張金星

RAV4榮放和PRADO普拉多在suv細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷固然值得慶賀，但是消費(fèi)者對(duì)SUV持續(xù)不斷的熱情也意味著一汽豐田需要更多的SUV產(chǎn)品布局。在過(guò)去不久的2017年廣州車展上，一汽豐田正式公布了其首款TNGA SUV車型的產(chǎn)品名稱——“IZOA奕澤”，這款預(yù)計(jì)于今年年中投放市場(chǎng)的IZOA奕澤將帶領(lǐng)一汽豐田全面步入“TNGA時(shí)代”。

元旦剛過(guò)，一汽豐田即在黑龍江省牡丹江市的鏡泊湖上拉開了其全系車型冰雪試駕的帷幕，獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

現(xiàn)在來(lái)看，一汽豐田的這場(chǎng)全系冰雪試駕，也可以看成是一汽豐田對(duì)過(guò)去一年優(yōu)秀表現(xiàn)的一場(chǎng)慶典。在剛剛過(guò)去的2017年一汽豐田累計(jì)銷量達(dá)到70.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.2%，超額完成年初既定的66.5萬(wàn)輛必達(dá)、挑戰(zhàn)70萬(wàn)輛的目標(biāo)。

更加令人振奮的是，自2015年12月起一汽豐田已經(jīng)連續(xù)25個(gè)月完成月度銷售計(jì)劃。這樣穩(wěn)步前進(jìn)的成績(jī)，放在中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增速放緩的大背景下就顯得更加難能可貴。

在2017年，一汽豐田當(dāng)家花旦卡羅拉全系及威馳系列再次成為貢獻(xiàn)大戶，分別熱銷34.8萬(wàn)輛和12.5萬(wàn)輛，占據(jù)一汽豐田整體銷量的67%?？_拉雙擎繼續(xù)高歌猛進(jìn)銷量達(dá)到5.8萬(wàn)輛。一汽豐田SUV家族的表現(xiàn)同樣令人驚艷，PRADO普拉多累計(jì)銷售5.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)50%，繼續(xù)引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng);RAV4榮放全年銷售12.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.1%，為一汽豐田超額完成年度目標(biāo)成功保駕護(hù)航。

RAV4榮放正芳華

作為城市SUV先行者，RAV4歷經(jīng)23年發(fā)展，始終引領(lǐng)著城市SUV發(fā)展的熱潮。2013年8月，一汽豐田將全球首發(fā)不久的第四代RAV4引入國(guó)內(nèi)投產(chǎn)，并且根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，配備了全尺寸備胎，獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。2016年7月28日，第四代RAV4與海外版幾乎同步改款，不僅推出了全新中文名“榮放”，還進(jìn)行了配置等方面的全面升級(jí)，充分展現(xiàn)了“生而自由”的精神理念。可以說(shuō)23“歲”的RAV4榮放正值芳華，魅力無(wú)限！

RAV4榮放采用了豐田家族進(jìn)化版KeenLook設(shè)計(jì)元素，由車標(biāo)而出的細(xì)窄形上格柵延伸至車前燈，更顯動(dòng)感。棱角分明前大燈組合，搭配科技感十足的LED光源及線型燈帶式的LED日間行車燈，讓全車整體觀感上極富立體感，“眼神”也更顯犀利。值得指出的是，此次RAV4榮放配備了自動(dòng)防眩目外后視鏡，同時(shí)集合了轉(zhuǎn)向燈、鏡面加熱和自動(dòng)折疊功能，提升行車安全性和便利性。獨(dú)到的空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)，有效降低了風(fēng)阻和風(fēng)噪。

RAV4榮放的內(nèi)飾設(shè)計(jì)要收斂一些，中控造型與功能布局基本上延續(xù)了現(xiàn)款車型樣式，中控臺(tái)依舊采用上下分層設(shè)計(jì)，按鍵設(shè)計(jì)及整體布局簡(jiǎn)潔易操作。7英寸觸摸屏，集成多媒體、導(dǎo)航、倒車可視等功能并且提供藍(lán)牙USB AUX輸入端。

變動(dòng)的部分主要體現(xiàn)在內(nèi)飾材質(zhì)、配色和儀表盤上：中控區(qū)域、門板、中央扶手等部位采用了大量皮質(zhì)材料，提升車輛檔次的同時(shí)，也方便日常清潔打理;全新RAV4榮放還提供米色、黑色和活力棕三種不同內(nèi)飾配色選擇，全新設(shè)計(jì)的雙筒式動(dòng)感儀表盤配合4.2英寸TLT彩色多功能信息顯示屏及高亮度LED背景光源，擁有很高的辨識(shí)度。當(dāng)選擇SPORT運(yùn)動(dòng)模式時(shí)，表盤背光顏色瞬間變?yōu)槌錆M激情的火紅色，這也為用戶提高了駕駛樂(lè)趣。

