魏仁興，肖 龍，許麗芳

(福建商學(xué)院 管理工程系，福建 福州， 350012)

會(huì)展業(yè)對(duì)第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)均存在深刻影響，直接推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、交通物流、商業(yè)、旅游、廣告、金融等行業(yè)的發(fā)展，可見(jiàn)會(huì)展業(yè)具有明顯的溢出效應(yīng)。由于會(huì)展業(yè)具有獨(dú)特的牽引聯(lián)動(dòng)作用，許多大中型城市均將其作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，各地方政府利用多種方式進(jìn)行政策誘導(dǎo)，推動(dòng)本地會(huì)展業(yè)發(fā)展。除政策因素之外，會(huì)展業(yè)發(fā)展動(dòng)力有不同的說(shuō)法。王穎等[1]從宏觀角度思考地區(qū)的會(huì)展業(yè)發(fā)展問(wèn)題，提出人文、旅游環(huán)境與產(chǎn)業(yè)雙推動(dòng)型的模式來(lái)提升城市會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但未闡述會(huì)展業(yè)內(nèi)在機(jī)制如何形成自我發(fā)展動(dòng)力；劉茜等[2]把會(huì)展旅游動(dòng)力系統(tǒng)分為拉力系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)與中介系統(tǒng)，但對(duì)會(huì)展業(yè)內(nèi)在動(dòng)力系統(tǒng)并沒(méi)有深入探索；李鐵成等[3]通過(guò)建立區(qū)域間投入產(chǎn)出模型，揭示會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)能力和產(chǎn)品供給能力之間的關(guān)系，認(rèn)為技術(shù)進(jìn)步、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和區(qū)域會(huì)展發(fā)展基礎(chǔ)是決定會(huì)展業(yè)區(qū)域關(guān)聯(lián)效應(yīng)水平的基本因素，通過(guò)宏觀要素之間的關(guān)聯(lián)來(lái)揭示會(huì)展業(yè)發(fā)展。福建省作為21世紀(jì)海上絲綢之路的核心區(qū)，特有的政策以及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之間的交互、會(huì)展行業(yè)內(nèi)企業(yè)多方交易出現(xiàn)的融合構(gòu)成推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

一、福建自貿(mào)區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)福建省“十三五”現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，福建將構(gòu)筑會(huì)展產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建國(guó)際會(huì)展名城。未來(lái)五年里，福建省將重點(diǎn)打造投洽會(huì)、貿(mào)洽會(huì)、網(wǎng)洽會(huì)、臺(tái)交會(huì)、海博會(huì)、鞋博會(huì)、石博會(huì)等20個(gè)展會(huì)，通過(guò)展會(huì)大力引進(jìn)急需的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。從福建會(huì)展兩大城市發(fā)展情況來(lái)看，2017年廈門共舉辦展覽項(xiàng)目205個(gè)，全年展覽總面積達(dá)2 190 000m2，共吸引來(lái)自全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展客商9.38萬(wàn)人，全年全市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益381.29億元，同比增長(zhǎng)4.3%，占全市GDP的8.8%[4]。舉辦的經(jīng)貿(mào)類展覽會(huì)涉及投資、裝備制造、機(jī)械、汽車、物聯(lián)網(wǎng)、動(dòng)漫等30多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，會(huì)議活動(dòng)涉及生物科技、電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、醫(yī)療健康等近50個(gè)行業(yè)。廈門會(huì)展的投資貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)和高端行業(yè)資源集聚平臺(tái)的作用日益凸顯，會(huì)展作為深層次的產(chǎn)業(yè)資源配置整合和體驗(yàn)中心逐步得以體現(xiàn)。

