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        廣西農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷研究

        2019-01-30 02:25:58蘇麗珊王蘇群何道姐黃小芬梁微波
        智富時代 2019年12期
        關(guān)鍵詞:營銷新媒體農(nóng)產(chǎn)品

        蘇麗珊 王蘇群 何道姐 黃小芬 梁微波

        【摘 要】在互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)不斷融合的情況下,新媒體營銷成為農(nóng)產(chǎn)品營銷市場重要組成部分,“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)這個新興產(chǎn)業(yè)扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的營銷模式,廣西是一個農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,單一銷售模式無法滿足用戶的需求,互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體形式的變革,新媒體營銷卓有成效,但仍然存在很多問題,比如:物流成本高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題、宣傳力度不夠、專業(yè)人才的稀缺、農(nóng)產(chǎn)品的品牌、運輸遙遠(yuǎn)、居民消費水平等問題,本文通過了解廣西農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀與存在的問題,利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展,優(yōu)化管理,構(gòu)建更適合農(nóng)產(chǎn)品流通的模式,為開展農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷提供借鑒和參考。

        【關(guān)鍵詞】新媒體;農(nóng)產(chǎn)品;營銷

        一、研究的背景

        推動農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售不僅是我國由農(nóng)業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強國的重要發(fā)展途徑,更是中國千萬農(nóng)戶發(fā)家致富的道路所在。如何開展農(nóng)產(chǎn)品營銷成為當(dāng)代的熱點問題,農(nóng)產(chǎn)品營銷必須主動順應(yīng)當(dāng)前社會環(huán)境的變化,重點把握住新時代下新媒體營銷這一趨勢。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中,新媒體為農(nóng)產(chǎn)品傾銷商提供產(chǎn)品推廣、促銷信息的平臺、為潛在客戶提供信息分享和信息交流。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷還能大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、個體經(jīng)營者銷售農(nóng)產(chǎn)品的成本,使農(nóng)產(chǎn)品銷售在最低的經(jīng)營成本下獲得最高的經(jīng)濟收益,實現(xiàn)成本效益最優(yōu)化原則。同時,還有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和個體經(jīng)營者打造產(chǎn)業(yè)品牌,樹立企業(yè)文化。綜上所述,特開展此次項目研究。

        二、新媒體下營銷農(nóng)產(chǎn)品的目的和意義

        (一)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的目的

        新媒體營銷是一種作為搜集客戶數(shù)據(jù)、維護(hù)客戶的新的有效方式,新媒體的產(chǎn)生,創(chuàng)新產(chǎn)品和潛在用戶無縫對接的營銷模式,減少銷售環(huán)節(jié),適應(yīng)生產(chǎn)者供給和滿足消費者需求,通過新媒體加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳,使得農(nóng)民和消費者真正了解和接受新媒體營銷。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的意義

        在新媒體時代背景下,新媒體營銷作為一種新型營銷模式,它沖擊了傳統(tǒng)銷售模式。越來越多的消費者將新媒體銷售平臺作為消費的首選平臺。

        新媒體的產(chǎn)生能夠引導(dǎo)用戶創(chuàng)造產(chǎn)品,還可以分享利潤。新媒體不僅可以降低銷售成本和宣傳成本,而且還可以降低農(nóng)產(chǎn)品耗損率提高流通效率。在新媒體時代,只要制作出有創(chuàng)意的、新穎、有吸引力的東西,就會有更多人的關(guān)注,從而達(dá)到廣告效果。

        三、農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀與存在的問題

        (一)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

        1.集市水果攤和大型超市是目前消費者的主要消費途徑,水果攤和超市水果的新鮮程度和質(zhì)量指標(biāo)滿足了人們的需求。

        2.農(nóng)產(chǎn)品的市場體系已初步建立并迅速發(fā)展,綜合近十年數(shù)據(jù),我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場從無到有,規(guī)模龐大,目前批發(fā)市場的數(shù)量約4300家,成交額達(dá)2.63萬億元,大中型城市80%以上的農(nóng)產(chǎn)品由批發(fā)市場提供,它已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售渠道。

        3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織的興起。這些中介組織,是農(nóng)民和市場達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié),緩解了農(nóng)產(chǎn)品難賣而導(dǎo)致堆積的局面,有效控制農(nóng)產(chǎn)品與市場脫軌的情況。但是地方的特色水果無法在全國暢銷,種類少、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)和價格水平線偏高的情況沒有改善。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中存在的問題

