摘 要：現(xiàn)如今，隨著現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生了極大的變化，原本的以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式不斷豐富，如今形成了電商與實(shí)體并存、線上線下結(jié)合的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。本篇文章就是從跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的策略角度出發(fā)對(duì)小紅書進(jìn)行分析探究。

關(guān)鍵詞：跨境電商;市場(chǎng)營(yíng)銷;小紅書

當(dāng)前，隨著跨境電商事業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于線上平臺(tái)的運(yùn)用程度也逐漸升高。面對(duì)電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，跨境電商的優(yōu)勢(shì)也逐漸顯示出來，不僅在一定程度上突破了地理因素的限制，還在一定意義上打破了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，因此，電商經(jīng)濟(jì)也逐漸成為了當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的重要形式之一?？缇畴娚套鳛楫?dāng)前最能夠反映大數(shù)據(jù)特點(diǎn)的貿(mào)易方式，其營(yíng)銷策略的運(yùn)用也就成為了標(biāo)志性的特點(diǎn)。小紅書作為現(xiàn)階段跨境電商平臺(tái)的代表，不僅從一定程度上反映了電商平臺(tái)的發(fā)展情況，也為越來越多的電商平臺(tái)提供了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)于跨境電商而言，跨境電商的營(yíng)銷策略選擇就成為了十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有充分分析把握電商的發(fā)展?fàn)I銷策略，才能夠最大限度地豐富發(fā)展形式，促進(jìn)電商事業(yè)的發(fā)展。

一、跨境電商與小紅書

1.跨境電商的內(nèi)在涵義

當(dāng)前，由于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)不斷改革發(fā)展的新階段，隨著電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也隨之而來。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的現(xiàn)階段，跨境電商也就成為了當(dāng)前極為重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式之一。跨境電商主要包括跨境和電商兩部分，跨境電商作為當(dāng)前十分重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳輸將各區(qū)域聯(lián)系在一起，充分打破空間隔閡，將原本單一的貿(mào)易形式豐富化，最大限度上拉近消費(fèi)者與商家之間的距離，另外一方面，由于是進(jìn)行線上的貿(mào)易與宣傳，能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的包裝與宣傳?？缇畴娚踢@一方式的出現(xiàn)，真正意義上滿足了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的基本趨勢(shì)，從消費(fèi)者的需求終端入手，利用網(wǎng)絡(luò)化的手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有目的的宣傳，這樣一來，才能夠最大限度的符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的整體趨勢(shì)，為經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供合理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2.小紅書APP簡(jiǎn)介

小紅書作為跨境電商領(lǐng)域具有代表性的購(gòu)物軟件，是一個(gè)以社區(qū)與購(gòu)物為主要功能的購(gòu)物軟件。小紅書APP創(chuàng)辦于2013年，通過用戶宣傳以及軟件推廣愈發(fā)成為了影響力較廣的購(gòu)物軟件。而小紅書的商業(yè)化營(yíng)銷策略也成為了業(yè)內(nèi)十分具有特點(diǎn)的跨境電商營(yíng)銷方式。小紅書不同于傳統(tǒng)類型的電商軟件，其商業(yè)化營(yíng)銷策略不單單將軟件本身打造成為一個(gè)具備宣傳力度的購(gòu)物軟件，還通過具備特點(diǎn)的方式建立起一個(gè)交流平等的大眾平臺(tái)，使得更多的軟件使用者能夠真正意義上感受到購(gòu)物軟件的真實(shí)性與創(chuàng)造性。小紅書不僅在一定意義上打破了傳統(tǒng)意義上的電商運(yùn)營(yíng)軟件的需求方式，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，洞悉了消費(fèi)者的內(nèi)在心理，滿足了消費(fèi)者對(duì)于電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的期待感。

二、跨境電商運(yùn)營(yíng)的整體優(yōu)勢(shì)

1.外部發(fā)展環(huán)境的成熟

互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的到來，推動(dòng)了跨境電商事業(yè)的整體發(fā)展，不僅在一定程度上滿足了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求，改善了原本單一的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀態(tài)，也從一定意義上改善了生產(chǎn)生活的方式狀態(tài)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，面對(duì)不斷發(fā)展的線上經(jīng)濟(jì)，隨著我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)也不斷成熟，其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)各方面管理方面的應(yīng)用也愈發(fā)廣泛?？缇畴娚套鳛楫?dāng)前十分重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中也有著極為重要的地位。另外一方面，由于當(dāng)前我國(guó)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程當(dāng)中，國(guó)家對(duì)于電商的支持力度也逐漸增強(qiáng)，國(guó)家也通過出臺(tái)一系列的政策對(duì)跨境電商事業(yè)進(jìn)行支持。因此，這也在一定程度上體現(xiàn)了跨境電商發(fā)展的明朗走勢(shì)，滿足了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體要求，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的總體趨勢(shì)。