相對(duì)于特區(qū)的廈門會(huì)展業(yè)，福州會(huì)展業(yè)更加集中于自貿(mào)區(qū)內(nèi)，發(fā)展速度也保持較高的增長(zhǎng)率。據(jù)福州會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年福州在海峽國(guó)際會(huì)展中心舉辦會(huì)議和展覽共82場(chǎng)次，展出面積783 860m2；2015年舉辦會(huì)議和展覽共63場(chǎng)次，展出面積首次超過(guò)百萬(wàn)平米，達(dá)到1 016 539m2；2016年舉辦會(huì)議和展覽共85場(chǎng)次，展出面積為1 128 800m2；2017年舉辦各類展會(huì)活動(dòng)103場(chǎng)，展出面積為1 036 300m2。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，2014年福州海峽國(guó)際會(huì)展中心受全國(guó)青運(yùn)會(huì)影響，舉辦的會(huì)議較多，2015年展出面積增長(zhǎng)近30%，2016年又在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8.9%。近年福州多次迎來(lái)具有全國(guó)影響性的體博會(huì)、醫(yī)療博覽會(huì)、糖煙酒博覽會(huì)、首屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)等。按福州會(huì)展產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，到2025年，福州展覽總面積將突破180萬(wàn)m2；每年舉辦或承辦各類型會(huì)議100個(gè)以上，其中國(guó)際性會(huì)議16個(gè)以上；每年舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)10個(gè)以上[5]。

根據(jù)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)統(tǒng)計(jì)，福建在辦展場(chǎng)次、辦展面積方面一直居全國(guó)前十三位，2016年會(huì)展業(yè)產(chǎn)值排在全國(guó)第八位，剛好與GDP增長(zhǎng)速度排名一致。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，福建會(huì)展業(yè)對(duì)兩岸三地的吸引力逐年提升，經(jīng)濟(jì)、文化、宗教活動(dòng)互動(dòng)有了新的發(fā)展，與海上絲綢之路沿途國(guó)家交流級(jí)別不斷提高。盡管福建會(huì)展業(yè)在多方努力下不斷發(fā)展，但仍然存在發(fā)展瓶頸。比如會(huì)展政策著力點(diǎn)存在異議，缺少全省性統(tǒng)一規(guī)劃，過(guò)分集中于腹地狹小的廈門；福廈展會(huì)雷同嚴(yán)重，導(dǎo)致參展商和專業(yè)觀眾分散，展會(huì)規(guī)模小且品牌展會(huì)不多；國(guó)家級(jí)主辦的展會(huì)偏少，國(guó)際性的展覽稀缺，培植具有國(guó)際影響力的展會(huì)任重而道遠(yuǎn)。

二、會(huì)展業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展動(dòng)力

產(chǎn)業(yè)集聚是會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本前提，對(duì)于由經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展而來(lái)的自貿(mào)區(qū)而言，眾多同類企業(yè)聯(lián)動(dòng)將涌現(xiàn)出不同的會(huì)展活動(dòng)，這種基礎(chǔ)動(dòng)力需要人為的誘發(fā)因素組織，屬于組織動(dòng)力。

圖1 會(huì)展復(fù)雜域變量因子相互作用圖Fig.1 Chart of variables interaction in exhibition complex domain

(一)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力

地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有較大的經(jīng)濟(jì)體量和企業(yè)數(shù)量，這些企業(yè)既有參展需求也有觀展需求，同時(shí)也有開(kāi)展各種主題活動(dòng)的需求，這些需求推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展。目前，福建省主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是電子信息、石油化工、機(jī)械制造，第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)的石化產(chǎn)業(yè)、紡織業(yè)、精密機(jī)械制造業(yè)、LED光電產(chǎn)業(yè)等，第三產(chǎn)業(yè)的金融、物流等領(lǐng)域都具有較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但除了廈門投洽會(huì)外，其他相關(guān)展會(huì)有待進(jìn)一步挖掘。從自貿(mào)區(qū)的功能上看，廈門會(huì)展基本圍繞跨境貿(mào)易電子商務(wù)和大宗商品交易等十大功能性新興產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的會(huì)展資源，培養(yǎng)投洽會(huì)、石材展、佛事展等特色展會(huì)，未來(lái)十大行業(yè)中的港口、生物醫(yī)藥等展覽具有較大的發(fā)展前景。且基于廈門獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，開(kāi)展海峽論壇、金磚會(huì)議等高端精品國(guó)際會(huì)議具有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在國(guó)際區(qū)域論壇等活動(dòng)方面仍具有較大的發(fā)展空間；福州在汽車產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)設(shè)備方面擁有以新大陸、華映科技、冠林科技、上潤(rùn)精密儀器為代表的先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)，另有物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)+制造等領(lǐng)域已形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也可以開(kāi)發(fā)一定規(guī)模的展會(huì)。

