蔡佳豪 孟東梅

1.浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 浙江杭州 310000

2.浙江師范大學(xué)行知學(xué)院 浙江金華 321000

一、調(diào)查內(nèi)容

（一）今后三年貴單位對市場營銷專業(yè)和法學(xué)專業(yè)的人才需求狀況

從收回的問卷統(tǒng)計可以得出，一般每家企業(yè)靠近市場營銷的企業(yè)都會有需求10個人左右。同樣，對于法學(xué)專業(yè)的而言，企業(yè)都有這方面的需求，但是從實際問卷和與企業(yè)調(diào)查談話中，都是因為基于成本太高，所以對其人才渴求較大，但是真正招人相對市場營銷專業(yè)而言，不是太多。對未來我們這個專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)來說是好事，但是同樣的，也就加劇了市場的競爭。也就證明了現(xiàn)實社會的殘酷，大學(xué)生的畢業(yè)之路不好走。還是得多加努力提高專業(yè)知識。

（二）近三年錄用的營銷人員與法律相關(guān)人員的學(xué)歷要求為

根據(jù)這個數(shù)據(jù)來看，企業(yè)需要的人才偏本科以上，有些企業(yè)比較注重學(xué)歷，我訪談的那位經(jīng)理是這么跟我說的：雖然說學(xué)歷不能代表什么，但是學(xué)歷就是用來把那些人刪減掉的，不努力的人怎么會有高學(xué)歷？ 我覺得很對，雖然不能帶有色眼鏡去看學(xué)歷，學(xué)歷說明不了什么，但是可以從你的學(xué)習(xí)態(tài)度和已獲得的學(xué)歷來看你是不是一個上進(jìn)是不是一個肯努力的人。所以我覺得企業(yè)有學(xué)歷要求是合理的要求。

（三）貴公司在招聘時會如何優(yōu)先選擇

這個問題是我們這次調(diào)查的重頭戲，也是我們了解企業(yè)需求的重點，因此顯得頗為重要，具體結(jié)果如下：這個結(jié)果在我預(yù)想的看來還是比較符合的，因為公司一般都選偏向優(yōu)先選擇有工作經(jīng)驗的，當(dāng)然時間越久越好比較穩(wěn)妥，當(dāng)然也有公司會去選擇年輕人，應(yīng)屆畢業(yè)，去發(fā)展他們的潛力給公司帶來無限的潛力和活力。如果是我（應(yīng)屆畢業(yè)生）我會先選擇去剛起步的公司那樣比較有沖勁和前途，上升空間也大！我的調(diào)查是在杭州余杭臨平做的，這是我生活的地方，這邊大部分企業(yè)可能比較保守，都會選擇在有工作經(jīng)驗的前提下招新，也都偏向時間越久越好，這對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個難題，另外有些公司會根據(jù)你以前的工作來決定是否錄取你，這就是難上加難了。我的想法是畢業(yè)可以先找一個跟專業(yè)關(guān)系不大的企業(yè)或者小公司甚至說服務(wù)員先鍛煉自己的耐力和端正自己的態(tài)度，等磨礪一年后再去選擇專業(yè)對口的企業(yè)，我覺得前三年可以不用太穩(wěn)定可以隨意跳，一、可以增加自己的工作經(jīng)驗，二、可以豐富自己的專業(yè)知識和其他知識，對自己是有幫助的。

在這里，我特地將這兩個問題聯(lián)系在一起來分析，因為一個人對自己肯定是最了解的，讓被調(diào)查者對自己目前的處境做出相應(yīng)的判斷，也能夠得到最有效的信息，結(jié)果也是在我們的預(yù)期內(nèi)，感覺公平的占大部分，但是，讓我感到意外的卻是，感覺無所謂的竟然有近10%，這個比例雖然不高，但也是非?？植赖臄?shù)字了，因為感覺現(xiàn)在大學(xué)生對自己的生活態(tài)度都有欠缺，無法正式的面對自己。確實，現(xiàn)在，當(dāng)代大學(xué)生的情感生活普遍得不到大家的重視，因為，到了大學(xué)，學(xué)生和老師的接觸越來越少了，大家的情感生活基本都是靠自己，難免總有些人在溝通選擇工作這方面的經(jīng)驗不足。大部分認(rèn)為公司有這樣的決定是正常的，是公平的，因為畢竟有工作經(jīng)驗是對公司有好處的，公司當(dāng)然也是為公司著想，所以大家都能理解，也并不是排斥應(yīng)屆畢業(yè)生。

（四）公司的對新人的薪酬如何安排

對于這個問題我沒有做詳細(xì)的報表。因為公司與公司之間的資金結(jié)構(gòu)不同，發(fā)放的工資也不一樣所以我就在這簡單說一下，高底薪+低提成，這個對于一般人來說都會選擇這個因為這個有保障而且穩(wěn)妥，雖然提成較低但是保底工資高適合居家哈哈。低底薪+高提成，這個對于年輕人來說是很好的了，一方面鍛煉自己的才能才干，另一方面做的多了提成高了自然比高底薪的工資多，像美國的年輕人都會選擇低薪高提成，因為這樣才會拼勁和更高的工資。高薪無提成，這個也是一般公司的工資政策。畢竟現(xiàn)在高薪的工作不多，街上還是有很多低薪?jīng)]有保障的工作崗位，所以這個高薪也是很誘人了。