2.內(nèi)部技術(shù)等優(yōu)勢(shì)支持

對(duì)于當(dāng)前跨境電商的發(fā)展而言，由于我國(guó)正處于信息技術(shù)為支撐的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展不僅為跨境電商的存在提供了前提，也在一定程度上推動(dòng)著跨境電商的發(fā)展?？缇畴娚讨饕且劳鞋F(xiàn)代手機(jī)、電腦等媒介，利用人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴度，洞悉新一代消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不僅在一定程度上滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的總體消費(fèi)需求，也在一定意義上打破了傳統(tǒng)意義上單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式。另外一方面，跨境電商也順應(yīng)了當(dāng)前人們的消費(fèi)心理，充分把握人們的需求走向，又在在一定程度上結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析推廣，使得跨境電商一度成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。這一方式的出現(xiàn)，真正意義上順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的總體要求，促進(jìn)了跨境電商事業(yè)的發(fā)展。

三、以小紅書為代表的電商市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求

小紅書作為海外代購(gòu)以及國(guó)內(nèi)“種草”的軟件之一，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)階段占據(jù)著十分重要的位置?，F(xiàn)如今由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平得到了很大程度上的提高，消費(fèi)者的需求也在一定程度上產(chǎn)生了變化。隨著與其他國(guó)家地區(qū)交流的不斷增多，其他地區(qū)的產(chǎn)品也逐漸流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)其的消費(fèi)需求也有所提升。在這種情況下，小紅書充分分析消費(fèi)者心理以及市場(chǎng)整體狀況，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)不同區(qū)域產(chǎn)品的需求。尤其是對(duì)于女性而言，對(duì)于美妝護(hù)膚等方面的重視程度逐漸加深，因此，對(duì)于此類物品的消費(fèi)需求也不斷提升，小紅書通過分析消費(fèi)者的這一消費(fèi)特點(diǎn)打出海外代購(gòu)的口號(hào)不僅一定程度上迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，更符合了跨境電商的發(fā)展方向。

2.注重用戶分類化

面對(duì)不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念都發(fā)生了一定程度上的變化，為了能夠最大限度順應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的整體趨勢(shì)，小紅書作為跨境電商的代表性之一，不僅在在一定程度上滿足了消費(fèi)者的海淘需求，從用戶的角度入手，注重用戶分類化，也在一定程度上豐富了跨境電商的整體性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。小紅書的用戶分類化主要體現(xiàn)在以女性為主的用戶市場(chǎng)分析，小紅書的用戶主要聚集為年輕女性，不僅從年輕女性的客觀需求出發(fā)為消費(fèi)者提供較為契合的產(chǎn)品，在提供交流平臺(tái)的同時(shí)又在一定程度上滿足了用戶構(gòu)成的現(xiàn)實(shí)性特點(diǎn)。這樣一來，不僅在一定意義上體現(xiàn)了小紅書人性化的整體特點(diǎn)，也在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)代跨境電商的基本要求，符合現(xiàn)代人群的消費(fèi)心理。

3.擁有平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)理念

跨境電商作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，其營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇也愈發(fā)成為了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。小紅書作為現(xiàn)代電商產(chǎn)業(yè)的代表，以其較為成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為人們熟知。小紅書的成功不僅在于其獨(dú)樹一幟的產(chǎn)業(yè)定位，也從一定程度上體現(xiàn)了平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)理念。對(duì)于小紅書的發(fā)展軌跡而言，其在最初進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)對(duì)于用戶進(jìn)行分類化，鎖定了年輕女性這一潛在用戶群體，達(dá)到了穩(wěn)定用戶的目的，另外一方面，在中后期的運(yùn)營(yíng)過程中，小紅書建立了平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)理念，從平臺(tái)的角度出發(fā)，不僅在一定程度上穩(wěn)定了用戶群體，更帶來了不一樣的用戶體驗(yàn)，符合當(dāng)前跨境電商的基本要求。

四、總結(jié)

跨境電商這一形式的出現(xiàn)，真正意義上做到了順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的整體潮流，不僅在一定程度上改變了現(xiàn)階段的貿(mào)易發(fā)展方式，減小了買賣雙方的交易成本，更在一定意義上體現(xiàn)了全新的發(fā)展理念，為經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展方式提供了更多的發(fā)展空間。小紅書APP作為當(dāng)前最具代表性的跨境電商軟件，從信息化大數(shù)據(jù)時(shí)代的角度出發(fā)，真正意義上滿足了貿(mào)易發(fā)展的整體趨勢(shì)，拓展了現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體空間，符合電商的發(fā)展軌跡。

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作者簡(jiǎn)介：劉錦花（1982.10- ），女，漢族，籍貫：江蘇省淮安市，學(xué)歷：研究生，作者單位：華東師范大學(xué)MBA，研究方向：通用管理