廣西區(qū)貧困人口總量減少709萬人，農村貧困發(fā)生率由18%降低至5.7%，但與此同時，直到2017年年底，廣西仍存在267萬建檔立卡貧困人口，脫貧任務仍然艱巨。縣域特色產業(yè)作為縣域經濟的主導，有助于加快社會主義新農村建設、加快特色小鎮(zhèn)發(fā)展、加快貧困農民脫貧步伐。特色小鎮(zhèn)將成為廣西區(qū)域經濟發(fā)展的新突破點，是農民勞動力轉移的重要載體，其成為了貧困農民脫貧的重要途徑。

相關概念及理論闡述

（一）相關概念

脫貧。脫貧是指依據國家和黨的優(yōu)惠政策，人民群眾走上富裕的生活道路。習近平總書記強調，消除貧困、改善民生、逐步實現共同富裕，是社會主義的本質要求，是中國共產黨的重要使命。全面建成小康社會，是中國共產黨對中國人民的莊嚴承諾。要把貧困地區(qū)脫貧作為全國建成小康社會的“突出短板”。

特色小鎮(zhèn)。特色小鎮(zhèn)概念由浙江時任省長李強2015年首次提出，他認為，“特色小鎮(zhèn)是按照創(chuàng)新、共享、協(xié)調、開放、綠色的發(fā)展理念，結合當地經濟發(fā)展特色、豐富的人文底蘊和各不相同的生態(tài)稟賦，形成‘產業(yè)、城市、人類、文化一體有機結合的重要功能平臺?！薄秶野l(fā)展改革委關于加快美麗特色小 （ 城） 鎮(zhèn)建設的指導意見》提出，“特色小鎮(zhèn)主要指聚焦特色產業(yè)和新興產業(yè)，集聚發(fā)展要素，不同于行政建制鎮(zhèn)和產業(yè)園區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺?！庇纱丝梢钥闯?，特色小鎮(zhèn)是一個發(fā)展平臺。前者指出特色小鎮(zhèn)具有文化內涵、旅游功能及社區(qū)功能;后者則強調特色小鎮(zhèn)對產業(yè)和發(fā)展要素有很強的集聚效應，兩者存在差異性。

特色產業(yè)。學術界對“特色產業(yè)”存有不同定義。有學者認為，特色產業(yè)就是依托一定的特色資源而生產出特色產品或特色服務的具有較高競爭力和前景性的產業(yè)。也有學者認為，特色產業(yè)是指在某區(qū)域范圍內以特色產品、資源為基礎，旨在建立特色產業(yè)集群，并具有地域性、競爭性和可持續(xù)性比較優(yōu)勢的產業(yè)。本文認為特色產業(yè)是在一定空間區(qū)域內，借助優(yōu)勢的資源、以特色的工藝或技術進行產品加工以實現增值、具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性、收益性的產業(yè)體系。

縣域特色產業(yè)。關于“縣域特色產業(yè)”，有學者認為，縣域特色產業(yè)就是利用縣域特色的生產技術，對縣域特色資源進行開發(fā)、深加工并推廣銷售從而形成的特色產業(yè)或行業(yè)。也有學者認為，所謂縣域特色產業(yè)是指在縣域經濟發(fā)展過程中，充分利用縣域資源，進行規(guī)?；a、產業(yè)化經營，具有獨特性、競爭性、效益性的優(yōu)勢行業(yè)。本文認為，縣域特色產業(yè)是指在縣域空間范圍內，起主導作用或者規(guī)模較大的、進行特色產品加工和生產的、能夠為縣域增加收入、減少當地貧困發(fā)生率、助力脫貧工作的優(yōu)勢行業(yè)。

