王春杰 張嬙

摘 要：如今的服裝品牌逐漸簡化成為了在品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品運(yùn)輸、廣告投入上相差無幾的各種商品，在國際市場毫無競爭力，對此本文將基于優(yōu)衣庫的營銷組合策略，淺談他們對于4P營銷理論的運(yùn)用并利用SWOT分析法分析我國服裝品牌，從而獲得啟示，為我們的服裝品牌經(jīng)營積累經(jīng)驗(yàn)，品牌發(fā)展注入新活力。

關(guān)鍵詞：服裝品牌;優(yōu)衣庫;4P理論;SWOT分析法

財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫在日本市場的收益為8647億日元，同比增長6.7%，占公司營業(yè)收入的40.6%，海外事業(yè)部方面，財(cái)年全年度收益為8963億日元，同比增長26.6%。截至2018年8月末，優(yōu)衣庫全球共運(yùn)營門店2068家。研究優(yōu)衣庫的營銷策略對于我國服裝品牌的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。

一、優(yōu)衣庫營銷組合策略

（一）產(chǎn)品的組合策略

在品牌建立方面，2006年優(yōu)衣庫把旗艦店開到紐約百老匯對面，2009年優(yōu)衣庫進(jìn)駐法國巴黎和歐洲最豪華的老佛爺百貨公司比鄰而居。優(yōu)衣庫在繁華地段建設(shè)旗艦店，與國際知名品牌為鄰，給人的第一印象是國際化知名品牌，將有助于提升優(yōu)衣庫的品牌形象。其次，優(yōu)衣庫在原有舒適的基礎(chǔ)之上，把時(shí)尚元素帶入營銷方案，與時(shí)尚雜志合作推出聯(lián)名的服裝，如2018年，為慶祝日本殿堂級(jí)漫畫雜志《周刊少年JUMP》創(chuàng)刊50周年，優(yōu)衣庫UT推出聯(lián)名T恤。2019年即將上市的春夏U系列，是以時(shí)尚設(shè)計(jì)師Christophe Lemaire 為首的巴黎研發(fā)中心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)升級(jí)的基礎(chǔ)款，展示一個(gè)未來的“舒適人生”。由此可見，優(yōu)衣庫一直在追求新的工藝高度，大膽探索全新獨(dú)特款式，從未止步。

（二）價(jià)格的組合策略

如今一線品牌過于昂貴，而普通的衣服又難以滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和時(shí)尚的要求，于是優(yōu)衣庫便推出了能夠讓顧客負(fù)擔(dān)得起的休閑服裝。與傳統(tǒng)的服裝商場不一樣的是，優(yōu)衣庫減少了旗艦店不必要的裝飾，推行了倉庫式店鋪，采取自助購物的方式，這樣便能夠以合理可信的價(jià)格讓顧客親自挑選，放心大膽的去購買具備一定時(shí)尚性的高品質(zhì)休閑服。

（三）分銷的組合策略

優(yōu)衣庫采用SPA商業(yè)模式，實(shí)行原料采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的SPA模式，以直營連鎖門店為主，從工廠直接到零售店。SPA模式拉近了供應(yīng)商與消費(fèi)者的距離，不僅能及時(shí)的了解顧客的需求，更減少了中間環(huán)節(jié)，控制了成本。據(jù)調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫的商品從設(shè)計(jì)到上架銷售平均可縮至13天。優(yōu)衣庫有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在2018年春節(jié)，優(yōu)衣庫推行了O2O門店自提，可以A地下單，B地取貨，不僅減輕了消費(fèi)者旅途的重?fù)?dān)，而且減輕了物流運(yùn)輸?shù)膲毫?，更可能為線下的旗艦店銷售引流，線上線下相互結(jié)合，用戶體驗(yàn)進(jìn)一步提升。

