劉航

（四川省林業(yè)物資供銷總公司，四川 成都 610081）

隨著時(shí)代的進(jìn)步、科技的發(fā)展，機(jī)械制造業(yè)隨之變化。在從前的企業(yè)中大多數(shù)以人工為主，到當(dāng)今以機(jī)械為主，可以說(shuō)，從人工到機(jī)械的變化減少了人工成本，提高了工作效率，增加了企業(yè)效益，為企業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。大數(shù)據(jù)是在隨著科技的進(jìn)步而產(chǎn)生，那么機(jī)械在大數(shù)據(jù)背景下就不能故步自封，應(yīng)該進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)械制造業(yè)快速發(fā)展，并且在制造產(chǎn)品銷售領(lǐng)域進(jìn)行突破和創(chuàng)新。

一、相關(guān)概念

大數(shù)據(jù)的概念主要是指從“數(shù)量”的角度看是指大量的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。應(yīng)用這一數(shù)量的數(shù)據(jù)需要使用特定的技術(shù)，在實(shí)踐中通常被稱為大數(shù)據(jù)技術(shù)和大數(shù)據(jù)。應(yīng)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，數(shù)據(jù)總量很大，類型很多。這是大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序最重要的特性。所有行業(yè)都有大量的數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)量仍在增長(zhǎng)。其次，數(shù)據(jù)分析、快速排序、精度高，面對(duì)海量數(shù)據(jù)信息，能夠有效篩選出有用的數(shù)據(jù)信息，滿足人們的需求，這是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能。

二、應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)機(jī)械制造產(chǎn)品銷售的新路徑

在當(dāng)前的企業(yè)中，大數(shù)據(jù)具有廣泛的應(yīng)用，因此機(jī)械制造業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)也需要根據(jù)大數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的改善措施以及對(duì)策，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力。尤其是林業(yè)園林機(jī)械制造業(yè)，林業(yè)園林試管國(guó)家生態(tài)發(fā)展，對(duì)國(guó)家具有重要的作用，是符合可持續(xù)發(fā)展的需要。因此，林業(yè)園林相關(guān)機(jī)械制造業(yè)應(yīng)該順應(yīng)數(shù)據(jù)發(fā)展的潮流趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前的林業(yè)園林機(jī)械銷售進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，并且結(jié)合當(dāng)前林業(yè)園林發(fā)展的實(shí)際情況，做出整合。因此，在大數(shù)據(jù)背景下，林業(yè)園林機(jī)械銷售應(yīng)該側(cè)重于以下幾方面：

(一)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析

林業(yè)園林機(jī)械銷售首先應(yīng)該對(duì)整體的林業(yè)園林市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)是不斷變化的，決定這供求關(guān)系的變化，而銷售又與市場(chǎng)之間存在著緊密的聯(lián)系。及時(shí)更新市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求變化，了解客戶需求對(duì)于林業(yè)園林機(jī)械銷售都有良好的效果。在傳統(tǒng)的銷售模式中，由于信息獲取的匱乏，讓企業(yè)以及相關(guān)銷售人員難以及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化，從而導(dǎo)致銷售量以及企業(yè)效益的減少。例如，在林業(yè)園林中，為了獲得更好的銷售業(yè)績(jī)，相關(guān)銷售人員必須了解實(shí)際需求。市場(chǎng)上的林業(yè)園林價(jià)格定位等，然后更好地制定銷售計(jì)劃。提高其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，數(shù)據(jù)采集的影響將極大地影響企業(yè)數(shù)據(jù)分析的有效性，影響銷售計(jì)劃的科學(xué)性，從而影響企業(yè)的銷售量，并將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于這一方面。它將使企業(yè)輕松掌握當(dāng)前林業(yè)園林機(jī)械的一般需求，了解當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而調(diào)整自身價(jià)格，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，提升市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加強(qiáng)宣傳推廣工作

對(duì)于機(jī)械制造產(chǎn)品的銷售，為了獲得更高的銷量，關(guān)鍵是要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，并加強(qiáng)對(duì)自己產(chǎn)品的推廣和推廣，形成良好的品牌效應(yīng)，這樣才能更多消費(fèi)者可以了解品牌。為了在市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多消費(fèi)者信任，大數(shù)據(jù)技術(shù)在此應(yīng)用中具有更大的優(yōu)勢(shì)。在具體推廣中，公司可以將產(chǎn)品信息放入此搜索中。在引擎上，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎搜索類似的機(jī)械制造產(chǎn)品時(shí)，他們可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)準(zhǔn)確地定位和引導(dǎo)他們的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這也大大提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，在應(yīng)用這種促銷方式時(shí)，你需要向相關(guān)的搜索引擎公司支付一定的廣告費(fèi)。

(三)充分了解企業(yè)和消費(fèi)者狀況

面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所有機(jī)械制造企業(yè)都希望更好地了解同行，然后找出自己的缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求的調(diào)查。制造產(chǎn)品經(jīng)過(guò)優(yōu)化，以更好地滿足人們的需求，從而在市場(chǎng)環(huán)境中顯示出高競(jìng)爭(zhēng)力，并增加機(jī)械制造產(chǎn)品的銷售。大數(shù)據(jù)技術(shù)在這一領(lǐng)域的應(yīng)用無(wú)疑是巨大的。公司通過(guò)分析海量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，可以成功找到您想要的信息，信息的準(zhǔn)確性很高，這對(duì)機(jī)械制造企業(yè)的優(yōu)化調(diào)整。

(四)對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展做出有效預(yù)測(cè)

目前，在應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)的過(guò)程中，它表現(xiàn)出良好的預(yù)測(cè)效果。由于獲得了大量的信息，最終的預(yù)測(cè)結(jié)果具有高精度，并且撕裂制造產(chǎn)品也可以完全銷售。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，如：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)機(jī)械加工原料的價(jià)格波動(dòng)。如果機(jī)械加工原料的預(yù)測(cè)會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，那么企業(yè)就可以適當(dāng)?shù)囟诜e這種加工。原料，間接減少企業(yè)未來(lái)加工成本，使企業(yè)在銷售市場(chǎng)上占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論：綜上所述，大數(shù)據(jù)對(duì)于機(jī)械行業(yè)乃至機(jī)械銷售都具有至關(guān)重要的作用，但是當(dāng)前，我國(guó)對(duì)于大數(shù)據(jù)的相關(guān)應(yīng)用還有待開(kāi)發(fā)，因此，在大數(shù)據(jù)背景下，我們需要中暑大數(shù)據(jù)在林業(yè)園林機(jī)械銷售中的作用，并進(jìn)行革新，讓大數(shù)據(jù)在林業(yè)園林中發(fā)揮應(yīng)有的作用。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)在林業(yè)園林中的廣泛應(yīng)用也在一定程度上增加了機(jī)械設(shè)備以及產(chǎn)品的銷售渠道，讓機(jī)械設(shè)備以及產(chǎn)品銷售更加適應(yīng)市場(chǎng)的導(dǎo)向，符合客戶的需求，讓林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備銷售途徑變得更加方便快捷。