● 盧 陽

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的飛速發(fā)展，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術迅速得到普及，電子支付以及網(wǎng)上購物等方式也廣泛流行，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新型經(jīng)濟模式應運而生并得以蓬勃發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式代表著一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它主要依靠信息技術實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，可以促進傳統(tǒng)行業(yè)進行優(yōu)化升級。我國從古代的小農(nóng)經(jīng)濟演變至今，形成我國特有的農(nóng)業(yè)模式，傳統(tǒng)的主流農(nóng)業(yè)營銷模式渠道單一、信息更新緩慢、營銷成本相對較高。對比之下，通過互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品線上營銷，不僅符合新時代科技發(fā)展潮流，使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道多元化，而且可以利用互聯(lián)網(wǎng)不受空間限制進行信息交換的優(yōu)勢來優(yōu)化農(nóng)業(yè)供產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈，以拉動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，促進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

我國是自古就是一個農(nóng)業(yè)種植大國，總人口有14億，而農(nóng)村常住人口有5.9億，占總人口的42.65%，由此可見我國大部分大部分地區(qū)人口依靠農(nóng)業(yè)來維持基本的生活。2015年，國務院辦公廳發(fā)布《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》提出，“到2020年，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務市場體系。”2016年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、發(fā)展改革委等8部門聯(lián)合印發(fā)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實施方案》，提出在經(jīng)營方面，重點推進農(nóng)業(yè)電子商務。2017年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《關于組織開展農(nóng)業(yè)特色互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)建設試點工作的通知》，“力爭在2020年試點結束以前，原則上以縣（市、區(qū)）或墾區(qū)為單位，在全國建設、運營100個農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)基礎好、發(fā)展?jié)摿Υ?、帶動能力強的農(nóng)業(yè)特色互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)?！笔糯髨蟾嫣岢觥稗r(nóng)業(yè)4.0引領我國鄉(xiāng)村振興”?！稗r(nóng)業(yè)4.0”是指以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能為主要技術支撐的的智能農(nóng)業(yè)。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為促進農(nóng)業(yè)智能化必不可少的手段，這是當今國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大重要趨勢。

在這個大背景下，我國借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，采取一系列措施扶持農(nóng)業(yè)電商營銷的發(fā)展模式，迄今為止取得了顯著成效。據(jù)統(tǒng)計，我國有 14 個省開展了農(nóng)業(yè)電子商務試點，已經(jīng)設立了 428 個貧困縣電商精準扶貧試點，探索農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展模式。

三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

（一）農(nóng)戶思想保守、網(wǎng)絡營銷人才匱乏

大部分農(nóng)民網(wǎng)絡意識薄弱，他們接觸電子設備的幾率較少，基本不使用網(wǎng)絡平臺。他們?nèi)狈W(wǎng)絡營銷思維和技巧，沒有掌握使用互聯(lián)網(wǎng)設備與客戶進行及時溝通交流的技能，導致農(nóng)戶與顧客交流偏差，進而導致顧客需求不能及時滿足、顧客滿意度下降等問題。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺有待完善

我國是一個幅員遼闊、物產(chǎn)豐饒的農(nóng)業(yè)大國，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的問題由來已久。地域間經(jīng)濟發(fā)展的差異導致我國互聯(lián)網(wǎng)資源與農(nóng)業(yè)資源配置不均衡。我國東部、南部地區(qū)以上海、深圳為代表的多數(shù)發(fā)達城市互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展較快，但農(nóng)產(chǎn)品資源相對匱乏。我國經(jīng)濟相對落后的西北部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展不完善，但擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，由此造成了部分地區(qū)農(nóng)戶希望通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售農(nóng)產(chǎn)品卻苦于沒有合適的互聯(lián)網(wǎng)平臺。因此，如何發(fā)展經(jīng)濟落后地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)科學技術、完善其互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺建設成為了當今亟待解決的問題。

