蔡莉

借機緣，最近筆者與搜狐暢游集團高級副總裁劉潔先生有了一次近距離接觸的機會。若不透露年齡，他的意氣風(fēng)發(fā)之態(tài)讓人以為是首次創(chuàng)業(yè)的八零后；若不與之交談，以為簡單、執(zhí)著便是他最準確的標簽，殊不知，云淡風(fēng)輕的背后蘊藏著豐盈的閱歷；若不閱其簡歷，必不會料到這位清華學(xué)子、美國碩士具備著招式截然不同的外企與互聯(lián)網(wǎng)雙重高管的經(jīng)驗。

清華畢業(yè)、美國碩士的劉潔，第一份工作在Sybase，相濡以沫14年，從一位清華技術(shù)學(xué)子成長為商界精英，從一位初出茅廬的菜鳥蛻變并擔(dān)任長達6年的全球知名跨國企業(yè)的中國區(qū)負責(zé)人，這樣快速的成長和磨礪，讓他擁有了同齡人少有的敏銳、沉著和穿透力；七年前，他還是Oracle 的全球副總裁，“全球最年輕的副總裁、華人可以做到的最高職位”的光環(huán)環(huán)繞著他。然而，這位實干派卻選擇了“華麗的轉(zhuǎn)身”，以空杯的心態(tài)投身互聯(lián)網(wǎng)，加入搜狐暢游，事業(yè)依然風(fēng)生水起，在另一片天空下縱橫馳騁。

很想從劉潔的經(jīng)歷中探尋出一點成功的真諦。于是， 有了下面的深度剖析。因為只有沿著時間軸，才不會落下每一處精彩。

在優(yōu)秀跨國公司里的百般錘煉

在劉潔的工作生涯里，十八年外企，近七年互聯(lián)網(wǎng)。隨便從一摞獎學(xué)金證書中抽出一張，很好奇這樣一個清華學(xué)霸、全國大學(xué)最高科研大獎——“挑戰(zhàn)杯”的獲獎?wù)?，為何會放棄科研之路、甚至是清華直博的機會，而選擇加入了美國軟件公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場。

“聽內(nèi)心的聲音，堅持自己的腳步”是劉潔選擇的理由。90年代初，進入中國的科技型外企為數(shù)不多，它們以文化開放、技術(shù)領(lǐng)先和全球化視野的獨特魅力吸引了一批國內(nèi)的頂尖學(xué)子，劉潔便是其中的一個。他們期待與高科技、軟件圣地——美國硅谷親密接觸，渴望學(xué)習(xí)并幫助中國引入全球最先進的技術(shù)與產(chǎn)品、快速實現(xiàn)中國各行各業(yè)在信息化建設(shè)和應(yīng)用領(lǐng)域的升級。

伴隨這一決定，劉潔成為Sybase中國最年輕的元老級員工，創(chuàng)造了一系列的“業(yè)務(wù)突破和之最”：第一個電信114查詢系統(tǒng)、第一個稅務(wù)征管系統(tǒng)、第一個鋼鐵企業(yè)自動化生產(chǎn)系統(tǒng)、第一個銀行電子化系統(tǒng)、第一個全國鐵路客票系統(tǒng)、第一個全國加油站管理系統(tǒng)、第一個電信網(wǎng)管系統(tǒng)……每一年都在以兩至三倍的速度推動業(yè)績的增長?！按笮屯馄笤谥袊钅贻p的地區(qū)總經(jīng)理”是在加入Sybase 兩年后所獲得的“民間稱號”，之后的前往美國攻取MBA， 又讓他成為Sybase中國人里的第一個。

回歸中國，依然選擇回歸Sybase， 身為中國區(qū)全國銷售總監(jiān)的他為Sybase 中國帶來了最輝煌的業(yè)績——從1994年加入Sybase時僅有十幾人的代表處發(fā)展為擁有幾百人、七家分公司的大型軟件企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模從每年30萬美金增長到3億美金，實現(xiàn)了1000倍的增長。

如果說在Sybase的14年是對一個有追求、有棱角、真誠待人的經(jīng)營銷售管理型人才的鍛造過程，在Oracle的五年則是將他推向卓越的跨國機構(gòu)管理人才的歷練之路。在這家全球最大的企業(yè)級軟件公司里，劉潔幾乎是每年一個臺階地提升自己的業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模，從金融行業(yè)的中、農(nóng)、工、建四大國有銀行，到企業(yè)客戶中的鐵路、石化、電力，再到通信行業(yè)中的中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，他帶領(lǐng)的團隊都參與和引領(lǐng)了這些行業(yè)的主要基礎(chǔ)IT信息系統(tǒng)的建設(shè)和升級。在此期間，劉潔頻繁往返于位于硅谷的總部和中國之間，成為連接全球領(lǐng)先技術(shù)與中國的龐大市場、成熟產(chǎn)品與中國企業(yè)的個性化需求、全球標準運營模式及體系與中國市場文化的橋梁。

而應(yīng)用于這些行業(yè)、企業(yè)的豐富的計算機應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)與運營解決方案，不僅支持了眾多中國企業(yè)從小到大、從弱到強，直至成為具有全球競爭力的企業(yè)，也以潤物細無聲的方式滲透進每一位普通國人的日常生活——電話的計費系統(tǒng)、銀行的儲蓄、貸款、信用卡業(yè)務(wù)、保險的購買、旅行時的機票火車票購買、繳稅、電子商務(wù)、移動支付、快遞物流，看視頻，玩游戲等等。在這段時間內(nèi)，劉潔帶領(lǐng)的Oracle團隊在業(yè)務(wù)和市場份額方面都實現(xiàn)了高速的增長，并幫助Oracle在中國獲得了超過75%的市場份額。正是他在軟件行業(yè)的全球視野和對中國企業(yè)及企業(yè)信息化建設(shè)的深刻洞察與前瞻、跨文化的領(lǐng)導(dǎo)才能和出眾的商業(yè)開拓能力，幫助這家全球知名企業(yè)級軟件公司實現(xiàn)連續(xù)五年穩(wěn)居全球增速第一的位置，使得Oracle下決心不斷擴大在中國的投入，甚至投巨資建立中國研究院，人員規(guī)模迅速擴大至逾2000人。

