鄭盼盼 侯軍岐

（北京信息科技大學經(jīng)管學院/中國信息化與鄉(xiāng)村振興研究院，北京100192）

種業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中處于一個基礎性的核心地位，它是促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本，也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的短板[1]。目前我國種業(yè)整體上存在需求市場分散，種業(yè)企業(yè)研發(fā)實力薄弱，種業(yè)發(fā)展管理意識不強，政府市場監(jiān)管不到位等問題。種業(yè)價值鏈的優(yōu)化與改進是我國發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質、高效農(nóng)業(yè)的關鍵，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有巨大的促進作用[2]。為了更好、更快地發(fā)展我國種業(yè)，需要借助大數(shù)據(jù)的力量，準確快速分析種業(yè)發(fā)展的瓶頸，提出優(yōu)質的解決辦法。本文從種業(yè)的研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售及售后等方面對種業(yè)價值鏈進行分析，探討了大數(shù)據(jù)的應用在種業(yè)價值鏈管理中的積極作用。

1 種業(yè)價值鏈及其管理的意義

種業(yè)價值鏈是種業(yè)企業(yè)由一系列創(chuàng)造價值的活動構成的，這些活動包括種子的品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售及售后等，這些互不相同但又相互關聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即種業(yè)價值鏈。價值鏈管理就是整合種子企業(yè)的生產(chǎn)、營銷、財務、人力資源等，做好計劃、協(xié)調、監(jiān)督和控制工作，使他們形成相互關聯(lián)的整體，推動企業(yè)產(chǎn)、供、銷體系的形成與發(fā)展。種業(yè)價值鏈管理主要是針對種業(yè)企業(yè)而言，對種業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況開展價值分析，準確把握企業(yè)的價值生成機制，剖析種子企業(yè)的價值鏈條構成并盡可能地進行優(yōu)化，從而促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成。價值鏈管理的應用有利于種業(yè)企業(yè)了解種子行業(yè)的價值生成機制，有利于建立和增強種子企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2 種業(yè)價值鏈管理構成

2.1 種業(yè)科研環(huán)節(jié) 種業(yè)科研環(huán)節(jié)處于種業(yè)價值鏈的上游，是推動農(nóng)業(yè)及種業(yè)發(fā)展的有利武器。種業(yè)科研體系包含育種平臺和生物技術平臺，科研人員通過平臺進行種子的繁殖培育，研發(fā)出高質量的優(yōu)質品種。種子科研是種業(yè)發(fā)展至關重要的環(huán)節(jié)，近年來種子企業(yè)逐漸加大對種子科研的投入，加之政府的重視，我國種子科研有了長足進步。為了建立有競爭力的民族種業(yè)，必須加強我國科研力量培育，打破科研發(fā)展的壁壘，提升我國種業(yè)科研方面的競爭力。

2.2 種子生產(chǎn)加工環(huán)節(jié) 我國的種子加工生產(chǎn)也處于種業(yè)價值鏈的上游，包括種子脫粒、精選、干燥、精選分級、包衣、包裝等專業(yè)化作業(yè)。目前國內種子生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化操作，工廠流水線作業(yè)，生產(chǎn)加工效率較高，種子質量水平穩(wěn)定。站在價值鏈角度分析，種子生產(chǎn)加工是種子價值增值的關鍵環(huán)節(jié)，必須放在價值鏈管理中首屈一指的位置，通過科學合理的管理，加強生產(chǎn)加工過程的規(guī)范性，解決生產(chǎn)效率提高的瓶頸，提高生產(chǎn)質量，最終實現(xiàn)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量的“雙優(yōu)”。

2.3 銷售環(huán)節(jié) 種子銷售是種業(yè)價值鏈上游到下游的過渡環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)不僅需要考慮產(chǎn)品的質量，還要照顧到消費者的需求與選擇，它向上連接著企業(yè)，向下連接著農(nóng)戶，是種業(yè)價值鏈的重要組成部分[3]。我國種業(yè)企業(yè)的銷售對象主要是國內的種子經(jīng)銷商和農(nóng)民，由此形成了較穩(wěn)定的種子公司-種子生產(chǎn)商-種子經(jīng)銷商-農(nóng)戶的銷售渠道，現(xiàn)隨著種業(yè)的不斷發(fā)展，銷售渠道也出現(xiàn)了直銷等模式。銷售環(huán)節(jié)聯(lián)系著產(chǎn)品和客戶，必須完善分銷渠道、積累并共享營銷經(jīng)驗。同時種子企業(yè)發(fā)展營銷這一通用性要素，對企業(yè)將范圍經(jīng)濟效應轉換成范圍經(jīng)濟優(yōu)勢具有重要意義。

2.4 售后服務環(huán)節(jié) 售后服務處于種業(yè)價值鏈的末端，但如何加強種子售后服務，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，是確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關鍵，也是每個種子企業(yè)面臨的亟需解決的問題。通過調查分析，如今，我國農(nóng)戶不僅要求種業(yè)公司出售性狀優(yōu)良的好種子，更要求其提供一系列售前、售中、售后的服務，售后服務現(xiàn)在越來越成為企業(yè)解決發(fā)展瓶頸的重要環(huán)節(jié)。

3 基于大數(shù)據(jù)的種業(yè)價值鏈特點

3.1 種業(yè)科研的大數(shù)據(jù)應用 對種業(yè)科研創(chuàng)新而言，種子品種的育繁環(huán)節(jié)尤為重要。在相當長的一段時間內，人類對植物品種的選育，都是植物通過天然雜交和變異產(chǎn)生的。但傳統(tǒng)育繁手段需要消耗大量的人力、物力以及時間，現(xiàn)在各行業(yè)的大數(shù)據(jù)應用都方興未艾，當然種業(yè)也不例外。

