李媛媛

上海大屯能源發(fā)電廠電力營銷科 江蘇徐州 221600

現(xiàn)階段我國獨立售電行業(yè)對高新技術(shù)、設(shè)備、人才要求較低，導致獨立售電企業(yè)成立門檻較低，從技術(shù)上提高售電公司市場競爭力難度較高。而市場競爭力是決定獨立售電公司盈利和發(fā)展能力的關(guān)鍵所在，也是我國電改工作成效的主要決定因素，課題研究由此出發(fā)，深入分析現(xiàn)階段我國獨立售電公司盈利能力提高方法，提出通過提供增值服務(wù)、提高忠誠客戶比例，提高盈利規(guī)模等方法提高企業(yè)盈利模式的對應(yīng)策略，旨在為我國獨立售電公司盈利模式的研究以及我國電力市場改革的研究提供借鑒。

1 利用儲能對沖風險和參與調(diào)峰、調(diào)頻市場

儲能技術(shù)的發(fā)展改變了售電公司與發(fā)電廠之間固有的供需關(guān)系，使獨立售電公司具有了自由選擇參與或退出市場的能力，同時儲能技術(shù)的存在還大大提升了獨立售電公司參與電能交易的可行性和靈活性。獨立售電公司根據(jù)自身用戶的能源消耗需求，結(jié)合儲能設(shè)備的配置，可以向能源市場發(fā)出定制的能源需求，甚至在某些時段以生產(chǎn)者的角色向市場提供可靠的能源供給。獨立售電公司通過大力發(fā)展儲能設(shè)施，在儲能達到一定規(guī)模的情況下甚至可以利用儲能設(shè)施對沖風險和參與調(diào)峰、調(diào)頻市場。2016年6月7日，國家能源局下發(fā)了《關(guān)于促進電儲能參與“三北”地區(qū)電力輔助服務(wù)補償（市場）機制試點工作的通知》（國能監(jiān)管[2016]164號），文件明確了電儲能參與輔助服務(wù)，該通知雖然面向“三北”地區(qū)，實際上全國各地只要派出機構(gòu)到能源局備案，都可以開展電儲能參與輔助服務(wù)試點[1]。獨立售電公司通過發(fā)展電儲能設(shè)施有兩方面好處：（1）獨立售電公司與電廠簽訂的電能合同不可能是完全平衡的，有了電儲能，獨立售電公司在通過電量合約轉(zhuǎn)讓等其他方式不能完全消納多余電量或者提供缺額電量的情況下，通過電儲能對沖掉一部分電量合同不平衡，從而規(guī)避一定的風險。（2）獨立售電公司通過與電廠簽訂電量合同或在低谷時間以谷電價格購買電量進行電儲能，通過參與調(diào)峰、調(diào)頻市場，利用兩種電量的價差實現(xiàn)盈利。

2 深化發(fā)展當前盈利模式，拓展盈利空間

盈利模式單一是我國獨立售電公司可持續(xù)發(fā)展的主要瓶頸之一，在高度透明化的電力市場環(huán)境下，低買高出的盈利模式門檻較低，導致企業(yè)間市場競爭激烈，同時電力市場價格的透明化也讓電量購買用戶對獨立售電公司的利潤進一步壓縮。在現(xiàn)有市場化境下，獨立售電公司要想擁有可持續(xù)發(fā)展能力必須開發(fā)拓展全新的盈利模式，打破單一盈利的發(fā)展瓶頸。首先電力公司應(yīng)進一步提供用戶數(shù)量和忠誠穩(wěn)定客戶比例，加大宣傳力度，出臺對應(yīng)的推薦獎勵。形成規(guī)模效應(yīng)。從而增加用戶基礎(chǔ)和黏性。其次要加強用戶體驗，在電力價格透明化的市場環(huán)境下，獨立售電公司應(yīng)主動讓利給用戶，提高企業(yè)在用戶心中的形象和信用度，提高企業(yè)形象。但獨立售電公司在基于讓利用戶角度對售電價格進行調(diào)整時，應(yīng)注意自身成本，應(yīng)在自身正盈利的基礎(chǔ)上進行讓利價格調(diào)整。其次獨立售電公司應(yīng)加大對用戶特征的研究力度，成立專門的市場調(diào)研部門對不同用戶的電量使用情況進行全面記錄[2]。通過先進的計算機數(shù)據(jù)處理軟件對用戶個體特征進行分析和整理，并合理分類，退出符合各類別特征的用電套餐等優(yōu)化活動，提高電量銷售方法在不同類別用戶群體間的兼容性，拓展產(chǎn)品寬度。最后應(yīng)積極開展購電渠道，加強企業(yè)內(nèi)部管理，降低企業(yè)購電成本，為用戶謀取更大的讓利空間，從而吸引更多用戶形成薄利多銷的良性循環(huán)。

3 深耕電能質(zhì)量市場

現(xiàn)階段我國電力市場在電力的質(zhì)量管理以及等級劃分上沒有形成統(tǒng)一的制度，隨著電改的深化，電網(wǎng)和配電公司盈利模式僅僅是網(wǎng)費收入。其供電質(zhì)量只要高于國家標準，沒有進一步的細化和分類。但縱觀我國電力市場用戶，不同用戶因用電方式不同對電能的質(zhì)量有著不同的要求。獨立售電公司應(yīng)抓住這一時機和特點，針對不同用戶對電能質(zhì)量的不同需求，出臺相對應(yīng)的增值服務(wù)。并引進穩(wěn)定、改進電能質(zhì)量的設(shè)備。實現(xiàn)對用戶的及時管理。最終到達提供盈利能力的目的。

4 積極參與需求側(cè)管理

我國對需求側(cè)管理的研究起步較晚，相比西方發(fā)達國家在理論研究和實踐經(jīng)驗上均存在一定的差距。我國應(yīng)學習西方國家先進的管理經(jīng)驗，從以下幾個方面進行優(yōu)化改革：需求側(cè)資源包含電源類和負荷類兩種，我國獨立售電公司應(yīng)根據(jù)所屬用戶的用電特點進行了數(shù)據(jù)分析，根據(jù)所得結(jié)果對用戶分類并根據(jù)用戶的實際需求，相繼推出分布式電源和儲能設(shè)備，從而滿足用戶終端符合以及可轉(zhuǎn)移符合的產(chǎn)品需求。通過價格激勵實現(xiàn)需求側(cè)管理策略。根據(jù)用戶不同的購買需求，推出不同電源類型的負荷產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售方法決定，應(yīng)采用不同的管理方式，但所有的管理模式都應(yīng)該基于價格核心。通過科學完善的價格激勵體系來實現(xiàn)需求側(cè)管理的目標[3]。

5 結(jié)語

電力市場改革是我國電力市場發(fā)展的必經(jīng)之路，獨立售電公司如何根據(jù)電力市場改革的腳步，逐步發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模是現(xiàn)階段我國獨立售電企業(yè)所必須進行的工作之一，也是獨立售電企業(yè)發(fā)展所面對的主要問題之一。受售電企業(yè)門檻決定，過多的企業(yè)數(shù)量以及高度透明市場讓售電企業(yè)的盈利能力受到了巨大壓榨，如何把握市場環(huán)境，拓寬盈利渠道已經(jīng)成為獨立售電企業(yè)是否能夠順利發(fā)展甚至繼續(xù)生存的關(guān)鍵，文章從企業(yè)售電模式、售電質(zhì)量和需求側(cè)管理三個角度分析研究售電企業(yè)盈利模式的發(fā)展前景和方向，旨在為我國電力市場改革和獨立售電企業(yè)發(fā)展的研究提供借鑒[4]。