（二）理論基礎

區(qū)域品牌效應。區(qū)域品牌就是指一個地區(qū)區(qū)域特征和整體形象。其下還包括一系列子品牌，如產業(yè)與企業(yè)品牌集群品牌、區(qū)域文化品牌、名勝品牌和景觀品牌等。本文認為廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)發(fā)展、脫貧工作離不開品牌效應。根據區(qū)域品牌效應，廣西縣域特色產業(yè)可以在地理標志的基礎上，轉變?yōu)閰^(qū)域品牌，以“產地+產品”的形式進行營銷，繼而以此為切入點開展特色小鎮(zhèn)的建設，打造特色小鎮(zhèn)的品牌知名度，幫助當地貧困農民脫貧。

產業(yè)組織理論。馬歇爾研究認為，組織可以被看作是一種生產要素，它由企業(yè)組織、產業(yè)內企業(yè)間的組織、相關產業(yè)間的組織等元素構成。貝恩研究認為產業(yè)結構決定了企業(yè)的行為，資源配置效率和企業(yè)利潤率的高低受到企業(yè)行為的影響，競爭和壟斷的力量會對社會資源的配置效率造成影響，從而提出了成著名的SCP理論。根據理論，企業(yè)行為會影響社會資源的配置效率，所以廣西應努力培養(yǎng)龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)形成集聚效應，助力當地政府脫貧工作。此外，特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)的發(fā)展離不開其他相關產業(yè)的支持，在發(fā)展壯大特色產業(yè)時要注意搞好與周邊產業(yè)的關系。

6P營銷理論。菲利普·科特勒認為在營銷組合策略時，不單只考慮企業(yè)內部可以控制的因素，還要考慮企業(yè)外部不可控因素，其通過研究4P理論（產品、價格、渠道、促銷），認為其在制定營銷策略還應該考慮公共關系（Public relationship）、政治權力（Political Power）等因素，從而創(chuàng)立了“大市場營銷”6P營銷策略。本文根據6P理論，提出廣西特色小鎮(zhèn)發(fā)展策略既要涉及到產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利及產業(yè)內部因素，還要注意公關、政府對產業(yè)的影響。

新時代廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)發(fā)展分析

（一）廣西縣域特色產業(yè)介紹

廣西強力打造的縣域特色產業(yè)主要包括特色農產品加工業(yè)、養(yǎng)生長壽健康產業(yè)、特色加工制造業(yè)、旅游產業(yè)和特色礦產加工業(yè)等五大特色產業(yè)，其共涉及87個項目，數據的收集主要來源于廣西縣域經濟網、南國早報網，具體布局如表1所示。

（二）縣域特色產業(yè)發(fā)展現狀

第一，特色資源產業(yè)化步伐提速。以廣西地區(qū)特色種植業(yè)為例，近年來廣西靈山縣莪術不斷擴大種植面積，目前年種植面積6萬多畝，年產鮮莪術15萬噸;當前，廣西979個村、20.26萬戶種植茶葉，僅2017年廣西茶園面積達107.3萬畝，茶葉產量6.81萬噸，毛茶產值達42億元;廣西浦北、靈山、富川、柳城等縣域水果種植面積均超過10萬畝，其中，浦北年產香蕉35萬噸、靈山年產荔枝11萬噸、富川年產臍橙23萬噸、柳城年產蜜桔20萬噸等。故，由于特色資源加工業(yè)的快速發(fā)展，其形成了產業(yè)化的經營模式，廣西縣域經濟得到快速發(fā)展;第二，產業(yè)基礎不斷鞏固。從2002年起，廣西政府加大對縣域特色產業(yè)的扶持力度，掀起了“特色產業(yè)大縣潮”。如興賓區(qū)作為糖料蔗第一大縣，其采取循環(huán)經濟產業(yè)鏈的方式，生產總產值超過33億元;宜州作為桑蠶第一大縣，蠶繭絲綢產業(yè)形成從種桑養(yǎng)蠶到織綢的前向一體化的產業(yè)鏈，實現年產值超過33億元;平果縣作為鋁加工第一大縣，截止2018年6月，從業(yè)人員超過2萬人，年加工鋁產品能力達100萬噸以上，鋁產業(yè)年產值達205億元;第三，龍頭企業(yè)初具規(guī)模。近年，隨著縣域特色產業(yè)的蓬勃發(fā)展，廣西龍頭企業(yè)的實力不斷增強。如中鋁廣西分公司投資的氧化鋁三期工程，每年可生產250萬噸的氧化鋁，企業(yè)收益可觀。又如，廣西源安堂藥業(yè)公司是一家年創(chuàng)匯10億元的企業(yè)，其“膚陰潔”、“源安堂”兩大品牌總價值為57.6億元。再如廣西玉林制藥集團有限責任公司，擁有38種出口產品，產品在20多個國家和地區(qū)得到認可，年出口額近300萬美元;第四，先進技術得以推廣。廣西縣域特色產業(yè)的發(fā)展主要得益于科技水平的不斷提升。如中鋁廣西分公司利用純拜爾法工藝進行氧化鋁生產，提高了企業(yè)競爭力。又如橫縣國家茉莉花及制品實驗室和國家茉莉花質檢中心均通過了國家認證認可監(jiān)督管理委員會評審，采用先進技術定期對茉莉花老齡化低產園進行改造，把茉莉花及茶葉的良種良法推廣給廣大農戶。

