竇智航

【摘 要】哈藥集團(tuán)是東北地域重要的醫(yī)藥企業(yè)，廣告促銷宣傳一直是其重要的促銷方式，也為其帶來(lái)了夯實(shí)的利潤(rùn)。哈藥集團(tuán)概述和發(fā)展歷程并對(duì)廣告進(jìn)行分析，借鑒當(dāng)前其他醫(yī)藥行業(yè)的廣告促銷模式，進(jìn)行改進(jìn)。再對(duì)哈藥集團(tuán)廣告宣傳提出建議?，F(xiàn)今的消費(fèi)者接受信息的方式和渠道發(fā)生了改變，新媒體層出不窮，企業(yè)宣傳方式也要與時(shí)俱進(jìn)，并給出相應(yīng)的意見(jiàn)。

【關(guān)鍵詞】哈藥集團(tuán)；廣告促銷

一、哈藥集團(tuán)概述

（一）哈藥集團(tuán)簡(jiǎn)述

哈藥集團(tuán)有限公司是于2005年通過(guò)增資擴(kuò)股改制而成的國(guó)有控股的中外合資企業(yè)。哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

（二）哈藥集團(tuán)的發(fā)展歷程

哈2009年，是哈藥集團(tuán)最嚴(yán)峻的一年！這一年中，哈藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)了18.1%其中利潤(rùn)增長(zhǎng)16.1%，利稅增長(zhǎng)了16%，提前實(shí)現(xiàn)了五年高速發(fā)展。哈藥集團(tuán)成為同行業(yè)中發(fā)展較快的企業(yè)。

2008年，是一個(gè)特殊的年份。還要集團(tuán)與國(guó)人一起經(jīng)歷了汶川地震、股市大跌、三聚氰胺、奧運(yùn)會(huì)當(dāng)重大事件。面對(duì)突如其來(lái)的悲喜交加的各種問(wèn)題，哈藥集團(tuán)不斷突破，創(chuàng)新自己，和國(guó)人一起度過(guò)難關(guān)，再創(chuàng)佳境！

2007年，是醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展最快的一年。哈藥集團(tuán)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)。外貿(mào)出口突破1.1億美元大關(guān)！哈藥集團(tuán)取得如此成效，可喜可賀！

2006年，在這最受考驗(yàn)的一年里，哈藥集團(tuán)迎來(lái)了宏觀調(diào)控的巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)著“五失”和改革政策帶來(lái)的問(wèn)題，使醫(yī)藥行業(yè)盈利集體下滑，虧損額頭皮增長(zhǎng)27.9%。面對(duì)如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，哈藥集團(tuán)全體員團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，接受挑戰(zhàn)，調(diào)整產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略，2006年集團(tuán)公司銷售收入達(dá)101.06億元，同比增長(zhǎng)11.02%；實(shí)現(xiàn)利稅13.9億元，同比增長(zhǎng)7.85%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.4億元，同比增長(zhǎng)12.1%。

二、哈藥集團(tuán)廣告宣傳

（一）產(chǎn)品廣告

哈藥集團(tuán)的三精牌葡萄糖酸鋅口服液，主要原料是葡萄糖制成的保健食品，具有補(bǔ)鋅保健的功能。在這個(gè)廣告里，有一個(gè)小女孩兒對(duì)他的爸爸說(shuō)我要實(shí)現(xiàn)三個(gè)愿望，他爸爸回答她，哈藥鋅吃飯香；哈藥鋅，身體棒；哈藥鋅，好聰明。哈藥的鋅，爸爸的心。短短十幾秒的廣告，簡(jiǎn)潔明了闡述了三精口服液的療效，跳水運(yùn)動(dòng)員田亮和女兒田雨橙，為代言人。最后一句哈藥的鋅，爸爸的心。體現(xiàn)出每一個(gè)父親都希望自己的女兒能夠開(kāi)開(kāi)心心成長(zhǎng)，也體現(xiàn)了父親對(duì)。該產(chǎn)品的認(rèn)可讓每一個(gè)消費(fèi)者熟知這種產(chǎn)品的療效和生產(chǎn)企業(yè)，提高了產(chǎn)品的知名度，也把產(chǎn)品的效果體現(xiàn)的淋漓盡致。

新蓋中蓋牌高鈣片，是以碳酸鈣、維生素D為主要原料制成的保健食品，具有補(bǔ)鈣的功能。廣告中一位老爺爺在跟幾個(gè)老伙伴宣傳新蓋中蓋牌高鈣片，告訴大家買東西還得認(rèn)牌子，貨真價(jià)實(shí)，心里才踏實(shí)。介紹了新蓋中蓋牌高鈣片兒市名廠名牌兒買它準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。通過(guò)這位老爺爺?shù)年U述，這個(gè)新蓋中蓋高鈣片兒是補(bǔ)鈣產(chǎn)品，自己用的好就推薦給其他人。視頻雖然短，介紹了把新蓋中蓋高鈣片療效和生廠商，突出了它產(chǎn)品的功能。