（四）促銷的組合策略

促銷主要指企業(yè)通過廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面進(jìn)行企業(yè)以及產(chǎn)品的宣傳推廣。優(yōu)衣庫在廣告宣傳上不惜重金邀請各國一線明星和時(shí)尚大咖前來助陣，如優(yōu)衣庫中國區(qū)的代言人陳坤、孫儷、高圓圓等，韓國的全智賢、姜東元等，廣告不僅宣傳了品牌，更讓消費(fèi)者了解了產(chǎn)品及服務(wù)。其實(shí)優(yōu)衣庫曾經(jīng)通過贈(zèng)送早餐來實(shí)現(xiàn)招徠顧客的目的，并以此加強(qiáng)與顧客之間的關(guān)系，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠度。

二、利用SWOT分析法剖析我國服裝品牌

（一）我國服裝品牌在國內(nèi)具有的優(yōu)勢和劣勢

對于優(yōu)勢，在政策方面，我國擁有充足的外匯儲(chǔ)備，近幾年國家也一直鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走出去，這是我國服裝品牌走出去的大好時(shí)機(jī)。在成本方面，我們不斷地研究企業(yè)管理，品牌建立，規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到一定的高度，可以很好的控制價(jià)格。就劣勢而言，我國的服裝品牌的研發(fā)落后，缺少關(guān)鍵技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有良好的競爭力，而且勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢也日漸消失。

（二）我國服裝品牌在國際面臨的機(jī)會(huì)和威脅

對于機(jī)會(huì)，在需求方面，隨著世界文化的不斷發(fā)展與融合，人們的需求也在多方向，多層次的增長，新的市場，新的客戶正等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。在國家層面，我國近幾年發(fā)展外交力度逐漸加大，已和多國建立貿(mào)易伙伴關(guān)系，這是歷史趨勢，但對于中國服裝品牌更是機(jī)會(huì)。就威脅來說，我國服裝品牌要想走向世界，將會(huì)面臨巨大阻力，首先是來自同行業(yè)的競爭對手的威脅，如夏奈爾、優(yōu)衣庫等，其次是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)難以把控。

三、優(yōu)衣庫的營銷策略給中國服裝品牌的啟示

（一）樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌的競爭力

優(yōu)衣庫在樹立企業(yè)形象上不遺余力，在東道國積極的開展慈善事業(yè)，捐款捐物，讓消費(fèi)者愿意去購買他們的產(chǎn)品;在品牌樹立上，優(yōu)衣庫給人的感覺就是平價(jià)、百搭、時(shí)尚，這正是優(yōu)衣庫不斷研發(fā)，不斷緊跟時(shí)尚潮流所取得的。我們的服裝品牌也應(yīng)投身到社會(huì)，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，其次要針對我們劣勢的產(chǎn)品研發(fā)方面出重拳，革新技術(shù)設(shè)備，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，不斷打造良好的企業(yè)和品牌形象，使其深入每個(gè)消費(fèi)者的心中。

（二）加大投資力度，控制產(chǎn)品成本

對服裝品牌要加大投資力度，改良生產(chǎn)設(shè)備，合理增加生產(chǎn)線，充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)。優(yōu)衣庫通過優(yōu)良的供應(yīng)鏈，獨(dú)特的店鋪設(shè)計(jì)控制了成本。我們的服裝品牌憑借著良好的國家政策扶持，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)等優(yōu)勢，更應(yīng)該控制生產(chǎn)運(yùn)輸成本，給予顧客最多實(shí)惠。

（三）充分利用互聯(lián)網(wǎng)，積極打造供應(yīng)鏈

電子商務(wù)的崛起是我們走向國際的又一個(gè)途徑，線上線下相結(jié)合才造就了優(yōu)衣庫的收益，也得益于他們成熟的供應(yīng)能力。我國的服裝品牌也應(yīng)加大電商銷售力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，提高供貨能力和配送速度，以此增加銷售量。

結(jié)語

優(yōu)衣庫的營銷策略值得我們分析與研究，我國的服裝品牌也應(yīng)積極去發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢劣勢以及機(jī)會(huì)劣勢，參考優(yōu)衣庫的營銷策略，找出一套符合中國服裝品牌的營銷策略。

參考文獻(xiàn)：

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