李惠琳

乘著共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，出行、住宿、小型設(shè)備等C端租賃模式走紅，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，一種新租賃模式——“企業(yè)級IT設(shè)備租賃”也悄然升溫。

“經(jīng)營成本高企，倒逼企業(yè)提升效率，節(jié)省精力和資金，這是IT設(shè)備租賃企業(yè)的機(jī)會?！毙⌒躑租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄對《21CBR》記者說。

小熊U租是凌雄租賃推出的智慧辦公品牌，專注IT辦公設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。2018年，小熊U租分別獲得了億元級A輪融資，由京東和達(dá)晨創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，以及京東追投的數(shù)千萬元人民幣的A+輪融資。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國中小企業(yè)數(shù)量已超5000萬家，且仍在持續(xù)增加，企業(yè)每年花在辦公電腦采購上的資金可達(dá)千億元。 資本的多次青睞，看中的正是企業(yè)辦公租賃的千億藍(lán)海市場。

打造生態(tài)

胡祚雄在IT設(shè)備行業(yè)摸爬滾打了18年，也是國內(nèi)較早進(jìn)入IT設(shè)備租賃市場的創(chuàng)業(yè)者之一。2004年，他在深圳華強(qiáng)北從事線下電腦的批發(fā)和銷售，后逐步轉(zhuǎn)型做電腦租賃。2013年，凌雄租賃成立，為企業(yè)提供電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等IT設(shè)備租賃和技術(shù)服務(wù)，后衍生出了小熊U租。

以IT設(shè)備切入租賃市場，基于胡祚雄對市場的判斷?！皻W洲的辦公租賃市場發(fā)展多年，滲透率達(dá)到60%?！笨蓢鴥?nèi)IT設(shè)備租賃市場滲透率不到5%，遠(yuǎn)未普及。

像中小型企業(yè)，人員流動大，發(fā)展不穩(wěn)定，資金壓力大是普遍痛點(diǎn)。胡祚雄認(rèn)為，租賃電腦等IT設(shè)備，可為企業(yè)節(jié)省大量現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。

他做過測算，假如一家中型企業(yè)購買100臺電腦，大概需要一次性投入40萬元，可租用電腦只需每月投入1萬元，一年共12萬元，就能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現(xiàn)金流。若一臺電腦的使用周期為5年，考慮設(shè)備維護(hù)和資金成本，租賃模式可為企業(yè)節(jié)約30%的綜合成本。

小熊U租擁有短租和長租兩種模式，短租主要針對展會、培訓(xùn)等臨時需求;長租則針對中小型企業(yè)提供服務(wù)，也是目前重點(diǎn)發(fā)展方向。現(xiàn)有的3萬多家企業(yè)客戶中，涉及了互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、房產(chǎn)、通信等多行業(yè)。

租賃之后的維護(hù)、回收業(yè)務(wù)也是小熊U租的重點(diǎn)。2018年，小熊U租打造了“共享IT設(shè)備”的生態(tài)閉環(huán)，以小熊U租、小熊U機(jī)、小熊U服、小熊U享等品牌矩陣，分別提供辦公資產(chǎn)的租賃、銷售、服務(wù)、回收等業(yè)務(wù)。

目前，小熊U租的收入主要來自租金和服務(wù)收入，不過胡祚雄設(shè)想能突破租金的單一模式，激活同樣市場規(guī)模達(dá)到千億級的回收和服務(wù)市場。

“提供設(shè)備維護(hù)的小熊U服，以前只是成本中心，現(xiàn)在通過向客戶輸出技術(shù)人員、資產(chǎn)管理人員等服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，逐漸成了利潤中心?！焙裥劢榻B，現(xiàn)在小熊U服的業(yè)務(wù)已經(jīng)占比20%。接下來，小熊U服將以2公里為服務(wù)半徑，建立小熊U站，為企業(yè)提供極速上門、定期巡檢、故障修復(fù)等技術(shù)服務(wù)。

在回收端，小熊U租則會清除回收設(shè)備的數(shù)據(jù)后進(jìn)行分類，其中20%流入租賃部門再次租賃，20%放在京東拍拍平臺進(jìn)行二次銷售，其余60%則賣給經(jīng)銷商。過去一年，回收設(shè)備數(shù)量由10萬臺增長至20萬臺以上。

德勤中國發(fā)布的《2018 深圳高科技高成長 20 強(qiáng)》榜單顯示，過去三年，小熊U租的業(yè)務(wù)規(guī)模復(fù)合增長超過了600%。

胡祚雄還希望能從單一租賃業(yè)務(wù)向智慧辦公體系升級。2018年6月，小熊U租與京東聯(lián)合發(fā)布智慧辦公體系，其解決方案是基于技術(shù)手段打通考勤、打印、辦公用品管理等辦公環(huán)節(jié)，再將京東軟硬件和小熊U租的租賃、維保等服務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)智慧化辦公?！拔覀兛梢愿鶕?jù)員工人數(shù)及個人需求匹配電腦數(shù)量、性能，并在員工離職后及時回收電腦。這有助于降低企業(yè)資產(chǎn)的閑置率。”

觀念轉(zhuǎn)變

小熊U租之外，同賽道的起易點(diǎn)租、人人租機(jī)、小租等幾家公司，也均獲得融資，投資方不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。風(fēng)口漸起，如何形成自己的競爭壁壘？

表面看，IT設(shè)備租賃的門檻不高，似乎買了設(shè)備就能“開工”。實(shí)際上，客戶企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營的背后，是租賃服務(wù)商承擔(dān)了重資產(chǎn)、重運(yùn)營的“包袱”。除了投入大量資金于產(chǎn)品采購、回收等環(huán)節(jié)外，小熊U租還自建了物流、倉儲和維保團(tuán)隊(duì)，以提升服務(wù)和體驗(yàn)。胡祚雄透露，公司一臺設(shè)備通常需要2到3年才能回本。為此，運(yùn)營效率很大程度上決定了造血能力。

胡祚雄認(rèn)為，基于 “從租賃到回收”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，租賃設(shè)備的周轉(zhuǎn)效率更高。維護(hù)、銷售業(yè)務(wù)增加了現(xiàn)金流，各業(yè)務(wù)人員的共享又減少了人力成本，即便業(yè)務(wù)“重”，也能使小熊U租保持持續(xù)盈利狀態(tài)。

不過，企業(yè)辦公租賃觀念未興一直是行業(yè)發(fā)展的阻礙。“企業(yè)可能會存在設(shè)備質(zhì)量、后期維護(hù)等方面的顧慮，決策時間較長，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變還需要時間?！?好在隨著近年來市場的培育，企業(yè)對“以租代買”的接受度在增大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更容易接受，“平均半個月就能轉(zhuǎn)化成交。”

胡祚雄堅(jiān)信“以租代買”會成為企業(yè)辦公設(shè)備使用的主流方式。“客戶想要的不只是一臺電腦，更想要的是服務(wù)。幾乎沒有客戶嘗試租賃辦公設(shè)備后，再轉(zhuǎn)向購買模式的?！?/p>

除此之外，租賃經(jīng)濟(jì)的基石是信用，胡祚雄還在不斷推動搭建行業(yè)信用體系，如與多家銀行以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合成立數(shù)據(jù)共享交換平臺，將傳統(tǒng)租賃的押金模式轉(zhuǎn)為“信用”模式。在小熊U租平臺，95%的客戶是免押金的，壞賬率可以控制在1%以內(nèi)。