楊偉豪 周汝檳 周可怡 洪錦豪

摘 要：簡單解釋一款一種能夠儲存反滲透凈水機中非飲用水的裝置及存水方法及改造反滲透凈水機的方法的效果、工作原理、工作方式，說明了廢水的流向及過濾后純凈水的去處，分析出了當前市場上大部分凈水機機的缺點，并研究分析了此款產(chǎn)品在當前的凈水機大環(huán)境中的市場競爭、競爭對手、消費者的概況分析，對本產(chǎn)品進行了盈利分析，與此款產(chǎn)品的未來發(fā)展，以及產(chǎn)品成長的方向。

關(guān)鍵詞：污水凈化;分析競爭;發(fā)展方向

一、 前言

項目簡介：本發(fā)明是一款能夠?qū)⑸钌系奈鬯M行循環(huán)利用的機器，用以達到環(huán)保節(jié)能的目的。它主要采用的結(jié)構(gòu)方式是阻篩過濾原理漸進式，這種結(jié)構(gòu)方式主要是將生活上產(chǎn)生的廢水先通過本產(chǎn)品智能循環(huán)凈水機的進水口，再經(jīng)過PP濾芯、前置活性炭、后置活性炭、RO反滲透技術(shù)的四級過濾，以達到去除水中余氯、異味、重金屬和細菌等有害物質(zhì)，最后保留對人體有益的微量元素，并利用儲水桶儲存已過濾的水等待下一次的再利用。

二、 市場分析

（一）市場概況

目前， 我國水資源污染狀況較為嚴重，城市水資源環(huán)境短期內(nèi)難以改善與人們追求健康品質(zhì)的需求產(chǎn)生矛盾，健康類產(chǎn)品逐漸從升級選擇演變?yōu)楸匾x擇，家庭傳統(tǒng)飲水機發(fā)展遭遇升級沖擊，凈水機直飲機系列產(chǎn)品興起。2000年以來，凈水機生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水機行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。近幾年來年中國凈水機市場銷售額逐年增長，人們對智能循環(huán)凈水機的需求大，智能循環(huán)凈水機的市場上升空間大，目前處于發(fā)展階段、上升階段。

（二）市場上主要對手現(xiàn)況

主要對手是傳統(tǒng)型凈水機，家庭飲用凈水機，由資料文獻，以及調(diào)查可知現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品：離子交換樹脂的不合格率最高，其次是活性炭，而這兩種材料又在家用凈水器中的應(yīng)用最廣另一方面， 經(jīng)過調(diào)查研究， 發(fā)現(xiàn)市場上各類凈水器內(nèi)的濾料都是事先填裝好的， 并沒有考慮各地水質(zhì)的差異， 因此不能適應(yīng)不同的水質(zhì)從而達到最佳的凈化效果，通過分析得知，現(xiàn)如今市場上大多數(shù)凈水器，都沒有很好做到質(zhì)量的嚴格把關(guān)，無法滿足現(xiàn)市場上的顧客

（三）產(chǎn)品消費群體特征

目前廣州、北京、上海三城市的城區(qū)居民使用凈水機普及率不到15%，中小城市不到5%，廣大農(nóng)村更是空白。由于新型凈水機應(yīng)用廣泛，購買產(chǎn)品的客戶也涉及多個領(lǐng)域，其中購買作為家庭飲用健康水設(shè)備的客戶占大比重，購買作為工業(yè)制造生產(chǎn)設(shè)備的客戶也占很大比重。

（四）威脅分析

最大的威脅因素是同類產(chǎn)品對于銷售市場的爭奪，要取得更大的銷售市場，將會對產(chǎn)品進行有必要的升級，通過對自身產(chǎn)品的升級以及在商業(yè)策略上的優(yōu)勢，可以使得產(chǎn)品在銷售市場中有很好的占有額。

企業(yè)自身應(yīng)對自身的盈利方式做出改變以及創(chuàng)新，將零利潤出售自身所生產(chǎn)的凈水機，進攻凈水機市場，搶占市場的份額，迅速擴大用戶群體后，重點針對飲水機的售后服務(wù)，以各種售后方式進行盈利，整個凈水機最重要的部件就是凈水機中的濾芯，一個好的濾芯能夠過濾出自來水中超過98%以上的雜質(zhì)污水，但濾芯作為高頻率使用的部件，勢必會導(dǎo)致濾芯需要經(jīng)常更換，所以要從顧客的售后體驗下手，以濾芯為主要盈利方式，在產(chǎn)品銷售上給予顧客良好的購買體驗后，更是照顧到顧客的售后服務(wù)體驗，使之成為忠誠顧客，給企業(yè)帶來持續(xù)收益。

三、產(chǎn)品的原理

（一）產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品涉及了一種能夠儲存反滲透凈水機中非飲用水的裝置及存水方法及改造反滲透凈水機的方法，它是一種能夠儲存反滲透凈水機中非飲用水的裝置，具體表現(xiàn)的特征為：該裝置設(shè)置在反滲透的凈水機中，該反滲透凈水機包括凈水單元以及凈化水存儲單元，其中，該凈化水存儲單元以及該裝置分別與該凈水單元相連接。具體的工作表現(xiàn)為，未凈化水首先進入到該凈水單元中，而后，未凈化水在該凈化水單元中被分離成為凈化水以及廢水，該凈化水流入該凈化水存儲單元中，以達到后續(xù)繼續(xù)為人們提供純凈的生活用水的目的。而該裝置分離出來的廢水將繼續(xù)流入該裝置中，以達到后續(xù)繼續(xù)對該廢水加以利用，以達到節(jié)約水資源的目的。

