安明顯

（黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

持有大量資金的投資人不少，但是他們可能缺少投資的好項(xiàng)目。有的人有好項(xiàng)目，但沒有資金一切規(guī)劃設(shè)想只是紙上談兵。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)就是為投資人和好項(xiàng)目牽線的紅娘，目前國內(nèi)“投智圈”在這個(gè)領(lǐng)域做得比較成熟。以此為借鑒，可以就平臺(tái)建設(shè)做如下設(shè)計(jì)。

一、公平競賽，篩選好項(xiàng)目

第一，分級(jí)分階段收集項(xiàng)目。好項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根本，考慮到項(xiàng)目的發(fā)展階段可以分為四個(gè)等級(jí)，級(jí)別越高其成熟度越好。最低級(jí)設(shè)為三級(jí)，在這個(gè)階段的項(xiàng)目只是一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)點(diǎn)子會(huì)產(chǎn)生盈利空間。這個(gè)階段的項(xiàng)目可以考慮由在校生來參與，在校大學(xué)生思維活躍，不受社會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作固有模式的束縛，反倒容易形成好的創(chuàng)新點(diǎn)子。中間級(jí)別設(shè)為二級(jí)，這個(gè)階段的項(xiàng)目要有規(guī)劃、有初步實(shí)施方案、有市場分析，使投資人按照項(xiàng)目資料能夠順利地實(shí)施項(xiàng)目。在這個(gè)階段的參與人員需要有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的可行性和盈利性。最高級(jí)別是三級(jí)，此時(shí)的項(xiàng)目要有市場運(yùn)作，且具有相當(dāng)?shù)挠芰Γ饕窃谫Y金上受到束縛，因此宣傳自己的運(yùn)營模式，吸納投資人投入資金。

第二，分地區(qū)、分層次篩選項(xiàng)目。再優(yōu)秀的項(xiàng)目也需要有伯樂來識(shí)別，但是考慮到目前大眾創(chuàng)業(yè)的熱情高、提供的項(xiàng)目多，如果全部由有資深經(jīng)歷的專家去閱讀和篩選是不具有可操作性的。可以考慮用分省市競賽的方式，在各省報(bào)的項(xiàng)目中先自己進(jìn)行篩選，選拔出的優(yōu)秀項(xiàng)目再在全國路演。這樣能更高效、更快捷地選拔項(xiàng)目，使好項(xiàng)目能盡快地獲得資金支持。

第三，成熟商業(yè)項(xiàng)目的特質(zhì)。任何事物都是有規(guī)律可尋的，一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目考慮的因素是關(guān)鍵的、全面的。具體來說：其一，在創(chuàng)意上，要以盈利為目的去構(gòu)思。有的項(xiàng)目只是項(xiàng)目參與人閉門造車，自己非常認(rèn)可項(xiàng)目，對(duì)自己非常滿意這是申報(bào)項(xiàng)目的忌諱所在。申報(bào)的項(xiàng)目要市場認(rèn)可，需要有市場數(shù)據(jù)為支撐，而不是自說自話。其二，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，要具備不可復(fù)制性。不難想象，一個(gè)項(xiàng)目自己經(jīng)過長期摸索成熟后，如果被人觀察幾次，他人就能馬上復(fù)制出多個(gè)一模一樣的公司，那公司的競爭是很被動(dòng)的，也不會(huì)獲得投資人的資金支持。其三，是項(xiàng)目人員構(gòu)成上，避免重復(fù)建設(shè)。有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員都是搞技術(shù)的，沒有懂營銷、懂資本運(yùn)作的人，這在長久上會(huì)制約公司的發(fā)展。其四，真實(shí)可信的利潤數(shù)據(jù)。向投資人展示利潤空間，無疑是最具有說服力的?？紤]到項(xiàng)目出于起始階段，不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，可以從現(xiàn)有規(guī)模的利潤空間和擁有投資資金以后的利潤空間兩個(gè)角度來闡述。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”項(xiàng)目介紹

商業(yè)計(jì)劃書是展示項(xiàng)目的載體，再好的項(xiàng)目表述不清楚，也會(huì)錯(cuò)失被投資的機(jī)會(huì)。但是，商業(yè)計(jì)劃書資料比較厚，如何用1—2分鐘介紹自己的項(xiàng)目也是很重要的。以“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”為例，分別談?wù)勆虡I(yè)計(jì)劃書的撰寫和商業(yè)路演方式。

