岳佳彬，肖慧慧，朱俊慶

（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，南昌330013）

一、項(xiàng)目背景

為響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，“云想衣裳”團(tuán)隊(duì)參與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目”，擬進(jìn)軍校園發(fā)展行業(yè)，建立自己的品牌。

二、校園服裝行業(yè)戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)外部環(huán)境分析

1.政治和法律因素

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)提出之后，政府部門相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。例如，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予稅收的優(yōu)惠以及免息貸款優(yōu)惠；簡(jiǎn)化不必要的審批程序；建立創(chuàng)業(yè)孵化中心免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)基地等等。同時(shí)，學(xué)校還專門安排設(shè)計(jì)有《管理學(xué)》《市場(chǎng)營銷》《創(chuàng)業(yè)概論》等課程為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供理論指導(dǎo)，設(shè)置有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化中心對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)的輔導(dǎo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素

根據(jù)調(diào)查顯示，在各大高校附近，服裝店在所有店鋪中占有一定的比例，服裝店的類型涵蓋了阿依蓮、安踏體育、361運(yùn)動(dòng)服、都市麗人內(nèi)衣店等品牌專賣店，個(gè)體店，也有專門演出服、正裝、學(xué)士服等方面的服飾租賃。品牌專賣店雖然質(zhì)量有很高的保障，但主要偏向運(yùn)動(dòng)款式，最重要的是價(jià)格集中在300-1000元不等，對(duì)于大學(xué)生來說，價(jià)格偏高，造成銷售業(yè)績(jī)一直不瘟不火。從普遍情況來看，大學(xué)生作為無收入群體，其在服裝購買上的需求彈性較大，且無力承受價(jià)格過于高昂的服裝。個(gè)體戶小服裝店里價(jià)格便宜、款式新穎的服裝，更貼近大學(xué)生消費(fèi)群體。

3.社會(huì)和文化因素

一般情況下，在校大學(xué)生都是年齡在18-24歲之間的年輕人，他們對(duì)于美的追求以及新事物的敏感度比較高，喜歡追潮流趕時(shí)尚，在生活中他們傾向于張揚(yáng)自己的個(gè)性與主張。因此，為了獲取這部分青年群體的市場(chǎng)，需要推出一種新穎別致、前所未有的服裝制作流程，即“DIY”。為顧客提供DIY所需的原料以及工具，帶領(lǐng)顧客依據(jù)自身特點(diǎn)、喜好和需求，充分發(fā)揮想象力促成創(chuàng)意，制作出專屬與自己的獨(dú)一無二的服裝，由此將能滿足他們對(duì)服裝最高層次的需求。

4.技術(shù)因素

在服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新是最為重要的，在當(dāng)前時(shí)代背景下，私人訂制成為一種時(shí)尚。雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里，存在風(fēng)格多樣的款式。但在日常生活中，不少大學(xué)生并不滿足已經(jīng)存在的款式，為了突出個(gè)性化的自我，針對(duì)大學(xué)生的私人訂制應(yīng)運(yùn)而生。私人訂制服裝在服裝設(shè)計(jì)發(fā)展是一個(gè)創(chuàng)新，它的實(shí)用性、針對(duì)性滿足了當(dāng)代年輕人對(duì)服裝設(shè)計(jì)追求，在這一點(diǎn)上私人訂制的發(fā)展趨勢(shì)是不可阻擋的。

（二）SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì):選址于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，接近客源地，市場(chǎng)廣闊。

品牌戰(zhàn)略：“云想衣裳”取自李白的“云想衣裳花想容”，名字朗朗上口，又富有內(nèi)涵。以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為主，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控毫不松懈，以此建立品牌效應(yīng)。

提供全方位一體化服務(wù)：以服裝設(shè)計(jì)為主，同時(shí)提供相關(guān)租賃業(yè)務(wù)以及其他個(gè)性化服務(wù)，給顧客賓至如歸的感覺。

高性價(jià)比：在生產(chǎn)質(zhì)量上不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而犧牲品質(zhì)，在可控的成本區(qū)間內(nèi)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，與大品牌保持同等的質(zhì)控水準(zhǔn)。

