文/宋宇，蘭州理工大學(xué)

1 前言

體育俱樂部作為我國體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，與我國體育事業(yè)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系；同樣作為第三產(chǎn)業(yè)的體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是一個國家，一個地區(qū)精神文明發(fā)展的一種體現(xiàn)。在我國，乒乓球被譽為我國的國球，在民間有著龐大的群眾基礎(chǔ)和濃厚的乒乓球運動氛圍；因而對乒乓球俱樂部的研究更能深層次的反映出某個城市或者某個地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的水平，也更能展現(xiàn)出當(dāng)?shù)孛癖姷木裎幕畹幕厩闆r。

2 乒乓球俱樂部經(jīng)營整體情況

乒乓球作為我國競技傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，在當(dāng)今國際體壇享有廣泛的聲譽，在我國被譽為國球，有著數(shù)量龐大的群眾基礎(chǔ)，并形成了獨特的乒乓球文化，乒乓球俱樂部發(fā)展較早，在上世紀(jì)八十年代我國就出現(xiàn)了首家乒乓球俱樂部，以后乒乓球俱樂部陸續(xù)發(fā)展起來，并有了乒乓球協(xié)會這個民間組織。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，我國經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)一步的加快，人們的經(jīng)濟(jì)收入水平迅速提高，物質(zhì)生活的豐富，相應(yīng)的人們對精神層次的需求也在慢慢的提高，人們更加注重自身的健康問題，這種理念的深入，我國民間體育事業(yè)得到了迅速的發(fā)展，作為我國第一球的乒乓球運動得到廣泛的發(fā)展，越來越多的乒乓球愛好者加入乒乓球運動這個行列當(dāng)中，并加入了自己的組織—乒乓球俱樂部。乒乓球俱樂部設(shè)施條件完善，乒乓球愛好者眾多，經(jīng)營管理模式先進(jìn)等特點，并有許多技術(shù)水平，教學(xué)素養(yǎng)高的乒乓球教練員，從而越來越多的乒乓球愛好者加入了乒乓球俱樂部當(dāng)中，也促進(jìn)了乒乓球俱樂部的進(jìn)一步發(fā)展。西安市乒乓球俱樂部在發(fā)展的同時也面臨著許多新的問題，作為乒乓球俱樂部的經(jīng)營者要面對這些問題，制定合理化的對策，應(yīng)對市場的競爭。

3 乒乓球俱樂部經(jīng)營策略

3.1 加強(qiáng)乒乓球俱樂部經(jīng)營者隊伍建設(shè)

俱樂部的發(fā)展以及經(jīng)營效益與否關(guān)鍵要看經(jīng)營者的理念、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)以及管理才能。乒乓球俱樂部很多經(jīng)營者對管理和市場方面知識缺乏，沒有根據(jù)俱樂部的實際情況進(jìn)行定位，而且營銷手段比較落后。因此，人才問題尤其是經(jīng)營者的人才問題是乒乓球俱樂部發(fā)展的關(guān)鍵。不要局限于乒乓球俱樂部的經(jīng)營者要懂體育，要打破傳統(tǒng)觀念，要定期不定期針對乒乓球俱樂部經(jīng)營者舉辦相關(guān)講座，也可以建立培訓(xùn)班，以提高經(jīng)營者的素質(zhì)，優(yōu)化經(jīng)營者隊伍，以保證乒乓球俱樂部順利、健康、可持續(xù)發(fā)展。也可以招賢納士，吸引管理人才、市場人才、體育人才到俱樂部當(dāng)中來，以充實乒乓球俱樂部的經(jīng)營管理隊伍。

3.2 加強(qiáng)校企聯(lián)合模式

企業(yè)舉辦大型比賽，比賽方式即企業(yè)與俱樂部相互之間開展協(xié)作活動，企業(yè)作為出資方，給俱樂部中的乒乓球隊以經(jīng)濟(jì)上的支援，俱樂部在比賽的過程中就打著企業(yè)的旗號。為企業(yè)做廣告或者是通過訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)部的一些乒乓球運動，活躍企業(yè)的文化，讓企業(yè)充滿生機(jī)與活力。這種合作方式讓企業(yè)與俱樂部都得到了發(fā)展，俱樂部乒乓球隊則提高了乒乓球運動水平。同時也有效的解決了球隊運行的資金困難的問題，同時也讓企業(yè)活躍了企業(yè)文化，提高了企業(yè)的知名度。這是一種雙贏合作方式。