        1.農(nóng)產(chǎn)品營銷模式不健全

        市場競爭日益嚴(yán)峻,經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式有待創(chuàng)新,小農(nóng)小戶的農(nóng)產(chǎn)品難以與大市場對接,未形成多元化主體的農(nóng)產(chǎn)品流通模式,現(xiàn)代產(chǎn)銷一體化營銷體系覆蓋率低,當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的銷售渠道雖然發(fā)揮了主要作用,但是偏遠(yuǎn)地區(qū)的小農(nóng)小戶農(nóng)產(chǎn)品,供應(yīng)鏈管理不足,中間環(huán)節(jié)復(fù)雜,并不能解決農(nóng)產(chǎn)品脫銷的情況。

        2.管理手段不完善和農(nóng)產(chǎn)品問題突出

        各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品普遍存在品種單一,劣質(zhì)產(chǎn)品,技術(shù)低,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),生產(chǎn)、加工、流通、質(zhì)檢等一系列環(huán)節(jié)沒有一套很完備的流通方案,產(chǎn)品質(zhì)量的欠缺可能會造成污染,影響品牌效應(yīng)。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),提升價值標(biāo)準(zhǔn)極為重要。

        3.營銷信息擴散受堵

        我國有些偏遠(yuǎn)或者貧困地區(qū)現(xiàn)有的信息十分的有限,交通欠發(fā)達(dá),農(nóng)產(chǎn)品無法根據(jù)人們的需求生產(chǎn)和順應(yīng)市場的要求,給生產(chǎn)環(huán)節(jié)造成了困擾和影響。

        四、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的問題和解決途徑

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)上交易越發(fā)頻繁、成熟,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式已經(jīng)不太適合這個大數(shù)據(jù)時代了。學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)創(chuàng)建新的銷售平臺,更好地銷售農(nóng)產(chǎn)品。但農(nóng)產(chǎn)品在新媒體銷售平臺下產(chǎn)銷對接機制還不夠成熟,還存在諸多問題。以下是銷售平臺存在的問題與解決問題的對策。

        (一)新媒體銷售平臺存在較為突出的問題

        1、農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺營銷還是較為新穎的一種營銷手段,平臺內(nèi)部缺乏專業(yè)的管理運作人才,運行機制不夠成熟,沒有達(dá)到理想的營銷水平。

        2、網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)信息建設(shè)不夠完善尚未形成系統(tǒng)的流水線營銷模式以及缺乏對新媒體營銷資金的合理投入。

        3、農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化定位,概念模糊、意識不清缺乏新穎的銷售方式吸引消費者。

        4、產(chǎn)品的新鮮程度、種類單一性以及安全指標(biāo)問題影響顧客的購置。

        5、缺乏足夠的市場調(diào)查、分析以及數(shù)據(jù)挖掘、資源整合的程度有限,以致數(shù)據(jù)出現(xiàn)差錯,影響平臺拓展規(guī)模。

        (二)利用新媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體建議和策略

        1、培養(yǎng)、招攬專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷運作人員,制定合理的營銷策略。

        2、新媒體營銷農(nóng)產(chǎn)品作為新興產(chǎn)業(yè),需加大前期的營銷宣傳,擴大農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺銷售的知名度,影響力。

        新媒體銷售平臺的發(fā)展需要引入大量的金融資本周轉(zhuǎn)資金來擴大宣傳,傳播網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力完善網(wǎng)絡(luò)平臺的內(nèi)容、資源、技術(shù),打造一個系統(tǒng)更完善、更專業(yè)的銷售平臺。

        3、制定專業(yè)的新媒體營銷規(guī)劃

        招聘專業(yè)的人員制定有系統(tǒng)的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術(shù),使新媒體銷售形成一套完整的流水線營銷,平臺運行更規(guī)范有效。

        4、有針對性的進(jìn)行宣傳農(nóng)產(chǎn)品的特色,堅決杜絕單一模式化,毫無新意的營銷方案,應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品的個性化、賦予它們更多的情感體驗,定制新穎的個性化新媒體營銷方案。

        5、加強新媒體營銷基礎(chǔ),建立起第三方銷售平臺,合理有效地利用市場資源,避免資源的流失。

        6、利用互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣、快,覆蓋率高等特點,運用多手段營銷,如適當(dāng)進(jìn)行贈送、打折等優(yōu)惠策略來吸引顧客、注重保持與顧客的有效溝通交流、適時進(jìn)行銷售調(diào)查分析,以便適時進(jìn)行營銷調(diào)整,有效整合資源。

        五、新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷思路

        1、進(jìn)行市場信息收集、調(diào)研整理。開展線下走訪,線上問卷調(diào)查形式,對收集到的信息進(jìn)行分析,確定廣大消費者對新媒體背景下銷售農(nóng)產(chǎn)品的看法及態(tài)度。

