何利良

農(nóng)民專業(yè)合作社依靠其合作優(yōu)勢，在提高農(nóng)民組織化程度、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、提高農(nóng)民收入、建設(shè)現(xiàn)代新農(nóng)村等方面都發(fā)揮了極其重要的作用；特別是在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、無公害蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等生產(chǎn)環(huán)節(jié)為我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中做出了重要貢獻(xiàn)。但是在農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，農(nóng)民專業(yè)合作社如何克服傳統(tǒng)銷售方式的局限性，尋找更廣的銷售網(wǎng)絡(luò)、搭建更大的銷售平臺、拓展更靈的銷售渠道，尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，創(chuàng)新營銷模式更具有迫切性和重要性。下面主要就農(nóng)民專業(yè)合作社利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售作一些探索和思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及搜索引擎等眾多信息技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生產(chǎn)、銷售、購買、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)生了翻天覆地的變化，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售流通消費(fèi)也產(chǎn)生了巨大的影響。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式趨于弱化

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為各類商品流通提供了一個(gè)全新的購銷平臺。首先，網(wǎng)上在線銷售購買的產(chǎn)生，使批量購買與零售購買之間的交易成本差異大幅縮小，批發(fā)和零售兩種流通模式幾乎沒有差異性，一定程度上打破了傳統(tǒng)模式下的批零界限。更為重要的是，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)運(yùn)作，并借助廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)輸，可以越過中間商直接進(jìn)行營銷活動，能有效控制流通環(huán)節(jié)，從而極大地降低了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的運(yùn)行費(fèi)用，提高農(nóng)民的實(shí)際收益。傳統(tǒng)商業(yè)模式所支配的流通格局正在逐步弱化，也越來越不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求。

（二）現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)日益強(qiáng)化

在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅迅速拓展了市場的范圍，同時(shí)也極大地推動了農(nóng)產(chǎn)品營銷向縱深化發(fā)展。由網(wǎng)絡(luò)營銷所構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品信息傳播交流、產(chǎn)品實(shí)體展示流通等高效的互動交易方式，可以直接使生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣和生產(chǎn)銷售的有效性和針對性。一方面可以讓消費(fèi)者搜索、知曉和認(rèn)識各地、各種農(nóng)產(chǎn)品的信息，便于選購，從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買和擴(kuò)大購買；另一方面讓生產(chǎn)者能直接面對面地了解消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品性能、品牌、包裝、服務(wù)、實(shí)體分配等等各種要求，最大程度上滿足消費(fèi)者的對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量及個(gè)性化的要求。同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”作為新的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種創(chuàng)新，借助智能化的經(jīng)營運(yùn)行技術(shù)，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯運(yùn)和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)加以控制，形成多元化的農(nóng)業(yè)供給新模式，極大地降低投資成本，提升了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營效率。因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式，無疑給農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動賦予了全新的涵義，給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了新的環(huán)境和機(jī)遇，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)性發(fā)展和效益，現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將在農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式的選擇

農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)流通鏈中占據(jù)重要的地位，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用極大地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售從傳統(tǒng)單一的模式向線下、線上并進(jìn)的營銷模式轉(zhuǎn)變和發(fā)展，電子商務(wù)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的持續(xù)關(guān)注熱點(diǎn)。如何發(fā)揮好農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動作用，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，選擇適合自己的模式，成為必須研究的課題。

（一）微營銷模式

1.微博營銷。微博營銷是通過微博這一互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，為生產(chǎn)者、商家或個(gè)人的產(chǎn)品等創(chuàng)造傳播價(jià)值的營銷行為模式。從微博的特點(diǎn)來說，微博的每一個(gè)粉絲都會成為其現(xiàn)實(shí)或潛在的營銷對象，只要發(fā)布這些粉絲感興趣的產(chǎn)品或話題，或通過那些比較有影響力的個(gè)人微博平臺，達(dá)到營銷目的的商業(yè)行為。它具有低成本低門檻、操作簡單、傳播速度快、覆蓋范圍廣、展現(xiàn)形式多樣、互動高效、反饋便捷、針對性強(qiáng)、更具人性化等特點(diǎn)。不僅適用于農(nóng)民專業(yè)合作社組織，也適用于個(gè)人農(nóng)創(chuàng)客，即使是普通農(nóng)民也可通過建立微博平臺發(fā)布信息，達(dá)到產(chǎn)品宣傳廣告、營銷推廣的目的。通過官方注冊認(rèn)證、具有發(fā)言權(quán)的微博平臺，個(gè)人或組織可在微博平臺發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，進(jìn)行一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動，能較好地獲得消費(fèi)者的信任，逐步構(gòu)建有一定受眾量并不斷擴(kuò)大的互動交流平臺。由于平臺不受時(shí)間和空間的限制，微博營銷所進(jìn)行的信息傳播不同于傳統(tǒng)營銷模式的時(shí)限性和全面化，呈現(xiàn)出傳播收看的隨時(shí)性和碎片化。同時(shí)，通過平臺設(shè)置微博轉(zhuǎn)發(fā)（評論/點(diǎn)贊）功能，或通過用于自己多個(gè)微博的相互操作提升互動量，起到一傳十、十傳百的放大效應(yīng)，從而獲得傳播低成本、高效率的營銷效果。因此，微博營銷是非常適應(yīng)農(nóng)創(chuàng)客個(gè)人、農(nóng)民專業(yè)合作社或者廣大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的新模式。