3.3 推行乒乓球俱樂部連鎖經(jīng)營，提高規(guī)模效益

高校乒乓球俱樂部多數(shù)以單個個體經(jīng)營為主，其經(jīng)營規(guī)模小、效益低，要想擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高效益必須實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，而且連鎖經(jīng)營可以實現(xiàn)資源、信息的共享，提供互助合作平臺，追求連鎖經(jīng)營是乒乓球俱樂部生存和發(fā)展重大趨勢。實施連鎖經(jīng)營可以有效的降低成本、節(jié)約開支、拓寬市場，提供了互助平臺，實現(xiàn)資源信息、共享，在俱樂部的日常損耗維修以及設(shè)備的購買都能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)儉、降低成本，提高利潤。同時，通過乒乓球俱樂部的連鎖經(jīng)營創(chuàng)建自己的品牌，擴(kuò)大社會效應(yīng)，使高校乒乓球俱樂部得到快速、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

3.4 提高服務(wù)質(zhì)量

現(xiàn)階段，我國初步建立起了社會主義市場經(jīng)濟(jì)，并取得了不斷地完善，不同的俱樂部在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨的競爭形勢日益嚴(yán)峻，這個時候服務(wù)質(zhì)量的提高以及服務(wù)內(nèi)容的豐富直觀重要。尤其是一些健身俱樂部，體現(xiàn)出明顯的商業(yè)性質(zhì)，要想得到進(jìn)一步的壯大，就必須要能夠滿足消費者的多樣化需求，不斷提高服務(wù)的品質(zhì)。因為消費者的年齡段不同，所以不同的消費個體之間存在著明顯的差異性，因此俱樂部要將各種年齡段的消費群體的不同需要作為出發(fā)點，對自身服務(wù)的內(nèi)容以及質(zhì)量進(jìn)行不斷地改進(jìn)?，F(xiàn)階段，因為乒乓球俱樂部經(jīng)理的發(fā)展歷程不長，因此基本上沒有俱樂部將消費者的不同年齡段作為服務(wù)與指導(dǎo)的依據(jù)，同時也沒有將消費者的收入水平作為依據(jù)，制定出與之相適應(yīng)的合理的價格，因此乒乓球俱樂部無法最大程度地挖掘潛在的需求對象，這就不利于有效地實施“全民健身計劃”。當(dāng)前，人們的物質(zhì)以及精神生活都得到了極大的豐富和提高，對文化消費也提出了更高的要求，人們逐步形成了新的健身觀念，能夠順應(yīng)時代的發(fā)展，接受新的思想觀念，即“花錢買健康”的人日益增多。然而，因為大部分乒乓球俱樂部并未針對消費者的年齡段制定出合理的優(yōu)惠政策，也沒有形成輔助性的指導(dǎo)方式，導(dǎo)致不少潛在消費者放棄俱樂部鍛煉，而選擇在公園或者是社區(qū)散步進(jìn)行鍛煉。這就需要經(jīng)營者在面臨各種問題的時候，從市場還有消費觀念的不同規(guī)律出發(fā)，一切從實際出發(fā)，科學(xué)地劃分消費者的年齡階段，有針對性地設(shè)置與之相適應(yīng)的服務(wù)性項目，從而更好滴地滿足消費者的多樣化健身需要，逐步實現(xiàn)特色化經(jīng)營。

4 結(jié)束語

以健身娛樂為目的的大眾體育活動中，以某種單項體育活動為基礎(chǔ)形成的俱樂部，并以俱樂部的形式參加體育活動，己經(jīng)逐步成為大眾體育活動的主流，在西方發(fā)達(dá)國家，體育俱樂部人口在整個國家人口中占的比例很大，以俱樂部的形式參加體育活動已成為一種新的時尚。乒乓球俱樂部作為服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，改善人民生活品種，提升城市的服務(wù)功能，構(gòu)建和諧社會等方面發(fā)揮著日益重要的作用。