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        社交媒體的盈利模式分析

        2019-03-18 01:58:14陳欣蓓
        商情 2019年1期
        關(guān)鍵詞:未來(lái)盈利模式

        【摘要】新浪微博近十年來(lái)占據(jù)微博市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),看似是免費(fèi)使用的社交媒體軟件,但盈利點(diǎn)其實(shí)暗藏玄機(jī),我們運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)課堂知識(shí)好好來(lái)剖析一下,并且思考其未來(lái)的發(fā)展方向。

        【關(guān)鍵詞】?jī)?nèi)容免費(fèi)? 廣告支持? 未來(lái)? 盈利模式

        一、導(dǎo)言

        在我們的現(xiàn)實(shí)生活中,已然離不開(kāi)QQ、微信了,當(dāng)然,還有一個(gè)軟件,你不容忽視,那就是新浪微博。新浪微博在同期的類似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有網(wǎng)易微博、騰訊微博,最終,新浪微博在知名度、使用率、首選率、滿意度、用戶粘性、權(quán)威性、吸引力、月度覆蓋人數(shù)、月度總訪問(wèn)次數(shù)、月度總瀏覽時(shí)間十項(xiàng)指標(biāo)上全部位列第一。明星的八卦、最新的熱點(diǎn)等等都可以第一時(shí)間在新浪微博上知道,它代替了傳統(tǒng)的博客,可以隨時(shí)隨地、簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單地表達(dá)想要訴說(shuō)的心情、想要分享的故事。

        二、新浪微博盈利模式分析

        (一)目標(biāo)客戶群

        新浪微博的目標(biāo)客戶群指向數(shù)量龐大的普通大眾(草根用戶,主要以中青年為主)和明星(具有名人效應(yīng))。也正是因?yàn)樵S多大咖都注冊(cè)了微博,而增強(qiáng)了我們普通大眾對(duì)新浪微博的粘性。微博可以讓明星們吸粉,可以讓粉絲們?cè)谧约旱膼?ài)豆下面評(píng)論,或者直接私信給自己的愛(ài)豆。

        當(dāng)然也包括了公益機(jī)構(gòu)。公益機(jī)構(gòu)或通過(guò)發(fā)布官方微博,或通過(guò)明星力量召集募捐,幫助貧困的人,施以援助之手。比如近年來(lái)的芭莎慈善,就會(huì)開(kāi)展明星直播畫出生命線,粉絲送出的虛擬禮物如蘭博基尼、豪華游艇等等都可以轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)貨幣,捐贈(zèng)出去。同時(shí),微博也是一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái),各大品牌企業(yè)通過(guò)首頁(yè)的廣告推送、轉(zhuǎn)發(fā)微博、口碑營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。

        (二)主要盈利模式分析

        (1)內(nèi)容免費(fèi)的盈利模式。微博的大部分功能都是免費(fèi)使用的,這為該平臺(tái)積攢下大量的用戶基礎(chǔ)。想知道最熱的新聞事件,只要輕松輸入關(guān)鍵詞,就可以知道事情的來(lái)龍去脈。編輯#話題#即可參與話題討論,支持大型活動(dòng)、演唱會(huì)、發(fā)布會(huì)、晚會(huì)等微博現(xiàn)場(chǎng)直播,其特點(diǎn)是速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、并且圖文并茂,是網(wǎng)絡(luò)新媒體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。還有微訪談,是為老百姓和明星之間對(duì)話交流提供了平臺(tái),明星會(huì)針對(duì)大家的問(wèn)題進(jìn)行回答。

        另外,微博上既可以自己開(kāi)直播,也可以圍觀別人的直播,我們可以和喜歡的明星或者網(wǎng)紅博主進(jìn)行零距離的互動(dòng)。微博上的教程、攻略等也都是可以免費(fèi)閱讀的,化妝新手可以點(diǎn)開(kāi)美妝博主的微博,觀看化妝教程,輕松get到美麗妝容;當(dāng)你嘴饞卻不知道淘寶店鋪哪家的手作點(diǎn)心比較好吃時(shí),微博也能為你解惑,搜索零食少女、大胃愛(ài)麗絲等知名美食博主,相信你的心中已經(jīng)有了答案??傊?,微博很多時(shí)候是生活中的小幫手,也像個(gè)百科全書一樣,可以讓我們學(xué)到很多新鮮的知識(shí)與技能。

        (2)廣告支持的盈利模式。新浪微博的最大收入來(lái)源來(lái)自于廣告收入。主要以插屏式廣告、關(guān)鍵詞廣告、橫幅廣告、推薦式廣告和病毒式廣告形式為主。插屏式廣告在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)展示,用于非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果極佳。此外,比如帶有商業(yè)符號(hào)的實(shí)物圖像表情,或是會(huì)有商業(yè)模板,在其中也會(huì)植入一些商業(yè)性宣傳內(nèi)容或logo元素。

        三、新浪微博的發(fā)展方向

        (1)微博的品牌廣告不可過(guò)于心急。新浪微博在微博這塊的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),這意味著其在國(guó)內(nèi)的影響力較大。過(guò)多的廣告勢(shì)必會(huì)影響到用戶的客戶體驗(yàn),所以在未來(lái)的發(fā)展上,可以打造隱性的廣告模式。

        (2)充分利用資源進(jìn)行營(yíng)銷。相信基于用戶數(shù)量龐大的基礎(chǔ)上,微博通過(guò)充分整合客戶資源,一定可以將客戶的消費(fèi)進(jìn)行精準(zhǔn)定位,并營(yíng)銷給各大品牌公司,賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。

        (3)未來(lái)的微博打造全方面功能。未來(lái)的微博不應(yīng)該只有新增、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等功能,更應(yīng)該推出多方位的產(chǎn)品與服務(wù),來(lái)滿足不同的客戶多樣的需求。如:可以推出微博音樂(lè)、微博電臺(tái)等等。

        參考文獻(xiàn):

        [1]新浪網(wǎng).中國(guó)微博元年市場(chǎng)白皮書,2010-09-09.

        [2]苗燕華,王麗.新浪微博的未來(lái)盈利模式探討.寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院.

        作者簡(jiǎn)介:陳欣蓓(1997-),女,漢族,浙江臺(tái)州人,學(xué)歷:本科,單位:紹興文理學(xué)院元培學(xué)院,研究方向:會(huì)計(jì)學(xué)。

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