劉芃芃 李丹

摘要：隨著科技的發(fā)展與進(jìn)步，人們?nèi)粘Ｉ钪性S多方面都與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。自2011年全球第一家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)Twitch在美國成立后，網(wǎng)絡(luò)直播的風(fēng)潮隨即席卷世界各地。2016年被譽(yù)為中國直播經(jīng)濟(jì)元年，在這一年中，各大直播平臺(tái)接踵而生，并吸引大量資本投入。但同時(shí)，也有許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面臨破產(chǎn)停業(yè)的現(xiàn)象。通過分析不同種類的直播平臺(tái)，研究現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的盈利模式，針對(duì)存在問題提出可行性建議。

關(guān)鍵詞：直播平臺(tái);盈利模式;建議

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.024

在網(wǎng)絡(luò)直播的初期，受網(wǎng)速和電腦客戶端框架等因素的限制，直播以秀場(chǎng)類直播為主。此類直播簡(jiǎn)單的來說就是“看顏值”，內(nèi)容為其次。之后出現(xiàn)的泛娛樂直播在拓寬了主播人群的范圍的同時(shí)，也加強(qiáng)了直播內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性，且更加注重主播與觀眾的交流互動(dòng)。相較于以上兩種直播，游戲直播的用戶大都以游戲玩家為主，針對(duì)某款游戲根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)向觀眾講解攻略，或者進(jìn)行實(shí)時(shí)解說游戲賽事。就近年來直播的發(fā)展趨勢(shì)來說，“直播+”異軍突起，它是主打?qū)I(yè)性的一類直播，也被認(rèn)為是直播行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

1網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利模式分析

1.1虛擬禮物打賞模式

在眾多直播平臺(tái)中，虛擬禮物打賞一直是直播平臺(tái)獲利的主要方式之一。以已經(jīng)成功上市的虎牙直播為例，虎牙主要是通過充值金豆數(shù)量換成禮物獲利，1塊人民幣可以充值1000金豆，1個(gè)挖掘機(jī)等于99000金豆，那么也就是說1個(gè)挖掘機(jī)需花費(fèi)人民幣99元。各類直播平臺(tái)在虛擬禮物充值變現(xiàn)方面都大同小異，用戶通過人民幣充值購買禮物，將虛擬禮物送給喜愛的主播，之后由主播與平臺(tái)分成。

1.2廣告收入

直播平臺(tái)接觸的用戶人數(shù)多、范圍廣，有些主播具有一定的影響力，更重要的是，直播平臺(tái)有著其他媒介沒有的優(yōu)點(diǎn)，即與觀眾的互動(dòng)性。故許多廣告商便將投放廣告的視野放到了直播平臺(tái)上，于是在平臺(tái)頁面上插入廣告，在直播內(nèi)容中植入廣告或主播推銷商品的現(xiàn)象早已成為直播界的家常便飯。這樣不僅直播平臺(tái)可以獲得頁面廣告費(fèi)，而且如果用戶在直播過程中購買了主播推薦的產(chǎn)品，平臺(tái)和主播可以得到抽成。

1.3商業(yè)合作模式創(chuàng)收

由于直播平臺(tái)近年來的火熱，眾多行業(yè)紛紛借助直播的模式展現(xiàn)自家特色?！爸辈?電商”，“直播+旅游”等新型的直播模式應(yīng)運(yùn)而生。例如，唯品會(huì)在宣傳618年中大促時(shí)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅及明星開展了一場(chǎng)12小時(shí)直播生存挑戰(zhàn)秀，并在當(dāng)中巧妙植入信息，吸引一千多萬人觀看，增強(qiáng)了曝光率，同時(shí)也在線下也影響了約10萬消費(fèi)者。

2網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)

2.1行業(yè)增量市場(chǎng)空間減小

從2016年的網(wǎng)絡(luò)直播元年至今，我國直播平臺(tái)數(shù)量和用戶人數(shù)增速度長(zhǎng)已不像開始時(shí)迅猛，相反，用戶開始流失，中小型直播平臺(tái)慘遭洗牌，被淘汰的直播平臺(tái)中，不乏光圈直播、ACE直播等曾一度風(fēng)靡一時(shí)的秀場(chǎng)與泛娛樂類型的直播平臺(tái)。

