申麗娟

摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，增強(qiáng)了各個(gè)企業(yè)之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。本文通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)，闡述二者之間的關(guān)系，希望促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 關(guān)系

引 言

在企業(yè)傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)戰(zhàn)略包含市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二者之間的關(guān)系也逐漸發(fā)生了變化，在企業(yè)的實(shí)際管理過(guò)程中，制定出科學(xué)的戰(zhàn)略是最困難的，因?yàn)閼?zhàn)略關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，因此在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系具有重要意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述和特征

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述及特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了自身的發(fā)展，縱觀全局，制定出適合市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷計(jì)劃，在制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略之前要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)有所了解，同時(shí)還應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)確定后可對(duì)其短期實(shí)驗(yàn)，判斷其是否適合長(zhǎng)期應(yīng)用。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷的制定過(guò)程中需要不斷的修改和創(chuàng)造，要在實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中體現(xiàn)出營(yíng)銷手段能夠吸引顧客，通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行不斷改進(jìn)，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程加強(qiáng)監(jiān)督力度，確保企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)[1]。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略概述及特點(diǎn)

企業(yè)戰(zhàn)略是指在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之間制定出有優(yōu)勢(shì)地位的戰(zhàn)略計(jì)劃。在不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)不斷發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際狀態(tài)制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，好的企業(yè)戰(zhàn)略可保障企業(yè)不斷獲得經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性，可明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并明確企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的方式，企業(yè)戰(zhàn)略還具有穩(wěn)定性，需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，制定的戰(zhàn)略通不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。企業(yè)戰(zhàn)略還應(yīng)具有系統(tǒng)性，需對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以及資源的分配進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在企業(yè)的各個(gè)部門(mén)制定具體的戰(zhàn)略，如策劃戰(zhàn)略和采購(gòu)戰(zhàn)略等。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）在傳統(tǒng)觀念中關(guān)系

在傳統(tǒng)的觀念中，應(yīng)該先有企業(yè)戰(zhàn)略，然后才出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包含于企業(yè)戰(zhàn)略，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，因此在這種觀念下，我國(guó)的企業(yè)中是由管理者制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后向企業(yè)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行傳達(dá)，企業(yè)的不同部門(mén)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定出其各自負(fù)責(zé)部分的工作計(jì)劃，因此，在傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)的戰(zhàn)略是一種上傳下達(dá)的方式，在這種環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為引導(dǎo)，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上受到不同程度的限制。在企業(yè)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可能在短時(shí)間內(nèi)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但是在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下，長(zhǎng)期處于被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，這樣導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中失去大量的客戶和合作伙伴，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)動(dòng)搖，不利于企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展。

（二）在現(xiàn)代環(huán)境中的關(guān)系

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品的需求量也越來(lái)也大。為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，重視在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和參與制定戰(zhàn)略的員工。在戰(zhàn)略制定的過(guò)程中，企業(yè)的管理者應(yīng)集思廣益，重視市場(chǎng)調(diào)研、銷售等環(huán)節(jié)員工的建議，讓企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)所有員工都參與到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定工作中來(lái)，對(duì)提出有效思路的員工給予物質(zhì)或薪酬方面的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極參與，制定出綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)的管理者也意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可有效掌握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，能夠針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)起指導(dǎo)性作用。所以，在現(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略地位越來(lái)越高，逐漸脫離了企業(yè)戰(zhàn)略的控制地位，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上更加向市場(chǎng)和客戶進(jìn)行靠近。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中處于核心地位

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)從傳統(tǒng)觀念屬于企業(yè)戰(zhàn)略的分支逐漸實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中屬于核心戰(zhàn)略的存在。例如：我國(guó)擁有現(xiàn)代化戰(zhàn)略的企業(yè)海爾、格力等，雖然處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，但是依然能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)，其根本原因是具有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要充分以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，這樣才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮更多的優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定還可由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為企業(yè)制定更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展?？茖W(xué)制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從目前我國(guó)的企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸從上下級(jí)轉(zhuǎn)化為互相促進(jìn)的關(guān)系，并且市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略逐漸體現(xiàn)出其核心地位，因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)立足于企業(yè)的發(fā)展，制定完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且企業(yè)還應(yīng)支持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，促進(jìn)二者之間共同發(fā)展。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展

因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的管理中處于核心地位，因此，企業(yè)內(nèi)部的管理者需要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到企業(yè)的人力資源和財(cái)務(wù)管理等戰(zhàn)略中可促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為調(diào)控企業(yè)內(nèi)部其他戰(zhàn)略的主要思想和手段，可促進(jìn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制定出符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的戰(zhàn)略。在企業(yè)中制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可促進(jìn)企業(yè)員工明確奮斗目標(biāo)，利于企業(yè)對(duì)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)還能為其帶來(lái)更多的客戶以及合作伙伴，因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略是針對(duì)客戶的實(shí)際需求制定的，因此可維持原有客戶，發(fā)展新客戶，吸引更多的合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展[2]。

結(jié) 論

綜上所述，在現(xiàn)代的企業(yè)中，只有制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)應(yīng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，在制定戰(zhàn)略時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，制定出符合客戶需求的企業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2] 柴睿.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014（20）：95.