邊書平

今天，在這里舉辦森鷹第21屆年度大會，這也是我們第一次在春節(jié)過后舉辦年會，也因此我們才有機會多贏得了500多位客人的到來。這是一個改變。過去，我們在春節(jié)前，起碼從我的心里就想，快過年了，趕快培訓(xùn)完、講完、唱完，然后好去三亞安心過年。那是以誰為中心呢？是以自我為中心。

我們的經(jīng)銷商和供應(yīng)商都來自全國各地，都是老板，年前都有一大攤子事。即便是哈爾濱的朋友也都很忙。而今年我們就轉(zhuǎn)變了，以我們的客戶、以我們的客人作為中心來舉辦年會，因此才能夠有今天這樣如此盛大的場面。這也許是我們森鷹第二個20年的一個變化，一個開始！

2018年活得好，可能是災(zāi)難還沒有降臨到你

時光如電，是不是好日子會過得快呢？小時候盼過年，每天翻一頁、每天翻一頁，感覺日子過得很慢，看來苦日子是慢的。聽說，2018年有很多企業(yè)遭遇下滑，特別是末季度。可惜，森鷹沒有感受到這樣的慢日子，依然忙忙碌碌，與時間賽跑。

2018年，我們比2017年增長了59.74%。這也許是上帝對我們的一份厚愛，讓我們在第20個年度的時候，獲得了20年來最好的成績。

但2019年呢？

我們并沒有預(yù)測未來的能力，但還是感知到我們所面臨的經(jīng)濟環(huán)境確實挺惡劣，就在2019年，可能還會有一大批企業(yè)倒下。因此，我把今年年會的主題演講題目定為：活下去。

馬云在湖畔大學(xué)的2019第1講，也是“活下去”。他說：聽說你2018年活得很好，那你很厲害，但我

講兩個原因：第一、2018你確實很厲害。第二、災(zāi)難可能還沒有降臨到你。而且第二個原因是大概率。

羅振宇在跨年演講中說：2019不好玩，是前面10年里最差的一年，也是后面10年里最好的一年。

的確，2019年及其以后若干年，中國經(jīng)濟可能

都會很差，這也是我們這個巨大經(jīng)濟體的客觀要求。中美貿(mào)易危機，在我看來只是個導(dǎo)火索，是個好事。

中國經(jīng)濟的問題，更在于自身問題的多年累積，比如：地方債、國企改革、房地產(chǎn)泡沫等問題，這問題中的

任何一個解決不好，都會帶來不可想象的危機。

但對企業(yè)個體，馬云曾說：90%的企業(yè)家都在抱怨宏觀經(jīng)濟，但是真正破產(chǎn)掉的企業(yè)90%都與宏觀經(jīng)濟無關(guān)。環(huán)境越是惡劣，企業(yè)越要提升內(nèi)在素質(zhì)，打鐵還要自身硬。

活下去的道理，就是老子的“三寶”

但究竟如何才能活下去呢？

我特別熱愛《道德經(jīng)》，5200多字，不敢說倒背如流，隨便點出一兩個字，我就能知道在哪一章、前段還是后段。突然有一天，我有了一個巨大的感悟：原來讓企業(yè)活下去、活得更久，老子早在2500年前就在《道德經(jīng)》里告訴我們了。

道德經(jīng)67章里有一句話，這句話小時候就耳熟能詳：“一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先?！?/p>

讓我一下子豁然開朗。做企業(yè)如果真能做到這三條，不僅能活下去，而且會活得更好更久。

“慈”，就是放下

“一曰慈”，什么是慈？我們當(dāng)然可以把它理解為慈悲、慈愛，但僅把愛作為企業(yè)文化的，沒幾個能走向成功的。把慈這個字再往高理解，是不是一種和天地連接的情懷呢？

《道德經(jīng)》里講了兩個道，天之道和圣人之道。圣人之道再往下降，可以作為領(lǐng)導(dǎo)之道、管理之道、做人之道。

我們看看《道德經(jīng)》的背景才能理解。第10章的最后一句：“生之畜之，生而不有，為而不恃，長而不宰，是謂玄德?！钡?2章第一句說：“道者，萬物之奧，善人之寶，不善人所保。”意思是：“道”可以包容天地，包容好人和壞人。那“道”究竟是什么？

是不是一種功成而弗居、利他、不求回報虛懷若谷的情懷？

人之道、圣人之道、領(lǐng)導(dǎo)之道、管理之道從哪里來，就是來自于天之道。

所以，第7章最后一句：“以其無私，故能成其私”;第34章最后一句：“以其終不自為大，故能成其大?！钡?6章最后一句：“以其不爭，故天下莫能與之爭?！钡?1章最后一句：“天之道，利而無害，圣人之道，唯而不爭”。

