本刊編輯/王 苗

編者按：20世紀(jì)80年代后期，隨著改革開放的不斷深化，眾多行業(yè)百廢待興。在浙江慈溪的高王鄉(xiāng)，大隊(duì)黨支部書記岑堯云帶領(lǐng)30多人成立的，專注于魚用產(chǎn)品的“高王激素廠”崛地而起。深耕動物繁殖行業(yè)30載，從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的村辦企業(yè)，已發(fā)展到如今年銷售額近億元的涵蓋魚、牛、豬、羊、寵物等領(lǐng)域，集原料、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售、售后為一體的規(guī)?；髽I(yè)——“寧波第二激素廠”。秉承食品安全為己任，動物高效繁殖為使命，求真務(wù)實(shí)的寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)在促進(jìn)動物健康發(fā)育、健康繁衍、高效養(yǎng)殖的道路上越走越堅(jiān)實(shí)。2019年1月的開年第一程，請跟隨小編走進(jìn)寧波第二激素廠這家傳奇企業(yè)，了解一個家族企業(yè)是如何一步步崛起的，感受其求真務(wù)實(shí)的企業(yè)理念，寧靜致遠(yuǎn)、專心做產(chǎn)品的匠心文化。

圖1 寧波第二激素廠總經(jīng)理 岑桂英

本期小編滿懷新奇來到了我國最具幸福感的城市——浙江慈溪，深入寧波第二激素廠并有幸采訪到了岑桂英總經(jīng)理，聽岑總追憶往昔的奮斗歷程和展望未來的開拓創(chuàng)新。2001年，岑總從父親手里接過管理企業(yè)的接力棒，當(dāng)年父親深知激素市場的開拓比較艱苦，作為管理者不僅要對企業(yè)員工與公司未來進(jìn)行合理化布局、協(xié)調(diào)企業(yè)各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、主導(dǎo)建設(shè)企業(yè)文化，而且更需要挖掘市場，為公司制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。但是父親還是毅然決然地選擇相信自己的女兒，事實(shí)證明岑總沒有辜負(fù)父親的期望，繼續(xù)秉承謙遜的姿態(tài)埋頭研發(fā)產(chǎn)品，用事實(shí)說話，帶領(lǐng)公司開拓市場，一晃就是18年。

“桂英啊，持謙謹(jǐn)者成大器，懷天下者立遠(yuǎn)功。一定要做個有始有終的人，要么不做，要么就把事情做好?！备赣H當(dāng)年的囑托時刻警醒著岑總肩上的重任。如今的寧波第二激素廠已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)獸用激素領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。地低成海、人低成王，靜水流深、寧靜致遠(yuǎn)，18年如一日，岑總帶領(lǐng)寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)潛心做產(chǎn)品研發(fā)，用專業(yè)品質(zhì)凝聚企業(yè)的核心競爭力，在行業(yè)內(nèi)的成績不言而喻。

圖2 寧波第二激素廠所獲榮譽(yù)

披荊斬棘鍛造道路

20世紀(jì)80年代中期，正是我國改革開放的成果遍地開花的好時候。慈溪市是長三角地區(qū)大上海經(jīng)濟(jì)圈南翼重要的工商名城，也是國務(wù)院批準(zhǔn)的沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)，1984年寧波成為國務(wù)院批準(zhǔn)的全國第一批對外開放城市之一。依靠優(yōu)越的地理環(huán)境和政策的鼓勵，慈溪市的養(yǎng)魚業(yè)發(fā)展十分迅速。1988年岑總的父親岑堯云還是高王村的大隊(duì)黨支部書記，因?yàn)?0世紀(jì)60年代有過漁業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，熟知對魚施用激素可以提高其生產(chǎn)效率。而當(dāng)時人工魚場數(shù)量眾多，水產(chǎn)業(yè)國外比較流行施用激素產(chǎn)品，且市場需求量很大，國內(nèi)激素廠數(shù)量卻少之又少，恰逢改革開放初期國家政策也十分鼓勵創(chuàng)業(yè)發(fā)展，綜合考慮了激素產(chǎn)品的市場需求和市場前景后，岑書記將目光聚集在激素生產(chǎn)上，抓住獸藥激素這一主導(dǎo)產(chǎn)品，決定創(chuàng)業(yè)并成立了“高王激素廠”。經(jīng)過30多年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從作坊式工廠到現(xiàn)代化企業(yè)、從集體經(jīng)濟(jì)到民營經(jīng)濟(jì)、從粗放式經(jīng)營向科技化發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐漸成長為今天的“寧波第二激素廠”。