種業(yè)科研體系的大數(shù)據(jù)應用主要表現(xiàn)在基因大數(shù)據(jù)、品種表現(xiàn)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)環(huán)境大數(shù)據(jù)。由于種子的品質很難短時間以表現(xiàn)型數(shù)據(jù)表示出來，在實驗室一般通過對大量的種子基因序列進行測序，并應用高度自動化的SNP分子標記檢測設備，科學家們能在短時間內測出成千上萬份材料基因型[4]。并在育種站通過一定時間的培育，整合大田和溫室中采集的大量表型數(shù)據(jù)，將基因組數(shù)據(jù)與表型數(shù)據(jù)結合，分析出優(yōu)良的繁育品種。并且通過觀測環(huán)境、氣候、土壤等模擬農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)模型，加強了種業(yè)科研體系對于種子外部因素的控制。

大數(shù)據(jù)的應用加強了我國種子行業(yè)對種子繁育內外因素的全面控制，對培育高質量、優(yōu)質的種子品種，提升國內的研發(fā)水平和企業(yè)核心競爭力具有里程碑意義。

3.2 種業(yè)智能生產(chǎn) 種子的生產(chǎn)加工體系包含基地管理、加工管理、倉儲管理、運輸管理以及輔料管理。在種子生產(chǎn)加工的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，通過一定的技術手段進行數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理，同時對數(shù)據(jù)進行分析挖掘，可預測種子生產(chǎn)的產(chǎn)量、品質、時間等信息。

種子智能計數(shù)系統(tǒng)。種子的生產(chǎn)包裝是以顆粒為單位進行包裝，傳統(tǒng)的機械生產(chǎn)計數(shù)較現(xiàn)在的智能種子計數(shù)系統(tǒng)計數(shù)誤差較大，現(xiàn)已被逐漸取代。智能計數(shù)系統(tǒng)采用先進的軟件圖像處理技術，根據(jù)距離變換原理、形態(tài)學、凹點切分等技術可以達到精確計數(shù)的目的。

種子自動化分揀技術。工廠的種子分揀工作枯燥乏味[5]，但卻需要集中精力，自動分揀機器人可以自主完成識別、檢測、抓取、碼放的一系列動作，可柔性地將物料在無序或半無序狀態(tài)下完成分揀，提高生產(chǎn)效率并節(jié)約成本。

生產(chǎn)過程智能優(yōu)化。在種子生產(chǎn)過程中對種子狀態(tài)和生產(chǎn)設備狀態(tài)進行記錄并收集數(shù)據(jù)，建立種子生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，通過模擬生產(chǎn)模型，可得出生產(chǎn)過程的薄弱環(huán)節(jié)，并智能產(chǎn)生建議參數(shù)，以供生產(chǎn)管理人員快速優(yōu)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。

智能生產(chǎn)的發(fā)展更有利于行業(yè)形成規(guī)范的種子生產(chǎn)標準，有利于種子企業(yè)選出明確的主導品種，選擇優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境，更方便質檢人員定期對種子生產(chǎn)過程的每個環(huán)節(jié)進行跟蹤調查和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)并實施改進措施。

3.3 基于大數(shù)據(jù)的精準營銷和售后服務 精準營銷。建立種子銷售的CRM數(shù)據(jù)庫，用來分析種子銷售市場的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性的具體特征。并利用歷史消費記錄和社交網(wǎng)絡數(shù)據(jù)模擬顧客消費習慣，為顧客量身定制推廣方案，同時利用網(wǎng)絡傳播的快速性，將信息快速準確傳達到顧客手上。

智能庫存。通過ERP系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，預測銷售產(chǎn)量的變化，銷售品種的比例情況和市場的各項需求指標，避免了廠商滯銷、積壓等不良后果。

移動信息平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用的背景下，企業(yè)利用網(wǎng)絡搭建購種咨詢平臺，可以及時獲取用戶的需求信息，使得企業(yè)與市場的交流更加開放、對稱。同時，企業(yè)建立自己的農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)庫和移動終端服務平臺，及時為農(nóng)戶提供最新的當?shù)刈魑锕芾碇改虾娃r(nóng)產(chǎn)品價格信息[6]。大數(shù)據(jù)的應用逐漸將營銷與售后服務緊密地聯(lián)系到一起，使種業(yè)價值鏈逐漸趨向一體化、系統(tǒng)化。

4 我國種業(yè)價值鏈管理改善建議

我國種業(yè)價值鏈體系還未形成系統(tǒng)，各個環(huán)節(jié)聯(lián)系不緊密，需要加強大數(shù)據(jù)的應用，推動價值鏈的融合與發(fā)展，促進種業(yè)價值鏈的完整與成熟。

種子科研環(huán)節(jié)采用大數(shù)據(jù)技術進行基因配序、田間環(huán)境檢測、農(nóng)業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)記錄，提高田間育繁的智能化；生產(chǎn)環(huán)節(jié)重視產(chǎn)量與需求的聯(lián)動，應用大數(shù)據(jù)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人員、物料、設備、環(huán)境、工藝進行準確把握并不斷對生產(chǎn)要素進行優(yōu)化；此外大數(shù)據(jù)可以促進引導消費者的積極參與，以大數(shù)據(jù)為管理基礎，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)的融合，是促進企業(yè)發(fā)展的重要途徑。但是種業(yè)大數(shù)據(jù)的應用還是有自身的發(fā)展局限性以及應用的難點，對此還需進一步研究，使得其廣泛應用，促進中國種業(yè)發(fā)展壯大。