2.微信營銷。微信是騰訊旗下一款集文字、語音、圖片、視頻等傳播形式于一體被手機(jī)擁有者普遍使用的通訊軟件，可以一對一交流傳播，也可以群聊（發(fā)）、轉(zhuǎn)發(fā)傳播，更可以通過朋友圈廣泛傳播的媒體形式。它具有成本相比其他渠道低廉、定位精準(zhǔn)、傳播形式多樣化、營銷方式多元化、營銷到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，微信沒有時(shí)間和空間的限制，用戶開通后，可與各種擁有微信的“朋友”形成聯(lián)系，需要者可以訂閱自己所需的信息，生產(chǎn)經(jīng)營者可以通過微信平臺傳播農(nóng)產(chǎn)品信息，推廣和銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，提高針對性和有效性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售目的。如2015年中國農(nóng)牧行業(yè)十大創(chuàng)新品牌“歸農(nóng)社交電商”，主要是通過微信朋友圈，以微信發(fā)布傳播農(nóng)產(chǎn)品信息為主，實(shí)現(xiàn)銷售的社交模式電商，它區(qū)別與直銷、傳銷、微商。不需要代理費(fèi)、不設(shè)層層代理，不要你囤貨，一切風(fēng)險(xiǎn)公司承擔(dān)，只要購買一樣?xùn)|西就可以擁有自己的網(wǎng)店。

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者完全有能力、有條件去應(yīng)用微信營銷模式去宣傳推廣和銷售農(nóng)產(chǎn)品，有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。

（二）抖音營銷模式

近年來，短視頻行業(yè)持續(xù)火爆。比起文字、圖片，短視頻更具有沖擊力和表現(xiàn)力。大部分農(nóng)民專業(yè)合作社都會有很多農(nóng)產(chǎn)品，而做出名的則是一小部分，但這小部分卻是對外宣傳的關(guān)鍵。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)法則“二八”定律，即20%的顧客會創(chuàng)造80%的價(jià)值，要通過確立明確的產(chǎn)品個(gè)性來獲取這20%的更契合、更忠實(shí)的消費(fèi)者，再借助他們?nèi)U(kuò)大市場。那么抖音就可以放大這個(gè)核心優(yōu)勢，并通過口碑傳播，點(diǎn)贊數(shù)量統(tǒng)計(jì)感興趣的用戶流量，可以做到線上傳播到線下引流的一個(gè)有效轉(zhuǎn)換，節(jié)約了廣告費(fèi)，縮短了營銷周期，創(chuàng)造了真正的爆款產(chǎn)品。許多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)借助抖音的平臺優(yōu)勢進(jìn)行形象宣傳，不僅可以提高知名度和影響力，也可以吸引更多人，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對鄉(xiāng)村振興有積極的促進(jìn)作用。毫無疑問，把短視頻這個(gè)傳播工具利用好，會給很多農(nóng)民專業(yè)合作社帶來絕對的優(yōu)勢。農(nóng)民專業(yè)合作社社員視頻和產(chǎn)品視頻是相互配合，共同完成。用社員（或理事長）講述產(chǎn)品、產(chǎn)地故事。這些來自田間地頭的民間自制短視頻會成為展示農(nóng)民專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)采、宣傳農(nóng)產(chǎn)品的利器。為了更好地展現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者風(fēng)采，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，如浙江省農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會開通了官方抖音號，大家可以把自己制作的短視頻通過官方抖音號傳播出去，可以在這里獲得更多的曝光、更多的流量支持，也可以在微信朋友圈推廣出去。