（三）脫貧視角下廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)發(fā)展存在問題分析

近幾年，在自治區(qū)政府的大力引導扶持下，廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)取得了很大的成就，但是仍存以下問題制約著其發(fā)展步伐：第一，地方性龍頭企業(yè)數量偏少，特色小鎮(zhèn)建設規(guī)模效益不突出。由于缺乏對龍頭企業(yè)的大力扶持，廣西地方性龍頭企業(yè)數量嚴重不足，這導致了廣西縣域特色產業(yè)難以形成規(guī)模，特色小鎮(zhèn)建設規(guī)劃效益不突出，從而難以有效助推當地脫貧工作。縣域特色產業(yè)缺乏融資渠道，投資資本缺乏，只能進行小規(guī)模生產，不利于特色小鎮(zhèn)的規(guī)模。此外，縣域特色產品生產企業(yè)分布較散，整合組織困難;第二，技術進步緩慢，特色小鎮(zhèn)開發(fā)水平低。廣西縣域特色產業(yè)大都屬于粗放型加工產業(yè)，其對產品、資源的深加工能力低下。目前，廣西縣域特色產品加工企業(yè)缺乏先進的設備、精湛技術以及專業(yè)人才，從而導致特色加工企業(yè)難成規(guī)模，不利于當地的種植養(yǎng)殖等貧困群體集聚度高的行業(yè)的發(fā)展。如，廣西桑蠶產業(yè)僅進行原料的粗加工，對絲綢、服裝等高附加值產品開發(fā)能力有限，使得廣西高端絲制品市場處于空白狀態(tài)。技術水平的落后導致特色小鎮(zhèn)開發(fā)水平較低，難以深遠發(fā)展特色小鎮(zhèn)內涵;第三，縣域產業(yè)品牌戰(zhàn)略實施不力，特色小鎮(zhèn)品牌知名度不高。隨著社會的不斷發(fā)展，“品牌經濟”日漸成為市場經濟的主導。廣西雖然擁有很多類型的特色產品，但是缺少自主品牌。據統(tǒng)計，廣西僅有29個中國名牌產品、22個中國馳名商標，而廣東共有241個中國名牌產品、48個馳名商標。由此看出，廣西缺乏具有足夠影響力的名牌、拳頭產品，而品牌戰(zhàn)略的缺位也導致廣西特色小鎮(zhèn)總體知名度不高，從而對當地經濟尤其是脫貧工作助力不大。

脫貧視角下廣西特色小鎮(zhèn)建設與縣域特色產業(yè)發(fā)展對策研究

（一）整合特色優(yōu)勢產業(yè)，夯實特色小鎮(zhèn)發(fā)展基礎

質量優(yōu)、口碑好、影響大的特色優(yōu)勢產業(yè)往往能吸引更多的消費者，加快當地經濟發(fā)展，創(chuàng)造更大經濟效益，加快當地脫貧工作進度;同時特色優(yōu)勢產業(yè)也是廣西特色小鎮(zhèn)建設的基礎。