有實(shí)體店支持：雖然近幾年電子商務(wù)飛速發(fā)展，但是就整體購物習(xí)慣而言，中國廣大人民群眾的購物習(xí)慣還沒有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，絕大部分人還是傾向于上街購物。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)槿藗冋J(rèn)為實(shí)體店方便試穿可以帶來更好的購物體驗(yàn)，同時(shí)和親朋好友一起逛街依舊作為一種消遣娛樂的方式為廣大女性消費(fèi)者所偏好。同樣，大學(xué)生亦是如此。云想衣裳作為學(xué)校周邊的創(chuàng)業(yè)實(shí)體店，有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，高校的需求長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定，加之云想衣裳的營銷，能夠不斷開發(fā)市場(chǎng)，能夠發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的企業(yè)文化:建立了一個(gè)優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。云想衣裳核心員工均來自于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生，秉承“信敏廉毅”的校訓(xùn)，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”作為企業(yè)文化。

2.劣勢(shì)

市場(chǎng)趨于飽和:由于進(jìn)入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。雖然江西財(cái)經(jīng)大學(xué)附近至今未出現(xiàn)提供校園服裝設(shè)計(jì)相關(guān)服務(wù)的公司，但隨著淘寶、天貓等電商的發(fā)展，校園服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)已趨于飽和。

價(jià)格方面：由于有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為顧客提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)服務(wù)，成本投入較大，而面對(duì)的顧客是學(xué)生群體，經(jīng)濟(jì)能力較弱，所以這部分業(yè)務(wù)在價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)較小。

服務(wù)種類多：除主營校園服裝設(shè)計(jì)外，還提供服裝租賃以及個(gè)性化全方位服務(wù)，種類繁多，這部分業(yè)務(wù)將會(huì)分散一部分資金，加大融資壓力。

3.機(jī)會(huì)

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大學(xué)生生活水平有所提高，生活品味和對(duì)自己生活質(zhì)量的要求都有所提高。

市場(chǎng)需求大：校園服裝設(shè)計(jì)（如：班服設(shè)計(jì)、部服設(shè)計(jì)、情侶服設(shè)計(jì)等）市場(chǎng)空間廣闊。同時(shí)，大學(xué)生處于青年時(shí)期，追求與眾不同、標(biāo)新立異，可以為其提供一對(duì)一個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，市場(chǎng)需求大。

國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供稅收優(yōu)惠、免息貸款等多種支持，我們?cè)谛@進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，響應(yīng)了國家政策，抓住了發(fā)展機(jī)遇。

4.威脅

電子商務(wù)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)電商作為傳統(tǒng)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給傳統(tǒng)服裝行業(yè)實(shí)體店帶來了巨大沖擊，同時(shí)為服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入校園市場(chǎng)設(shè)置了一些障礙。網(wǎng)絡(luò)電商由于其方便快捷、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求、款式多樣、品種齊全等特性贏得了服裝行業(yè)相當(dāng)大一部分的市場(chǎng)份額，這對(duì)于服裝實(shí)體店進(jìn)入校園設(shè)置了比較高的壁壘。

廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)較重：采取海報(bào)、傳單、設(shè)計(jì)大賽、模特展示等活動(dòng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力，搶占市場(chǎng)，逐步建立品牌效應(yīng)，前期廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)相對(duì)較重。

三、校園服裝行業(yè)戰(zhàn)略選擇

（一）總體戰(zhàn)略

雖然服裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但校園服裝部分依舊欣欣向榮，市場(chǎng)廣闊，因此，在總體戰(zhàn)略上，應(yīng)該順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，選擇發(fā)展戰(zhàn)略。從以上分析結(jié)果來看，可以認(rèn)為采取多元化戰(zhàn)略中“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略最佳。在這一總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，可以選擇在傳統(tǒng)校園服裝業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，同時(shí)開展校園服裝租賃業(yè)務(wù)，提供各種表演服飾和職業(yè)服裝的租賃，同時(shí)準(zhǔn)備與租賃服裝的配套的首飾、面具、手套或帽子等演出道具供顧客選擇，滿足顧客多方位需求。