（二）廣告的效用

哈藥集團(tuán)的廣告播出后，引起人們的高度重視。三精牌葡萄糖酸鋅口服液，對(duì)小主要對(duì)孩子的補(bǔ)鋅效果起到很好的療效，家長(zhǎng)會(huì)考慮到孩子的身體情況，在廣告中小女孩說(shuō)要是實(shí)現(xiàn)三個(gè)愿望是吃飯香，身體棒，好聰明。每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己孩子都能健康的成長(zhǎng)，三精牌葡萄糖酸鈣口服液，在市場(chǎng)上很受家長(zhǎng)的歡迎，在市場(chǎng)上漸漸推廣起來(lái)。新蓋中蓋牌高鈣片，這個(gè)非常受老年人的歡迎。年齡大的人普遍缺鈣，這樣的產(chǎn)品正好符合老年人的需求，而且效果也非常好。老年人之間互相推薦，這樣會(huì)起到一個(gè)很好的廣告推廣效果。1234胃必治，是一種針對(duì)胃潰瘍疾病的藥品。而且胃病反反復(fù)復(fù)，很適合有胃病方面的人群。在家中備幾盒1234胃必治，胃病犯了就服用，通過(guò)廣告讓消費(fèi)者知道這種產(chǎn)品，在一些胃病方面的疾病可以起到很好的療效，得到了大家的認(rèn)可。雙黃連口服液在廣告中宣傳人們平時(shí)要學(xué)會(huì)預(yù)防感冒，預(yù)防感冒真的很重要，雙黃連作為感冒口服液的一種，它的清熱解毒效果也是產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。小兒氨酚黃那敏顆粒是針對(duì)治療孩子感冒的感冒藥，水果味的感冒藥會(huì)引起家長(zhǎng)們的重視，孩子也可以放心服用，孩子少遭罪，家長(zhǎng)才放心。

三、哈藥集團(tuán)廣告宣傳的建議

（一）明確的功能訴求

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，一些藥品的同質(zhì)化也越來(lái)越多要實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品和廣告的差異化，還要集團(tuán)應(yīng)該從產(chǎn)品的品類出發(fā)。不要把產(chǎn)品中的各項(xiàng)功能都進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要突出產(chǎn)品要突出產(chǎn)品的某項(xiàng)功能，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)的越多，消費(fèi)者就難以分辨產(chǎn)品到底一治什么樣的病證。

（二）挖掘亞健康元素

隨著生活節(jié)奏的加快，人們的健康憂患意識(shí)還沒(méi)警覺(jué)，越來(lái)越亞健康出現(xiàn)在人們的生活中。哈藥集團(tuán)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在這種情況，創(chuàng)新關(guān)于人體健康的廣告，根據(jù)人們的。健康憂患意識(shí)出發(fā)。在廣告中表現(xiàn)出讓人們擁有健康身體這些元素抓住消費(fèi)者的心態(tài)，引起消費(fèi)者的共鳴，使人們對(duì)自己的憂患意識(shí)增加。

（三）加大幽默感

很多藥品都是聘請(qǐng)明星干巴巴的去介紹藥品的功能，這樣不一定會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，廣告帶來(lái)的效果也不一定很有成效。幽默的廣告需要通過(guò)故事的情節(jié)話語(yǔ)和代言人的一顰一笑，給觀眾留下深刻的印象。但是過(guò)于熟悉的話，還是不會(huì)產(chǎn)生好的效果。現(xiàn)在的醫(yī)藥廣告缺乏幽默感，即使有幽默感。但是故事的內(nèi)容，情節(jié)還是很單調(diào)。哈藥集團(tuán)可以利用這一空洞。對(duì)藥品的廣告內(nèi)容進(jìn)行修改，添加，使廣告內(nèi)容負(fù)有幽默感，吸引消費(fèi)者的眼球。

四、結(jié)語(yǔ)

哈藥集團(tuán)作為東北著名的制藥廠，多年來(lái)堅(jiān)持著對(duì)老百姓認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。哈藥集團(tuán)廣告宣傳也取得同行業(yè)領(lǐng)先地位。醫(yī)藥行業(yè)快速的發(fā)展，推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展，哈藥集團(tuán)致力于滿足消費(fèi)者的需求。多從消費(fèi)者的角度出發(fā)來(lái)生產(chǎn)藥品，借鑒其他同行業(yè)成功的廣告宣傳，結(jié)合自身的發(fā)展要求，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品來(lái)回饋廣大消費(fèi)者這么多年的支持與厚愛(ài)，不斷進(jìn)取，再創(chuàng)輝煌。

【參考文獻(xiàn)】

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