邊永維

廣西城市職業(yè)學院 廣西崇左 532100

在新的時代背景下，結合當今的經(jīng)濟發(fā)展狀況，企業(yè)要時刻關注于自己現(xiàn)有的發(fā)展情況，和自己本行業(yè)的企業(yè)之間進行有效的溝通交流，做好積極的合作，與此同時也要對市場營銷戰(zhàn)略進行深入的探究，而且也要強化對戰(zhàn)略部署的管制力度，不斷地更新升級自己的戰(zhàn)略方案，以此提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，借助有效的經(jīng)營模式在市場中占據(jù)一席之地。

1 當前的企業(yè)市場營銷管理中暴露的缺陷

1.1 市場的營銷觀念存在一定的問題

結合一些調(diào)查報告來看，我們國家有很多的企業(yè)在市場營銷方面的觀念過于保守和陳舊，這對于企業(yè)的進一步發(fā)展造成了一定的阻礙，而且也很難取得理想的成效。在整個營銷活動的進行過程中，企業(yè)過多的以自我利益為核心，只考慮到自身的利益，而并沒有對消費者的實際需求有一個深入而又正確的了解。在對市場營銷戰(zhàn)略進行擬定的過程中，并不能夠?qū)κ袌龅陌l(fā)展情況以及競爭情況有一個深入的了解，所以很容易在營銷觀念方面出現(xiàn)差錯。不僅如此，隨著網(wǎng)絡技術的提升，企業(yè)沒有正確合理的應用，導致了現(xiàn)代的網(wǎng)絡技術適用范圍不廣，得不到有效的普及，非常不利于企業(yè)的正常發(fā)展[1]。

1.2 市場在營銷方式方法上面也存在一定的問題

在之前對企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，選擇使用的營銷方式并不多而且也較為單調(diào)缺乏特色，隨著科學技術的不斷提升和進步，以往的營銷方式也暴露出了越來越多的缺陷。有很多的企業(yè)都存有大量廣告虛假宣傳，而且廣告的模式也較為單調(diào)，并不能夠吸引消費者更多的注意力，久而久之消費者還會在心中產(chǎn)生抵觸的情緒。同時，進一步的擴大廣告宣傳也會導致企業(yè)生產(chǎn)運行的成本加大，不利于提升企業(yè)經(jīng)濟效益。在對產(chǎn)品進行推銷的實際過程中，都會對推銷人員和相關的工作者造成一定的難度，營銷模式的單一也不利于提高企業(yè)在市場中的核心競爭力。

1.3 市場在營銷戰(zhàn)略的選擇上面也存在一定的缺陷

企業(yè)務必要做好市場營銷戰(zhàn)略的管制工作，結合當前的企業(yè)所指定出的市場營銷戰(zhàn)略情況來看，缺乏足夠的可靠性以及合理性，針對這個問題就要進行科學合理的調(diào)整。保證市場營銷戰(zhàn)略的科學性可以為企業(yè)更好地進行營銷活動提供可靠的基礎保證，有利于企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)提升。

2 企業(yè)實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策

2.1 提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

在目前的市場上，營銷的手段越來越多元化。在營銷宣傳手段越來越創(chuàng)新化的今天，為了能夠在市場上占據(jù)更多的市場份額，就是要創(chuàng)新營銷新思維，讓客戶對商家的產(chǎn)品或者服務動心。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，網(wǎng)絡上的產(chǎn)品復雜繽紛，人們對于時間的安排也越來越重視，不愿意再花費很多的時間去購物。因此對于一些宣傳力度的產(chǎn)品，客戶很有可能都不知道有這個商品的存在。對于商品的銷售，一定要加大宣傳，來提高產(chǎn)品的知名度，同時還要在產(chǎn)品的包裝、特點上重點分析，突出產(chǎn)品的賣點。

2.2 對目標客戶群進行市場細分

在制定營銷策略之前，要對目標客戶群進行市場細分。精確找到自己的目標客戶群是營銷策略實施的基礎。在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)應該自身的經(jīng)營特點以及產(chǎn)品特點來對市場進行劃分，找到目標群體，在對目標群體按照某一標準進行劃分，針對不同的目標群體，設置有針對性的營銷策劃?？蛻舻男枨笫遣煌?，要根據(jù)客戶的不同需求進行分類，從而能夠提高市場營銷的效率，降低經(jīng)營成本。對于細分市場的標準有很多，企業(yè)應該根據(jù)自身的特點，由大到小逐漸將市場具體化、可視化，確定正確的市場范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求進行篩選與劃分，最終實現(xiàn)市場細分[2]。

2.3 以客戶為本，滿足客戶訴求

客戶在購買產(chǎn)品或者服務的時候，不僅僅注重產(chǎn)品的性能，給者美的享受和實用的體驗，同時也加強了對商品的保護，也是體現(xiàn)品牌文化和符號的重要領域。產(chǎn)品的包裝能夠推動營銷的發(fā)展，容易引起消費者的共鳴，從而實現(xiàn)購買。再一個要素就是商品的運送，線下交易都是商家與消費者面對面的，實行的是先款后貨，當時就能及時完成。而當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，線上交易占據(jù)了大部分，商家與消費者之間不再直接面對，還具有一個中間環(huán)節(jié)就是物流環(huán)節(jié)。在商家選擇物流公司的時候，要盡量選擇信譽好，口碑好的，為消費者提供可靠安全的保障，及時快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產(chǎn)生好感，從而成為商家忠誠的客戶。

2.4 注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟

VIP就是針對某一個品牌的粉絲。VIP的出現(xiàn)就是在客戶經(jīng)常購買某一個品牌，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，更優(yōu)秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發(fā)展這樣的客戶就是發(fā)展粉絲經(jīng)濟，通過對這一固定的群體進行營銷，來不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的推廣。從而實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。2.5加大對綠色營銷理念的重視目前，國家越來越注重綠色發(fā)展，環(huán)保發(fā)展。人們也越來越重視環(huán)保、節(jié)能。當前人們追求的生活是健康養(yǎng)生的生活，越來越多的人們開始追求綠色環(huán)保商品的購買。因此，企業(yè)也應該響應國家的號召，進行綠色營銷，環(huán)保營銷，將人們的根本利益放在首位。通過綠色、環(huán)保的營銷來贏得客戶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。通過打造綠色環(huán)保的產(chǎn)品，為為消費者樹立一個綠色環(huán)保的公益形象，從正面吸引更多的消費者。

3 結語

總而言之，在新經(jīng)濟的背景下，市場經(jīng)濟中的競爭越發(fā)的激烈，為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費者。此外，不僅要創(chuàng)新營銷新思維，還必須要順應時代潮流，大力發(fā)展電子商務，拓寬企業(yè)的營銷渠道，才能夠更好的促進企業(yè)發(fā)展，推動我國市場經(jīng)濟的穩(wěn)定。