（二）業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

由于校園服裝行業(yè)的目標(biāo)顧客是當(dāng)?shù)貙W(xué)生，而學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，從而導(dǎo)致校園服裝產(chǎn)業(yè)與其他中高端服裝產(chǎn)業(yè)相比，利潤率水平較低，在這種情況下，成本控制就顯得尤為重要了。為此可以精簡(jiǎn)公司部門，輕裝上陣，不設(shè)置廠房、設(shè)備、門店，只配備市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、信息部及倉庫等必要部門，節(jié)省行政開支費(fèi)用，降低不可變成本。在產(chǎn)品營銷上，可以通過為學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)提供活動(dòng)贊助以及開展服裝展相關(guān)活動(dòng)提高校園知名度。在服裝生產(chǎn)上，可以尋找專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠商，同時(shí)對(duì)建立且落實(shí)嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，在可控的成本區(qū)間內(nèi)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。通過這一系列措施，摒棄龐大且笨重的制造業(yè)務(wù)系統(tǒng)，專注于服裝設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和銷售產(chǎn)品品質(zhì)控制這三方面，靠營銷業(yè)務(wù)的拉動(dòng)來促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2.差異化戰(zhàn)略

從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，通過提高私人訂制服務(wù)來提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，針對(duì)個(gè)人的不同需求對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)，如推出特色的人臉抽象設(shè)計(jì)印花服務(wù)?？梢愿鶕?jù)照片，對(duì)客戶的人臉進(jìn)行抽象的藝術(shù)設(shè)計(jì)。印制在各類的T恤衫作為自己個(gè)性化的標(biāo)志。另有情侶裝的設(shè)計(jì)和閨蜜裝的設(shè)計(jì)，設(shè)有多款的圖案可供選擇；也可以選擇自行設(shè)計(jì)，提供印制服務(wù)。其次，針對(duì)不同群體的需求，為其設(shè)計(jì)滿足其需求的集體服飾。例如，進(jìn)行班服、社服和寢室服的特色設(shè)計(jì)，學(xué)生可在服裝設(shè)計(jì)的過程中參與溝通與設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，也可以選擇自行設(shè)計(jì)，提供統(tǒng)一的印制服務(wù)；接受二次設(shè)計(jì)和縫補(bǔ)熨燙服務(wù)，提供較高品質(zhì)的服裝；一次訂購服裝數(shù)量超過一定的數(shù)量，可以辦理會(huì)員卡，再次訂購將實(shí)行一系列的優(yōu)惠。

3.職能戰(zhàn)略

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。校園服裝產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是高校在校學(xué)生，因此，可以聯(lián)合學(xué)校藝術(shù)學(xué)院及學(xué)校社團(tuán)承辦服裝設(shè)計(jì)大賽，對(duì)出色的服裝設(shè)計(jì)進(jìn)行作品展示，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)展示大學(xué)生設(shè)計(jì)的特色雜志，發(fā)動(dòng)投票參與選擇最喜歡的服飾設(shè)計(jì)。對(duì)人氣高的作品，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，線上線下實(shí)物銷售。通過類似的相關(guān)活動(dòng)，既可以達(dá)到促銷的目的，又可以提升品牌知名度。

研究開發(fā)戰(zhàn)略。前文已經(jīng)指出，作為校園服裝產(chǎn)業(yè)，研究開發(fā)的重點(diǎn)在服裝設(shè)計(jì)方面。為實(shí)現(xiàn)這方面的突破，可以積極推進(jìn)校企合作，與高校服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)進(jìn)行合作，招募有設(shè)計(jì)特長(zhǎng)的學(xué)生，利用高校智力解決創(chuàng)新與研發(fā)難題，為客戶提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)服務(wù)。

采購戰(zhàn)略。對(duì)于任何服裝企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量都是生命線。因此，要從質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨這四個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，選擇性價(jià)比最高的供應(yīng)商。為便于在可控的成本區(qū)間內(nèi)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，在選擇供應(yīng)商時(shí)，優(yōu)先采取單一貨源策略，與供應(yīng)商建立穩(wěn)固關(guān)系，以便獲得高品質(zhì)貨源。當(dāng)然，如若情況發(fā)生變化，在與供應(yīng)商談判中處于不利地位時(shí)，也要果斷放棄，轉(zhuǎn)而尋找新的供應(yīng)商。

[1]李琳琳.“校園服裝店”工學(xué)結(jié)合的服裝流行與設(shè)計(jì)課程研究[J].成功：教育，2013(22).

[2]張準(zhǔn)標(biāo).淑女裝品牌的服裝設(shè)計(jì)研究[D].上海：東華大學(xué)，2013.

[3]曹志學(xué).校園開店精力和能力的考驗(yàn)[J].生意通，2008(10).

[4]李充和.以三維CAD為基礎(chǔ)的虛擬服裝設(shè)計(jì)探討[J].藝術(shù)科技，2017(7).