（五）社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力的綜合反映

公司對職員的社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力的綜合反映調(diào)查的結(jié)果如下：

從上述圖標(biāo)我們可以看出，公司對職員的社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力還是較為看重的，不過也不是說很看重對應(yīng)聘的人才也不是那么嚴(yán)格，也許是我調(diào)查的企業(yè)不夠多數(shù)據(jù)不夠完整導(dǎo)致的。但是對于社交能力來說大學(xué)是個很好的鍛煉的時機，因為會有很多活動啊很多社團啊什么的，不能整天在寢室里呆著要多出去走走，多交一些朋友，當(dāng)然不是什么朋友都交，和同學(xué)溝通聊聊天增加自己的交友圈和提升自己的社交能力。參加社團留任副部可以提升自己的組織和管理能力，這些能力到了社會是極其重要的，不能等到出了學(xué)校再去想鍛煉這些，起步就很慢了。

（六）公司在招聘市場營銷專業(yè)學(xué)生時，考慮的最重要的因素

這個結(jié)果讓我意想不到的是公司對學(xué)校的要求和對經(jīng)驗的要求是一樣的。個人能力與團隊合作能力占的比例最多。前面說了這么多公司都是跟能力有關(guān)，往下就是專業(yè)知識，再者就是經(jīng)驗了?，F(xiàn)在的公司給我的感覺就是需要各方面都優(yōu)秀的人，各方面都優(yōu)秀的人再進(jìn)行刪減。從能力開始依次遞減。

（七）您對現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)應(yīng)聘有什么看法，最注重什么

其實這最后一個問題在前面的調(diào)查分析里已經(jīng)很明顯了，一位經(jīng)理告訴我：應(yīng)屆畢業(yè)生在我們公司是可以得到鍛煉的，我覺得應(yīng)屆畢業(yè)生對工資的要求應(yīng)該低一點，先找到一份工作穩(wěn)定下來后再去換，不能局限與一個地方，應(yīng)該廣撒網(wǎng)，說到最注重什么，一方面就是能力，沒有一個企業(yè)是不注重能力，大學(xué)里就算你是一個學(xué)霸你的能力不行在我這還是行不通，你要想融入這個社會靠的不是你在大學(xué)的成績，這個社會不需要學(xué)霸，要的是有能力肯吃苦能上進(jìn)底子厚的人?，F(xiàn)在的大學(xué)生一抓一大把，公司的要求不能說過分而是你不夠格，有要求是對你的認(rèn)可，是將那些不努力的人排除出去的。我也不能說我們公司有多少多少好，只要你的能力你的表現(xiàn)出色一樣會得到重用，給應(yīng)屆畢業(yè)生足夠的發(fā)展空間，這是21世紀(jì)，是你們的年代。決定這個世界走向的是你們而不是我們這些老古董。所以你們要把握住機會，自己去創(chuàng)造機會，命運是在你們自己手中的。不能因為極端而走了歪路，凡事一步步來，腳踏實地的來，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

二、總結(jié)分析

縱觀我所有的分析，能得出的一個結(jié)論是：公司注重的是能力與經(jīng)驗，其次是畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)知識。如今的大學(xué)生一抓一大把，是什么導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生工作難找，甚至找到了也是專業(yè)不對口的工作。這幾年大學(xué)生的數(shù)量一直在往上漲，截止2015年已經(jīng)增長730萬。如此龐大的數(shù)量讓很多大學(xué)生互相競爭，導(dǎo)致市場飽和，相比我們這個專業(yè)，范圍更廣，普遍的公司都需要，這也說明我們的專業(yè)性需要更加的突出才可以。當(dāng)然在大學(xué)還是得多培養(yǎng)培養(yǎng)自己的實踐能力和交際能力，豐富自己的業(yè)余生活，為以后進(jìn)入社會打下基礎(chǔ)不至于進(jìn)入社會會一片迷茫，找準(zhǔn)自己的定位，對自己有足夠的理解相信沒有一個企業(yè)會因為你是一個毛頭小子就拒絕你，誤打誤撞是好事，也是機會就是這樣產(chǎn)生的。對自己的工資要求也要正視，不要要求太高，剛出社會能有個工作就不錯了，不能要求太高從而浪費自己的時間?？梢则T驢找馬，我的建議是三年內(nèi)多跳跳，積累每個公司不同的機制和方式。主要就是更好的完善自己，也感謝學(xué)校讓我去做這樣的調(diào)查，讓我有了更全面的調(diào)查信息為以后可以打下基礎(chǔ)，少走彎路。