那什么是慈？慈就是放下，利他，不求回報。

誰能做得到呢？舉幾個例子。李嘉誠，李嘉誠的名言叫：建立自我，追求無我。日本的稻盛和夫先生說：敬天愛人，利他之心，他風(fēng)之力。這兩位都離我們比較遠，我們舉一個在我們身邊的偉人，在我看來他就是圣人，一位把股權(quán)98.6%讓給員工的任正非，這讓華為2018全年營收超過了7000億人民幣，這是怎樣的天文數(shù)據(jù)，很快就可以到1萬億。為什么他能做到這一點？就是放下。

曾經(jīng)聽過這樣一句話說，人這一輩子，能夠拿得起、放得下的只有筷子?？墒?，這個春節(jié)，我從140斤漲到了146斤，為什么？就是因為放不下筷子。你說人連筷子都放不下，還能放下什么呢？我們放不下，我們就沒有懂得道之慈，天地之慈，這是大道，可比企業(yè)戰(zhàn)略之類的要高了幾個層面。

“儉”，是一種敬畏

“二曰儉”，什么是儉？勤儉就是儉，簡樸就是儉，簡單就是儉，但是它不是偷工減料、降低成本，我們說的那個“儉”，是一種敬畏。

因為我們吃穿住行一切的一切都是上天賦予我們的，空氣、陽光和雨露，我們沒有創(chuàng)造過。沒有鐵礦石，沒有石油，我們?nèi)绾文茏龀善嚒Ｋ砸粋€企業(yè)，一個人，都要學(xué)習(xí)儉的風(fēng)格，儉以養(yǎng)德。儉是什么層面的？儉是道下面的德。

“不敢為天下先”，是做最好的自己

“三曰不敢為天下先”，那什么是不敢為天下先呢？不作為，不創(chuàng)新？非也。不敢為天下先是什么，就是企業(yè)的戰(zhàn)略，就是做好自己，做最好的自己，守住自己，堅守正確，守正出奇。這是術(shù)層面的東西，但對于企業(yè)來說卻是極端重要的，能夠做到一定不會太差。

森鷹前20年，其實就是依靠了“聚焦”做好自己的企業(yè)戰(zhàn)略，我們奉之為寶貝，但其實不過是遵循了老子的第三寶而已。

講了三寶，“一曰慈，二曰儉，三曰敢為天下先”。這便是我們經(jīng)營的全道，也是我們今天演講的核心主題。

公司的“熵”和“企”

再看兩個字，一個是“熵”，一個是“企”。

對于“熵”，任正非把商業(yè)的“商”比作企業(yè)，說企業(yè)周邊全都是烈火，所以我們必須不斷給這個企業(yè)挖越深、越寬的護城河才好，否則我們會被燒死。

熱力學(xué)第二定律說溫度是由高往低走，說企業(yè)的滅亡是一種必然。如何讓企業(yè)活得更長久一點？不斷的開放、合作，輸入一個負(fù)熵，讓我們平衡不斷被打破，不斷耗散內(nèi)在的能量，然后再走向新的平衡。

企業(yè)的“企”則是從人開始的，無人則止。所以今天我們面對1700尊敬的客人、森鷹人，我想感謝五種人。第一位的是顧客，因為唯獨顧客是付給我們錢的，是我們的衣食父母;其次是員工，要想服務(wù)好客戶，以客戶為中心，談何容易，沒有員工怎么行？然后是合作伙伴，沒有合作伙伴，沒有材料商、設(shè)備商，我們連一樘窗戶都做不出來，談何滿足我們的顧客？最后感謝股東對我們的信賴，以及社會。

由著“性子”做企業(yè)

去年12月4號，新加坡的一個千人企業(yè)家大會，竟然邀請我這個東北企業(yè)去做個演講。大會召集人說，你做得很好，你講得也很好，你想講什么就講什么。我說那就講點實話吧，題目就叫《由著性子做企業(yè)》。王陽明說，人人皆有良知，人人皆可成圣。我們的真理在哪里？在我們的心里。

成吉思汗的媳婦兒孛兒帖是一個大家閨秀，她喜歡看書。成吉思汗問她，“你看書干什么？”她說，“書里有智慧”。成吉思汗說“書里會有智慧嗎？”他認(rèn)為智慧是在心里長出來的。所以，我按照這么多年走過的路，我講了四點：合法合規(guī)，慈愛有信，聚焦定位，原創(chuàng)技術(shù)。