RAV4榮放配備2.0L和2.5L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)。其中2.0L全新VALVEMATIC發(fā)動(dòng)機(jī)，采用連續(xù)可變氣門升程和可變正時(shí)結(jié)構(gòu)，最大輸出功率達(dá)111KW，峰值扭矩達(dá)192N·m與之匹配的是一款可以模擬8擋的S-CVT超智能無(wú)級(jí)變速器。而2.5L排量產(chǎn)品沿用了成熟的雙VVT-i可變氣門正時(shí)技術(shù)，與輕量化6擋手自一體變速器靈活協(xié)作，起步更快，加速平順。

2017年11月6日，RAV4榮放在已有7款車型的基礎(chǔ)上，新推出2.0L風(fēng)尚X版，并將2.5L精英版升級(jí)為2.5L精英版，至此2.5L全系車型搭載Toyota Safety Sense（智行安全豐田規(guī)避碰撞輔助套裝），安全配置全面升級(jí)。

RAV4榮放2.0L風(fēng)尚X版是在已有7款車型的基礎(chǔ)上，新增的一款車型。RAV4榮放風(fēng)尚X版除了前臉部分依然延用了豐田家族進(jìn)化版Keen Look設(shè)計(jì)元素外，X版定制車標(biāo)、多棱立體式輪眉、前保險(xiǎn)杠擾流板、后保險(xiǎn)杠擾流板、酷黑車外后視鏡等個(gè)性配置元素的加入，令整車看起來(lái)更加運(yùn)動(dòng)、炫酷，進(jìn)一步增強(qiáng)了車輛的辨識(shí)度和越野感強(qiáng)化了RAV4榮放系列車型追求生而自由的品牌內(nèi)涵。

創(chuàng)新營(yíng)銷效果顯著

鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空前白熱化，好的產(chǎn)品仍然需要好的營(yíng)銷保駕護(hù)航。所謂好的營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“識(shí)時(shí)務(wù)”，其中最重要的一點(diǎn)莫過(guò)于“抓住年輕消費(fèi)者的”，而一汽豐田所推行的“年輕化戰(zhàn)略”也剛好與此完美契合。

2017年7月15日，以“榮耀英雄激情綻放”為主題的榮放中國(guó)8周年感恩盛典活動(dòng)在北京盛裝開幕。一汽豐田RAV4榮放攜手漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動(dòng)體驗(yàn)站，將榮放主題創(chuàng)意DIY、模擬駕駛體驗(yàn)、超級(jí)英雄化妝晚會(huì)、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動(dòng)體驗(yàn)站、音樂(lè)演出等多種元素巧妙結(jié)合，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)充滿科技、時(shí)尚與活力的潮流“大趴”。

一汽豐田選擇攜手漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動(dòng)體驗(yàn)站舉辦RAV4榮放中國(guó)上市8周年盛典活動(dòng)，是考慮到二者有著很多相似之處：推崇“自由夢(mèng)”與“英雄夢(mèng)”，而RAV4自誕生之初就追求“生而自由”的生活理念和生活方式?？梢哉f(shuō)兩者的結(jié)合是一拍即合。

事實(shí)上，RAV4榮放一直以來(lái)都在深入開展創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。比如2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，一汽豐田攜RAV4榮放與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深度贊助《奧林匹克在里約》欄目;2017年RAV4榮放又相繼冠名《英超之夜》節(jié)目、贊助“昆侖決”搏擊賽等。

對(duì)于“合作伙伴”的選擇，一汽豐田明顯有兩大偏好，一是體育，二是娛樂(lè)，跟年輕人的愛(ài)好驚人的一致。在“酒香也怕巷子深”的當(dāng)下，通過(guò)贊助這種目標(biāo)群體明確的節(jié)目，一汽豐田以及旗下產(chǎn)品在目標(biāo)客戶那里獲得了可觀的曝光量，這種“借力打力”的方式能夠最大化宣傳成本的效果。

“There is nothing permanent except change唯有變化是永恒的?！惫畔ＥD哲學(xué)家赫拉克利特的這句至理名言穿梭2000多年的時(shí)光，如今依然閃耀著智慧之光。“十九大“明確提出中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，社會(huì)在變;韓國(guó)總統(tǒng)文在寅訪華，鹽城、煙臺(tái)、惠州三個(gè)中韓產(chǎn)業(yè)園成立，時(shí)局在變;中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好汽車市場(chǎng)在低速發(fā)展的“新常態(tài)”中培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)在變。2017年，東風(fēng)悅達(dá)起亞同樣在“變”。這種改變體現(xiàn)在思想上，落實(shí)在行動(dòng)中，凝聚成一股正向積極的力量，為企業(yè)2018年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展鋪設(shè)出一條通途。