（三）第三方平臺模式

電子商務(wù)是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對應(yīng)的一種全新的模式。從商業(yè)角度來看，電子商務(wù)包含B2B、B2C、B2B2C、O2O等多種電子商務(wù)模式類型。B2B模式，是企業(yè)與企業(yè)之間開展商務(wù)活動的主流電子商務(wù)形式。B2B電子商務(wù)平臺為企業(yè)所提供的主要是信息服務(wù)和交易服務(wù)。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)來說，可直接依托第三方B2B平臺實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。其主要渠道有以下幾種可以選擇：

1.政府農(nóng)業(yè)部門綜合類網(wǎng)站：適合發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，強(qiáng)化對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳作用。特點(diǎn)是可以長時(shí)間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳，一般收費(fèi)較低或者不收費(fèi)，但更新速度較慢。

2.淘寶、易趣、阿里巴巴等綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站：可以直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，開展產(chǎn)品的在線宣傳、推廣和直接銷售。這些綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)相對較周到和便及，適合經(jīng)營各種農(nóng)產(chǎn)品，但收費(fèi)一般比較高。

3.專業(yè)化電子商務(wù)平臺：開拓建設(shè)一個(gè)集網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)、貿(mào)易洽談、競價(jià)交易、電子結(jié)算、物流配送、交收服務(wù)、后臺管理等功能于一體的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化電子商務(wù)平臺，能為農(nóng)產(chǎn)品流通提供政府監(jiān)管、質(zhì)量安全追溯等解決方案，而且平臺的技術(shù)要求較低，資金投入較少，交易安全。農(nóng)民專業(yè)合作社作為一個(gè)市場主體以會員方式加入專業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)平臺，就可以方便快捷地進(jìn)行各種產(chǎn)品信息的發(fā)布和收集、在線洽談、實(shí)體銷售、網(wǎng)上結(jié)算、快速貯運(yùn)等網(wǎng)絡(luò)全面融合的服務(wù)，積極推進(jìn)形成農(nóng)產(chǎn)品全國性的大生產(chǎn)、大流通格局。建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向“信息化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“品牌化”的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也必將促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營向“高端”方向發(fā)展，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的快速成長發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)品牌的農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益增長的對美好生活的需要。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)遇到的問題

（一）缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營管理的專業(yè)人才

農(nóng)民專業(yè)合作是由農(nóng)民自發(fā)組織起來的互助合作性組織，這種特殊的以農(nóng)民為主體的經(jīng)濟(jì)組織，成員整體的文化水平偏低，技術(shù)力量較弱，專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營、管理等人才匱乏，更是奇缺懂得農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、具有較豐富的農(nóng)產(chǎn)品知識，掌握電子商務(wù)平臺技術(shù)、平臺運(yùn)行管理更新，熟悉專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息制作發(fā)布、收集整理、預(yù)測決策，熟練開展網(wǎng)上交易結(jié)算及物流管理等綜合性人才。盡管目前許多農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)看到電子商務(wù)帶來的快捷、高效、低成本，但是電商人才的奇缺，無法建立新穎的電子商務(wù)營銷模式，致使許多缺乏農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和途徑的農(nóng)民專業(yè)合作社起步艱難，阻力很大，影響了專業(yè)合作社的發(fā)展壯大。

（二）缺乏現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品貯存物流技術(shù)設(shè)施

農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品相比，具有鮮活性、易腐爛發(fā)霉、保質(zhì)期短、易受病蟲害、難貯運(yùn)等特點(diǎn)。因此，極大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中要求特殊的包裝、快捷的運(yùn)輸和先進(jìn)的貯存保鮮技術(shù)等嚴(yán)格的現(xiàn)代化物流配送體系。目前，總體上看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流運(yùn)輸主體呈分散性、小規(guī)模、多元化的特點(diǎn)，實(shí)力相對較強(qiáng)、貯運(yùn)技術(shù)較先進(jìn)的專業(yè)快遞物流公司很少，大部分農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸還是依靠傳統(tǒng)的常溫貯運(yùn)物流模式，缺乏農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)電子商務(wù)平臺營運(yùn)所需要的冷庫儲藏、冷鏈物流等統(tǒng)一、規(guī)范、高標(biāo)準(zhǔn)的物流配送技術(shù)和設(shè)備，對農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)、加工的農(nóng)產(chǎn)品流通帶來阻力。