1.提高特色優(yōu)勢產品的質量，夯實特色小鎮(zhèn)發(fā)展基礎。第一，加大高科技應用的力度，不斷提高加工的技術水平。廣西縣域特色產業(yè)在生產制造過程中要運用大量現代科學技術。例如：在特色鋁產品加工產業(yè)中，可以采用純拜爾法工藝生產氧化鋁，提高鋁制品的參量和技術含量;在肉禽加工產業(yè)中，采用發(fā)酵床養(yǎng)豬技術來節(jié)約企業(yè)成本;在茶葉加工產業(yè)中，采用花茶窨制技術，開發(fā)有機花茶，改變產業(yè)單一加工茶葉的傳統(tǒng)等等。在此基礎上，開發(fā)以高技術為主題元素的特色小值，如鋁業(yè)特色小鎮(zhèn)、花茶特色小鎮(zhèn)等。第二，樹立全行業(yè)質量意識，確保從研發(fā)到銷售環(huán)節(jié)的質量過關。以特色農產品加工業(yè)為例：特別是在生產和加工環(huán)節(jié)，應按照企業(yè)標準（QB）、地方標準（DB）等以上標準進行規(guī)范操作，確保產品質量安全可靠。特色農產品產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)，應定期組織員工進行質量安全培訓，鼓勵員工通過書籍、視頻網站等媒介豐富自我質量安全知識，樹立全員質量意識。同時特色農產品加工企業(yè)還要積極開展QS、ISO9000等系列認證工作，以便特色產品能夠順利打入國內外市場，為以特色產業(yè)為基礎的特色小鎮(zhèn)建設做好前期鋪墊。

2.完善“桂”字號品牌建設。廣西特色小鎮(zhèn)建設和縣域特色產業(yè)發(fā)展可以通過加大品牌宣傳力度等方式來提高市場競爭力，提高知名度。具體做法有以下兩點：

加強品牌標準建設，重視產品包裝。以茶葉加工產業(yè)為例：在包裝方面可以改變傳統(tǒng)的大包裝形式，像立頓一樣采取袋泡茶小包裝的輕巧模式，解決消費者沖泡程序復雜、茶渣不易處理等問題，以便捷性吸引更多的消費者;關于包裝的圖案和色澤，可以邀請美學專家參與設計，設計與圖案精美又體現產品內涵的LOGO，凸顯傳統(tǒng)文化元素，從而給消費者留下深刻印象;關于外包裝的設計，可以借鑒像易拉罐（包裝容器王）、香奈爾5號香水（瓶子是藝術品）等成功案例并結合縣域特色產業(yè)實際進行設計。

加強品牌宣傳力度。以水果加工產業(yè)為例，縣域政府可以舉辦像靈山荔枝節(jié)、田東芒果節(jié)、浦北香蕉節(jié)等縣域水果活動項目，吸引大眾消費者;組織一批龍頭企業(yè)到外地推介廣西特色水果，與外地水果經銷商建立產銷合作關系，設立廣西特色水果專門營銷窗口，擴大水果銷售市場份額，打響“桂”字號品牌。廣西縣域特色產業(yè)可以采取“產地+產品”的營銷模式，如容縣沙田柚、融安金桔、恭城月柿等模式，擴大宣傳力度，建設“沙田柚”特色小鎮(zhèn)、“金桔”特色小鎮(zhèn)等當地特產小鎮(zhèn)

（二）制定合理特色產品價格，形成特色小鎮(zhèn)內涵價值吸引力

縣域特色產品由于生產成本品高，價格也高，競爭優(yōu)勢比普通產品低。廣西縣域特色產品生產企業(yè)可以通過以下方法來制定價格體系，滿足市場需求，借此形成特色小鎮(zhèn)內涵價值吸引力，進而為當地扶貧脫貧吸引資金、人力、政策、技術等資源。