(二)參展商驅(qū)動(dòng)力

參展商驅(qū)動(dòng)力是由自貿(mào)區(qū)內(nèi)意愿參展企業(yè)形成的會(huì)展發(fā)展動(dòng)力。從產(chǎn)業(yè)聚集上看，與會(huì)展相關(guān)的企業(yè)主要集中在國(guó)內(nèi)各地工業(yè)區(qū)、創(chuàng)新示范區(qū)、國(guó)家高新區(qū)、試驗(yàn)區(qū)、保稅區(qū)等，而政策更優(yōu)越的自貿(mào)區(qū)內(nèi)企業(yè)在參展、觀展(專業(yè)采購(gòu)等)上具有優(yōu)勢(shì)；從區(qū)域上看，除了廈門、福州、平潭三個(gè)自貿(mào)區(qū)外，“品牌之都”泉州是全國(guó)首個(gè)東亞文化之都，聯(lián)合國(guó)教科文組織唯一認(rèn)定的海上絲綢之路起點(diǎn)，是21世紀(jì)海上絲綢之路先行區(qū)，其參展商資源極其豐富。還有福清融僑開(kāi)發(fā)區(qū)、莆田高新開(kāi)發(fā)區(qū)、泉港石化工業(yè)區(qū)等，每個(gè)園區(qū)少則擁有幾十家多則擁有幾百家企業(yè)，這些企業(yè)可以由開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合組展或參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，為企業(yè)拓展市場(chǎng)。而各地不同特色產(chǎn)業(yè)群，如泉州市數(shù)控企業(yè)已達(dá)300多家、莆田市擁有全國(guó)80%民營(yíng)醫(yī)院、二大瓷都之一的德化、“紅連天”的仙游紅木家具，以及臨港的石化產(chǎn)業(yè)基地、鋼鐵產(chǎn)業(yè)、清潔能源等，既可以組成現(xiàn)代工業(yè)博覽會(huì)，也可以從橫向產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)合其他省份的同類企業(yè)組成規(guī)模較大的專業(yè)展會(huì)。

(三)專業(yè)買家驅(qū)動(dòng)力

專業(yè)買家驅(qū)動(dòng)力是由會(huì)展中對(duì)展品、廣告贊助等展會(huì)產(chǎn)品具有潛在需求的購(gòu)買者所形成的合力。在會(huì)展活動(dòng)中，尋找目標(biāo)客戶的成本和時(shí)間大約為通過(guò)其他媒體或營(yíng)銷方式的六分之一左右。會(huì)展成為企業(yè)吸引新客戶、維護(hù)老客戶和收集市場(chǎng)信息最重要的平臺(tái)，大部分企業(yè)沒(méi)有參展也會(huì)派出部門經(jīng)理或市場(chǎng)人員進(jìn)行觀展。原料需求、設(shè)備供應(yīng)等商務(wù)活動(dòng)也會(huì)推動(dòng)福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)7萬(wàn)多家企業(yè)的觀展需求，這部分力量可直接轉(zhuǎn)化為會(huì)展業(yè)發(fā)展動(dòng)力。

三、會(huì)展業(yè)內(nèi)部要素形成的自組織發(fā)展動(dòng)力

會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是由諸多宏觀環(huán)境因素以及微觀環(huán)境(會(huì)展業(yè)內(nèi)部)的參展商、專業(yè)觀眾、普通觀眾等因素融合形成的復(fù)雜領(lǐng)域。會(huì)展復(fù)雜域由展會(huì)的載體和主體聚集而成，體現(xiàn)載體和主體之間復(fù)雜多重疊加的關(guān)系。它是一種主題活動(dòng)局域，由與展會(huì)相關(guān)的參展商、代理商、采購(gòu)商、銷售商、廣告商、廠家、中介機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商、搭建商等形成不同的利益群體，由信息流、產(chǎn)品流、資金流、時(shí)間流等供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈交織形成有限開(kāi)放場(chǎng)合。從組織角度上審視，會(huì)展復(fù)雜域由三個(gè)層次構(gòu)成，外層次是政府組織(政府行為)和利益組織(企業(yè)行為)。政府扶植屬于第一層次，與企業(yè)之間有一定的界限，具有助推的作用。第二層次是展會(huì)內(nèi)的各種活動(dòng)，最里層是展會(huì)內(nèi)各種活動(dòng)復(fù)雜交集，以及深層次的參展商和專業(yè)觀眾資源溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)構(gòu)成的動(dòng)力源(見(jiàn)圖1)。這三個(gè)層次的各種因素協(xié)同作用以及各層次復(fù)雜因素交互形成了漲落，并由此驅(qū)動(dòng)參展商根據(jù)參展成本、參展或觀展效果形成會(huì)展資源的流動(dòng)，多層次以及多變量因素交互活躍推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展。會(huì)展業(yè)自組織發(fā)展動(dòng)力主要是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈和各企業(yè)價(jià)值鏈交互的動(dòng)力，本身具有不確定性、涌現(xiàn)性、創(chuàng)新性等特征，這種動(dòng)力是會(huì)展業(yè)發(fā)展最主要的內(nèi)因，也是決定性因素。

