李爽

“燈具設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)燈具本身，而是創(chuàng)造光線”。前不久，由香港貿(mào)易發(fā)展局舉辦的第二十屆香港國(guó)際秋季燈飾展已經(jīng)完美謝幕。作為全球影響力最大的燈飾及照明產(chǎn)品商貿(mào)平臺(tái)，第二十屆香港國(guó)際秋季燈飾展吸引了眾多的行業(yè)知名燈飾企業(yè)前來參展，思洛威光電技術(shù)（上海）有限公司（下稱“思洛威”）便是其中之一。

作為一家跨國(guó)公司，思洛威在中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這離不開總經(jīng)理杜士昆成功的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策。據(jù)了解，杜士昆是中國(guó)最杰出、最知名的跨國(guó)公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家之一，他先后帶領(lǐng)世界水行業(yè)的龍頭企業(yè)德國(guó)VAG集團(tuán)和國(guó)際知名燈具企業(yè)SLV成功進(jìn)入中國(guó)，并取得了非凡的成就。近日，借著他代表思洛威參加香港國(guó)際秋季燈飾展的契機(jī)，我們對(duì)杜士昆進(jìn)行了一次專訪，今天我們就帶您一起了解中國(guó)最成功的跨國(guó)公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家杜士昆及其成功背后的故事。

SLV是一個(gè)有著近四十年歷史的德國(guó)知名燈具公司，年銷售額超過2億歐元，是歐洲最大的燈具供應(yīng)商在中國(guó)SLV有超過130多家供應(yīng)商，每年采購量超過5億人民幣。2014年，杜士昆開始籌備SLV進(jìn)入中國(guó)，先后于2015年在上海和廣州成立代表處，2017年成立思洛威光電技術(shù)（上海）有限公司。一開始公司成立的主要目的是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合，質(zhì)量管控和產(chǎn)品開發(fā)。在這一過程中，他對(duì)中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入調(diào)研，感覺中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)燈具有著巨大需求，并就跨國(guó)公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，如何識(shí)別客戶需求，如何結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分等核心關(guān)鍵問題作出了重要決策。在杜士昆的帶領(lǐng)下，思洛威現(xiàn)已成為中國(guó)燈具行業(yè)的佼佼者，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)逐年提升，這足以印證杜士昆出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

杜士昆在跨國(guó)公司入華進(jìn)程中所取得的成就遠(yuǎn)不僅如此。在此之前，他就率先將世界領(lǐng)先的閥門品牌VAG引入中國(guó)，并取得重大成功。2004年，他成立了閥安格水處理系統(tǒng)（太倉）有限公司（下稱“閥安格中國(guó)”）并擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)VAG水閥門及其附件在中國(guó)的生產(chǎn)、推廣和銷售，并參與制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。杜士昆在職期間，閥安格中國(guó)參加了中國(guó)一千多個(gè)項(xiàng)目，為國(guó)家重大水利水電輸配水項(xiàng)目工程如三峽大壩、南水北調(diào)項(xiàng)目、上海白龍港污水廠、云南錦屏水電站、大伙房水庫輸水工程、浙江三門核電站等等都提供過產(chǎn)品以及服務(wù)，得到了國(guó)內(nèi)用戶的廣泛認(rèn)可，并出口到海外市場(chǎng)，銷售額成倍增加。

值得一提的是，杜士昆還將自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐精華總結(jié)到兩本專業(yè)學(xué)術(shù)專著中，他先后出版《跨國(guó)公司商業(yè)模式》和《跨國(guó)公司業(yè)務(wù)組合與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，字里行間傾注著杜先生多年的研究心血和實(shí)戰(zhàn)操作，具有重大的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值和傳播意義，為進(jìn)一步推動(dòng)跨國(guó)公司全球化發(fā)展作出了借鑒和指引。

“世界是普遍聯(lián)系的，世界又是變化發(fā)展的。”作為跨國(guó)公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家，杜士昆從不停止探索新的具有實(shí)踐參考價(jià)值的駐華企業(yè)戰(zhàn)略。實(shí)力說明一切，相信他在未來會(huì)引進(jìn)更多的跨國(guó)公司，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程作出更大貢獻(xiàn)。