1.采取產品差別定價，滿足市場階梯需求。生產成本、供求狀況、市場競爭狀況等是制定價格要考慮的重要因素。廣西縣域特色產品獨具特色，可以采用差別定價策略，滿足不同市場的階梯需求。第一，地理位置差價法。例如，在水果加工企業(yè)，由于廣西亞熱帶水果上市的時間和比位置偏北的省份要早一些，水果在銷往這些省份時，能夠占據較大的市場份額，可以采取高價策略;而當銷往地同種水果上市時，應調低價格，提高產品競爭力。第二，產品差異差價法。特色產品的價格有時還取決于外觀和式樣。例如，在養(yǎng)生長壽健康產業(yè)，生產企業(yè)可以生產禮品裝、普通裝及特惠裝等不同包裝的產品，采取不一樣的價格，滿足不同消費群體的需求。第三，時間差異差價法。以北部灣特色旅游業(yè)為例，景區(qū)在暑期、節(jié)假日等旅游旺季時，可以提高門票價格;在旅游淡季時，可以采取團購有優(yōu)惠等降價形式來吸引消費者。

2.利用組合定價，激起消費興趣。廣西縣域特色產業(yè)把產品推向市場時，可以根據推出不同的產品組合，制定不同的價格。具體做法如下：第一，捆綁定價法。特色產品生產企業(yè)采取捆綁銷售的方法，可以降低產品均價、吸引大眾消費。以特色旅游區(qū)陽朔為例：例如漓水古越和圖騰古道的單票價分別為40元和50元，可把兩個景區(qū)捆綁推出80元套票;再如，大榕樹、賞月道、印象劉三姐、蝴蝶泉、十里畫廊這五個景點單票加起來共200元，可把景區(qū)捆綁推出170元的套票等，這種套票的方式比起單票累加更加優(yōu)惠，更能吸引消費者的消費興趣。第二，附屬產品定價法。特色產品生產企業(yè)可以以較低價格推出主產品，而以高價銷售備選和附屬產品。還是以特色旅游為例，景區(qū)可以以較低的門票吸引消費者，但是在體驗特色旅游項目上，則會收取較高的體驗費等。

（三）拓展流通渠道，完善特色小鎮(zhèn)信息服務

產品的流通既離不開物流行業(yè)的服務，也離不開暢通、完善的信息系統(tǒng)，因為這些因素決定著特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)信息發(fā)展的通暢性，也決定著貧困地區(qū)和貧困群體與外界溝通的效率和速度，直接影響廣西區(qū)脫貧效果。

1.依托物流基地，降低銷售成本。第一，政府應可以引導各龍頭企業(yè)在特色產品原料地建廠加工，為企業(yè)節(jié)約物流成本。以水果罐頭企業(yè)為例：水果罐頭企業(yè)去到靈山、灌陽、融安、容縣、富川等水果產地建立采購、加工中心，可以為企業(yè)節(jié)約物流成本;同時鮮果不易保存、運輸過程容易壞損，企業(yè)在水果產地建廠進行加工罐頭，可以避免不必要的原材料損失;此外企業(yè)可以與水果產地建立長期產銷聯盟，發(fā)展訂單水果罐頭，擴大罐頭銷售。第二，廣西縣域特色產業(yè)在銷售過程中，要充分利用物流基地和企業(yè)的優(yōu)勢，保障特色產業(yè)流通渠道的暢通。在特色產品流通過程中，應依托像南寧港、欽州港、中國-東盟國際物流基地、廣西玉柴物流集團公司、廣西運德集團、廣西東盟貨運物流有限公司等物流基地和企業(yè)，節(jié)省物流成本和時間，加速特色產品流通速度，降低銷售成本。

