摘 要：所謂大數(shù)據(jù)，就是對(duì)海量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，對(duì)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理流程進(jìn)行優(yōu)化，獲取信息當(dāng)中的潛在價(jià)值，屬于一項(xiàng)無(wú)形信息資產(chǎn)。伴隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作帶來(lái)了全新的發(fā)展空間，房地產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)撛谀繕?biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)一步定位，根據(jù)每位客戶的不同需求有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略，完善信息系統(tǒng)與客戶之間的關(guān)系。本文首先分析大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理帶來(lái)的機(jī)遇及應(yīng)用策略，以此促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)今后的全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)背景 房地產(chǎn)企業(yè) 發(fā)開(kāi)管理

一、大數(shù)據(jù)背景下為房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇

（一）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉營(yíng)銷

對(duì)一位客戶進(jìn)行挖掘，發(fā)掘出更多潛在客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展，不僅僅局限于滿足客戶的需求，而是充分挖掘客戶的潛力，更加深入的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，這就是所謂的交叉營(yíng)銷。在大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)調(diào)取消費(fèi)者的短期購(gòu)買(mǎi)記錄，并對(duì)其進(jìn)行全面深入分析，整合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者的喜好有針對(duì)性的進(jìn)行制定營(yíng)銷方案，吸引消費(fèi)者的注意力，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘消費(fèi)者的潛在能力。

（二）與客戶建立良好關(guān)系

在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素就是建立良好的客戶關(guān)系，這也是企業(yè)進(jìn)行客戶管理的核心內(nèi)容，通過(guò)使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流互動(dòng)，在營(yíng)銷過(guò)程中進(jìn)行交互處理，有針對(duì)性的為消費(fèi)者提供服務(wù)。在營(yíng)銷服務(wù)方面，完善開(kāi)發(fā)管理方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，維護(hù)與顧客之間的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)想要保證自身利潤(rùn)最大化，還應(yīng)深一步維護(hù)客戶的需求，對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)化。

（三）提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄，以此為依據(jù)分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使房地產(chǎn)企業(yè)能夠前面深入了解到消費(fèi)者的深層次需求，對(duì)產(chǎn)品的推廣起到積極作用，掌握消費(fèi)者的需求。另外，對(duì)于一些針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷方式，采取一體化的方式對(duì)顧客、成本、溝通這三項(xiàng)關(guān)系進(jìn)行處理，充分發(fā)揮以消費(fèi)者與導(dǎo)向的原則，縮短營(yíng)銷渠道，節(jié)約企業(yè)成本，為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，保證營(yíng)銷方案的實(shí)用性。

二、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用

（一）應(yīng)用于市場(chǎng)定位

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，能夠加強(qiáng)企業(yè)品牌的增長(zhǎng)速度，為企業(yè)的品牌定位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)海量的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集整理，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)分析與調(diào)研。企業(yè)應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略計(jì)劃，挖掘信息數(shù)據(jù)當(dāng)中的潛在價(jià)值。剖析海量的信息數(shù)據(jù)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行定位，做出最佳的決策計(jì)劃，展現(xiàn)良好的企業(yè)品牌形象。房地產(chǎn)企業(yè)為拓展新的市場(chǎng)，需要投入大量的人力與物力，假如市場(chǎng)定位出現(xiàn)偏離，不僅會(huì)使得銷售工作進(jìn)展緩慢，還會(huì)降低資金回收效益。制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，其重要性在這一大環(huán)境下逐漸得到凸顯。

（二）應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，通信技術(shù)與知網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)得到普及，人們可以不受時(shí)間與地點(diǎn)的限制，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備獲取海量的信息。人們的消費(fèi)方式在電子商務(wù)的普及下得到相應(yīng)改變，在購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品之前，會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)進(jìn)行搜索，在購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)產(chǎn)品有一定初步印象。房屋屬于一種特殊的消費(fèi)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)對(duì)搜集相關(guān)信息對(duì)其進(jìn)行查看與對(duì)比，在所搜的過(guò)程中，為房地產(chǎn)企業(yè)提供了挖掘客戶的機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行廣告推送。另外，可以建立客戶分析數(shù)據(jù)庫(kù)，與消費(fèi)者的需求進(jìn)行匹配，制定合理的營(yíng)銷策略，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（三）應(yīng)用于收益管理

謀取收益最大化的經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)就是所謂的收益管理，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之前，建立實(shí)施預(yù)測(cè)模式，以此確定最終的銷售價(jià)格。根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求，制定不同的銷售方案及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。另外，以大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)進(jìn)行行為分析、價(jià)格分析等工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)隨著外界環(huán)境的變化而變化，經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)等因素的變化，都會(huì)影響到房地產(chǎn)的供需。根據(jù)目前的市場(chǎng)特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的實(shí)際需求，建立科學(xué)的預(yù)測(cè)模型，保證最終收益的最大化。

三、結(jié)語(yǔ)

在這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，數(shù)據(jù)信息已經(jīng)成為了一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用取得了良好的效果。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理中應(yīng)用大數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供求不平衡，實(shí)現(xiàn)效益最大化這一目標(biāo)。另外，在這一大環(huán)境下，能夠全面了解客戶對(duì)房屋的需求狀況，在銷售的過(guò)程中有針對(duì)性的進(jìn)行推薦，在房屋開(kāi)發(fā)過(guò)程中起到指導(dǎo)作用，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供更多潛在信息。

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作者簡(jiǎn)介：孟昊（1997.12-），性別：男，民族：漢族，籍貫：湖北省荊州市，當(dāng)前職務(wù)：學(xué)生，學(xué)歷：本科在讀，研究方向：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理，作者單位：武漢東湖學(xué)院。