黃武全

廣西城市職業(yè)學(xué)院 廣西崇左 532100

企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定時通常要依據(jù)的信息就是企業(yè)現(xiàn)有市場營銷情況以及市場變化情況，而在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時通常對于消費群體分析不夠重視，導(dǎo)致其市場營銷戰(zhàn)略無法發(fā)揮作用，企業(yè)并沒有因為制定了市場營銷戰(zhàn)略而獲得較大的經(jīng)濟利益，在新經(jīng)濟背景下我們對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定以及規(guī)劃工作應(yīng)該更加注重消費群體的情況，并與之適應(yīng)地進行產(chǎn)品定位設(shè)計，以此來提升市場營銷效果。

1 在企業(yè)開展傳統(tǒng)市場營銷工作的情況分析

我們通過分析可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下企業(yè)那一套進行市場營銷的方法與理論已經(jīng)與時代脫節(jié)了，無法滿足當(dāng)前消費者的需要，因為傳統(tǒng)市場營銷思維的重點在于企業(yè)產(chǎn)品上，通常是通過降低成本、提升質(zhì)量來招攬客戶，進而打開市場，這一市場營銷的思維不能說是錯的，但是它忽略了市場營銷的重要對象——消費者，傳統(tǒng)市場營銷對于消費群體的分析不夠重視，雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、附加值上面做文章能夠提升產(chǎn)品的市場接受度，但是由于對于消費群體估量不足、創(chuàng)新意識差、產(chǎn)品多樣化不足，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了產(chǎn)品單一，發(fā)展后勁不足的問題，因此進行新形勢下的市場營銷應(yīng)該更加注重市場挖掘，要對企業(yè)面對的消費者進行了解，通過創(chuàng)新來提升產(chǎn)品價值，為企業(yè)擴大市場份額提供助推力量。

2 當(dāng)前的企業(yè)市場營銷管理中暴露的缺陷

（1）市場的營銷觀念存在一定的問題。結(jié)合一些調(diào)查報告來看，我們國家有很多的企業(yè)在市場營銷方面的觀念過于保守和陳舊，這對于企業(yè)的進一步發(fā)展造成了一定的阻礙，而且也很難取得理想的成效。在整個營銷活動的進行過程中，企業(yè)過多的以自我利益為核心，只考慮到自身的利益，而并沒有對消費者的實際需求有一個深入而又正確的了解。在對市場營銷戰(zhàn)略進行擬定的過程中，并不能夠?qū)κ袌龅陌l(fā)展情況以及競爭情況有一個深入的了解，所以很容易在營銷觀念方面出現(xiàn)差錯。不僅如此，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升，企業(yè)沒有正確合理的應(yīng)用，導(dǎo)致了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)適用范圍不廣，得不到有效的普及，非常不利于企業(yè)的正常發(fā)展[1]。（2）市場在營銷方式方法上面也存在一定的問題。在之前對企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，選擇使用的營銷方式并不多而且也較為單調(diào)缺乏特色，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升和進步，以往的營銷方式也暴露出了越來越多的缺陷。有很多的企業(yè)都存有大量廣告虛假宣傳，而且廣告的模式也較為單調(diào)，并不能夠吸引消費者更多的注意力，久而久之消費者還會在心中產(chǎn)生抵觸的情緒。同時，進一步的擴大廣告宣傳也會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)運行的成本加大，不利于提升企業(yè)經(jīng)濟效益。在對產(chǎn)品進行推銷的實際過程中，都會對推銷人員和相關(guān)的工作者造成一定的難度，營銷模式的單一也不利于提高企業(yè)在市場中的核心競爭力。（3）市場在營銷戰(zhàn)略的選擇上面也存在一定的缺陷。企業(yè)務(wù)必要做好市場營銷戰(zhàn)略的管制工作，結(jié)合當(dāng)前的企業(yè)所指定出的市場營銷戰(zhàn)略情況來看，缺乏足夠的可靠性以及合理性，針對這個問題就要進行科學(xué)合理的調(diào)整。保證市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性可以為企業(yè)更好地進行營銷活動提供可靠的基礎(chǔ)保證，有利于企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)提升。結(jié)合當(dāng)前的情況來看，我們國家有很多的企業(yè)在對市場營銷戰(zhàn)略進行制定的過程中并沒有過多地考慮自身的實際發(fā)展情況和發(fā)展趨勢，所以會在戰(zhàn)略制定方面出現(xiàn)很大的缺失。制定的戰(zhàn)略的參考也僅僅是市場的發(fā)展趨勢和競爭環(huán)境，并不具備充分的戰(zhàn)略規(guī)劃，對問題的思考也不夠細(xì)致和全面，對企業(yè)的未來發(fā)展也造成了一定的阻礙，很難實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。

