林嘉興

“關(guān)稅下調(diào)，新車直降7萬，欲買從速”，在重慶車展外場，年輕的劉金舉著牌子四處溜達(dá)著，滿頭的大汗也顧不上擦?？吹接浾叻路鹩匈徿囈庀?，便快步走到面前，開始推銷。但得知記者來意后，臉上短暫笑容瞬間轉(zhuǎn)為失落。與小劉攀談得知，他是個大三的學(xué)生，今年已經(jīng)是第二次參加重慶車展?！敖衲晗啾热ツ晟飧缓米隽耍伊镞_(dá)了一上午沒有拉到一個消費(fèi)者到展臺看車，最多也就是詢問我最低價是多少?！毙⒕o鎖著眉頭向記者吐槽著自己的“不幸”。在會場外，記者發(fā)現(xiàn)像小劉這樣的年輕人比比皆是，為了那一個可能的消費(fèi)者而苦苦尋覓。

而“小劉們”的這種遭遇也恰恰是中國進(jìn)口車市場的真實(shí)寫照。5月22日，財政部發(fā)布《國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會關(guān)于降低汽車整車及零部件進(jìn)口關(guān)稅的公告》，公告明確自7月1日起正式下調(diào)進(jìn)口汽車及零部件關(guān)稅稅率。將汽車整車稅率為25%的135個稅號和稅率為20%的4個稅號的稅率降至15%，將汽車零部件稅率分別為8%、10%、15%、20%、25%的共79個稅號的

稅率降至6%。消息曝出后，一眾車企紛紛對旗下進(jìn)口車型進(jìn)行降價，原以為會推動銷量增長，但是事與愿違。更多的消費(fèi)者選擇將手中的錢緊緊握在手中，等待著7月1日進(jìn)口車關(guān)稅正式落地的時刻。而在消費(fèi)終端，一些經(jīng)銷商并沒有根據(jù)廠家指導(dǎo)價格而下調(diào)，也加劇了持幣待購現(xiàn)象的發(fā)生。這兩者作用最直接的后果就是進(jìn)口車銷量出現(xiàn)下滑。

在重慶車展上，一名英菲尼迪銷售人員的話也印證了這一點(diǎn)——“最近日子過得比較慘，銷量甚至還不如沒降價之前”。

其實(shí)不止是英菲尼迪，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雷克薩斯、林肯等車企的進(jìn)口車最近的銷量也出現(xiàn)了不同程度的下滑。

對于這一現(xiàn)象，中國汽車流通協(xié)會進(jìn)口車專業(yè)委員會主任王存表示，這主要有兩個方面原因：一方面雖然大部分車企已經(jīng)官降，但是一些經(jīng)銷商在終端降價卻“不到位”，讓消費(fèi)者不能滿意，另一方消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口車價格在未來還存在波動的可能性在觀望。

暗中較勁——消費(fèi)者

“持幣待購”經(jīng)銷商“捂車惜售”雷克薩斯旗下車型全部依靠進(jìn)口，展場上重慶本地的銷售人員向記者表示，官降后雷克薩斯銷量增長了近2成，其中賣得最好的是ES200?！癊S200因?yàn)轳R上要換代了，終端優(yōu)惠本來就很大，所以銷量本身就不錯，這次官降后ES200售價低至25萬元左右，所以買的人更多了?！痹谶@名銷售人員看來，官降并非銷量增長的主要原因。

記者采訪了解到，雷克薩斯是重慶車展上少有的借助官降提升銷量的車企，但大部分進(jìn)口車經(jīng)銷商都過得并不如意。

“官降后，銷量不但沒有上升，反而出現(xiàn)了下跌，我們現(xiàn)在的日子過得有點(diǎn)慘”。一名英菲尼迪的銷售人員向記者訴苦，“為了讓消費(fèi)者買單，他們在車展還推出了交5000定金抵10000，交10000抵20000的優(yōu)惠活動?！痹谟浾弑砻鲗?月1日國家正式下調(diào)關(guān)稅后，車價可能出現(xiàn)波動的擔(dān)憂后，該銷售人員表示，可以向領(lǐng)導(dǎo)申請保價。即到時如果車輛價格出現(xiàn)下調(diào)，消費(fèi)者將獲得相應(yīng)的補(bǔ)償，不過不是以現(xiàn)金的形式。