圖3 創(chuàng)業(yè)初期

圖4 早期培訓(xùn)座談會

俗話說萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)初期的寧波第二激素廠也不例外，第一桶金來之不易。因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品技術(shù)也不先進(jìn)，研發(fā)設(shè)備也比較落后，尤其是創(chuàng)業(yè)初期資金匱乏，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。在那種艱難的條件下企業(yè)求生存謀發(fā)展，靠的是頑強(qiáng)的毅力與平和的心態(tài)，岑書記當(dāng)年跑遍了全國各地，尋資金支持、招納賢士、學(xué)習(xí)技術(shù)知識、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，并于企業(yè)成立當(dāng)年聘請技術(shù)師傅做出激素樣品，開始銷往日本市場。在1989年的時候，公司銷售額便取得600多萬元、純利潤達(dá)100萬元的好成績。

20世紀(jì)90年代初，市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，一些大的激素廠逐漸開始進(jìn)入公眾視野，上海、寧波等制作成品的激素廠發(fā)展的如火如荼。企業(yè)內(nèi)部也要相應(yīng)的進(jìn)行調(diào)整，才能不斷適應(yīng)變化發(fā)展著的市場。1990年“高王激素廠”更名為“寧波第二激素廠”，公司經(jīng)營的產(chǎn)品由中間體向成品藥轉(zhuǎn)變，跳出單純?yōu)橹扑帍S配套的發(fā)展瓶頸，使產(chǎn)品直接面對終端市場，直接服務(wù)于廣大的養(yǎng)殖場。在1992年，慈溪醫(yī)藥局也批準(zhǔn)成立具有生產(chǎn)人用藥的資質(zhì)的寧波生物化學(xué)制藥廠。經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部的改革調(diào)整，也堅(jiān)持“引進(jìn)來，走出去”的政策方針，1995年，寧波第二激素廠的生產(chǎn)理念走出了國門，憑借自身實(shí)力吸引了世界著名的意大利Serono公司并與其開展合作，成立了第一個尿促性素車間，生產(chǎn)的產(chǎn)品全部返銷意大利。合作期間，寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)不僅學(xué)習(xí)到了意大利先進(jìn)的激素獸藥知識和管理經(jīng)驗(yàn)，還引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和研發(fā)技術(shù)，使寧波第二激素廠在尿促性素項(xiàng)目上又向前跨進(jìn)了一步。同年，寧波第二激素廠年產(chǎn)值便達(dá)到2?000多萬元。1998年下半年，寧波第二激素廠完成了改制，之后20年來寧波第二激素廠在醫(yī)藥行業(yè)一路走來，不僅見證了改革開放對慈溪工業(yè)經(jīng)濟(jì)的推動和蛻變，也見證了越來越多的高新產(chǎn)品應(yīng)用于動物繁殖領(lǐng)域的歷程。

進(jìn)入21世紀(jì)，岑總接管了繼續(xù)發(fā)展寧波第二激素廠的重任，無數(shù)個奔波勞累的日日夜夜仿佛發(fā)生在昨天，功夫不負(fù)有心人，在岑總的帶領(lǐng)下公司的年銷售額做到了近億元，員工也由最初的幾十人發(fā)展到近200人的規(guī)模。21世紀(jì)國家大力提倡“科教興國戰(zhàn)略”和“人才強(qiáng)國戰(zhàn)略”，敏銳的岑總意識到大力創(chuàng)新、發(fā)展品牌文化，形成企業(yè)核心競爭力的重要性，要給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，需要加大研發(fā)投入。從2000年開始，隨著寧波第二激素廠開發(fā)新品加大創(chuàng)新升級步伐，四面八方的高素質(zhì)人才開始進(jìn)入企業(yè)研發(fā)、檢測等重要崗位。2005年寧波第二激素廠通過農(nóng)業(yè)部GMP動態(tài)驗(yàn)收，成為一家集原料、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售、售后為一體的規(guī)?；髽I(yè)；2015—2016年公司投資上億元，建設(shè)新廠房，配以國際先進(jìn)水平的流水線，并通過國家農(nóng)業(yè)部GMP認(rèn)證；2018年車間通過GMP驗(yàn)收，公司年產(chǎn)品銷售額已破億元。同年又投資千萬元新增全自動凍干機(jī)設(shè)備、全自動水處理設(shè)備，已滿足生產(chǎn)需求且達(dá)到與人藥生產(chǎn)水平接軌，達(dá)國際領(lǐng)先水平。