在回顧這段至今仍讓他感到驕傲的歷史時，劉潔動情地說：“在我的身上，還是有一種或是與生俱來、或是清華賦予我的使命感。很高興，在那科技高速發(fā)展的十幾年，我參與其中，幫助了全球最知名的高科技軟件企業(yè)進入中國，既拓展了其全球化的業(yè)務(wù)并在中國取得了輝煌的成就，也扎扎實實地幫助了整個中國的計算機應(yīng)用和企業(yè)信息化的進步。我們與眾多的中國企業(yè)、政府部門一起做IT系統(tǒng)建設(shè)，一起為中國整體信息化追趕全球領(lǐng)先的技術(shù)、基礎(chǔ)架構(gòu)而努力。目前，中國各行業(yè)的計算機應(yīng)用技術(shù)已基本達到了全球最先進的水平。我很欣慰能夠參與其中，并在這段歷史中留下了足跡?！?h3>“華麗轉(zhuǎn)身” 順應(yīng)潮流

2011年，由于在Oracle中國區(qū)突出的業(yè)績和貢獻，劉潔被晉升為全球副總裁，這也是Oracle全球最年輕的一位華人副總裁。至此，劉潔意識到，他在跨國企業(yè)的職業(yè)生涯已經(jīng)達到了一位在中國成長起來的華人可以企及的頂峰，并且從技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，彼時已是如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)時代?；谶壿嬐评淼捻槃荻鵀椋瑒嵰庾R到：是時候切換跑道、從傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)技術(shù)型跨國企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更有挑戰(zhàn)和空間的中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

七年來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷是在搜狐集團。搜狐是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)公司，開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)門戶時代，至今已發(fā)展成為擁有三家美國上市公司，四大業(yè)務(wù)平臺（媒體、視頻、游戲、搜索）的超級互聯(lián)網(wǎng)品牌。集團高級副總裁的職位讓劉潔有機會深入移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)品的研發(fā)與市場投放、海外游戲的發(fā)行以及電影廣告業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)既有縱向延伸，也有橫向擴張，既有自主研發(fā)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，也有兼并收購帶來的跨越與融合，既有產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)，也有傳統(tǒng)商業(yè)模式下依靠精細運營獲得競爭優(yōu)勢和市場份額，既有國內(nèi)市場，又有海外布局，既有大量的B2C業(yè)務(wù)模式，也有B2B的元素……跨界與融合，前瞻與創(chuàng)新，嚴謹分析與大膽嘗試成為了這七年的關(guān)鍵詞。這些看似繁雜、跨界、跨地區(qū)的不同業(yè)務(wù)既體現(xiàn)了中國當前一流互聯(lián)網(wǎng)集團公司的發(fā)展現(xiàn)狀，也給了劉潔在這一互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的時代快速進入不同領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會的經(jīng)歷。

劉潔在大型互聯(lián)網(wǎng)集團公司運營管理領(lǐng)域的卓越才能在業(yè)內(nèi)有目共睹。早在2012年，劉潔臨危受命擔(dān)任搜狐暢游收購的一家公司晶茂的CEO，短短一年的時間里，重新制定了發(fā)展戰(zhàn)略，組建優(yōu)質(zhì)團隊、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整業(yè)務(wù)布局，并在三年的時間內(nèi)帶領(lǐng)晶茂實現(xiàn)收入增長七倍。晶茂的品牌、資源、市場占有率、競爭力、產(chǎn)品特色和差異化得到了極其顯著的提升。2014年，劉潔組建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)及運營事業(yè)群，通過自主研發(fā)和并購，僅用了一年多的時間，就將一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)推向全球40多個國家和地區(qū)，建立全球品牌和口碑，實現(xiàn)用戶規(guī)模超越3億。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，劉潔幾乎每年都會增加更多的業(yè)務(wù)范圍和管理新的公司。2016年，他又兼任了一家專注于臺灣市場的移動語音通訊和視頻直播業(yè)務(wù)公司（RaidCall）的負責(zé)人，再次用一年的時間快速帶領(lǐng)這家公司扭虧為盈，并讓它在臺灣做得風(fēng)生水起……

今天，作為搜狐暢游集團高級副總裁、晶茂傳媒執(zhí)行董事兼CEO、互聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)與運營事業(yè)群總裁、海外游戲發(fā)行總裁，多家下屬公司CEO……劉潔集諸多頭銜與榮耀于一身。他極具前瞻性地通過自主開發(fā)、投資收購、戰(zhàn)略合作、企業(yè)精細化運營等方式，帶領(lǐng)搜狐暢游開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)和全球化業(yè)務(wù)的新篇章。

迎接未來

當順著時間軸來到現(xiàn)在，對于這樣一位有著不同尋常的意氣風(fēng)發(fā)之態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)高管，似乎覺得，并沒有什么疑問在他身上了。他的敏銳、積極思考源于清華人的本真；他的堅持不懈，源于所有希望為國家的不斷進步做出一點微薄的貢獻；他的審時度勢、張弛有度，源于二十多年的精英歷練。不用說，對于這樣一位“自上發(fā)條”的人，未來的十年、二十年，我們依然會在高速前進的路上遇見他。一切將更好。