為什么車價下調(diào)，但是銷量反而不好呢？捷豹路虎的經(jīng)銷商對記者說，受關(guān)稅下調(diào)的影響，車企下調(diào)了官方指導(dǎo)價，但是對于經(jīng)銷商來說，購置稅卻增加了0.1個百分點(diǎn)，而且經(jīng)銷商的進(jìn)口零部件成本近期也有所上升。還有一個主要原因是，現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售的進(jìn)口車，大部分都是此前購入，為了保障自身利益，所以他們在終端價格上并沒有降太多，誰也不愿意做虧本的買賣。

進(jìn)口奔馳、寶馬、奧迪在重慶車展上吸引了消費(fèi)者的目光。不過它們似乎是對進(jìn)口車價格下調(diào)最不關(guān)心的一個群體。一名奧迪的經(jīng)銷商表示，奧迪大部分車型都已經(jīng)國產(chǎn)了，純進(jìn)口車型如A5在官降后價格為40萬元左右，與A4高配車型存在價格重疊區(qū)間，但是大部分消費(fèi)者還是會選擇長軸距版的A4L。“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”，很多消費(fèi)者都是這種心態(tài)。與奧迪相比，寶馬的經(jīng)銷商則傲慢了許多，“不要指望進(jìn)口寶馬賣到20萬，如果今天要現(xiàn)車，可以繼續(xù)聊”，一副皇帝的女兒不愁嫁的樣子。

降不到位的終端價格

除了展廳外的舉牌宣傳“小劉們”，展廳內(nèi)也充滿了“拉客”的經(jīng)銷商代表，有的展位上經(jīng)銷商代表甚至比參觀的觀眾還要多，這也讓我這個第一次參加重慶車展的人開了眼?！爸貞c車展與北京、上海車展廠家注重宣傳不同，我們更希望借助這個平臺沖一下銷量，一般情況下我們可以在車展期間賣出比平時多6-7倍的量?！币幻?jīng)銷商向記者解釋道。但是在記者看來，這一方面可以理解為地方特色，另一方面也可以反映出經(jīng)銷商們焦急的心態(tài)。

在王存看來，導(dǎo)致大家持幣待購的原因之一首先是經(jīng)銷商降價“不到位”。廠家指導(dǎo)價與經(jīng)銷商的定價并不相同，在終端價格上經(jīng)銷商往往會有優(yōu)惠，比如一輛定價90萬的車，經(jīng)銷商優(yōu)惠后終端價格可能低到85萬，而此次廠家官降，最后的終端價格到底便宜多少消費(fèi)者都會自己算筆賬。

還有另外一個原因就是消費(fèi)者擔(dān)心政策正式實(shí)施后，價格存在不確定性。不過對于消費(fèi)者的這一顧慮，王存說7月1日廠家應(yīng)該不會再調(diào)整指導(dǎo)價了，關(guān)稅下調(diào)的通知一發(fā)出，廠家迅速下調(diào)了指導(dǎo)價，已經(jīng)是最終價格了，后期再出現(xiàn)價格的小幅波動，那也是正常的市場行為，較大的價格波動基本不可能發(fā)生。所以想要購買進(jìn)口車的消費(fèi)者沒必要非等到7月1日關(guān)稅正式下調(diào)的時間節(jié)點(diǎn)。

合資B級車最受傷

進(jìn)口車關(guān)稅下調(diào)，除了對車企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者帶來了影響，讓整個進(jìn)口車市場的走勢也充滿了變數(shù)。有消息稱，4-5月部分車企進(jìn)口車銷量遭到了腰斬，對于全年來說是一個“空檔期”，全年的進(jìn)口車銷量將出現(xiàn)大幅下跌。

對于這一說法，業(yè)內(nèi)專家表示，今年的進(jìn)口車市場雖然會經(jīng)歷一個“空檔期”但是政策正式實(shí)施后，會促進(jìn)進(jìn)口車的消費(fèi)，而且政策的紅利期也有半年的時間。所以今年的進(jìn)口車市場銷量不但不會下降，反而會迎來小幅度的上升。

此外，進(jìn)口車價格的下調(diào)還將會對合資品牌和自主品牌造成影響。“汽車市場競爭激烈，每一個價位劃分得都非常明顯，進(jìn)口車價格下探勢必會影響到與之價格相近的合資品牌車型或自主品牌車型”。對于這個觀點(diǎn)，王存非常認(rèn)同，他認(rèn)為進(jìn)口車型價格下降，主要會對合資品牌的B級車造成影響。以雷克薩斯為例，ES200在降價后售價來到了25萬左右，而在這個價位的帕薩特、邁騰等車型勢必會受到?jīng)_擊和影響。而自主品牌高端產(chǎn)品受影響或稍微小一些，因?yàn)閮r格主要在20萬以下，進(jìn)口車品牌價格不會下探到這個區(qū)間。