四、獨(dú)特政策誘發(fā)創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力

(一)自貿(mào)區(qū)定位驅(qū)動(dòng)力

自貿(mào)區(qū)精準(zhǔn)的定位對(duì)本地會(huì)展業(yè)起著推動(dòng)作用。福建自貿(mào)區(qū)的會(huì)展業(yè)生態(tài)有其自身的特點(diǎn)，包括廈門、福州和平潭三個(gè)片區(qū)，面積共118.04km2。平潭定位為旅游島，著力發(fā)展休閑服務(wù)業(yè)，相對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)會(huì)議、旅游、節(jié)事活動(dòng)、賽事活動(dòng)等項(xiàng)目；廈門重點(diǎn)建設(shè)兩岸新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作示范區(qū)、兩岸區(qū)域性金融服務(wù)中心和貿(mào)易中心、東南國(guó)際航運(yùn)中心，可以在新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)展會(huì)、大型國(guó)際論壇、航運(yùn)港口類展會(huì)、投資洽談會(huì)等方面做強(qiáng)做大；福州重點(diǎn)建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地、21世紀(jì)海上絲綢之路沿線國(guó)家和地區(qū)交流合作的重要平臺(tái)，擁有全國(guó)唯一的會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新示范區(qū)，充分發(fā)揮海峽國(guó)際會(huì)展中心位于自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，注重先進(jìn)制造業(yè)展會(huì)以及論壇的培植，開(kāi)發(fā)出適合兩岸三地以及21世紀(jì)海上絲綢之路沿線國(guó)家參展商、專業(yè)觀眾資源整合的展覽、會(huì)議。福建自貿(mào)區(qū)可根據(jù)片區(qū)定位和展會(huì)項(xiàng)目注冊(cè)時(shí)間先后進(jìn)行承辦權(quán)限定、協(xié)調(diào)、重新梳理，解決因無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致福建展會(huì)規(guī)模過(guò)小的問(wèn)題。

(二)自貿(mào)區(qū)保稅優(yōu)惠的特殊政策催化力

自貿(mào)區(qū)成立之前兩岸三地已有一些協(xié)議，比如ECFA(《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》)，在展覽服務(wù)業(yè)方面兩岸可以聯(lián)合辦展、臺(tái)資還可以在大陸?yīng)毩⑥k展；《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》“補(bǔ)充協(xié)議四”和“補(bǔ)充協(xié)議十”中把會(huì)展作為進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入的條件，內(nèi)地支持和配合香港舉辦大型國(guó)際會(huì)議和展覽會(huì)。兩岸三地需要完善會(huì)展基金，促進(jìn)會(huì)展業(yè)合作發(fā)展，臺(tái)灣既可以接受大陸企業(yè)赴臺(tái)舉辦專業(yè)展，也可以舉辦消費(fèi)品展會(huì)[6]。隨著自貿(mào)區(qū)成立，區(qū)內(nèi)貿(mào)易管理體制的改革，特別是境外投資，由審批制改成備案管理，從而簡(jiǎn)化整個(gè)流程，讓展品入境更為快捷，特別是對(duì)于大宗展品，比如汽車、高精密儀器、機(jī)械、奢侈品等具有巨大的吸引力。對(duì)于福建而言，應(yīng)該抓住歷史機(jī)遇，利用福州海峽國(guó)際會(huì)展中心以及平潭會(huì)展中心(在建)的展示功能，將保稅狀態(tài)的展示促成為綜合貿(mào)易類展會(huì)，開(kāi)展洽談、貿(mào)易配對(duì)、直接下訂單，一旦下單由組委會(huì)委托承辦方統(tǒng)一報(bào)關(guān)，甚至可以嘗試實(shí)現(xiàn)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)舉辦的展會(huì)訂單全部享受自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠稅收政策，從而吸引大量的海內(nèi)外參展商和專業(yè)買家參與福州相關(guān)展會(huì)。