合法合規(guī)，并不容易。但是在我看來，做企業(yè)這么多年，雖然沒有什么成就，但如果連合法合規(guī)這最基本的都做不到的話，我就不如回家抱孫子。

慈愛有信，談何容易，這些年來我們做到了遵守信用，我們欠人家一個官司沒有？但是“有信”是沽名釣譽，還是發(fā)自內(nèi)心呢？我加了兩個字——慈愛。

那個時候我對“慈”這個字還沒有什么深刻的理解，只是覺得做企業(yè)就當(dāng)如此。但是要做到合法合規(guī)和慈愛有信，看得見的代價是不小的，這需要客戶來買單的。我們依靠什么能夠讓客戶樂意選擇森鷹，就是聚焦和定位，就是品類聚焦和品牌定位，就是聚焦鋁包木和定位超保溫，不過僅此而已。

聚焦定位，給森鷹帶來的益處是很大的，但是做到也并不容易，因為它違背人性。我們堅持走過來了，所以我們才能夠支撐我們“合法合規(guī)”和“慈愛有信”要付出的代價。

原創(chuàng)技術(shù)。聚焦定位的根基是什么呢？是產(chǎn)品，產(chǎn)品的根基是什么呢？就是技術(shù)。最近我受到了一點小傷害，我們森鷹有兩個顧問，一個是前華為人彭總，一位是方弟兄，森鷹第六大股東。我跟彭總講，你投點資唄，森鷹挺好的。他不吱聲，后來方弟兄問他，他說，我從來不投沒有研發(fā)的企業(yè)。因為在華為人看來，森鷹這樣的企業(yè)，盡管有400多項專利，有幾十項第一，仍然是沒有原創(chuàng)技術(shù)的。所以我感到，我們應(yīng)該進一步開放合作，打開我們的心靈去向世界取得經(jīng)驗。

后來我又加上一條——服務(wù)為重。我講的不是傳統(tǒng)的服務(wù)，絕不是彌補產(chǎn)品缺欠的服務(wù)，而是為顧客獨立創(chuàng)造價值的服務(wù)。我們森鷹在這一點上絕對沒有做到。因為我們?nèi)鄙龠@樣的理念，缺乏這樣的人才。

同創(chuàng)使命！

老邊的使命，就是如何讓森鷹活下去。

做企業(yè)，我感覺到有非常痛苦的兩件事，使我非常的絕望，但這兩件事如果做不到，企業(yè)不會有好的成長——一個是信任，一個是授權(quán)。如果一個企業(yè)不能夠有授權(quán)，我們第一線的人員、戰(zhàn)斗員，不能有權(quán)利，或爭取不到資源，這個企業(yè)有希望嗎？就像任正非說，一線呼喚炮火，我們現(xiàn)在是班長的戰(zhàn)爭，第一線很重要。那么，第二線不重要嗎？第二線要服務(wù)第一線，用我們服務(wù)的態(tài)度，專業(yè)的能力，以及有效的管理，讓我們的一線發(fā)揮作用。

但是我們有信任嗎？小布什曾經(jīng)說過一句話：世界上有一個最珍貴的發(fā)明，就是把權(quán)力關(guān)進籠子里。我們沒有信任，也就難以授權(quán)，信任誰誰貪腐，所以我們很難建立信任。這個信任需要的不是人與人之間的感覺，而是依靠制度和文化。這兩個問題，我期望在未來森鷹的道路上能夠得以解決。

今年的大年初一，早上起來，我突發(fā)靈感，寫了一篇新年寄語：叫《學(xué)習(xí)與改變》。正月十一那天，我完成了“森鷹同創(chuàng)”股權(quán)激勵計劃的文件，大概有4000多字。什么是同創(chuàng)呢？就是共同創(chuàng)造。剛才我講了一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。我們?nèi)绾畏畔伦晕?，如何不居功，如何有利他之心，不求回報，共同?chuàng)造。讓我們的森鷹人，那些奮斗者成為我們的股東，來一起奮斗。

華為的任正非能做到1.4%，我現(xiàn)在的股權(quán)是80%，等有一天我做到兩點，第一我真的是無能了，第二我的股權(quán)降到30%的時候，我想森鷹可能就有希望了。所以我最后這頁PPT也許是我獻給大家的，也是我對自己20年來的一個交待。

陳春花說，企業(yè)文化有四個層次，第一個層次是老板文化，第二個層次是團隊文化，第三個層次是員工文化，最高一個境界就是使命與愿景文化。如果我們?nèi)w員工真正把使命和愿景當(dāng)自己心里的東西，而不是老板吹牛皮的東西，那企業(yè)一定會大成。

我們的使命——極限降耗，極美生活。讓地球不再流浪，讓更多的家庭用上鋁包木窗。

2019，我們活下去，謝謝大家！明年再見。