朱修良

[摘 要]基于對新形勢下的市場操作與產(chǎn)品推廣的研究，首先闡述新形勢下的市場操作與產(chǎn)品推廣要素;其次分析新形勢下的市場操作措施，其中包括創(chuàng)新理念、創(chuàng)新制度、創(chuàng)新手段等;最后為使在新形勢下做好產(chǎn)品推廣工作，給出傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式相結(jié)合、提高產(chǎn)品推廣人員素質(zhì)、強化顧客產(chǎn)品體驗、完善產(chǎn)品定價、了解顧客喜好等有效措施。

[關(guān)鍵詞]新形勢;市場操作;產(chǎn)品推廣

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.32.135

隨著國家的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪?，為人們生活帶來極大便利，使人們的生活水平不斷提高。國家正處在飛速發(fā)展的過程中，市場競爭日趨激烈。如果想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就需要不斷地進行改革創(chuàng)新，從而符合時代發(fā)展的潮流。在當(dāng)今新媒體技術(shù)快速發(fā)展的新形勢下，要做好市場操作工作與產(chǎn)品推廣工作，從而使人民群眾對產(chǎn)品等有更好的了解，促進人們不斷消費，這樣才會產(chǎn)生更多的經(jīng)濟效益與社會效益，才能在激烈的市場競爭中取得勝利。

1 新形勢下的市場操作與產(chǎn)品推廣要素

1.1 產(chǎn)品價值

產(chǎn)品價值也可以理解為品牌的價值，通俗來講就是在產(chǎn)品的應(yīng)用過程中，產(chǎn)品的功能超過其標(biāo)準(zhǔn)功能，能夠為使用者帶來更好的產(chǎn)品體驗，也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品價值如何需要由產(chǎn)品為企業(yè)帶來的效益情況決定，也就是說，人們是否愿意支付相應(yīng)的資金購買該商品，是否是該商品的忠誠顧客[1]。因此，在如今激烈的市場競爭當(dāng)中，需要保證產(chǎn)品的價值與產(chǎn)品的品牌形象，只有具備此類要素，才能在激烈的市場競爭當(dāng)中站穩(wěn)腳步，不斷拓展產(chǎn)品的推廣渠道，增強自身企業(yè)產(chǎn)品在市場當(dāng)中的競爭力。

1.2 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位也是企業(yè)市場操作與產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵要素，產(chǎn)品只有擁有明確的市場定位，才能為后續(xù)的市場操作工作以及產(chǎn)品推廣工作提供便利。企業(yè)需要針對自身的產(chǎn)品，能夠在消費者的心中樹立明確的形象，也就是有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，才能促使消費者在未來消費當(dāng)中，能夠首先想到本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，針對自身的產(chǎn)品的定位需要結(jié)合市場發(fā)展情況與消費者的消費情況，這樣才能保證產(chǎn)品定位符合更多消費者的需求。

2 新形勢下的市場操作措施分析

2.1 創(chuàng)新理念

新形勢下如果想要取得更好發(fā)展，需要改變市場操作理念。國家在不斷的發(fā)展過程中，如果想要取得進步，想要在激烈的生活環(huán)境中生存，需要與時俱進，不斷創(chuàng)新市場操作理念，這樣才能更好地進行工作與生活。要具備豐富的經(jīng)驗，并且擁有較高的專業(yè)技能、道德素質(zhì)與較強的心理素質(zhì)等[2]。與此同時，還要具備先進的理念，從而不斷創(chuàng)新市場操作理念，使之符合時代發(fā)展，能夠在快速發(fā)展的社會中不斷取得進步。

2.2 創(chuàng)新制度

創(chuàng)新制度對新形勢下市場操作具有重要意義，創(chuàng)新制度時，需要結(jié)合我國基本國情與實際發(fā)展情況，從而健全并完善相關(guān)制度。在制度創(chuàng)新過程中要注重以人為本，這樣才能使市場操作更加人性化，更加符合社會發(fā)展。要注重規(guī)劃工作，對工作內(nèi)容、工作方式等進行明確規(guī)劃，從而使工作能夠有序進行，如此才能獲得更多的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.3 創(chuàng)新手段

在新形勢下，市場操作工作需要不斷創(chuàng)新手段。從長遠發(fā)展角度看，要不斷對改革手段進行創(chuàng)新，采取各種各樣的改革創(chuàng)新手段，這樣才能符合時代的發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，創(chuàng)新手段也需要不斷進行深化改革，有效給出相應(yīng)措施，避免更多問題的產(chǎn)生[3]。手段創(chuàng)新時，需要結(jié)合實際情況，切不可浮夸。密切關(guān)注國家的發(fā)展方向以及社會市場的發(fā)展動向，從而不斷完善改革手段，推動其在快速發(fā)展的社會當(dāng)中更好發(fā)展。