（二）產(chǎn)品的優(yōu)于現(xiàn)有凈水器的優(yōu)點

一般來說凈水機的用途以及其設(shè)計的工況都有很多的不確定性，具體表現(xiàn)在它的過濾精度、進出口的直徑大小、非飲用水排放問題和濾網(wǎng)的過濾單元數(shù)量等等一般都是需要按照不同用戶的需求進行修改或變動，一般是屬于典型的定制產(chǎn)品。舉例來說，這款新型智能循環(huán)凈水機針對用戶自身產(chǎn)生的，排放非飲用水及非造水時每次啟動逆洗所排放的逆洗非飲用水都會造成水資源浪費的問題，采用不同的種類方式去解決，歸納所有解決辦法具體表現(xiàn)的種類為以下三種：

第一種方式：不再把RO反滲透膜管中非飲用水出口上的水管與洗滌水槽下方的排水管相連接，而是改為將水管加長，并將其延伸外露在廚柜外部。由于這個的改動，使用者需要通過家中其他的容器例如水桶或盆子等來接收管子流出來的非飲用水，進而用來沖洗地板或澆花之用，以達成水資源循環(huán)利用的目的。

第二種方式：是直接將非飲用水的水管與家中廁所的馬桶水箱進行連接，用來作為沖洗馬桶之用。其主要是利用一個回收桶將非飲用水進行收集，再借助一條水管將其與馬桶的水桶進行連接，最后使回收桶里的非飲用水能夠順利流入馬桶的水桶，來作為沖洗馬桶的用水。但這種方法有一個重要的缺點是必須在廚房和廁所之間進行額外的施工。

第三種方式：是繼續(xù)利用一個回收桶來收集非飲用水，但卻將該非飲用水再次導(dǎo)流回反滲透凈水機RO膜的進水口，來進行第二次或二次以上的反滲透之用。但這種方式將會減少RO膜的壽命，導(dǎo)致降低后面分離出的水質(zhì)，即是后面分離出的水將會攜帶更多的雜質(zhì)。

（三）產(chǎn)品能夠解決的問題

通過對社會、自然環(huán)境以及市場的分析，近年來，隨著我國國內(nèi)環(huán)境的污染越來越嚴重，人民生活水平和健康意識在不斷地提高，反滲透節(jié)能凈水系統(tǒng)蘊含著商機及無限的可能。在中國飲水市場，飲水安全引起了人們的廣泛關(guān)注，桶裝水占據(jù)主導(dǎo)，桶裝水存在二次污染和安全隱患的弊端被大眾所認知，商務(wù)飲水市場尋求飲水方式變革已形成趨勢，在未來的商用市場上有著巨大的發(fā)展空間。除了飲水外，家庭用戶也對其他生活用水場景增加了關(guān)注，如廚房用水、洗澡用水、泡茶/咖啡用水、洗臉刷牙用水、洗衣服用水、寶寶洗澡、沖馬桶用水等。

四、 未來展望

在未來，產(chǎn)品將迎合日益變化的市場需求對反滲透節(jié)能凈水系統(tǒng)作升級、調(diào)整，使該系統(tǒng)裝置更智能化、精細化及高端化。對已成為市場主流的反滲透技術(shù)在該系統(tǒng)裝置中進行不斷優(yōu)化、更新，同時需向綠色制造技術(shù)發(fā)展，從產(chǎn)品的設(shè)計、制造、包裝、運輸、使用到報廢處理的整個生命周期出發(fā)，做到資源利用率高，對環(huán)境污染影響小，使得經(jīng)濟效益與社會效益相協(xié)調(diào)，發(fā)展綠色經(jīng)濟。智能化體現(xiàn)在系統(tǒng)裝置的自動控制，如自動反沖洗功能和斷電保護等，另一方面是系統(tǒng)裝置的物聯(lián)網(wǎng)控制，用戶將可以通過手機APP或微信小程序等對凈水設(shè)備進行水質(zhì)、用水量、濾芯使用壽命等狀態(tài)的遠程檢測與控制。精細化體現(xiàn)在設(shè)計精細考慮上，設(shè)計出更符合年輕消費者的消費觀的產(chǎn)品。

五、結(jié)論

通過總結(jié)以上研究與探索，可以清晰地看到，凈水機的未來發(fā)展的方向，近年來， 我國水資源及土地資源的污染形勢日益惡化，導(dǎo)致人們的環(huán)保意識越來越強了，人們也越來越追求健康，凈水機必定會占據(jù)未來的純凈水飲用產(chǎn)業(yè)的大頭，在這個發(fā)展下也會促進凈水機產(chǎn)業(yè)的成長，同時，想要在如此龐大的市場中站穩(wěn)腳跟也應(yīng)對對自身進行調(diào)整進步，優(yōu)化自身的商業(yè)策略，以及結(jié)合市場當前的情況進行分析。

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