岳智勇

（中國石油天然氣股份有限公司黑龍江銷售分公司，黑龍江 哈爾濱 150000）

一、引言

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中薪酬管理是一個(gè)重要的工作管理內(nèi)容，市場的激烈競爭需要有效的薪酬管理工作來博得人才，這就需要科學(xué)有效的薪酬設(shè)計(jì)來達(dá)到。中國石油天然氣銷售企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)，完善企業(yè)的人事薪酬績效管理，解決目前企業(yè)在薪酬績效管理中存在的問題是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。

二、人事薪酬管理改革的必要性

（一）有利于體現(xiàn)“以人為本”的出發(fā)點(diǎn)

企業(yè)不僅僅要顧及自身的發(fā)展與壯大，還要時(shí)時(shí)刻刻把員工放在首位，即：要重視員工的需要，以鼓勵(lì)員工為主，不斷地培養(yǎng)員工，各個(gè)組織的建立與活動(dòng)要以員工為中心，打破以往簡單的雇傭關(guān)系，因而科學(xué)的薪酬體系正是體現(xiàn)以人為本的最好形式。它向員工傳達(dá)了在組織中什么是有價(jià)值的，并且對員工報(bào)酬的支付建立了政策和程序。設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬體系直接關(guān)聯(lián)的是企業(yè)的總體規(guī)劃和長遠(yuǎn)目標(biāo)，能夠很好的把所有員工的精力集中到市場競爭和企業(yè)的生存上去，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

（二）有利于充分激發(fā)員工的潛能力

眾所周知在企業(yè)硬件如先進(jìn)的設(shè)備，符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的配套施舍完善的情況下要繼續(xù)增強(qiáng)企業(yè)的競爭力就要靠先進(jìn)的管理，而人作為管理的主體是發(fā)揮作用的重要部分。企業(yè)要發(fā)展，就必須想方設(shè)法吸引和保留高意愿、高能力的優(yōu)秀員工。這就要求我們要成功運(yùn)用科學(xué)的薪酬體系地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員。同時(shí)為員工創(chuàng)造一個(gè)新的工作氛圍，讓員工更有動(dòng)力，幫他們不斷發(fā)展。使他們能發(fā)揮自己所長，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，可以分享才干，可以對公司重大的決策和長遠(yuǎn)的規(guī)劃有參與和發(fā)表言論的權(quán)利。員工渴望在充滿激勵(lì)的環(huán)境下工作，希望能和其他員工一起，相互合作，獲得成功。員工愿意在薪酬發(fā)放合理的企業(yè)中工作，工作量都公平且平衡，員工之間相互尊重。

三、人事薪酬管理的改革路徑

（一）制定薪酬策略

一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬管理體系，第一步要做的就是企業(yè)薪酬理念的確定。薪酬理念與企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略，乃至企業(yè)整體的經(jīng)營戰(zhàn)略都是一體的，這些理念必須在全體員工中進(jìn)行不斷地宣講，使大家形成共識(shí)，各種政策和制度才會(huì)易于為大家所接受。薪酬戰(zhàn)略要和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相協(xié)調(diào)，要促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，首先要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)要參考市場的評估價(jià)值，如果低于市場平均水平顯然是不利于企業(yè)吸引人才，如果過高，對于企業(yè)目前所處的不同階段，以及接下來要施行的戰(zhàn)略是否有沖突，都是需要考慮的。企業(yè)的薪酬制度能夠?yàn)榻窈笃髽I(yè)的發(fā)展壯大提供良好的服務(wù)，不同發(fā)展時(shí)期和不同經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)對薪酬管理制度的要求也不一樣，這就需要我們能夠及時(shí)有效地的調(diào)整薪酬管理制度。實(shí)現(xiàn)適當(dāng)激勵(lì)與成本控制兩者的結(jié)合。