        2、將原有的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與目前新媒體營銷模式進(jìn)行對比分析。提出新媒體背景下銷售農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢及益處。

        3、制訂適合的營銷方案。包括廣告營銷策略、分銷渠道營銷策略、活動營銷策略、關(guān)系營銷策略、價格營銷策略、促銷方式營銷策略等,通過淘寶、微信、QQ、抖音、拼多多等新媒體軟件發(fā)布推廣產(chǎn)品銷售信息,為潛在客戶、目標(biāo)客戶在產(chǎn)品之間進(jìn)行信息分享、互動交流的平臺等。

        4、進(jìn)行戰(zhàn)略定位、功能定位、策略定位、目標(biāo)定位。主要研究通過新媒體營銷,農(nóng)產(chǎn)品銷售效果的指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)以及市場接受程度。

        5、評估分析、調(diào)整方案。通過新媒體營銷,對客戶的回應(yīng)、營銷過程中產(chǎn)生的未曾預(yù)計到的問題進(jìn)行評估分析,調(diào)整出順應(yīng)客戶需要的營銷方案。

        六、前景與展望

        農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展需要引入新技術(shù)、新思路,創(chuàng)新發(fā)展模式?;ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè),一個是作為21世紀(jì)最具代表性的高科技,一個是有著2000年深厚積淀、以手工勞動為主代表古老與傳統(tǒng)的第一產(chǎn)業(yè),彼此看似無關(guān)聯(lián)也并行不悖。但是,當(dāng)農(nóng)業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)相互滲透,農(nóng)業(yè)的覆蓋深度和規(guī)模經(jīng)濟為互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)業(yè)樣本,二者之間的碰撞交融將帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的革命,在深度改造農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式的同時,還將打破其銷售、流通渠道、盈利模式等方方面面?;ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),是農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)與體系的深度跨界融合,是新時代的發(fā)展趨勢,是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的至關(guān)重要一步。

        在信息快速傳播,更新?lián)Q代飛速的時代,農(nóng)產(chǎn)品流通模式必須推陳出新,網(wǎng)購成為人們購買東西的主流,人們現(xiàn)在都是喜歡足不出戶,送貨上門,而且農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,不受季節(jié)限制的農(nóng)產(chǎn)品,傳統(tǒng)的流通模式人們的需求受限,信息資源不能共享,而新媒體銷售的優(yōu)勢既可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題,也可以解決大部分人對農(nóng)產(chǎn)品種類的需求問題,因此,新媒體銷售是必然的結(jié)果,它具有很大的發(fā)展空間。

        七、結(jié)論和建議

        綜上所述,在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化時代,得益于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,利用互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,提高產(chǎn)品信譽迫在眉睫,新媒體營銷模式有利于涉農(nóng)企業(yè)的形象和品牌文化,降低經(jīng)營成本,加強宣傳力度,培養(yǎng)專業(yè)人才,縮減營銷環(huán)節(jié),便捷營銷,擴寬營銷渠道,是一種多元化、非單一性不能比擬的新型營銷趨勢。我們需要打破傳統(tǒng)流通方式去推廣以及完善這種新興產(chǎn)業(yè)。

        【參考文獻(xiàn)】

        [1]馬玉花. 廣西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展影響因素研究[D].廣西大學(xué),2017.

        [2]趙靜. 基于新媒體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷策略研究[D].華北電力大學(xué)(北京),2016.

        [3]陶嵐,祁坤.新媒體時代背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷新思維探析[J].南方農(nóng)業(yè),2018,12(33):177-178.

        [4]徐璟璟.新媒體背景下甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J].對外經(jīng)貿(mào),2018(05):96-98.

        作者簡介:蘇麗珊(1999—),女,壯族,廣西省南寧人,廣西民族師范院本科在讀 ,財務(wù)管理研究方向。王蘇群(1999—),女,漢族,湖南祁東人,廣西民族師范學(xué)院本科在讀,財務(wù)管理研究方向。何道姐(1996—),女,漢族,廣西梧州人,廣西民族師范學(xué)院本科在讀,財務(wù)管理研究方向。黃小芬(1999—),女,壯族,廣西百色人,廣西民族師范學(xué)院本科在讀,財務(wù)管理研究方向。梁微波(1999—),女,壯族,廣西河池人,廣西民族師范學(xué)院本科在讀,財務(wù)管理研究方向。

        基金項目:本文系廣西民族師范學(xué)院2019年度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,項目編號:201910604057,指導(dǎo)老師:徐德安。

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