劉江鳳

（四川省林業(yè)物資供銷總公司，四川 成都 610081）

當前，各個國家之間聯系加強，分工越來越清晰，由此而來的一方面，國家之間的合作越來越密切，但是另一方面國家競爭之間也越來越激烈，誰能爭先搶占市場，誰就能擁有先機。因此，在國家之間聯系與競爭并重的背景下，對于林業(yè)園林的機械銷售方式略顯不足，沒有完全跟上市場的節(jié)奏，與市場的需求相脫離。這就要求林業(yè)園林機械銷售以市場需求為導向，尋求新的銷售方法與渠道，制定相對應的銷售策略，提高林業(yè)園林機械設備銷售數量，為企業(yè)增加效益。

一、林業(yè)園林機械銷售現狀

（一）市場環(huán)境

林業(yè)園林養(yǎng)護是一項長期、繁瑣的工作，需要相關養(yǎng)護人員具備環(huán)境學、農林學、地質學等多方面的綜合知識，林業(yè)園林機械在林業(yè)園林中發(fā)揮著巨大的作用，通過林業(yè)園林機械設備，可以減少工作人員負擔，是林業(yè)園林養(yǎng)護工作更加精細化、科學化、標準化。因此，林業(yè)園林對于機械設備的需求量明顯呈上升的趨勢，特別是在我國實行可持續(xù)發(fā)展的今天，林業(yè)園林的重要性越來越被得到重視，林業(yè)園林設備需求量越來越多，這就為相應的林業(yè)園林機械生產廠家提供了更廣闊的市場需求?？梢哉f，林業(yè)園林機械銷售的市場環(huán)境具有較好的發(fā)展前景。

（二）競爭因素

林業(yè)園林機械設備生產、銷售具有較好的發(fā)展前景，但也因此，各個可以生產林業(yè)園林機械設備的廠家都會順應市場發(fā)展潮流以及相應的需求進行生產，林業(yè)園林機械設備生產企業(yè)越來越多，規(guī)模會不斷擴大，從而增加了企業(yè)之間、企業(yè)與市場之間的競爭越來越激烈，因此對相關的林業(yè)園林制造行業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。在林業(yè)園林機械競爭激烈的背景下，企業(yè)如果不能從產品質量、產品技術革新出發(fā)，改變銷售渠道、銷售策略，沒有相應的策略去應對，就會造成不可挽回的后果。

二、林業(yè)園林機械銷售措施

（一）以市場為導向

機械銷售只有以市場為導向，才能始終走在行業(yè)的前面。林業(yè)園林機械銷售也是如此，市場的需求是林業(yè)園林機械銷售中的風向標，也是相關林業(yè)園林機械行業(yè)企業(yè)生產發(fā)展的動力源泉。當今，科技進步、時代發(fā)展，林業(yè)園林相關的養(yǎng)護、管理已經進入機械化時代。在這個過程中，如何提高林業(yè)園林機械設備質量給客戶留下良好的印象以及如何銷售成為至關重要的問題。

首先，林業(yè)園林機械制造相關行業(yè)企業(yè)應緊跟市場發(fā)展的潮流趨勢，以市場需求與發(fā)展為導向，對林業(yè)園林機械設備不斷進行革新，提高林業(yè)園林機械設備的質量和衍生價值，從而在眾多的林業(yè)園林企業(yè)中脫穎而出，搶占市場份額，提高林業(yè)園林產品的競爭力，為企業(yè)增加收益。其次，林業(yè)園林機械銷售員需要對當前的銷售理念進行革新，當前世界聯系越來越密切，分工越來越精細。因此，林業(yè)園林機械相關行業(yè)企業(yè)必須引進先進的生產加工技術，在銷售時根據客戶的實際需求進行分析，轉百年“以我為主”的銷售理念。最后，林業(yè)園林機械設備相關行業(yè)企業(yè)需要進行優(yōu)化和改進。在銷售時讓相關人員做到機械產能適銷對應。

（二）創(chuàng)新銷售意識

林業(yè)園林機械銷售需要創(chuàng)新銷售意識。銷售人員是客戶與企業(yè)之間溝通的橋梁，客戶在沒有見識到企業(yè)相關設備時首先看到的就是企業(yè)的銷售人員。銷售人員是否給客戶留下良好的印象，對于客戶是否購買相關產品具有重要的因素。如果銷售人員業(yè)務素質高、能力強就會獲得關注和信賴。因此，銷售人員在介紹相關產品時，需要堅持“客戶至上”的不變原則，并且做出有針對性措施和建議，不斷提升客戶滿意度。

（三）增加銷售渠道

機械設備企業(yè)的發(fā)展是以完善的分銷渠道為基礎的，而完善的分銷渠道直接關系到企業(yè)的生產、經營、銷售和利潤構成。分銷渠道直接關系到機械設備企業(yè)的資金流通和經濟發(fā)展。因此，在創(chuàng)建分銷渠道時，我們必須確保完整的調查、分析和客戶的實際需求，以保證銷量的不斷擴張和企業(yè)的利益。

結論：綜上所述，由于科技的進步，林業(yè)園林行業(yè)機械化的運用于發(fā)展，林業(yè)園林機械銷售具有強大的發(fā)展前景。因此，林業(yè)園林機械制造企業(yè)行業(yè)需要抓住機遇，提高林業(yè)園林機械質量，增加銷售渠道，提高銷售人員素質與知識，革新銷售方法與策略，提高林業(yè)園林銷售數量，為企業(yè)增加效益。