安明顯
(黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,黑龍江 佳木斯 154007)
持有大量資金的投資人不少,但是他們可能缺少投資的好項(xiàng)目。有的人有好項(xiàng)目,但沒有資金一切規(guī)劃設(shè)想只是紙上談兵。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)就是為投資人和好項(xiàng)目牽線的紅娘,目前國內(nèi)“投智圈”在這個(gè)領(lǐng)域做得比較成熟。以此為借鑒,可以就平臺(tái)建設(shè)做如下設(shè)計(jì)。
第一,分級(jí)分階段收集項(xiàng)目。好項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根本,考慮到項(xiàng)目的發(fā)展階段可以分為四個(gè)等級(jí),級(jí)別越高其成熟度越好。最低級(jí)設(shè)為三級(jí),在這個(gè)階段的項(xiàng)目只是一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意,這個(gè)點(diǎn)子會(huì)產(chǎn)生盈利空間。這個(gè)階段的項(xiàng)目可以考慮由在校生來參與,在校大學(xué)生思維活躍,不受社會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作固有模式的束縛,反倒容易形成好的創(chuàng)新點(diǎn)子。中間級(jí)別設(shè)為二級(jí),這個(gè)階段的項(xiàng)目要有規(guī)劃、有初步實(shí)施方案、有市場分析,使投資人按照項(xiàng)目資料能夠順利地實(shí)施項(xiàng)目。在這個(gè)階段的參與人員需要有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的可行性和盈利性。最高級(jí)別是三級(jí),此時(shí)的項(xiàng)目要有市場運(yùn)作,且具有相當(dāng)?shù)挠芰Γ饕窃谫Y金上受到束縛,因此宣傳自己的運(yùn)營模式,吸納投資人投入資金。
第二,分地區(qū)、分層次篩選項(xiàng)目。再優(yōu)秀的項(xiàng)目也需要有伯樂來識(shí)別,但是考慮到目前大眾創(chuàng)業(yè)的熱情高、提供的項(xiàng)目多,如果全部由有資深經(jīng)歷的專家去閱讀和篩選是不具有可操作性的。可以考慮用分省市競賽的方式,在各省報(bào)的項(xiàng)目中先自己進(jìn)行篩選,選拔出的優(yōu)秀項(xiàng)目再在全國路演。這樣能更高效、更快捷地選拔項(xiàng)目,使好項(xiàng)目能盡快地獲得資金支持。
第三,成熟商業(yè)項(xiàng)目的特質(zhì)。任何事物都是有規(guī)律可尋的,一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目考慮的因素是關(guān)鍵的、全面的。具體來說:其一,在創(chuàng)意上,要以盈利為目的去構(gòu)思。有的項(xiàng)目只是項(xiàng)目參與人閉門造車,自己非常認(rèn)可項(xiàng)目,對(duì)自己非常滿意這是申報(bào)項(xiàng)目的忌諱所在。申報(bào)的項(xiàng)目要市場認(rèn)可,需要有市場數(shù)據(jù)為支撐,而不是自說自話。其二,所提供的產(chǎn)品或服務(wù),要具備不可復(fù)制性。不難想象,一個(gè)項(xiàng)目自己經(jīng)過長期摸索成熟后,如果被人觀察幾次,他人就能馬上復(fù)制出多個(gè)一模一樣的公司,那公司的競爭是很被動(dòng)的,也不會(huì)獲得投資人的資金支持。其三,是項(xiàng)目人員構(gòu)成上,避免重復(fù)建設(shè)。有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員都是搞技術(shù)的,沒有懂營銷、懂資本運(yùn)作的人,這在長久上會(huì)制約公司的發(fā)展。其四,真實(shí)可信的利潤數(shù)據(jù)。向投資人展示利潤空間,無疑是最具有說服力的??紤]到項(xiàng)目出于起始階段,不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),可以從現(xiàn)有規(guī)模的利潤空間和擁有投資資金以后的利潤空間兩個(gè)角度來闡述。
商業(yè)計(jì)劃書是展示項(xiàng)目的載體,再好的項(xiàng)目表述不清楚,也會(huì)錯(cuò)失被投資的機(jī)會(huì)。但是,商業(yè)計(jì)劃書資料比較厚,如何用1—2分鐘介紹自己的項(xiàng)目也是很重要的。以“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”為例,分別談?wù)勆虡I(yè)計(jì)劃書的撰寫和商業(yè)路演方式。