（三）缺乏規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

適合專業(yè)電子商務(wù)交易的商品主要是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和具有鑒別性的產(chǎn)品。農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)加工銷售的農(nóng)產(chǎn)品，由于生產(chǎn)過程的自然性、不可控性以及缺乏必要的技術(shù)和設(shè)備，往往產(chǎn)中和產(chǎn)后、這一件和另一件產(chǎn)品的質(zhì)量不一致，也無法嚴(yán)格執(zhí)行流通環(huán)節(jié)貯運(yùn)規(guī)范要求，其監(jiān)測手段大多數(shù)是憑經(jīng)驗(yàn)和感官，標(biāo)準(zhǔn)化的檢驗(yàn)檢測功能尚未發(fā)揮，起不到監(jiān)督的作用，導(dǎo)致無法實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和難以判定農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣，這也是我國農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度不高的原因之一，網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全也飽受質(zhì)疑，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)的建議

盡管有諸多不利因素的限制，但是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)已是大勢所趨、不可逆轉(zhuǎn)。農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)抓住發(fā)展農(nóng)村電商的時(shí)機(jī)，創(chuàng)造條件順勢而為，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)民增收。

（一）多管齊下合力，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才

針對農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)程中人才匱乏的現(xiàn)實(shí)問題，多渠道挖掘、培養(yǎng)、扶持農(nóng)村電商人才。一是吸引大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，給“農(nóng)創(chuàng)客”以充分的信心和展示自己能力的平臺。目前浙江全省各地對大學(xué)生參與農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)給了很多優(yōu)惠政策，吸引大學(xué)生加入農(nóng)民專業(yè)合作社，成為“農(nóng)創(chuàng)客”，這股新生力量是發(fā)展電商的主要力量；二是充分利用大學(xué)生村官以及農(nóng)村專業(yè)輔導(dǎo)員進(jìn)村對接服務(wù)的良好契機(jī)，建立“村官幫扶合作社發(fā)展電子商務(wù)綠色通道”，指導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社因時(shí)制宜地將農(nóng)產(chǎn)品銷售與電子商務(wù)有效結(jié)合；三是政府、高校、農(nóng)民專業(yè)合作社等共建電商創(chuàng)業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)懂理論、精技術(shù)、能管理、善經(jīng)營、會帶頭的農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)復(fù)合型人才，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。

（二）加強(qiáng)質(zhì)量管理，實(shí)施安全品牌戰(zhàn)略

農(nóng)民專業(yè)合作社通過一系列的統(tǒng)一服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)分工分業(yè)，保證了農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌全程質(zhì)量安全。農(nóng)民專業(yè)合作社通過統(tǒng)一供應(yīng)苗種、農(nóng)資等生產(chǎn)資料，杜絕違禁藥物的使用；通過制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，社員按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，實(shí)行臺賬記載，不定期組織抽檢等手段，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，通過掃描二維碼等手段，讓消費(fèi)者看得見生產(chǎn)質(zhì)控的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以安心購買農(nóng)產(chǎn)品。通過統(tǒng)一產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)和使用品牌，創(chuàng)造品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。充分利用電商運(yùn)營平臺等成熟的推廣技術(shù)打造農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品品牌，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠、銷售提成等方式，與運(yùn)營平臺互惠互利、合作雙贏。

（三）克服瓶頸阻隔，聯(lián)合發(fā)展電子商務(wù)

深化培育互助合作，建立發(fā)展聯(lián)合社。根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展需要，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社組建農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，由“戶戶合作”轉(zhuǎn)變?yōu)楦笠?guī)模、更高層次的“社社聯(lián)合”，由合作社“單個(gè)打拼”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨F(tuán)發(fā)展”。通過建立“同業(yè)型、同域型、同項(xiàng)型”聯(lián)合社，可以有效提升聯(lián)合社規(guī)模化、規(guī)范化水平，逐步實(shí)現(xiàn)由單一生產(chǎn)經(jīng)營向多層次、多形式、多元化方向轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)支持合作社與家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有效對接，在全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上推廣“農(nóng)民專業(yè)合作社+公司+基地”、“農(nóng)民專業(yè)合作社+公司+家庭農(nóng)場+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式。通過行業(yè)聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、區(qū)域聯(lián)合的平臺，農(nóng)民專業(yè)合作社作為流通鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，合力完善物流體系，合力建設(shè)冷庫儲藏、冷鏈物流、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，建立發(fā)展以電子商務(wù)為背景的農(nóng)民專業(yè)合作社，為生產(chǎn)加工型農(nóng)民專業(yè)合作社提供農(nóng)產(chǎn)品流通的電子商務(wù)交易服務(wù)平臺，推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)的快速發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村全面發(fā)展的根本目標(biāo)。