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”商業(yè)計(jì)劃書的撰寫

1.項(xiàng)目簡介。中醫(yī)近幾年發(fā)展較快，療效在市場上評(píng)價(jià)很高，因而無論是中醫(yī)還是中藥都有較大的市場需求空間。目前我國常見的名貴中藥材主要有38種，它們分別為人參、高麗參、西洋參、黨參、黃芪、紅景天、靈芝、雪蓮、當(dāng)歸、何首烏、龍眼肉、黃精、石斛、枸杞子、天麻、杜仲等等。如果制作中藥種植與銷售手機(jī)APP，并向藥廠和藥農(nóng)推廣，這些藥材如果能實(shí)現(xiàn)科學(xué)流通，對(duì)患者和藥農(nóng)都是利好。在具體介紹項(xiàng)目的時(shí)候，主要說明中藥種植的目標(biāo)市場、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、利潤空間等事項(xiàng)。

2.商機(jī)描述。從宏觀上來看，如果不普及人工種植，中藥是需求大于供給，供需關(guān)系決定價(jià)格，所以這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有較大的利潤空間。在做進(jìn)一步分析的時(shí)候，結(jié)合目前中藥的銷售額、銷售收入、政策因素進(jìn)行介紹。

3.產(chǎn)品與配套服務(wù)。這是商業(yè)計(jì)劃書核心的內(nèi)容，主要介紹中藥種植與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合，目前有沒有互聯(lián)網(wǎng)中藥種植與銷售的渠道，本項(xiàng)目的平臺(tái)與現(xiàn)有平臺(tái)比較優(yōu)勢在哪里。此外，還就生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況、勞動(dòng)力和雇員的情況、生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等進(jìn)行說明。

4.營銷渠道。再好的項(xiàng)目，離開了營銷也終是紙上談兵。只有清楚地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)顧客群，目標(biāo)市場份額才能制定出科學(xué)的營銷策略，帶來利潤。營銷管理往往是考驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目能否落地的指標(biāo)，為了穩(wěn)健起見，應(yīng)該在項(xiàng)目實(shí)施方案中標(biāo)明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的營銷隊(duì)伍、營銷渠道、價(jià)格策略、廣告促銷手段等。

最后，結(jié)合本項(xiàng)目介紹團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)和工作經(jīng)歷、財(cái)務(wù)預(yù)測、資本結(jié)構(gòu)等事項(xiàng)。此外，也有的項(xiàng)目還介紹了自己成功的主要因素、為什么選擇這個(gè)平臺(tái)來籌集資金，而不是去別的平臺(tái)，有的項(xiàng)目也介紹了團(tuán)隊(duì)中重要成員的簡歷、個(gè)人經(jīng)歷和證明資料。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”商業(yè)路演

1.語言簡練、邏輯清晰。首先，講清楚“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間，說明我們要做什么，現(xiàn)在的市場哪些是對(duì)我們有利的哪些是不利的，對(duì)于不利因素如何轉(zhuǎn)化。其次，說明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”的商業(yè)模式，比較分析，種植、市場銷售策略。也就是清楚也就是說明這件事情我們?cè)趺醋?，用?shù)據(jù)客觀地分析我們的平臺(tái)和其他平臺(tái)的優(yōu)勢劣勢。再次，說明“互聯(lián)網(wǎng)+中藥種植”項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、融資計(jì)劃，說明這個(gè)項(xiàng)目誰來做、需要多少錢、盈利能力是多少的問題。

2.課件制作精美。都知道第一印象的重要性，投資人比較看中課件的精美程度，甚至有些投資人會(huì)認(rèn)為這是判斷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有沒有服務(wù)客戶、換位思考的能力的指標(biāo)。所以，課件制作風(fēng)格要多借鑒著名產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的課件的色調(diào)、布局、展示方式，讓人賞心悅目地觀看項(xiàng)目的產(chǎn)品或者服務(wù)的視頻、圖片資料和文字資料。

3.反復(fù)聯(lián)系、充分準(zhǔn)備。投資人的時(shí)間寶貴，如何在幾分鐘內(nèi)吸引其關(guān)注項(xiàng)目，要做的最基本的就是熟悉程度。一般正常人的語速是180—260字/分鐘，過快或過慢都會(huì)給人不舒服的感受。根據(jù)有成功路演經(jīng)驗(yàn)人士的介紹，他們?cè)谙蛲顿Y人介紹項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)熟悉腹稿20次以上，基本上就是脫口而出。

三、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)搭建構(gòu)想

一個(gè)成功的平臺(tái)主要起到一個(gè)牽線的作用，一方面吸收好的項(xiàng)目放到平臺(tái)上展示，另一方面能為好的項(xiàng)目找到資金的來源。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要設(shè)計(jì)至少三個(gè)端口，即項(xiàng)目來源端口、平臺(tái)管理端口、企業(yè)家端口。三個(gè)端口不能僅限于瀏覽，還要能實(shí)施控制和選擇。