圖2 會(huì)展組織與自組織結(jié)構(gòu)圖Fig.2 Chart of exhibition organization and self-organization

(三)自貿(mào)區(qū)會(huì)展業(yè)潛在創(chuàng)新力

從會(huì)展業(yè)與自貿(mào)區(qū)的關(guān)系來(lái)看，自貿(mào)區(qū)的企業(yè)大多以參展商或?qū)I(yè)觀眾身份參與展會(huì)。會(huì)展業(yè)屬于大類服務(wù)產(chǎn)業(yè)，展會(huì)中心所舉辦的展覽、會(huì)議、節(jié)事等大型活動(dòng)應(yīng)該屬于自貿(mào)區(qū)內(nèi)的服務(wù)業(yè)，享受自貿(mào)區(qū)服務(wù)業(yè)所有的優(yōu)惠政策。如何開(kāi)發(fā)自貿(mào)區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新示范區(qū)的特殊功能還處于起步階段。

1.引進(jìn)來(lái)，以負(fù)面清單方式策劃組織展會(huì)

在《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)外商投資準(zhǔn)入特別管理措施(負(fù)面清單)(2017年版)的通知》中，并沒(méi)有對(duì)會(huì)展范圍提出限制，但對(duì)一些專業(yè)技術(shù)服務(wù)有所限定，比如地理測(cè)繪、干細(xì)胞基因開(kāi)發(fā)與應(yīng)用等。其他技術(shù)服務(wù)則可以通過(guò)展示實(shí)現(xiàn)引進(jìn)，在科技技術(shù)展覽會(huì)方面仍具有較大的開(kāi)發(fā)空間。對(duì)于貿(mào)易展會(huì)而言，負(fù)面清單中規(guī)定對(duì)免稅商品銷售業(yè)務(wù)實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)和集中統(tǒng)一管理。自貿(mào)區(qū)內(nèi)商品處于保稅(即可以暫免稅費(fèi))，可以享受退稅快、返稅高、轉(zhuǎn)口免費(fèi)等優(yōu)惠政策，開(kāi)發(fā)奢侈品、高端消費(fèi)品等消費(fèi)類展覽會(huì)仍具有較大的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)外“買買買”的行為能否在海峽國(guó)際會(huì)展中心得到適度解決，需要組展商進(jìn)行創(chuàng)新性的策劃與組織。

2.走出去，利用自貿(mào)區(qū)內(nèi)潛在參展商或?qū)I(yè)買家的資源組織出境展或觀展(采購(gòu))團(tuán)

“一帶一路”倡議目標(biāo)之一是走出去，出境展也是自貿(mào)區(qū)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)形式。利用自貿(mào)區(qū)參展商資源，組織自貿(mào)區(qū)內(nèi)企業(yè)組團(tuán)承辦國(guó)際展會(huì)、參與一些國(guó)家展會(huì)的展中展、與東道主協(xié)辦展會(huì)、組織自貿(mào)區(qū)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)(部門)和采購(gòu)商組團(tuán)到海外大型展會(huì)觀展。隨著參與展會(huì)次數(shù)增多，客戶資源也隨之增加，有利于吸引參展商或?qū)I(yè)買家參加福建本地展會(huì)，也可以利用自貿(mào)區(qū)內(nèi)外商資源借助國(guó)外商會(huì)或者政企資源推廣福建展會(huì)。

3.整合自貿(mào)區(qū)資源，疏通展會(huì)發(fā)展障礙，創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)形式

福建自貿(mào)區(qū)成立三年多以來(lái)，有7萬(wàn)多家企業(yè)入駐，這些企業(yè)既是潛在參展商，又是潛在專業(yè)觀眾，也是大型的原料采購(gòu)商、服務(wù)經(jīng)營(yíng)商或代理商。這些企業(yè)不但可以改變福建展會(huì)的規(guī)模和品牌質(zhì)量，也可以改變國(guó)內(nèi)任何其他展會(huì)客戶資源的數(shù)量和質(zhì)量。首先在自貿(mào)區(qū)內(nèi)成立參(觀)展聯(lián)盟，增加出境展的展位位置談判和展位議價(jià)能力，組織自貿(mào)區(qū)內(nèi)的企業(yè)前往海外參展或觀展，提供統(tǒng)一專利注冊(cè)、統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)，組團(tuán)聯(lián)合做好推廣活動(dòng)；對(duì)于自貿(mào)區(qū)內(nèi)舉辦的展會(huì)，境外參展商所有的展品可享受免保證金，外資參展商以外商投資審批新模式作為參考，采取比國(guó)內(nèi)參展商更為便利的登記制度進(jìn)行參展，對(duì)展品實(shí)行“一站式”查驗(yàn)平臺(tái)，也可以采用通關(guān)作業(yè)無(wú)紙化、“單一窗口”“一點(diǎn)接入”替代“人到窗口”等服務(wù)。

