摘 要：近年來，隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，計算以及網(wǎng)絡已經(jīng)與人們的日常生活息息相關，可以說人類已經(jīng)進入了全新的智能發(fā)展時代。時下出現(xiàn)了一個新穎的詞語-網(wǎng)絡經(jīng)濟，該詞匯講述的是網(wǎng)絡技術與社會經(jīng)濟之間的密切關系，但是同時也透漏著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對經(jīng)濟進步的推動作用，例如在市場營銷方面，網(wǎng)絡技術的推廣直接影響著市場營銷方式以及市場環(huán)境，甚至連營銷的理念也發(fā)生了巨變，并且大大的提升了市場營銷的規(guī)模和范圍。本文將對這種市場營銷情況的變革進行詳細的分析，并在此次基礎上提出了一系列新的營銷策略建議，希望本文能對市場營銷行業(yè)的發(fā)展有所幫助。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟；市場營銷策略；市場營銷

新形勢下，計算機技術和網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，帶動著著全球經(jīng)濟飛速的發(fā)展。這種形勢使得每一個企業(yè)都迎來了前所未有的發(fā)展機遇，但同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，如何處理好企業(yè)市場與網(wǎng)絡之間的關系就成了如今眾多企業(yè)都在思考的問題。

1.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化

1.1 消費需求趨于多樣化，市場進一步被細分

國家經(jīng)濟的發(fā)展使得人民生活水平的提升，這種變化促使人們?nèi)粘ＯM水平的提升，一方面人們購買力提升了，另一方面對于服務質量以及服務種類的需求也發(fā)生了很大的變化。從經(jīng)濟學的角度而言，市場會根據(jù)需求關系的變化而發(fā)生轉變，所以隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展使得如今的消費需求變得更加復雜和多樣化，這種市場需求的變化會使得市場變得更加微型化和細致化。當然從長遠的角度考慮，企業(yè)就要為此做出新的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，以此來滿足市場環(huán)境的變化。

1.2 產(chǎn)品及技術同質化現(xiàn)象加深

科技的發(fā)展進步不僅影響著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而且使得產(chǎn)品信息和技術更加的透明化。因為網(wǎng)絡渠道促使各種信息都高度透明，這就使得如今的產(chǎn)品和技術同質化的情況非誠嚴重，越是受市場歡迎的產(chǎn)品，那么被效仿的情況就越嚴重，這無疑增加了商品市場的競爭力。

1.3 新的市場營銷方式應運而生

在當今社會，市場交易活動已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的時間和地域限制，人們可以借助多種電子產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡購物。與此同時消費者可以從網(wǎng)絡上瀏覽到商品的各種信息，這樣就使得傳統(tǒng)的集貿(mào)交易形式逐漸被網(wǎng)購所取締，消費者通過網(wǎng)絡形式進行消費，企業(yè)為了順應時代的發(fā)展當然也要做出戰(zhàn)略調整，尤其是銷售渠道和銷售方式上必須進行創(chuàng)新，只有如此才能不被市場所遺棄。

1.4 市場競爭趨于無形化，打破地域限制，趨于國際化

當今世界，企業(yè)競爭的范圍變得更加寬，其中會包括科學技術、信息資源、品牌形象、商譽以及服務等等諸多方面，而且這些里面很多都是企業(yè)無形的資產(chǎn)競爭。再者網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場營銷范圍突破了地域的限制，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟競爭，這樣企業(yè)將面臨更加激烈的市場環(huán)境，如果想要謀求發(fā)展，那么就將眼光放大放遠，以全球化作為目標。

2.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷理念的變革

2.1市場營銷的新準則-顧客即上帝

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給與消費者更多的選擇，因為突破了傳統(tǒng)市場行為的限制，消費者可以通過網(wǎng)路，根據(jù)自己的需求，隨時隨地的進行網(wǎng)上購物。在該種模式下，消費者的主動權得到了最大程度的發(fā)揮，這種消費地位的提升，無疑會促使著企業(yè)營銷態(tài)度的轉變，也可以說顧客的上帝身份在此背景下得到了全面彰顯，而企業(yè)必須進行改革，從消費者的需求方向出發(fā)做出改變，不斷提升自己的市場競爭力。

2.2市場營銷的新功能-從滿足需求轉變?yōu)閯?chuàng)造需求

眾所周知，市場改革通常都是在遵循市場需求的前提下進行。但是準確的講，企業(yè)如果不進行持久的、全面的市場調研是很難真正的掌握市場需求情況的，與此同時，市場經(jīng)濟的多樣化也使得消費者的需求也在不斷的變化。就目前情況來看，市場營銷應該通過合理的策略刺激顧客進行消費。具體的企業(yè)可以營造一種全新的營銷環(huán)境，在新環(huán)境中消費者也可以參與其中，加強消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系這樣企業(yè)可以更加清楚的知悉消費者的需求情況，而消費者可以向企業(yè)表達自己的消費需求，這樣就完成了一種消費需求的升級，當然也促使市場營銷的方向更加精準。

