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        寧波銀行蘇州分行成功完成浙江省外分行首單非金融企業(yè)債務(wù)融資工具發(fā)行

        2018-12-26 09:03:08許諾吳駿文
        金融周刊 2018年4期
        關(guān)鍵詞:首單蘇州高新區(qū)非金融

        許諾 吳駿文

        2018年1月23日,通過總分支聯(lián)動,寧波銀行蘇州分行成功完成浙江省外分行首單非金融企業(yè)債務(wù)融資工具的發(fā)行,我行以主承銷商團(tuán)成員身份加入蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司(以下簡稱蘇高新集團(tuán))超短期融資券承銷團(tuán)。該期超短融資券注冊金額人民幣50億元,此次為第三期發(fā)行,金額3億元,由我行獨(dú)立主承銷,票面價格5.3%,全部市場化銷售。

        蘇高新集團(tuán)是蘇州高新區(qū)管委會控股的區(qū)級重點(diǎn)平臺,主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目的建設(shè)及投資,擁有良好的經(jīng)營業(yè)績、規(guī)范的市場運(yùn)作和豐富的直接融資市場產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),外部評級AAA。我行自2009年開始,與集團(tuán)既有傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)的合作,也有非銀資管、股益盈及信用債入池等間接融資業(yè)務(wù)合作。

        自總行獲得A類主承資格后,蘇州分行主動運(yùn)用名單制營銷工具,積極排摸并持續(xù)關(guān)注區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的發(fā)債需求。在了解到新區(qū)支行重點(diǎn)客戶一一蘇高新集團(tuán)超短融發(fā)行需求后,分行抓住契機(jī),第一時間成立專項(xiàng)小組,并邀請總行投行部朱廣科副總經(jīng)理協(xié)同走訪企業(yè),指定專人加班加點(diǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、溝通協(xié)調(diào)、報告撰寫、流程跟進(jìn)等工作,最終僅以18個工作曰完成全部行內(nèi)流程以及交易商協(xié)會的加團(tuán)發(fā)行工作,推進(jìn)效率贏得了企業(yè)的認(rèn)可與好評。

        該筆業(yè)務(wù)的成功落地,不僅獲得了客戶對我行發(fā)債業(yè)務(wù)效率及發(fā)行能力的充分認(rèn)可,加強(qiáng)了雙方的合作粘度,也大大提高了營銷團(tuán)隊(duì)的信心,積累了寶貴的業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)。下階段,分行將進(jìn)一步加強(qiáng)債券主承客戶的拓展?fàn)I銷,大力挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶,將債券主承等各項(xiàng)業(yè)務(wù)推向新臺階、新高度!

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