精英團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

寧波第二激素廠擁有一支留美博士帶領(lǐng)的國內(nèi)醫(yī)藥院校精英30余人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中20多人擁有專業(yè)職稱，研發(fā)團(tuán)隊(duì)著重于休藥期、藥效和原料來源，更側(cè)重于對未知激素的研發(fā)方向發(fā)展。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司與總部人健藥業(yè)集團(tuán)共同投資數(shù)百萬元，新建了國內(nèi)最先進(jìn)的無菌動物房——也是同行業(yè)中唯一一家擁有國內(nèi)較大規(guī)模的無菌動物房的企業(yè)，能及時準(zhǔn)確地對產(chǎn)品做出分析和質(zhì)量檢驗(yàn)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性能得到有效保障。

寧波第二激素廠的工程技術(shù)中心（研發(fā)部）目前擁有各類研究用儀器設(shè)備數(shù)十臺，包括全自動的高效液相色譜儀、全自動的氣相色譜儀、半制備用液相色譜儀、紫外可見分光光度計(jì)等專用精密檢測儀器以及藥物穩(wěn)定性試驗(yàn)箱、藥物溶出度試驗(yàn)儀等。此外，每年會根據(jù)研發(fā)項(xiàng)目需要，購置相應(yīng)的行業(yè)頂級儀器設(shè)備。

圖5 高效液相色譜儀

圖6 全自動的氣相色譜儀

圖7 半制備用液相色譜儀

圖8 紫外可見分光光度計(jì)

目前，技術(shù)中心研發(fā)項(xiàng)目可以從產(chǎn)品原料工藝開發(fā)、制劑處方工藝研究，藥物檢測分析方法研究，再到終產(chǎn)品（原料與制劑）全項(xiàng)目檢測分析。據(jù)岑總介紹，2018年，由廠申請，經(jīng)市科技局組織專家考核論證，認(rèn)定寧波第二激素廠的研發(fā)部為慈溪市企業(yè)工程技術(shù)中心。

圖9 新獸藥注冊證書

在寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)共同的努力下，公司已成功開發(fā)100多個產(chǎn)品，每年有2～3個新獸藥報(bào)批，超20多個產(chǎn)品已投入生產(chǎn)，引用人藥制劑工藝水平，提升獸藥激素制劑品質(zhì)。公司擁有9大原料，生產(chǎn)產(chǎn)品從原料到制劑嚴(yán)格管控，穩(wěn)定性強(qiáng)、純度高、質(zhì)量優(yōu)、效果好。?2017年全國共批準(zhǔn)注冊59個新獸藥，其中一類4個、二類13個、三類29個、四類4個、五類9個，其中寧波第二激素廠注冊國家二類新獸藥就有4個，國家五類新獸藥1個。公司生產(chǎn)的氯前列醇鈉的原料在2003年就已取得文號，并且連續(xù)15年是國內(nèi)唯一擁有此類藥文號的廠家。國家二類新獸藥產(chǎn)品D-氯前列醇鈉注射液、氨基丁三醇F2α注射液同樣是中國制造產(chǎn)品，其中D-氯前列醇鈉注射液是國內(nèi)目前唯一獲得該藥文號的產(chǎn)品，其與戈那瑞林結(jié)合用于母畜定時授精溶黃效果好、受胎率高；舒生素的藥效等同國外的律胎素。以前的普通前列醇鈉需要有1?d的休藥期，現(xiàn)在的D-氯前列醇鈉注射液可以做到無休藥期，臨床使用更加安全。

2018年又批準(zhǔn)注冊了國家二類新獸藥烯丙孕素原料和烯丙孕素內(nèi)服溶液以及國家五類新獸藥尿促性素的文號。其中烯炳孕素內(nèi)服溶液不添加任何防腐劑，更有利于母豬吸收，發(fā)揮療效快，且休藥期只有9?d，開瓶后60?d內(nèi)有效，大大節(jié)省了飼養(yǎng)成本，質(zhì)量優(yōu)且原料控制更加嚴(yán)格，總雜不超過1.0%，確保食品更加安全。針對有漏過情期的后備母豬，研究統(tǒng)計(jì)了喂藥的660頭后備母豬連續(xù)飼喂烯丙孕素內(nèi)服溶液18?d，停喂后發(fā)情靜立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（如圖10所示）：