2.2獲利途徑單一

雖說直播平臺(tái)目前可從粉絲充值打賞、廣告收入、游戲聯(lián)運(yùn)、商業(yè)合作等方面盈利，但市場(chǎng)上大部分還是以廣告與粉絲打賞禮物盈利為主，而在直播平臺(tái)商業(yè)模式不盡相同和直播內(nèi)容趨同化的情況下，各大直播平臺(tái)僅靠打賞與廣告推廣作為主要營收方式未免過于冒險(xiǎn)，因?yàn)榭萍及l(fā)展日新月異，永遠(yuǎn)也不知道明天將會(huì)出現(xiàn)什么新鮮事物來代替這個(gè)行業(yè)里的種種，一旦發(fā)生，以粉絲打賞為生的平臺(tái)也將離死亡不遠(yuǎn)了。

2.3運(yùn)營成本過高

直播行業(yè)運(yùn)營成本持續(xù)增長(zhǎng)一直是直播平臺(tái)面臨的一大難題。一方面，各大直播平臺(tái)為增加自身流量不約而同的請(qǐng)網(wǎng)紅與明星入駐自家的直播間，此舉雖在一定程度上增加了平臺(tái)自身的人氣，但同時(shí)平臺(tái)也在承受高昂的簽約費(fèi)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為提升客戶觀看時(shí)的滿意度，不斷從與視頻質(zhì)量關(guān)聯(lián)度高的硬件——寬帶中下功夫。按照我國寬帶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來算，網(wǎng)絡(luò)直播最低碼率在 800K 的情況下，如果在線人數(shù)的峰值達(dá)到 100 萬，就說明直播平臺(tái)每月要支付 3000 萬元來保證網(wǎng)絡(luò)暢通。隨著用戶人數(shù)的增加，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的運(yùn)營成本將持續(xù)增加。

3優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利能力的建議

3.1與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)“直播+”的建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)增量市場(chǎng)空間越來越小，因此存量市場(chǎng)的利用和運(yùn)營顯得更加重要，垂直化成為各大平臺(tái)的選擇。所以在秀場(chǎng)直播以及泛娛樂直播模式上具有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)也切勿故步自封，與時(shí)俱進(jìn)才是生存之道。直播平臺(tái)在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要加強(qiáng)“直播+”的建設(shè)。平臺(tái)可主動(dòng)與其他行業(yè)尋求合作，互利互惠。

3.2加強(qiáng)平臺(tái)的特色化建設(shè)

平臺(tái)為提高自身流量花大價(jià)錢邀請(qǐng)高人氣網(wǎng)紅或明星，此舉可能在短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)帶來了大量用戶注冊(cè)量，但在網(wǎng)紅主播離開后，平臺(tái)較難留住客戶，而且在這過程中平臺(tái)也投入了大量的成本。因此，各大直播平臺(tái)想要長(zhǎng)久發(fā)展，創(chuàng)新意識(shí)是必不可少的。在一方面，平臺(tái)可打創(chuàng)富含平臺(tái)特色的視頻直播內(nèi)容，來滿足不同的觀眾群體，將短期用戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶乃至忠實(shí)客戶。另一方面，平臺(tái)可從“高價(jià)主播”處著手。從平臺(tái)自身特色入手，或者平臺(tái)與主播共同開設(shè)特色直播。

3.3拓寬盈利途徑

現(xiàn)存直播平臺(tái)大部分還是依靠用戶的打賞盈利，一旦觀眾對(duì)主播的內(nèi)容喪失興趣，那么也意味著平臺(tái)主要的盈利途徑斷了。因此拓寬盈利途徑是眾多直播平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急。一方面，平臺(tái)可從“打賞多元化”出發(fā)，多為客戶提供高質(zhì)量的“付費(fèi)內(nèi)容”，以此增加獲利;另一方面，平臺(tái)可從用戶充值處出發(fā)。本著眾多直播平臺(tái)“充值后不可退還”的原則，平臺(tái)可用這些充值的人民幣做一些投資或者融資活動(dòng)，并許以充值的用戶的小小現(xiàn)金利息，此舉不僅可以增加平臺(tái)的收入，也可吸引更多用戶充值。

網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新的媒介方式，它的迅速發(fā)展在給人們生活帶來歡樂與心理滿足感的同時(shí)，也給眾多網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)帶來了可觀的收益。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)要想盈利呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，務(wù)必要增加盈利途徑，降低運(yùn)營成本。在遵守各方面法律法規(guī)，提高平臺(tái)整體質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)容的特色性以及平臺(tái)自身的創(chuàng)意性。

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