李　永

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的創(chuàng)業(yè)模式探析

李永

（滇西科技師范學(xué)院云南臨滄677099）

隨著我國電商的快速發(fā)展和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不斷優(yōu)化，加之新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)化、智能化的快速發(fā)展，消費(fèi)者的心理、需求取向和消費(fèi)方式都發(fā)生了很大的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的創(chuàng)業(yè)模式成為大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)較佳的選擇。如何把這種創(chuàng)業(yè)模式更加優(yōu)化就甚為重要。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；零售；創(chuàng)業(yè)模式；策略

隨著我國電商的快速發(fā)展和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不斷出臺(tái)，越來越多的大學(xué)生走向了創(chuàng)業(yè)道路，特別是合適大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的電商創(chuàng)業(yè)模式深受創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的青睞。電商平臺(tái)下，更多的大學(xué)生選擇投資小、風(fēng)險(xiǎn)低的微商創(chuàng)業(yè)模式，而在微商創(chuàng)業(yè)中，無論是代購代銷，還是售賣土特產(chǎn)品，還是實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合，都展現(xiàn)在商品的零售上。

1 大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng) +”零售( Internet + retailing)創(chuàng)業(yè)模式，即大學(xué)生利用電子商務(wù)平臺(tái)或其他相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線上商品銷售的形式。隨著我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)成為我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分。在鼓勵(lì)在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)，大學(xué)生也以敏銳的眼觀看到了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生比較樂于選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)模式，而該模式最常使用的就是商品的線上零售。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來和智能手機(jī)的普及，特別在網(wǎng)絡(luò)電商迅猛發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷的改變，特別年輕一代的宅男宅女越來越不喜歡逛實(shí)體店，一切的生活消費(fèi)品都進(jìn)行網(wǎng)購，連吃個(gè)飯都是點(diǎn)外賣。因此“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式憑借著其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)成為眾多大學(xué)生中最受歡迎且具有廣闊發(fā)展前景的就業(yè)創(chuàng)業(yè)模式。

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式被創(chuàng)業(yè)大學(xué)生當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的“奠基石”。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生常用的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式是微信創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也有通過淘寶、微店等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)或者是手機(jī)APP等第三方平臺(tái)上開設(shè)個(gè)人網(wǎng)店。這些形式的創(chuàng)業(yè)模式的共同點(diǎn)是都以網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)銷、代銷相關(guān)實(shí)物或虛擬產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。獲利的途徑主要有通過朋友圈進(jìn)行物品拍照、商品描述代銷模式獲取差價(jià)和傭金收入；另外一種形式就是學(xué)生有自己的商品資源，特別是農(nóng)特產(chǎn)品資源的微商創(chuàng)業(yè)模式，如自家特產(chǎn)的天麻、三七、水果和民族特色手工藝品等。這種創(chuàng)業(yè)模式主要依靠的是網(wǎng)絡(luò)的人脈資源和受關(guān)注度，是年輕大學(xué)生比較喜歡的一種創(chuàng)業(yè)模式。

2 大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀分析

由于“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的創(chuàng)業(yè)模式易入門，易于實(shí)踐，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式雖然受到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的追捧和青睞，但在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，往往成為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)練攤，也顯現(xiàn)出了其技術(shù)含量偏低，商業(yè)模式單一，利潤空間也狹小，怎樣才能夠做大做強(qiáng)，發(fā)展壯大，卻面臨著不少的問題：

2.1 只重視線上的銷售，線下的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)無法跟上

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式，增進(jìn)了銷售商與消費(fèi)者的接觸，以網(wǎng)絡(luò)信息資源作為信息傳播的中介，傳播速度快，能以較快的速度將商品服務(wù)信息傳遞給消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)信息的即時(shí)到達(dá)打破了傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的信息傳播速度較慢的問題，營銷和銷售渠道得到了極大的拓寬。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能夠提供線上的商品服務(wù)銷售，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金、規(guī)模等原因，以自身的實(shí)力還無法對(duì)零售的商品服務(wù)的溯源進(jìn)行跟蹤管理，也無法對(duì)售后的服務(wù)提供保障，只能依托于其他的企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)。