停藥后第4?d出現(xiàn)靜立的有10頭（1.5%）；

停藥后第5?d靜立的有250頭（37.9%）；

停藥后第6?d靜立的有310頭（47.0%）；

停藥后第7?d靜立的有90頭（13.6%）；

停藥后5，6，7?d出現(xiàn)發(fā)情靜立的達(dá)到98.5%。

綜上結(jié)果表明：在飼喂烯丙孕素內(nèi)服溶液后，母豬發(fā)情靜立集中度很高，這樣更有利于母豬批次化生產(chǎn)操作。

圖10 后備母豬停喂烯丙孕素后發(fā)情統(tǒng)計(jì)

“客戶的信任是對我們最大的認(rèn)可”，據(jù)岑總介紹寧波第二激素廠生產(chǎn)的繁殖激素在全國各大牧場、養(yǎng)殖戶的市場占有率50%以上，是蒙牛、伊利、現(xiàn)代牧業(yè)、北京首農(nóng)、中糧集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、雛鷹集團(tuán)、正大集團(tuán)、光明集團(tuán)等大型企業(yè)的主要供應(yīng)商，連續(xù)5年成為蒙牛、伊利等企業(yè)的激素類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商。產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率達(dá)100%，在奶制品生物安全把控上得到了上述集團(tuán)客戶的一致認(rèn)可。在奶牛繁殖領(lǐng)域?yàn)橐晾?、蒙牛每月提供技術(shù)服務(wù)；在母豬繁殖領(lǐng)域供應(yīng)優(yōu)質(zhì)繁殖激素產(chǎn)品的同時，為廣大企業(yè)提供專業(yè)化的母豬批次化技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，并為國家扶貧攻堅(jiān)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

計(jì)熟事定謀創(chuàng)發(fā)展

寧波第二激素廠的發(fā)展歷程經(jīng)歷過改革開放的磨礪與沉淀，面對經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)如今也面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的考驗(yàn)。幸運(yùn)的是在每個艱難時刻，寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)都保持從容的心態(tài)，都守住了那顆樸實(shí)的“初心”，把研發(fā)作為企業(yè)的引擎。如今，寧波第二激素廠這個研發(fā)創(chuàng)新的引擎還在源源不斷提供新的動力。作為一家老牌企業(yè)的掌舵者，岑總深知在激素行業(yè)雖是個冷門市場，但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，未來還會有越來越多的企業(yè)加入這個“冷門”市場?！霸谌蚧偁幍臅r代，每一個企業(yè)都應(yīng)該保持危機(jī)感”，作為一家擁有30年歷史的老牌企業(yè)，岑桂英身上肩負(fù)著傳承和創(chuàng)新的雙重重任。“我需要做的是帶領(lǐng)寧波第二激素廠人共同開創(chuàng)寧波第二激素廠的‘新品牌’”。為此，在戰(zhàn)略管理方面，岑總也做了很多方面的努力。

1）管理模式方面

“公司從管理模式上采用部門負(fù)責(zé)制的結(jié)構(gòu)體系，細(xì)化部門職能，同時加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，公司在發(fā)展的同時在管理等方面也不斷注入新觀念，使企業(yè)文化保持歷久彌新。”岑總表示，企業(yè)的發(fā)展離不開自身的修為，發(fā)展市場的基礎(chǔ)就是企業(yè)質(zhì)量和企業(yè)品牌，企業(yè)品牌和企業(yè)文化兩者是相輔相成、密不可分的，只有在優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)品牌才更加深厚有力。

圖11 寧波第二激素廠廠房

2）技術(shù)服務(wù)方面

隨著行業(yè)不斷集約化、專業(yè)化發(fā)展，行業(yè)內(nèi)也會面臨著各種服務(wù)轉(zhuǎn)型的壓力。為了讓寧波第二激素廠的服務(wù)更加全面入微，公司還打造了一支專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，推廣技術(shù)方面的服務(wù)人員在全國覆蓋范圍比較廣泛。一方面聘請了諸多國內(nèi)外專家作為技術(shù)顧問，使一線的技術(shù)員能及時地了解和掌握新的技術(shù)；另一方面結(jié)合養(yǎng)殖場生產(chǎn)實(shí)踐，從實(shí)際應(yīng)用中不斷總結(jié)實(shí)用性經(jīng)驗(yàn)，從而幫助更多的養(yǎng)殖戶解決可能遇到的動物繁殖問題。定期舉辦技術(shù)推廣會議、專場技術(shù)講座和大型技術(shù)交流論壇等各種交流會議促進(jìn)與客戶的溝通與反饋。深入一線的服務(wù)模式也讓很多養(yǎng)殖企業(yè)從中受益，更好地塑造了公司的“新品牌”。技術(shù)人員推廣新技術(shù)的過程也是不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，作為這一技術(shù)的主導(dǎo)推動者，岑總感慨道，在這一過程中也看到了中國養(yǎng)殖企業(yè)在養(yǎng)殖管理方面的極度匱乏，岑總表示，寧波第二激素廠的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)”的服務(wù)精神，幫助更多的養(yǎng)殖企業(yè)完成“轉(zhuǎn)型”這個時代命題。

