沐風(fēng)

北京時間4月24日晚間，備受各界關(guān)注的新電商領(lǐng)導(dǎo)者拼多多，發(fā)布了其上市以來的首份年報。2018年，拼多多平臺年度活躍買家數(shù)達4.185億，較2017年增長1.737億人民幣。GMV達4716億元，同比增長234%;公司實現(xiàn)營收131.20億元，遠遠超過了2017年的17.44億元，公司各項核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長。與此同時，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢，發(fā)布了公司上市以來的首封股東信，詳細(xì)闡述了其對于新電商特征、當(dāng)前競爭形勢以及未來戰(zhàn)略的思考。

具備產(chǎn)生大額營收的能力，還有極大的上升空間

在致股東信中，黃崢表示，雖然拼多多成長很快，也有了一定的規(guī)模，但它從成立到現(xiàn)在僅有4年時間，依然是一家創(chuàng)業(yè)公司。就好比是剛讀小學(xué)的姚明，個頭雖高但依然只是個小學(xué)生。在這個階段，需要的是充足的營養(yǎng)和適當(dāng)?shù)哪挕ｋm然偶爾也會被推上球場，與大塊頭成年球員較量較量。因為進入了賽場，這個小大人隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力。

同樣的，現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費用（我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價值的投資）也有極強的隨時可調(diào)性。黃崢指出，拿“儲蓄罐”里的錢去存定期恐怕不是一個好主意。拼多多在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將不會改變現(xiàn)在的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的投入機會，即使這些投入按照會計準(zhǔn)則會被計為大額短期費用。

黃崢強調(diào)：拼多多作為一個成長中的公司，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人民群眾創(chuàng)造價值，推動更快樂生活的孜孜追求，平臺還有極大的上升空間。

初步打破既有電商格局

拼多多的出現(xiàn)初步打破了既有電商格局，黃崢指出，這自然會讓其他平臺有所反應(yīng)，這種反應(yīng)有時甚至是夸張的。這種為了爭取或維持某種壟斷而進行的消耗與傷害有時甚至是“殺敵一千，自損兩千”，如果不能維持長期的“獨家排他”，那終將只是消耗而無所得。

而“長期獨家排他”是必然會被打破的。一方面，一時的許諾放在一兩年的長度，和商家、消費者的全體來看，是必然不可持續(xù)的，甚至是要反向加倍奉還的。另一方面，假設(shè)長期沒有一個像拼多多這樣體量的新電商存在，那整個產(chǎn)業(yè)上下游、品牌商、資金流、物流都將只能在實際上唯一可選的體系內(nèi)流轉(zhuǎn)，那是不可想象的，也不符合商業(yè)邏輯和自然規(guī)律。所以大體量的新電商是必然會出現(xiàn)的，不是現(xiàn)在的拼多多，就是未來的“Costco+Disney”（即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體）。

長期看舊的格局能否維持，不是看“追求獨家壟斷性的競爭”能分給周邊多少利益，也不是看有多少違背自身利益和意愿的被迫表態(tài)。一種商業(yè)和格局能否持續(xù)，本質(zhì)上要看是否有利于消費者，是否能創(chuàng)造出不可替代的價值，是否恪守本分盡了社會責(zé)任。

拼多多堅持普惠、人為先和更開放的方向

黃崢認(rèn)為，新的時代中，電商最大的特征和趨勢是“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。作為新生力量，拼多多將會“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

在致股東信中，黃崢披露拼多多推出的物流電子面單系統(tǒng)，在短時間內(nèi)已成為中國乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)。他認(rèn)為，之所以能夠在短時間內(nèi)建成這一系統(tǒng)，靠的主要不是拼多多自己，而是整個物流快遞行業(yè)的人心向背。

雖然其他主流電子面單系統(tǒng)到現(xiàn)在都要求自身體系商戶只能使用其唯一指定面單，但拼多多依然允許商戶選擇其他的電子面單系統(tǒng)，希望身體力行促進產(chǎn)業(yè)走向開放，將力量從爭取壟斷與反對壟斷的局部利益斗爭中解放出來，投入到更值得全力比賽的、更有利于社會和大多數(shù)消費者和勞動者的難事上來。

黃崢同樣強調(diào)，拼多多成功將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求。新電商應(yīng)該具備“人為先”的特征，這是由它的基因決定的。拼多多誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)，摒棄了PC搜索購物年代的“物為先”。新電商不再把活生生的人當(dāng)成流量，把商業(yè)模式做成流量批發(fā)，它試圖理解每個點擊背后人的溫度，試圖通過人和人的連接和信任來匯聚同質(zhì)需求。而新電商也希望通過人和人的互動，讓用戶更開心，類似多多果園這樣的產(chǎn)品雖然只是初步嘗試，但驗證了一種可行性。

立足長遠，勇于投資未來，黃崢也正在不斷思考拼多多下一步的策略。