3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的研究

（1）積極利用電子商務(wù)平臺進行營銷宣傳。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的過程中首先必須對市場形勢進行深入分析，以確保市場營銷戰(zhàn)略在實際企業(yè)營銷過程中發(fā)揮其應(yīng)有的價值，我們都知道電子商務(wù)平臺是一種建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品交易平臺，這一平臺的應(yīng)用擴大了產(chǎn)品交易與宣傳的途徑，并且也使企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的路徑得到了拓展與創(chuàng)新。電子交易平臺基本是不僅降低了產(chǎn)品的成本，也在一定程度上提高了企業(yè)對顧客產(chǎn)品需求的了解度，只有這樣企業(yè)對賣方市場的了解程度才能夠得到提升，企業(yè)的市場占有率才能夠變得越來越高。（2）注重品牌意識加強產(chǎn)品創(chuàng)新。市場競爭越來越激烈，消費者對品質(zhì)也越來越注重，企業(yè)之間的競爭呈現(xiàn)多樣化。價格已經(jīng)不是企業(yè)占有市場得關(guān)鍵點。同時消費者群體多樣化、個性化的特點使然，也迫使企業(yè)必須注重品牌意識，加強產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)必須積極的開發(fā)不同價值、不同樣式等產(chǎn)品，才能夠得到長久的發(fā)展。（3）多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求，為了尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須有市場營銷戰(zhàn)略新思維，在推廣產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)該采取多渠道推廣方式，可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電視平臺等多種渠道提高產(chǎn)品的知名度，也可以通過各種促銷活動吸引消費者，對老用戶提供針對性的服務(wù)。穩(wěn)固老用戶開拓新用戶，例如像近幾年市場上都會推出免費試吃、試用等體驗式的銷售活動，以此來吸引新顧客。而多樣化的產(chǎn)品與品牌矩陣也能夠更加有效的擴大產(chǎn)品影響力，使企業(yè)對市場各方面的消費需求都能夠把握，同時多品牌還能形成加成作用，在此基礎(chǔ)上樹立企業(yè)形象會更加容易，企業(yè)一旦生產(chǎn)新產(chǎn)品也會更容易被消費者接受[2]。（4）樹立健康正面的企業(yè)形象。隨著社會的發(fā)展，人們對于一些正面的事物越來越關(guān)注，企業(yè)想長久的發(fā)展下去，除了把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量等以外，樹立健康正面的企業(yè)形象也有為重要，企業(yè)良好的形象有助于人們增加人們對企業(yè)的好高度。所以企業(yè)可以通過一些公益活動去樹立形象以及提升品牌知名度。

4 結(jié)語

總之，在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)前進的指揮棒，而只有根據(jù)新經(jīng)濟形勢制定的市場營銷戰(zhàn)略才能為企業(yè)發(fā)展指引出正確的路線，市場營銷并不是簡單的賣東西，它是有一定的科學(xué)性要求的，企業(yè)如果想要提升自身在市場上的占有率，就要積極利用當(dāng)前的信息化技術(shù)掌握市場動向，并樹立良好的企業(yè)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品的實用性與創(chuàng)新性，為企業(yè)市場營銷工作的開展提供助力。