1.項(xiàng)目簡介。中醫(yī)近幾年發(fā)展較快,療效在市場上評(píng)價(jià)很高,因而無論是中醫(yī)還是中藥都有較大的市場需求空間。目前我國常見的名貴中藥材主要有38種,它們分別為人參、高麗參、西洋參、黨參、黃芪、紅景天、靈芝、雪蓮、當(dāng)歸、何首烏、龍眼肉、黃精、石斛、枸杞子、天麻、杜仲等等。如果制作中藥種植與銷售手機(jī)APP,并向藥廠和藥農(nóng)推廣,這些藥材如果能實(shí)現(xiàn)科學(xué)流通,對(duì)患者和藥農(nóng)都是利好。在具體介紹項(xiàng)目的時(shí)候,主要說明中藥種植的目標(biāo)市場、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、利潤空間等事項(xiàng)。
2.商機(jī)描述。從宏觀上來看,如果不普及人工種植,中藥是需求大于供給,供需關(guān)系決定價(jià)格,所以這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有較大的利潤空間。在做進(jìn)一步分析的時(shí)候,結(jié)合目前中藥的銷售額、銷售收入、政策因素進(jìn)行介紹。
3.產(chǎn)品與配套服務(wù)。這是商業(yè)計(jì)劃書核心的內(nèi)容,主要介紹中藥種植與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合,目前有沒有互聯(lián)網(wǎng)中藥種植與銷售的渠道,本項(xiàng)目的平臺(tái)與現(xiàn)有平臺(tái)比較優(yōu)勢在哪里。此外,還就生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況、勞動(dòng)力和雇員的情況、生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等進(jìn)行說明。
4.營銷渠道。再好的項(xiàng)目,離開了營銷也終是紙上談兵。只有清楚地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)顧客群,目標(biāo)市場份額才能制定出科學(xué)的營銷策略,帶來利潤。營銷管理往往是考驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目能否落地的指標(biāo),為了穩(wěn)健起見,應(yīng)該在項(xiàng)目實(shí)施方案中標(biāo)明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的營銷隊(duì)伍、營銷渠道、價(jià)格策略、廣告促銷手段等。
最后,結(jié)合本項(xiàng)目介紹團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)和工作經(jīng)歷、財(cái)務(wù)預(yù)測、資本結(jié)構(gòu)等事項(xiàng)。此外,也有的項(xiàng)目還介紹了自己成功的主要因素、為什么選擇這個(gè)平臺(tái)來籌集資金,而不是去別的平臺(tái),有的項(xiàng)目也介紹了團(tuán)隊(duì)中重要成員的簡歷、個(gè)人經(jīng)歷和證明資料。
1.語言簡練、邏輯清晰。首先,講清楚“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間,說明我們要做什么,現(xiàn)在的市場哪些是對(duì)我們有利的哪些是不利的,對(duì)于不利因素如何轉(zhuǎn)化。其次,說明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的商業(yè)模式,比較分析,種植、市場銷售策略。也就是清楚也就是說明這件事情我們?cè)趺醋?,用?shù)據(jù)客觀地分析我們的平臺(tái)和其他平臺(tái)的優(yōu)勢劣勢。再次,說明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、融資計(jì)劃,說明這個(gè)項(xiàng)目誰來做、需要多少錢、盈利能力是多少的問題。
2.課件制作精美。都知道第一印象的重要性,投資人比較看中課件的精美程度,甚至有些投資人會(huì)認(rèn)為這是判斷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有沒有服務(wù)客戶、換位思考的能力的指標(biāo)。所以,課件制作風(fēng)格要多借鑒著名產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的課件的色調(diào)、布局、展示方式,讓人賞心悅目地觀看項(xiàng)目的產(chǎn)品或者服務(wù)的視頻、圖片資料和文字資料。
3.反復(fù)聯(lián)系、充分準(zhǔn)備。投資人的時(shí)間寶貴,如何在幾分鐘內(nèi)吸引其關(guān)注項(xiàng)目,要做的最基本的就是熟悉程度。一般正常人的語速是180—260字/分鐘,過快或過慢都會(huì)給人不舒服的感受。根據(jù)有成功路演經(jīng)驗(yàn)人士的介紹,他們?cè)谙蛲顿Y人介紹項(xiàng)目的時(shí)候,已經(jīng)熟悉腹稿20次以上,基本上就是脫口而出。
一個(gè)成功的平臺(tái)主要起到一個(gè)牽線的作用,一方面吸收好的項(xiàng)目放到平臺(tái)上展示,另一方面能為好的項(xiàng)目找到資金的來源。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),就要設(shè)計(jì)至少三個(gè)端口,即項(xiàng)目來源端口、平臺(tái)管理端口、企業(yè)家端口。三個(gè)端口不能僅限于瀏覽,還要能實(shí)施控制和選擇。
