摘要：本文以我的學(xué)生李斯丹妮為例，她參加了2011年度快樂(lè)女聲平臺(tái)選秀節(jié)目，榮獲全國(guó)第六名，壹瑟原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌主理人，現(xiàn)在簽約成為一名藝人。她是綜合唱、跳、演全方位發(fā)展的全能藝人。我們希望公司的團(tuán)隊(duì)一定是一只經(jīng)驗(yàn)化，知識(shí)化，素質(zhì)高，并充滿活力的高效團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)出的優(yōu)秀藝人，能肩負(fù)起為藝術(shù)傳承這一歷史使命服務(wù)的重任，這也是我們責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。

關(guān)鍵詞：新藝人；新媒體；跨界模式；高效團(tuán)隊(duì)

一、營(yíng)銷(xiāo)跨界的目的

品牌跨境營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是賦予品牌深度和深度感。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常涉及兩個(gè)組成部分，即現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩個(gè)部分是互補(bǔ)和不可或缺的。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)分析。只有在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確而深入的分析后，企業(yè)才能了解其營(yíng)銷(xiāo)狀況的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并了解有必要采取營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。旨在。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要部分，也是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該提供的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要部分。它包括產(chǎn)品或服務(wù)的所有方面，從創(chuàng)意，制造，分銷(xiāo)到售后服務(wù)，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品規(guī)劃，定價(jià)策劃、分配計(jì)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃2目標(biāo)：為了在情景分析中確定的最佳機(jī)會(huì)，公司將對(duì)它們進(jìn)行排序，然后繼續(xù)定義目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定目標(biāo)并完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者，企業(yè)聲譽(yù)，技術(shù)和其他相關(guān)方面設(shè)定目標(biāo)。3策略：實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)的方法有很多種。該戰(zhàn)略的任務(wù)是選擇最有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。4戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略完全發(fā)展成細(xì)節(jié)，包括各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。5預(yù)算：公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的行為和活動(dòng)需求。6控制：公司必須設(shè)置檢查時(shí)間和措施，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的完成情況。如果時(shí)間表滯后，公司必須糾正他們的目標(biāo)，策略或行動(dòng)以糾正這種情況。該戰(zhàn)略的效果主要包括以下幾個(gè)方面：一是基于共識(shí)的戰(zhàn)略識(shí)別；另一種是建立在廣泛合作與交流基礎(chǔ)上的國(guó)際形象。第三是基于文化競(jìng)爭(zhēng)力的話語(yǔ)權(quán)和影響力；四是通過(guò)共建共享機(jī)制，彰顯尊重歷史文明的文化信心和勇氣，積極應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)。

二、新藝人跨界模式

新藝人跨界開(kāi)發(fā)模式怎樣能結(jié)合市場(chǎng)做到全球化效益。在這里，影響的形成不是抽象的，它是形成共識(shí)的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)影響力不斷影響的結(jié)果，它是對(duì)于人才素質(zhì)的要求更高，培養(yǎng)兩棲人才是突破藝術(shù)金融的關(guān)鍵所在。常見(jiàn)的模式有：游戲品牌與生活品牌結(jié)合、平臺(tái)與生活品牌結(jié)合、平臺(tái)與平臺(tái)結(jié)合、品牌與品牌結(jié)合、這些都是借勢(shì)運(yùn)營(yíng)方法。跨界要在渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。藝人們一定要分析自己目標(biāo)受眾，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作的品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的效果。只要有共同的受眾群體，跨專業(yè)多大的領(lǐng)域都是可以的。在進(jìn)行過(guò)程中藝人一定要重視社交分享。讓受眾在互動(dòng)的活動(dòng)中，提高對(duì)藝人的好感度提高對(duì)藝人的感情，從此增加粉絲量吸引粉絲關(guān)注。藝人們參與的跨界綜藝節(jié)目就能看出問(wèn)題。自身的潛力是不適合跨界。如果通過(guò)綜藝節(jié)目展示給你的受眾群體看，的確很驚喜也給他們帶來(lái)了更多的愉悅。那么這樣的跨界可以嘗試。如果不成功，那么不建議大部分藝人做跨界模式。

三、新藝人新媒體

新藝人可以通過(guò)新媒體的傳播形式，更加便利簡(jiǎn)捷宣傳自己的藝人生活及演藝事業(yè)訊息，那么新媒體相較于傳統(tǒng)媒體最大的特點(diǎn)或者說(shuō)是優(yōu)勢(shì)就是新媒體本身具有互動(dòng)性。目前主流的社會(huì)媒體微信、微博、抖音、微視等等以及各大自媒體平臺(tái)的基本掌握運(yùn)用能力，至少會(huì)有些實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)才行。這幾大媒體平臺(tái)作為主要渠道營(yíng)銷(xiāo)。還可以通過(guò)三種渠道獲取信息資源：百度風(fēng)云榜、微博熱門(mén)榜、搜狗微信排行榜。一定要關(guān)注這樣的渠道資源。我們了解后才知道如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，從而到達(dá)有效宣傳。新媒體主要是以文字、圖片、視頻、語(yǔ)音為主的新興媒體。相對(duì)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，新媒體傳播價(jià)值速度快，方便傳播信息，人們可以及時(shí)的接收不同信息。新媒體讓大眾來(lái)參與進(jìn)來(lái)，與大眾互動(dòng)的方式，滿足大眾需求，從而沖破了在傳統(tǒng)媒體上的束縛。