2.加強信息網絡建設，完善特色小鎮(zhèn)信息服務。第一，完善信息平臺，提高信息服務水平。特色小鎮(zhèn)建設和縣域特色產業(yè)發(fā)展應致力于完善專業(yè)的信息網絡，如廣西林產品交易網、廣西新產品推介和交易平臺、廣西農產品交易網、廣西農牧網等專業(yè)網站。通過這些專業(yè)網站，特色小鎮(zhèn)和特色產業(yè)企業(yè)能夠宣傳推介產品，擴大產品知名度;同時還能及時了解特色產品市場供需行情，從而做出正確的經營決策。第二，組建專業(yè)媒體系統(tǒng)。借助專業(yè)媒體進行廣泛的信息發(fā)布，比如發(fā)布特色小鎮(zhèn)的專題報道、印發(fā)特色小鎮(zhèn)及其相關的特色產業(yè)的宣傳資料、搜索引擎、廣播等形式。通過這些方式，可以實現信息的及時互動，為特色小鎮(zhèn)開發(fā)方和特色產業(yè)企業(yè)提供有決策依據的信息，保障信息渠道的暢通。

（四）加大宣傳推廣力度，提高特色小鎮(zhèn)知名度

多樣化的宣傳手段，可以有效提高特色小鎮(zhèn)知名度，加快特色產業(yè)發(fā)展，促進當地脫貧發(fā)展。

1.投入廣告項目，加大宣傳力度。廣告具有傳遞信息、激發(fā)需求、增加銷售、促進競爭、開拓市場等方面的作用。在廣西縣域特色產業(yè)營銷過程中，可以利用廣告手段進行宣傳，促進特色產品銷售。具體做法如下：第一，出版特色小鎮(zhèn)及相關特色產品宣傳冊。比如在宣傳荔枝特色小鎮(zhèn)和荔枝產業(yè)時，應該系統(tǒng)介紹荔枝的外形、肉質、口味等方面信息，同時附上高清精美的荔枝特色小鎮(zhèn)的景觀圖片，吸引消費者眼球。第二，開拓一些特色小鎮(zhèn)現場演出活動或演出視頻，加深大眾特色產品的印象。例如，特色旅游產業(yè)可以借鑒“印象劉三姐”、“印象云南”等的成功之處，推出“印象巴馬”、“印象防城”等印象系列活動和視頻，推廣“巴馬養(yǎng)生小鎮(zhèn)”、“防城海洋小鎮(zhèn)”。第三，制作特色小鎮(zhèn)網絡宣傳廣告。在網絡用戶搜索到部分關鍵詞時以小窗口的形式供用戶瀏覽。例如當用戶搜索到“恭城”等字樣時，就會出現“油茶小鎮(zhèn)”、“月柿小鎮(zhèn)”、“恭城油茶”、“恭城月柿”廣告等小窗口供用戶瀏覽。

2.善用網絡營銷，開展線上推廣。利用Internet等電子手段來進行網上促銷，可以輔助和促進消費者對商品或服務的購買。網絡營銷具有傳播范圍廣、不受時空限制、受眾度高等特點，已成為大眾青睞的消費方式。廣西特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)在選擇促銷方式時可以采用網上促銷這種方式，促進大眾消費。下面僅舉例介紹兩種網上促銷方式：網上折價促銷。比如荔浦木衣架企業(yè)在線上銷售木衣架時，可以加大折扣幅度，以低于商場超市的價格促使消費者進行網上購物;網上贈品促銷。例如茶葉生產企業(yè)，在新的茶產品推出試用、茶產品更新、節(jié)日慶典的情況下，可以附贈消費者茶包小樣等。此外，特色小鎮(zhèn)和相關的特色產品生產企業(yè)還可以以網上聯合促銷等方式來擴大線上銷售。

（五）加強公共關系，助力特色小鎮(zhèn)建設

公關策略可以起到樹立形象、協(xié)調平衡的作用。廣西特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)應加深與周邊生產經營環(huán)境的溝通與協(xié)調，爭取到社會大眾對自身的認可和支持，同時為當地脫貧工作爭取社會資助。