2.3市場營銷的新目標-從銷售額增長轉變?yōu)閮r值增長

傳統(tǒng)的營銷目標或者營銷理念中，往往過多的關注市場份額和市場盈利，而實現(xiàn)上述兩種情況的主要途徑就是進行市場范圍的拓展，所以這也就使得企業(yè)的營銷目標就是實現(xiàn)更大的銷售總額。然而從現(xiàn)代經(jīng)濟學分析，以上企業(yè)的經(jīng)營手段和經(jīng)營目標都是企業(yè)進行著重改革規(guī)劃的，通過以上戰(zhàn)略合理提升企業(yè)的市場競爭力。

2.4市場營銷的新機制-顧客同步跟蹤

從目前的消費市場情況來看，傳統(tǒng)的根據(jù)市場情況進行購買的模式已經(jīng)發(fā)生了轉變，在這種新的形勢下，消費可以根據(jù)自己的需求情況有針對性的在網(wǎng)上進行選擇，通過網(wǎng)絡市場的構建，用戶可以獲得海量的需求信息，然后進行自由的選擇，除此之外，消費者還可以直接同制造商或者商家進行溝通交流，大大的拓展了產(chǎn)品的信息量，使得交易活動變得更加靈活多變，所以企業(yè)應該為消費者提供更加優(yōu)質的服務，盡量實現(xiàn)銷售活動與顧客關注的方向同步，最終促使市場營銷建立一個全新的科學的營銷機制。

3.促使營銷轉變的有效措施

3.1豐富營銷方法

3.1.1充分了解消費者的需求

從網(wǎng)絡經(jīng)濟的特點考慮，應該通過科學的手段促使市場經(jīng)濟更加的豐富多元化，這有如此才能不斷的滿足消費者的需求。而營銷方式的創(chuàng)新具體的可以通過多個方面進行，但是中心還是要圍繞著消費者的需求開展。首先，只有了解了消費者的需求，才能明確市場的方向，也才能制作出更多符合市場需求的科技產(chǎn)品，因為消費水平是促進企業(yè)發(fā)展的直接動力，只有不斷的將消費者的需求情況與產(chǎn)品相融合，才能創(chuàng)造出消費者喜歡的商品，也才能提升消費者的消費水平，最終促進企業(yè)不斷發(fā)展進步。除此之外，還要將快速制造系統(tǒng)運用到生產(chǎn)之中去，不斷的將消費需求與生產(chǎn)相結合，也要不斷的增強企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，更多的去關注和了解消費者，只有如此才能更好的明確企業(yè)的發(fā)展方向。

3.1.2細化產(chǎn)品的定價

價格是一個產(chǎn)品的重要屬性，也是消費者比較關注的一個點，消費者在進行購買一件商品的時候第一時間會對價格方面進行考慮，因此如何合理的定制價格，既讓消費者接受有使得企業(yè)能夠贏取更多的利益就是一個值得思考的問題了。而對商品進行價格定位的時候，企業(yè)首先要對本企業(yè)制造該種產(chǎn)品的成本進行核算，確定出精確的制造成本，然后對產(chǎn)品進行科學綜合的評價，最后結合市場環(huán)境對產(chǎn)品的價格進行科學的定位，在盡量讓消費者滿意的前提下，保證企業(yè)贏取更多的利潤，只有除此才能促使企業(yè)長遠發(fā)展。

3.2擴大網(wǎng)絡營銷途徑

3.2.1引擎搜索方式的營銷

在如今的社會中，搜索引擎成為了網(wǎng)絡購物的重要途徑，與此同時這也決定了搜索引擎也將成為網(wǎng)絡營銷的重要模式。因為在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，人們想要去了解什么信息或者購買什么物品的時候，通常都會借助網(wǎng)絡的途徑進行了解，但是一般情況下，搜索之后會出現(xiàn)大量的信息，消費者很難在其中進行甄選。因此搜索方式也應該是企業(yè)所要關注的點，具體的企業(yè)可以借助網(wǎng)絡公司進行推廣宣傳，讓本企業(yè)產(chǎn)品的信息置頂，以此來博取更多消費者的關注。

3.2.2微博、微信公眾號等營銷的方式

在信息技術高速發(fā)展的今天，各種通訊設備以及手機APP軟件等快速發(fā)展，營銷方式也應該與之相結合。其中微博、微信公眾號等用戶數(shù)量超七個億人次，并且這兩種傳播媒介具有時效性強、廣泛使用、影響力大等諸多優(yōu)點。企業(yè)可以借助這一類的傳播媒介加強產(chǎn)品信息的宣傳以及與消費者之間的互動，這樣才能有效地提升企業(yè)的形象，并最終提升企業(yè)的營銷業(yè)績。

結束語

總而言之，隨著網(wǎng)絡技術與市場的結合，促使著現(xiàn)代企業(yè)必須進行一系列的改革創(chuàng)新，只有如此才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文從市場營銷方面進行觀念轉變，市場行為創(chuàng)新角度提出了幾條建議，希望本文能對相關領域的研究人員提供一些幫助，同時促使我國的市場營銷能夠健康發(fā)展，并最終使得國民經(jīng)濟不斷的取得進步。

參考文獻：

[1]董江原.探究網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2018（11）：123.

作者簡介：

張建（1975.10.27），男，漢，重慶潼南，副教授，碩士研究生.