新媒體的互動(dòng)性可以使藝人代言品牌的傳播效果及自身所產(chǎn)生的品牌效益實(shí)現(xiàn)最大化，甚至品牌的網(wǎng)絡(luò)自我傳播。明星必須與品牌相匹配。經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查后，選擇哪些名人代言，看看他們是否與品牌相匹配。有三種情況，明星人格與品牌個(gè)性一致。第二明星藝人符合產(chǎn)品的權(quán)威。第三是明星藝人輻射表面是否與產(chǎn)品輻射表面一致。如果這三者都是一致的。當(dāng)然，很難找到。通常，三者可以是其中之一。明星個(gè)性與品牌一致。這是利用您的明星聲譽(yù)來(lái)宣傳自己的最佳方式。如S H E代言海昌隱形眼鏡，周杰倫代言動(dòng)感地帶，鹿晗代言海飛絲洗發(fā)水等看到明星個(gè)性與其對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)可非常吻合。這種認(rèn)可有助于品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。當(dāng)然，品牌推廣和市場(chǎng)占有會(huì)產(chǎn)生直接影響。

四、新藝人跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的拋開(kāi)提升銷(xiāo)售額之外，最大的目的就是獲得更多受眾群眾的肯定，幫助新藝人品牌樹(shù)立一種立體感和縱深感。所以新藝人在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)利用新媒體傳播，不單可以最大程度的降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本，同時(shí)還可以獲得意想不到的關(guān)注效果，甚至點(diǎn)爆網(wǎng)絡(luò)。藝人不懂得如何找到自身的特點(diǎn)及潛能，完全把自己從一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換到另一種領(lǐng)域的機(jī)會(huì)與能力的效果。是需要長(zhǎng)時(shí)間的研究和發(fā)掘。至少現(xiàn)在的藝人不會(huì)坐以待斃，都在尋求多方出口。不在乎經(jīng)濟(jì)利益等外在因素。更關(guān)心自己在受眾群體里面的熱度和關(guān)注度。

例如：熱搜 歌曲點(diǎn)擊率 藝人關(guān)注度等等。附加值就暴增。任何一個(gè)藝人由于特征的單一性，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束。尤其是市場(chǎng)上出現(xiàn)的越來(lái)越多的人參與競(jìng)爭(zhēng)。更令人不安的是，公司的成本將大幅增加?；谝陨显颍缇碃I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)品牌與品牌的相互對(duì)立和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)家從平面到立體，從表面到深度的整體品牌形象和品牌。讓各自的受眾群體得到一致認(rèn)可，從而改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下弊端。同時(shí)解決藝人與受眾群體多方面的融合問(wèn)題。因此越來(lái)越多的形式和營(yíng)銷(xiāo)手段就會(huì)積極的付諸于實(shí)踐也就不足為怪了。從策略上可以嘗試以下幾個(gè)方面：首先第一方面人物定位就是要全面人才。德智體美勞缺一不可。其次第二方面，一定為藝人打造好渠道傳播。例如：媒體平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、品牌代言的共享進(jìn)行的合作。第三個(gè)方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播重新定義和重新分類藝術(shù)家對(duì)觀眾的反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家在其他類別和市場(chǎng)中的反應(yīng)。突圍。第四方面藝人能力及影響力的研發(fā)，它主要指在藝術(shù)家研究過(guò)程中借用同一行業(yè)或其他行業(yè)形成的概念和功能，研究和發(fā)展藝術(shù)家潛力的跨界。第五個(gè)方面的最終方向絕對(duì)是文化方向。，在文化領(lǐng)域里通過(guò)藝人在文化傳播上借勢(shì)或者地區(qū)優(yōu)勢(shì)的嫁接而激活能力的方式。

在實(shí)施這樣過(guò)程中，有很多跨界藝人營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)想結(jié)果，這里面看到的原因表現(xiàn)在這樣方面：首先，跨界營(yíng)銷(xiāo)被理解為聯(lián)合推廣，只是認(rèn)為任何兩條不同的線條讓藝術(shù)家做品牌聯(lián)合互助的表現(xiàn)就是跨境營(yíng)銷(xiāo)。第二個(gè)是是在實(shí)施過(guò)程中忽視不同領(lǐng)域的品牌形象、受眾群體接受力、資源方面的研究。是無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果的。最終我們會(huì)從一個(gè)領(lǐng)域里去促進(jìn)這樣新型跨界嘗試。那就是借助新媒體來(lái)打造新藝人。