1.加大媒介宣傳、開展公益活動。第一，報紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒介，具有宣傳、輿論監(jiān)督等功能以及速度快、范圍廣、影響大等特點。廣西特色小鎮(zhèn)和縣域特色產品生產企業(yè)應充分利用大眾的媒介優(yōu)勢來加強企業(yè)宣傳。例如，可以利用報紙、雜志等制作專題，發(fā)布企業(yè)最新動向，讓社會大眾更具體了解特色小鎮(zhèn)的建設和縣域特色產品，從而認可、支持廣西特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)的發(fā)展和建設。第二，社會性、文化性、公益性、贊助性活動能夠協(xié)調與周邊的關系。例如，有實力的特色小鎮(zhèn)可以為廣西貧困區(qū)學校捐款;贊助本地文化、體育活動;組織一些大型活動，如評比十佳小鎮(zhèn)、十佳小鎮(zhèn)規(guī)劃師等等，同時邀請嘉賓，渲染氣氛等。

2.做好服務工作、調查征詢民意。第一，優(yōu)質的服務能夠贏得社會公眾的好感。以特色小鎮(zhèn)建設為例，比如靈山荔枝特色小鎮(zhèn)，做好游客瀏覽、基礎設施、配套服務、回訪等環(huán)節(jié)的服務，并不斷升級和更新服務項目，以實際行動獲得大眾好評度，提升特色小鎮(zhèn)品牌知名度。第二，社會調查、民意檢測，能夠為特色小鎮(zhèn)發(fā)展提供決策咨詢。特色小鎮(zhèn)建設和縣域特色產業(yè)發(fā)展要定期開展社會調查，通過問卷形式，如《XXX特色小鎮(zhèn)滿意度調查》、《XXX企業(yè)社會滿意度調查》等檢測、分析、總結民意;還可以通過走訪的形式，面對面溝通更能了解到大眾內心的意愿。通過這些方式了解輿情民意、檢測組織環(huán)境，從而做出有利于組織、社會和諧的決策。

（六）加大政策支持力度，促進特色小鎮(zhèn)升級

政府行為在特色小鎮(zhèn)建設和縣域特色產業(yè)的發(fā)展過程中起著舉足輕重的作用。政府的政策、發(fā)展規(guī)劃等會直接影響特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展前景，影響當地脫貧工作的進度。

1.加大對特色小鎮(zhèn)和特色產業(yè)的政策支持。第一，制定特色小鎮(zhèn)和特色產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。政府應根據十三五計劃、西部大開發(fā)戰(zhàn)略、《關于培育廣西特色小鎮(zhèn)的實施意見》等，結合特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)的具體情況，推出例如《靈山荔枝小鎮(zhèn)及荔枝產業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃》、《陽朔酒吧小鎮(zhèn)和陽朔旅游產業(yè)未來三年增產計劃》等有利于縣域特色產業(yè)發(fā)展的政策。第二，實施特色小鎮(zhèn)和縣域特色產業(yè)的扶持政策。例如舉辦特色產品主題活動節(jié)，給企業(yè)吸引更多的聯盟合作者創(chuàng)造機會。為培養(yǎng)新興特色產業(yè)而實行的稅收優(yōu)惠政策等。例如，在恭城、融安等貧困縣，給予特色產業(yè)稅收優(yōu)惠。

2.營造有利于特色小鎮(zhèn)和特色產業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。第一，改善硬件環(huán)境，加強基礎設施建設。如礦產小鎮(zhèn)和特色礦產加工產業(yè)對水、電、路、通訊等基礎設施具有較強的依賴性，政府在特色小鎮(zhèn)建設期及產業(yè)聚集區(qū)可以建設專門供水設施、專門的電網等，為特色小鎮(zhèn)的建設和發(fā)展縣域特色產業(yè)創(chuàng)造有利條件。第二，改善軟件環(huán)境，擴大政務服務力度。例如，在特色中藥材批發(fā)市場，政府要制定一套規(guī)范的市場規(guī)則，同時嚴懲擾亂市場秩序的不良商家。此外，政府機關要秉著為企服務的原則，為批發(fā)商提供法律咨詢以及維護企業(yè)合法權益。

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