2.2 掌握的創(chuàng)業(yè)資源有限，競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的創(chuàng)業(yè)模式，同樣遇到貨源、資金、企業(yè)家?guī)椭葎?chuàng)業(yè)資源不足的問題。作為剛步入創(chuàng)業(yè)行列的大學(xué)生來說，占有創(chuàng)業(yè)資源少、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺使得創(chuàng)業(yè)處境更加艱難。

（1）貨源支持不足。大學(xué)生社會(huì)交際相對(duì)單一，社會(huì)資源較少，難以找到較低價(jià)的上游供貨渠道，難以從上游供貨商那里取得較低的進(jìn)貨價(jià)格。加之當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格透明度高，失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就意味著失去了在網(wǎng)上的生存空間，幾乎沒有利潤空間。由此不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇供應(yīng)商“一件代發(fā)”的代銷模式，但由于不了解實(shí)物，也不能確保發(fā)貨時(shí)間，不能自主定價(jià)，利潤空間非常狹小，在交易中比較被動(dòng)。

（2）創(chuàng)業(yè)資金不足。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常遇到的就是創(chuàng)業(yè)資金不足，也就導(dǎo)致進(jìn)貨量少，也就影響到了進(jìn)貨的價(jià)格及利潤，加之各類推廣費(fèi)用、營銷、管理等方面的費(fèi)用也是層出不窮，對(duì)于尚未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的在校大學(xué)生而言更是顯得創(chuàng)業(yè)資金捉襟見肘。

2.3 創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的矛盾

“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的優(yōu)勢(shì)就是24 h在線，而大學(xué)生要兼顧學(xué)業(yè)，在不休學(xué)創(chuàng)業(yè)的情況下，在上課等時(shí)段就無法保證在線時(shí)間，不能及時(shí)回復(fù)顧客信息，會(huì)因此失去很多可以達(dá)成交易的機(jī)會(huì)，同時(shí)還可能影響到自己的信用等級(jí)。

2.4 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)不足

雖然近年來加大了對(duì)高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，但這種培訓(xùn)和指導(dǎo)只停留在理論教育的初級(jí)階段，而在實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中，由于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生缺少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)中常常會(huì)遇到各種各樣不曾預(yù)料的問題，而這些問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說是致命的，會(huì)直接影響到能否堅(jiān)持下去。此時(shí)就需要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或者創(chuàng)業(yè)理論功底扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，也可以是同行業(yè)企業(yè)家的幫助指導(dǎo)，能夠在網(wǎng)店運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)控制等各方面得到有效引導(dǎo)。

3 大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式的前景及發(fā)展策略

3.1 大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式的前景

“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的優(yōu)勢(shì)是通過全天候的銷售，可以向消費(fèi)者推送更多的商品，并為其提供即時(shí)的購物機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式下零售商的店面租金成本和銷售人員的成本，可以實(shí)現(xiàn)最大幅度的降低。從而為互聯(lián)網(wǎng)零售商的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)提供空間，為互聯(lián)網(wǎng)零售商吸引更多的消費(fèi)者創(chuàng)造有利條件?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”商品零售商業(yè)模式的出現(xiàn)，消除了傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展阻礙，增強(qiáng)了商品零售的市場(chǎng)效率，提高了資源利用率，讓資源分配更趨向于優(yōu)化狀態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式具有門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)開辟了新的道路，創(chuàng)業(yè)還能兼顧學(xué)業(yè)，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。勇于創(chuàng)新，端正心態(tài)，彰顯個(gè)性，經(jīng)營與眾不同、他人難以效仿的項(xiàng)目，充分發(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)特長和創(chuàng)新開拓優(yōu)勢(shì)，才能在當(dāng)今激烈的網(wǎng)絡(luò)零售競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之地。