五、界限組織傳遞發(fā)展動(dòng)力

會(huì)展作為復(fù)雜性活動(dòng)，不同的主體相互作用會(huì)形成不同的組織，具有展會(huì)產(chǎn)權(quán)的主辦方與具有展會(huì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的承辦方形成不同的界限。這兩個(gè)不同的組織傳導(dǎo)主要是通過(guò)政策實(shí)現(xiàn)，不同的會(huì)展政策通過(guò)承辦方影響展會(huì)其他利益組織，界限組織之間盡管具有一定的門檻，但為會(huì)展發(fā)展提供了政策驅(qū)動(dòng)力(見(jiàn)圖2)。會(huì)展復(fù)雜域在承辦方與會(huì)展中心管理方的經(jīng)營(yíng)管理下形成之后，成千上萬(wàn)的參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾通過(guò)各自不同的參展和觀展目的，在承辦方提供的產(chǎn)品誘導(dǎo)下結(jié)成自由松散結(jié)構(gòu)的自組織。展會(huì)自組織的形成規(guī)模以及結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性直接推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展，這也是會(huì)展業(yè)發(fā)展最原始的組織動(dòng)力。2016年10月，福建自貿(mào)區(qū)舉辦首屆進(jìn)出口商品采購(gòu)對(duì)接會(huì)，組委會(huì)邀請(qǐng)海外華僑采購(gòu)團(tuán)等集中采購(gòu)，展位面積達(dá)100 000m2，66個(gè)國(guó)家20 000多種產(chǎn)品參展，14個(gè)國(guó)家采購(gòu)團(tuán)蒞會(huì)，參展企業(yè)逾千家[7]。從規(guī)模上看，不亞于任何一個(gè)展會(huì)，政策傳遞和產(chǎn)品誘導(dǎo)都已具備，但是2017年并沒(méi)有舉辦后續(xù)相關(guān)活動(dòng)或第二屆，可見(jiàn)界限組織以及自組織的形成，僅僅是發(fā)展的起步誘導(dǎo)，發(fā)展的可持續(xù)性還需要其他因素和機(jī)制發(fā)動(dòng)，如會(huì)展復(fù)雜域基礎(chǔ)整合及其相應(yīng)對(duì)策之外，還需在組展方的人才以及各展會(huì)主體之間進(jìn)行協(xié)同。

一個(gè)地方的會(huì)展業(yè)發(fā)展是從一般會(huì)展活動(dòng)到品牌會(huì)展不斷出現(xiàn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程受到很多驅(qū)動(dòng)因素影響，既有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施、地方文化和地方政府行為等直觀的線性影響，也受到參展商和專業(yè)觀眾質(zhì)量、展會(huì)產(chǎn)品、展品、傳播宣傳、招展招商、客戶資源等微觀因素的交叉驅(qū)動(dòng)非線性影響。自貿(mào)區(qū)會(huì)展業(yè)雖然自帶政策優(yōu)勢(shì)，還需要群策群力，組織會(huì)展專家、會(huì)展專業(yè)策劃師、有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展組織者挖掘并整合自貿(mào)區(qū)內(nèi)各種有助于會(huì)展業(yè)發(fā)展的微觀因素，通過(guò)會(huì)展活動(dòng)聚集中外參展商(廠家)、專業(yè)觀眾、服務(wù)商(商家)自組織行為，整合資源互通有無(wú)。增大對(duì)兩岸三地、珠三角、長(zhǎng)三角、西部區(qū)域會(huì)展要素的吸附能力，架起兩岸多地經(jīng)濟(jì)、文化交流的橋梁，實(shí)現(xiàn)中華文化的輻射與傳播，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域融合。