（二）完善知識(shí)結(jié)構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，我國科學(xué)技術(shù)的水平的提升，企業(yè)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)在很多方面都不能滿足企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的需求，企業(yè)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)老化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，所以為了能夠有效提升企業(yè)員工工作的積極性和整體的素質(zhì)，需要企業(yè)能夠建立一個(gè)完善的激勵(lì)機(jī)制，做好企業(yè)員工的培訓(xùn)工作。通過采用有效的培訓(xùn)方式和手段進(jìn)一步激勵(lì)企業(yè)員工完善自身職業(yè)生涯的規(guī)劃，但是特別需要我們注意的就是，企業(yè)人力資源管理者在進(jìn)行人員管理的過程中要能夠結(jié)合企業(yè)員工崗位的需求，制定相關(guān)員工培訓(xùn)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)企業(yè)員工進(jìn)行進(jìn)一步的深造，參加相應(yīng)的等級(jí)證書考試和進(jìn)校進(jìn)修等。

（三）提供資金援助

確保企業(yè)薪酬管理工作的開展，需要做好兩方面的工作，一是要能夠在短期內(nèi)獲取上級(jí)單位在薪酬成本以及經(jīng)營管理方面的支持，二是要提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。為避免企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，上級(jí)單位需要在短期內(nèi)對企業(yè)進(jìn)行支持，結(jié)合我國當(dāng)前階段企業(yè)的中層管理人員薪酬水平低的狀況，上級(jí)單位可以采用分部門、分階段的給予企業(yè)短期內(nèi)的資金援助，當(dāng)然也需要企業(yè)內(nèi)部中上層的領(lǐng)導(dǎo)人員是一批德才兼?zhèn)涞娜藛T，只有這樣才能確保薪酬的支持是有價(jià)值的，也只有讓這批德才兼?zhèn)涞娜藛T進(jìn)行企業(yè)的操作和運(yùn)行，才能確保企業(yè)效益，才有助于企業(yè)市場制度的完善，企業(yè)總體效益能夠得到提升和進(jìn)步，企業(yè)薪酬管理水平也能夠獲得顯著的提高。

（四）注重“以人為本”

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能否有效的領(lǐng)導(dǎo)工作，對于下屬的綜合素質(zhì)有著嚴(yán)格的要求。但這也需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠做到“以人為本”，關(guān)心下屬，了解下屬。想要使企業(yè)薪酬管理的能夠達(dá)到最佳效果，同時(shí)也需要針對不同員工的需求，考慮員工之間的差異。因人而異，對于一些收入低的職工增加獎(jiǎng)金待遇，而對于一些管理干部就需要多提供一些晉升機(jī)會(huì)。這樣充分了解不同崗位的員工，針對員工的不同情況，制定不同的薪酬制度，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

（五）加強(qiáng)體系建設(shè)

強(qiáng)化“無計(jì)劃不執(zhí)行，無預(yù)算不支出，沒有記錄就沒有發(fā)生”的工作執(zhí)行理念。同時(shí)加強(qiáng)對一二線績效考核，逐步將銷售公司打造成體系化、制度化、規(guī)范化、流程化、智能化的營銷管理公司。在銷售管理上，緊緊圍繞既定銷量目標(biāo)，做好相關(guān)營銷工作規(guī)劃，鞏固重點(diǎn)區(qū)域核心產(chǎn)品的市場占有率，進(jìn)一步提升終端銷量和堅(jiān)定經(jīng)銷商信心；同時(shí)做好潛力市場的提升計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地提升潛力市場銷量。

（六）打造企業(yè)文化

文化是企業(yè)的靈魂，通過塑造企業(yè)文化，進(jìn)行人力資源管理，這是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段和方法。企業(yè)應(yīng)充分利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能、激勵(lì)功能、凝聚功能，激發(fā)員工的信念，挖掘員工的成就意識(shí)，增強(qiáng)員工與企業(yè)的榮辱與共的意識(shí)。人力資源管理需要在一定的企業(yè)文化基礎(chǔ)上進(jìn)行，服從于企業(yè)文化這個(gè)軟環(huán)境，是人力資源管理發(fā)展到今天的必然要求，也是企業(yè)管理所追求的最高管理境界，企業(yè)文化的一個(gè)重要職能就是啟發(fā)和增強(qiáng)員工自我約束、自我控制的意識(shí)和能力，使員工的努力目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展方向達(dá)到一致。