當(dāng)然目前也存在著“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)嘗試的多，但能持續(xù)經(jīng)營的卻不多，能堅(jiān)持下來的動(dòng)力主要來自于個(gè)人興趣與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，而大部分學(xué)生不愿意在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中投入大量時(shí)間和精力，同時(shí)也缺乏艱苦奮斗的精神。“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式前景廣闊，但具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生，作為擔(dān)當(dāng)中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)的建設(shè)者，更不能停留于舊有的簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)模式，要勇于開拓創(chuàng)新，走出一條更加開闊的道路。

3.2 大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式的發(fā)展策略

（1）高校進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)。大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇要充分考慮市場(chǎng)的飽和度，對(duì)運(yùn)營可行性進(jìn)行分析評(píng)估，不能盲目跟風(fēng)。高校要加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性，讓學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛，并敢于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐嘗試。另一方面，要引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念，通過組織各級(jí)各類的電子商務(wù)大賽、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生意識(shí)到創(chuàng)業(yè)也是一種學(xué)習(xí)，讓他們學(xué)會(huì)在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

（2）盡量選擇具有特色的經(jīng)營項(xiàng)目。只有找到一種對(duì)技術(shù)依賴性較強(qiáng)、或者比較具有個(gè)性特征的商品或服務(wù)，做到“他有我有，他無我有”才能避免大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無法與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大型企業(yè)進(jìn)軍電商零售，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者無法可比的。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上就需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：一是選擇可以與自己的專業(yè)知識(shí)有關(guān)的技術(shù)性較強(qiáng)的項(xiàng)目；二是結(jié)合自己的實(shí)際特點(diǎn)，選擇學(xué)生有自己的商品資源的項(xiàng)目，比如農(nóng)特產(chǎn)品資源的微商創(chuàng)業(yè)模式，如自家特產(chǎn)的天麻、三七、水果和民族特色手工藝品等。

（3）線上和線下相結(jié)合，利用學(xué)校社會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化基地支持、投資一些確實(shí)可行的項(xiàng)目。大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的建設(shè)、管理、服務(wù)外，還需依靠創(chuàng)業(yè)孵化基地、成功大型相關(guān)企業(yè)的支持指導(dǎo)，解決大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)的缺陷和不足，在資源和資金上得到解決，從而提高售后服務(wù)質(zhì)量和商品溯源，提高所售商品和服務(wù)的質(zhì)量和水平。

隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展完善，創(chuàng)業(yè)浪潮持續(xù)高漲，大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)模式存在著巨大的創(chuàng)新空間。在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售自主創(chuàng)業(yè)模式依然受到多種因素的制約，成功率較低，高校和社會(huì)有必要進(jìn)一步加強(qiáng)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生具有市場(chǎng)意識(shí)，具備獨(dú)立性、適應(yīng)性、合作性、敢為性等創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，辯證地看待自主創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，進(jìn)一步提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力，提高大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”零售創(chuàng)業(yè)成功率。當(dāng)然無論創(chuàng)業(yè)成敗，都能鍛煉提升學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力，能讓大學(xué)生提前接觸社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)、學(xué)會(huì)生存，在體會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)習(xí)和拼搏樂趣的同時(shí)，還磨練了學(xué)生戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)韌意志。

[1]徐若虹,王文,任璐.基于新媒體時(shí)代的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式分析[J].高教學(xué)刊,2018(5):8-10.

[2]王剛.“新零售”背景下網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)創(chuàng)新模式探索[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(5).

滇西科技師范學(xué)院校級(jí)科研項(xiàng)目“電商平臺(tái)下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的引導(dǎo) ”(DXXY2016012)。

李永(1985- )，男，彝族，云南景東人，講師，碩士研究生，從事中國近現(xiàn)代史和思想政治教育研究。

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.01.25

G647.38

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2095-1205(2019)01-44-02