3 新形勢下產(chǎn)品推廣措施

3.1 傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式相結(jié)合

隨著國家的快速發(fā)展，社會經(jīng)濟的不斷進步，我國的科學(xué)技術(shù)水平在不斷提高，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械玫狡占?。所以，要利用好網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行推廣。傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式，對產(chǎn)品的推廣具有重要意義，在產(chǎn)品的推廣工作中，兩者缺一不可[4]。傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣模式為網(wǎng)絡(luò)推廣模式提供有利的前提保證，而網(wǎng)絡(luò)推廣模式將會花費更少的資金，及時有效地向大眾傳遞信息，將兩者進行有機結(jié)合可以使產(chǎn)品得到更好推廣。要善于利用新媒體媒介，在網(wǎng)絡(luò)中樹立良好的產(chǎn)品形象，從而使大眾對產(chǎn)品留下更好印象，在網(wǎng)絡(luò)平臺上深入了解該產(chǎn)品，促進大眾消費。

3.2 提高產(chǎn)品推廣人員素質(zhì)

產(chǎn)品推廣人員在產(chǎn)品推廣工作中發(fā)揮重要作用，所以要重視產(chǎn)品推廣相關(guān)人員的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力等。要讓工作人員對產(chǎn)品有深入了解，這樣工作人員在向大眾進行推廣工作時，才能侃侃而談，能夠熟練地向大眾傳達產(chǎn)品理念以及產(chǎn)品功能等。還要重視對工作人員思想道德素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。這樣才能使工作人員在向大眾推廣產(chǎn)品時，擁有足夠的耐心對待大眾，保持良好的員工形象，增加大眾對產(chǎn)品的好感，從而促使大眾消費。

3.3 強化顧客產(chǎn)品體驗

想要做好產(chǎn)品推廣工作，促使大眾消費，需要增加顧客對產(chǎn)品的體驗，這是推廣工作中不可忽視的部分。通過顧客對產(chǎn)品的親身體驗，能夠更深一步了解產(chǎn)品的功能與性能，增加顧客對產(chǎn)品的興趣[5]。與此同時，顧客親身體驗產(chǎn)品后，會知道產(chǎn)品為自身帶來的益處，不會產(chǎn)生各種各樣的質(zhì)疑。所以，在產(chǎn)品推廣工作中，要將產(chǎn)品體驗放在推廣工作的重心。要制定出一套完整的體驗過程，從而使顧客滿意產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品性能，如此才能使顧客愿意消費此產(chǎn)品。

3.4 完善產(chǎn)品定價

如今我國的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)異常發(fā)達，所以要利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)中的有效信息對產(chǎn)品進行合理定價，這樣才能更好實行推廣工作，并促進大眾消費。產(chǎn)品定價是一個較為嚴(yán)肅的過程，定價太低會導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，如果定價過高，就會使消費者放棄消費。所以，在進行產(chǎn)品定價時，要全面考慮各部分因素。這樣在進行產(chǎn)品推廣時，價位符合大眾心理預(yù)期，那么將會促使大眾消費本產(chǎn)品。

3.5 了解顧客喜好

在產(chǎn)品推廣時，了解顧客喜好能夠有效推動產(chǎn)品推廣工作的開展。針對顧客日常生活當(dāng)中習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中還是在實體店當(dāng)中購買商品進行分析，同時還需要對消費者的購買產(chǎn)品情況進行研究。例如，如果顧客習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品購買，那么在進行推廣工作時，要側(cè)重網(wǎng)絡(luò)推廣部分，并且針對不同顧客購買產(chǎn)品的情況，向顧客推廣不同的產(chǎn)品[6]。如此可以有效實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣工作，并且也可以使顧客對產(chǎn)品進行及時了解，增加關(guān)注度。這樣在未來生活中，如果顧客有此類產(chǎn)品的需求，那么將會直接想到此產(chǎn)品，同時也說明該產(chǎn)品在顧客心中擁有較高地位。

4 結(jié)語

綜上所述，國家在不斷發(fā)展，社會在不斷進步，社會市場的競爭日趨激烈，科學(xué)技術(shù)逐漸滲透在生活中。在這種新形勢下，如何做好市場操作與產(chǎn)品推廣工作，是人們面臨的一個重要問題。為有效解決這一問題，需要擁有創(chuàng)新意識與前衛(wèi)的思想觀念。與此同時，在開展產(chǎn)品推廣工作時，要采取有效的措施，提高顧客興趣，從而促進消費，這樣才能在激烈的市場競爭中取得好成績。

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