3）員工待遇方面

按勞所得是每位員工的權(quán)利，按時發(fā)薪不僅影響企業(yè)的信譽(yù)，也是企業(yè)對員工的基本義務(wù)，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)可以延后，資金可以外借，但員工工資必須按時發(fā)放。針對當(dāng)前社會上存在的“用工荒”、“拖欠工資”問題，岑總表示要繼續(xù)將信譽(yù)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，讓員工靜下心來工作，對公司發(fā)展充滿信心，每月8日是公司雷打不動的發(fā)薪日。寧波第二激素廠人有一個共識，就是做事情求真務(wù)實(shí)，這也是公司能潛心研發(fā)產(chǎn)品的基本保證。品質(zhì)決定企業(yè)發(fā)展道路的寬度，而信譽(yù)決定著企業(yè)發(fā)展道路的長度。30年來，除了定時發(fā)薪，公司沒有任何外債，始終保持著蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢。自2015年起，公司對員工實(shí)施雙休日制，連續(xù)10年組織全體員工開展體檢、旅游，員工也齊心協(xié)力為寧波第二激素廠持續(xù)發(fā)展不遺余力。

攜手共進(jìn)同創(chuàng)輝煌

關(guān)于外源生殖激素，大家最關(guān)心的就是藥殘存留的安全性問題直接影響到養(yǎng)殖企業(yè)的休藥期，未來寧波第二激素廠的生殖激素產(chǎn)品休藥期會更短或做到無休藥期。在藥效方面，提高藥效活性，減少副作用，是未來激素制劑的研發(fā)趨勢。在產(chǎn)品的原料來源方面，隨著生物分子學(xué)，基因重組技術(shù)、生物技術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展，未來這些糖蛋白激素可以通過基因重組技術(shù)獲得，可以獲得這些產(chǎn)品的高純品，從而使產(chǎn)品批次間的差異極小。眾所周知，生殖內(nèi)分泌本身是一個網(wǎng)絡(luò)體系，其中的激素種類眾多，目前應(yīng)用于畜牧業(yè)的外源性生殖激素可能只是冰山一角，未來隨著對生殖內(nèi)分泌調(diào)控機(jī)制的不斷認(rèn)識，生殖相關(guān)激素產(chǎn)品體系也將更加完善，從而可以更加充分地挖掘母畜繁殖潛力，從而提高整個行業(yè)的生產(chǎn)效率。

目前，市場上銷售的生殖激素有很多品種，基本覆蓋了整個母畜繁殖過程，從治療母畜繁殖功能障礙相關(guān)疾病到提高母畜繁殖效率，生殖激素在母畜繁殖中應(yīng)用越來越廣泛，只有合理準(zhǔn)確地使用這些外源生殖激素，才能有效地提高母畜繁殖效率，降低生產(chǎn)成本。而作為激素生產(chǎn)企業(yè)，寧波第二激素廠也會將開發(fā)出更多的新型生殖激素，服務(wù)整個養(yǎng)殖業(yè)，滿足市場需求。

后記：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有秉承求真務(wù)實(shí)的企業(yè)理念，勤奮謙遜的專業(yè)精神，堅(jiān)持不懈地為行業(yè)提供更好的產(chǎn)品和解決方案，為員工提供穩(wěn)定的收入，保持企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展，以靜水深流、寧靜致遠(yuǎn)的匠心文化筑夢未來，才能打造出更有魄力，有深度的百年企業(yè)。在與岑總交流的過程中，我感觸頗深的就是她身上的那種堅(jiān)韌、沉穩(wěn)，當(dāng)然這種優(yōu)秀品質(zhì)也是與她多年來的管理公司的經(jīng)歷有很大關(guān)系的，這種品質(zhì)在寧波第二激素廠的每位員工身上也都能捕捉到，與企業(yè)文化的熏陶是密不可分的。最后衷心地祝愿寧波第二激素廠團(tuán)隊(duì)在未來發(fā)展道路上能海納百川，寧靜致遠(yuǎn)！