項(xiàng)目來源端口是由持有項(xiàng)目的個(gè)人填寫的,要實(shí)現(xiàn)手機(jī)注冊(cè)、登錄功能,以便后期聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為了減少平臺(tái)工作人員的工作量,項(xiàng)目來源端口要設(shè)計(jì)出分類功能,使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在申報(bào)的同時(shí)就把項(xiàng)目按照省市分類了。當(dāng)然,最重要的就是能實(shí)現(xiàn)申報(bào)資料的上傳和保存、修改功能,這是平臺(tái)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)來源。如果條件允許,可以同時(shí)開設(shè)電腦項(xiàng)目來源端口和手機(jī)項(xiàng)目來源端口,這樣平臺(tái)運(yùn)行就更人性化了。
平臺(tái)管理端口的程序設(shè)計(jì)是最為復(fù)雜了,既要能調(diào)取項(xiàng)目信息,又要能評(píng)價(jià)打分,還要便于企業(yè)家端口閱讀。考慮到平臺(tái)使用的便捷性,可以設(shè)置兩套賬號(hào),一套是給地區(qū)項(xiàng)目管理員的,一套是給評(píng)委教師的。無論是為哪方面留的端口,都需要手機(jī)注冊(cè)成功后才能登錄。
1.地區(qū)項(xiàng)目管理員權(quán)限設(shè)置。以山東省為例,山東省各個(gè)地市都有好項(xiàng)目要申報(bào),管理員就要按地域分省、市、縣創(chuàng)建欄目,比如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智能制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競技等等。管理員創(chuàng)建的欄目將在項(xiàng)目來源端口顯示,以備項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇??紤]到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人誤操作、重復(fù)操作的問題,在這里還需要增設(shè)“修改”和“刪除”功能,便于項(xiàng)目條理化。基于平臺(tái)的可持續(xù)使用,平臺(tái)還要設(shè)置項(xiàng)目選拔標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整功能。也就是說,今后如果以后項(xiàng)目的選拔標(biāo)準(zhǔn)變化了,在地區(qū)項(xiàng)目管理員這里也可以在后臺(tái)修改。否則,一旦調(diào)整選拔標(biāo)準(zhǔn),整個(gè)平臺(tái)就報(bào)廢不能使用了。為了提高選拔的工作效率,在這個(gè)端口要設(shè)置“分組選拔”功能,這需要在前期確定好項(xiàng)目的類別,然后設(shè)置隨機(jī)排列功能,將項(xiàng)目在自己的大類里打亂順序,分到不同組的評(píng)委出參與競爭。端口還要設(shè)置查詢功能,以便地區(qū)項(xiàng)目管理員查詢選拔進(jìn)展和每個(gè)項(xiàng)目的最后得分,并在平臺(tái)內(nèi)自主排序。由于數(shù)據(jù)比較多,程序也很復(fù)雜,在這里需要購買性能較好的空間。否則在評(píng)比的時(shí)候,多人同時(shí)登錄就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)頁打開緩慢、甚至打不開的情況。
2.評(píng)委和企業(yè)家權(quán)限設(shè)置。評(píng)委和企業(yè)家端口也需要評(píng)委和企業(yè)家注冊(cè)并登錄后才能使用,考慮到評(píng)委和企業(yè)家大多并非計(jì)算機(jī)專業(yè),所以登錄后最先看到的界面是平臺(tái)使用的教程,并提供教程的下載功能,以便評(píng)委和企業(yè)家仔細(xì)閱讀。
這個(gè)端口和地區(qū)項(xiàng)目管理員端口有程序?qū)?yīng),評(píng)委和企業(yè)家登錄自己的賬號(hào)后就能看到需要自己評(píng)審的項(xiàng)目了??紤]到項(xiàng)目的商業(yè)性和保密性,項(xiàng)目計(jì)劃書只提供閱讀功能,不提供下載和復(fù)制粘貼功能。另外,還有程序支持評(píng)委和企業(yè)家打分、再次查詢功能。
這個(gè)平臺(tái)的打造是有其盈利性目的的,與其他產(chǎn)品類似,總要給顧客“免費(fèi)品嘗”的機(jī)會(huì),所以設(shè)置免費(fèi)試用端口旨在讓平臺(tái)使用者感受平臺(tái)的影響力和號(hào)召力。在功能上主要有兩方面的限制:一是只能上傳項(xiàng)目,但是不能查看專家評(píng)委或者投資人的反饋;二是時(shí)間限制,只能在一段時(shí)間內(nèi)觀看平臺(tái)內(nèi)部信息,過期賬戶自動(dòng)關(guān)閉,不能再次免費(fèi)使用。
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