五、跨界媒體新媒體比較

我們特別需要注意的一個(gè)問(wèn)題是：跨界媒體不等于新媒體，新媒體對(duì)于跨界營(yíng)銷(xiāo)而言，它只是跨境營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，或者是整合媒體營(yíng)銷(xiāo)的一部分?？缃绱砹松顟B(tài)度和審美方法的新融合。可以建立“跨境”關(guān)系的不同品牌必須是互補(bǔ)的而不是競(jìng)爭(zhēng)性的。這里提到的互補(bǔ)性并不意味著功能性，而是指用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)性。從門(mén)戶網(wǎng)站，社區(qū)網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，博客文章到微信微博這樣的網(wǎng)絡(luò)是一片非常廣闊又內(nèi)容豐富的海洋。例如現(xiàn)在很火的平臺(tái)微博，抖音，花椒直播，香蕉直播，芒果Tv 等每一個(gè)入口背后都代表著一群具有某個(gè)特征的用戶。同時(shí)因?yàn)辇嫶蟮男畔?shù)據(jù)，用戶不可能接收到全部的信息，導(dǎo)致傳播形態(tài)更加的碎片化。所以企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)利用新媒體傳播必須要清楚不同的平臺(tái)對(duì)應(yīng)的用戶群體特征，以及如何時(shí)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更加簡(jiǎn)潔更加具有吸引人眼球的爆點(diǎn)?，F(xiàn)在有些技術(shù)是以科技創(chuàng)新與藝術(shù)創(chuàng)意為基礎(chǔ)，梳理了新媒體發(fā)展歷程?？吹搅巳蛎襟w和未來(lái)發(fā)展媒體的展望。新的媒體有一天也會(huì)被替代，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，有人預(yù)測(cè)未來(lái)的新聞媒體就是數(shù)據(jù)分析。新媒體以后選擇跨界，既有被動(dòng)原因，又有主動(dòng)原因。跨界之所以大行其道，還是在于它已經(jīng)演變成了一種流行模式。

六、組建有效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)

據(jù)資料記載2016年，南方文交流所與文化部藝術(shù)發(fā)展中心設(shè)立“文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證班”，旨在為促進(jìn)文化藝術(shù)金融及規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng)輸送專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的人才。目前，“文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證班”已成功開(kāi)展兩期，培訓(xùn)了數(shù)百名文化，藝術(shù)和金融領(lǐng)域的跨境人才。例如，華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司建立了專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)運(yùn)作體系，匯集了經(jīng)紀(jì)，策劃，宣傳，公關(guān)，法律等專業(yè)人才。個(gè)體經(jīng)紀(jì)人的單一經(jīng)營(yíng)模式提供了全面的，為藝術(shù)家的發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)，推廣，宣傳，經(jīng)紀(jì)等工作提供專業(yè)，系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者必須是對(duì)娛樂(lè)業(yè)非常熟悉的人有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、投資經(jīng)驗(yàn)、藝術(shù)技能經(jīng)驗(yàn)、等具有影響力號(hào)召力的人士擔(dān)當(dāng)。為什么這樣設(shè)計(jì)呢？新型文化產(chǎn)業(yè)不再技術(shù)水平上提高和創(chuàng)新。不懂藝術(shù)的人士來(lái)掌控的話?？隙](méi)有時(shí)代性的效果，為了長(zhǎng)期性、專業(yè)性、發(fā)展性，公司組建必須有懂專門(mén)技術(shù)的人士來(lái)把控全局。由團(tuán)隊(duì)來(lái)重點(diǎn)對(duì)新藝人計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施方案。

結(jié)論：

看來(lái)，今后成為一位德藝雙馨的藝術(shù)家將不再是藝人的奮斗目標(biāo)，而是實(shí)打?qū)嵉娜胄虚T(mén)檻。影視圈是這樣要求，其他的娛樂(lè)圈也同樣應(yīng)該注意這些方面，信息的高速發(fā)展會(huì)使藝人的環(huán)境越來(lái)越艱辛。個(gè)人隱私保護(hù)這些都是沒(méi)有明確標(biāo)注。隨意發(fā)照片及視頻。這樣的不規(guī)范也是影響藝人發(fā)展的問(wèn)題。所以法律保護(hù)人權(quán)這些都要落到實(shí)處。該追究責(zé)任的一定不能怠慢相互制約才有相互進(jìn)步。不是出了問(wèn)題才解決，我們要為良好的藝術(shù)環(huán)境創(chuàng)造有力條件。盡量避免災(zāi)難性的問(wèn)題發(fā)生。

作者簡(jiǎn)介：徐雯（1981.10）女，學(xué)位：工商管理碩士學(xué)位，專業(yè)：工商管理專業(yè)。