（一）項(xiàng)目來源端口

項(xiàng)目來源端口是由持有項(xiàng)目的個(gè)人填寫的，要實(shí)現(xiàn)手機(jī)注冊(cè)、登錄功能，以便后期聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為了減少平臺(tái)工作人員的工作量，項(xiàng)目來源端口要設(shè)計(jì)出分類功能，使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在申報(bào)的同時(shí)就把項(xiàng)目按照省市分類了。當(dāng)然，最重要的就是能實(shí)現(xiàn)申報(bào)資料的上傳和保存、修改功能，這是平臺(tái)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)來源。如果條件允許，可以同時(shí)開設(shè)電腦項(xiàng)目來源端口和手機(jī)項(xiàng)目來源端口，這樣平臺(tái)運(yùn)行就更人性化了。

（二）平臺(tái)管理端口

平臺(tái)管理端口的程序設(shè)計(jì)是最為復(fù)雜了，既要能調(diào)取項(xiàng)目信息，又要能評(píng)價(jià)打分，還要便于企業(yè)家端口閱讀。考慮到平臺(tái)使用的便捷性，可以設(shè)置兩套賬號(hào)，一套是給地區(qū)項(xiàng)目管理員的，一套是給評(píng)委教師的。無論是為哪方面留的端口，都需要手機(jī)注冊(cè)成功后才能登錄。

1.地區(qū)項(xiàng)目管理員權(quán)限設(shè)置。以山東省為例，山東省各個(gè)地市都有好項(xiàng)目要申報(bào)，管理員就要按地域分省、市、縣創(chuàng)建欄目，比如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智能制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競技等等。管理員創(chuàng)建的欄目將在項(xiàng)目來源端口顯示，以備項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇?？紤]到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人誤操作、重復(fù)操作的問題，在這里還需要增設(shè)“修改”和“刪除”功能，便于項(xiàng)目條理化。基于平臺(tái)的可持續(xù)使用，平臺(tái)還要設(shè)置項(xiàng)目選拔標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整功能。也就是說，今后如果以后項(xiàng)目的選拔標(biāo)準(zhǔn)變化了，在地區(qū)項(xiàng)目管理員這里也可以在后臺(tái)修改。否則，一旦調(diào)整選拔標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)平臺(tái)就報(bào)廢不能使用了。為了提高選拔的工作效率，在這個(gè)端口要設(shè)置“分組選拔”功能，這需要在前期確定好項(xiàng)目的類別，然后設(shè)置隨機(jī)排列功能，將項(xiàng)目在自己的大類里打亂順序，分到不同組的評(píng)委出參與競爭。端口還要設(shè)置查詢功能，以便地區(qū)項(xiàng)目管理員查詢選拔進(jìn)展和每個(gè)項(xiàng)目的最后得分，并在平臺(tái)內(nèi)自主排序。由于數(shù)據(jù)比較多，程序也很復(fù)雜，在這里需要購買性能較好的空間。否則在評(píng)比的時(shí)候，多人同時(shí)登錄就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)頁打開緩慢、甚至打不開的情況。

2.評(píng)委和企業(yè)家權(quán)限設(shè)置。評(píng)委和企業(yè)家端口也需要評(píng)委和企業(yè)家注冊(cè)并登錄后才能使用，考慮到評(píng)委和企業(yè)家大多并非計(jì)算機(jī)專業(yè)，所以登錄后最先看到的界面是平臺(tái)使用的教程，并提供教程的下載功能，以便評(píng)委和企業(yè)家仔細(xì)閱讀。

這個(gè)端口和地區(qū)項(xiàng)目管理員端口有程序?qū)?yīng)，評(píng)委和企業(yè)家登錄自己的賬號(hào)后就能看到需要自己評(píng)審的項(xiàng)目了?？紤]到項(xiàng)目的商業(yè)性和保密性，項(xiàng)目計(jì)劃書只提供閱讀功能，不提供下載和復(fù)制粘貼功能。另外，還有程序支持評(píng)委和企業(yè)家打分、再次查詢功能。

（三）平臺(tái)免費(fèi)試用端口

這個(gè)平臺(tái)的打造是有其盈利性目的的，與其他產(chǎn)品類似，總要給顧客“免費(fèi)品嘗”的機(jī)會(huì)，所以設(shè)置免費(fèi)試用端口旨在讓平臺(tái)使用者感受平臺(tái)的影響力和號(hào)召力。在功能上主要有兩方面的限制：一是只能上傳項(xiàng)目，但是不能查看專家評(píng)委或者投資人的反饋；二是時(shí)間限制，只能在一段時(shí)間內(nèi)觀看平臺(tái)內(nèi)部信息，過期賬戶自動(dòng)關(guān)閉，不能再次免費(fèi)使用。

[1]蔣艾青，張偉，于桂陽，劉俊琦.對(duì)接生豬產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)的探索與實(shí)踐[J].黑龍江畜牧獸醫(yī)，2016，(9).

[2]來有為.東莞市公共科技創(chuàng)新平臺(tái)的探索與實(shí)踐[N].中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，2013-10-15.

[3]樊世清，于澤.管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)的探索與實(shí)踐[J].中國電力教育，2013，(2).