胡珀

摘 要：新能源汽車是目前緩解我國生態(tài)環(huán)境問題與化石類能源問題的一個重要方法，也是我國汽車工業(yè)的重點發(fā)展方向。因其價格相對較高、能源補充設(shè)施較為缺乏等問題，營銷推廣難度較高。為提高新能源汽車的營銷推廣力度，需要營銷企業(yè)從市場調(diào)查、營銷理念、營銷渠道、營銷手段等多方面入手，豐富營銷推廣策略，拓寬新能源汽車市場空間。

關(guān)鍵詞：新能源汽車;營銷推廣問題;營銷推廣策略

目前，城市生態(tài)環(huán)境面臨越來越嚴重的問題，新能源汽車作為一個重要的緩解途徑，成為我國汽車工業(yè)的重點發(fā)展方向。但由于我國在汽車營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗、能力較為缺乏，消費者對于新能源汽車的消費習慣仍未形成，新能源汽車企業(yè)也缺乏針對性的營銷方案，制約了市場發(fā)展空間。

一、新能源汽車營銷推廣現(xiàn)狀

目前新能源汽車營銷推廣工作面臨較多難題，包括營銷成本較高，相關(guān)配套設(shè)施如充電設(shè)施較為缺乏，消費者缺乏替代消費經(jīng)驗，宣傳力度不足，營銷渠道體系完善度不足，市場推廣力度不足等，使新能源汽車市場發(fā)展仍然較慢。隨著社會各界環(huán)保意識的逐漸增強，化石類傳統(tǒng)能源價格出現(xiàn)劇烈的波動，新能源汽車銷售面臨著較好的推廣機遇。

二、新能源汽車營銷推廣策略

（一）做好市場調(diào)研與分析

汽車企業(yè)在銷售前都需要對市場、消費者采取深度、細致的調(diào)查與分析，細化市場，分析消費者層次。在新能源汽車的市場調(diào)研與分析中，要注意從時間、地區(qū)等多個方面進行優(yōu)化分析，充分考慮市場、消費者的差異性，對市場進行全面分析，目前市場消費者對于汽車的個性化需求出現(xiàn)了多樣化趨勢，新能源汽車要以差異化、個性化為營銷策略，對市場、消費者進行細化，針對不同類型、不同需求、不同時間、不同地區(qū)的消費者開展針對性的新能源汽車需求調(diào)研與分析，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過豐富的產(chǎn)品線車型，為消費者提供個性化新能源汽車產(chǎn)品。如，安徽江淮汽車經(jīng)過十幾年的探索，針對物流配送環(huán)節(jié)，開發(fā)了多種款式的新能源商務用車型，以取代傳統(tǒng)的電動三輪車，在普及使用后，這些新物流配送車型，能夠在各小區(qū)投放，使技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢充分轉(zhuǎn)化為市場營銷優(yōu)勢。

（二）創(chuàng)新營銷理念

第一，營銷者要將綠色消費視為新能源汽車的營銷理念重心。新能源汽車的節(jié)能環(huán)保功能是其重要優(yōu)勢之一，在營銷時，要凸顯其環(huán)保功能，以抵銷因相對較高的銷售價格帶來的不利影響，要利用各種營銷推介會，加重各階層消費者在新能源汽車生態(tài)環(huán)保、低碳功能方面的印象，以刺激消費者的積極消費理念與行為。第二，要重視體驗式營銷理念的運用。新能源汽車體驗式營銷理念的重點在于對那些適于開展新能源汽車消費的潛在消費者們進行引導，開展先期試用性消費，并征詢消費者們的消費滿意水平，以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，對試用車型的消費開展作出最終決策。日常營銷活動中，可以通過體驗式消費活動吸引那些潛在消費者，擴大潛在消費市場。如安徽省針對上班代步功能推出了具有較強充電便利性、良好駕馭操控性的新能源汽車車型作為體驗式消費活動車型，吸引部分有消費能力與意愿的城市上班族加入到體驗活動中，并增加了電池租賃服務，提高消費者的體驗舒適度，通過體驗式活動，改變了這些潛在消費者的認知誤區(qū)，讓他們認識到新能源汽車的科技性、便利性、先進性、環(huán)保性，迅速擴大了潛在銷售市場。

（三）拓寬營銷渠道

第一，營銷人員要充分利用各類網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是目前各類產(chǎn)品的重要營銷平臺，也應該成為新能源汽車營銷推廣的核心平臺，能夠充分降低營銷成本。網(wǎng)絡(luò)平臺的及時互動性還能夠讓營銷企業(yè)及時、深入地了解有一定消費意愿的潛在消費者的消費訴求，在新能源汽車生產(chǎn)、營銷中，充分反饋消費者意愿，提高消費者的滿意度。此外，相較于中老年消費群體，以較年輕、時尚的消費群體為主的網(wǎng)絡(luò)平臺更容易吸引新能源汽車的潛在消費者，營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)開展各種營銷活動，將新能源汽車的消費群體與主流網(wǎng)民群體之間的互通之處充分結(jié)合起來，提高營銷工作針對性。第二，積極整合營銷渠道。新能源汽車價格劣勢對于新能源汽車的營銷能力提升有較大的阻礙，營銷人員可以采用整合營銷渠道的策略，減少營銷環(huán)節(jié)與營銷中介機構(gòu)，降低營銷渠道運營成本。在整合后，將節(jié)省的營銷渠道運營成本份額向終端市場消費者讓步，使消費者能夠切實享受到營銷成本縮減后的經(jīng)濟實惠。在渠道整合過程中，可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用網(wǎng)絡(luò)化的營銷渠道，繞開傳統(tǒng)營銷渠道，可大幅降低營銷成本，營銷人員也能夠與終端消費者實現(xiàn)面對面交流，更便于滿足消費者訴求，實現(xiàn)營銷目標。如，安徽新能源汽車企業(yè)通過整合營銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)與中間商差價，將直銷模式應用到銷售終端中，生產(chǎn)企業(yè)直接接觸消費者，消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺向生產(chǎn)企業(yè)直接下單，提出個性化的汽車類型與相應配置，企業(yè)進行批量生產(chǎn)后直接向消費者銷售，減少了中間商，實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的直通化。

（四）豐富營銷手段

第一，為應對新能源汽車價格相對較高與潛在消費群體年齡相對較年輕的問題，可以通過更為多元化的、合理的消費信貸模式解決可能存在的償付問題。新能源汽車潛在消費群體以時尚型、環(huán)保型消費群體為主，其消費能力主要為具備現(xiàn)實消費能力與潛在消費能力者，對于不具備現(xiàn)實消費能力的消費者來說，新能源汽車營銷方可采用信貸服務的模式解決這類消費者的現(xiàn)金流問題。第二，為解決新能源汽車的充電便利性問題，可采用電池租賃服務的方式提高消費舒適度。充電設(shè)施問題是制約新能源汽車消費的重要問題之一，新能源汽車營銷企業(yè)可以采用電池租賃等服務，繞開充電設(shè)施和設(shè)備補充這一高成本方案，將電池租賃納入新能源汽車營銷服務中，使消費者能夠有穩(wěn)定的電源補充來源，提高其消費動力與信心。

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