（三）缺乏完善的物流配送渠道體系

運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要前提是擁有完整快速的物流配送渠道。部分貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)物流業(yè)不發(fā)達甚至沒有發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運輸、銷售、消費這個鏈條中，運輸環(huán)節(jié)的不足，將會導致這個鏈條變得較為脆弱。由此看來目前影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸正從生產(chǎn)領域轉向流通領域，缺乏完善的物流體系，是大市場與小生產(chǎn)矛盾存在的重要原因，也是局限互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售的一大原因。

（四）農(nóng)產(chǎn)品線上營銷動力不足

即使擁有完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺以及便捷的物流配送渠道，仍有很多農(nóng)戶選擇農(nóng)產(chǎn)品線下銷售方式，其中原因主要為兩方面。一方面是因為該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品供不應求，農(nóng)產(chǎn)品成熟后很快能夠通過線下銷售獲利，通常這類農(nóng)戶沒有線上營銷農(nóng)產(chǎn)品的需求。另一方面因為農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)線上導致營銷中間環(huán)節(jié)增多，不僅銷售有滯后性，而且中間環(huán)節(jié)增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本。電商平臺的出現(xiàn)很大程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品營銷的壓力，但是電商競爭的加劇讓互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)營銷面臨著營銷成本過高、同質化服務、產(chǎn)品缺乏體驗等問題?？偠灾?，農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品線上營銷的動力不足制約互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷。

四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷對策建議

（一）更新農(nóng)戶營銷觀念，強化農(nóng)村電商的人力資本支撐

針對互聯(lián)網(wǎng)電商的營銷模式的定期對農(nóng)民進行一系列宣傳和培訓，幫助農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)電商的營銷模式并更新營銷觀念，大力推廣新型營銷觀念。組織農(nóng)戶建立“互聯(lián)網(wǎng)＋”合作社，引進高等學校掌握相關電商營銷技能的青年人才下基層幫扶發(fā)展，帶動貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

人才是國家發(fā)展必不可少的資源。國家應加大力度培養(yǎng)相關電商營銷的高學歷人才，鼓勵他們深入基層、投入到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營銷的偉大建設中，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供人力資本支撐以及技術支持。

（二）強化農(nóng)村的基礎設施建設

農(nóng)村基礎設施不完善是制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大因素，投資興建農(nóng)村基礎設施，對于改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉型升級，把互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結合具有重要的作用。國家一方面要加強物流運輸基礎設施建設。應投入大量資金在農(nóng)村地區(qū)修建公路、鐵路、航空運輸?shù)冉煌ㄔO施，擴大交通運輸網(wǎng)絡覆蓋范圍，為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)造有利的物流條件。此舉對于優(yōu)化物流運輸體系，降低農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本均有重要意義。另一方面應完善互聯(lián)網(wǎng)基礎建設，提高農(nóng)村計算機設備硬件水平。互聯(lián)網(wǎng)技術依托計算機等設備發(fā)揮作用，因此計算機等基礎設施必不可少。

（三）加強“互聯(lián)網(wǎng)+”與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的結合

一方面要把“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠跨區(qū)域快速獲取和發(fā)布信息的優(yōu)勢，將“互聯(lián)網(wǎng)+”應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)中，通過信息整合服務、農(nóng)資配給、銷售支持等方式，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質量和價值。另一方面要將“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)與新型農(nóng)業(yè)方式相結合，通過電商培訓、提供獎勵與補貼等形式，培養(yǎng)一批有新型農(nóng)業(yè)思維的農(nóng)業(yè)主體，讓他們帶動整個地區(qū)發(fā)展。要把“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營銷與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略結合起來，加大對互聯(lián)網(wǎng)電商平臺對接帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展、扶持貧困農(nóng)戶的力度。鼓勵貧困縣農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺特有的優(yōu)勢創(chuàng)造財富利潤，帶動貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)精準脫貧，進而促進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

五、結語

互聯(lián)網(wǎng)科技時代為農(nóng)業(yè)領域帶來了重大變革，這對農(nóng)業(yè)的發(fā)展既是機遇，也是挑戰(zhàn)。只有將互聯(lián)網(wǎng)電商平臺與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式有機結合在一起，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)營銷新模式，才能促進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營銷平穩(wěn)快速發(fā)展，更有利于農(nóng)業(yè)供給側結構性改革以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。