佐 鵬 王 偉 王鵬飛 楊宗松 侯昊婷

一、微信公眾號(hào)發(fā)展模式

如今微信公眾號(hào)的發(fā)展普遍分為三個(gè)階段：第一階段，確定自己的公眾號(hào)內(nèi)容方向，除公司、企業(yè)、學(xué)校的官方公眾號(hào)外，自媒體公眾號(hào)大致分為以下幾類，如文學(xué)類、搞笑類、情感類、游戲類、新聞?lì)?、宣傳類等。不同的自媒體公眾號(hào)有自己不同的受眾群，通過自己特有的方式吸引粉絲，吸引的粉絲性質(zhì)普遍具有單一性，所以盈利也主要是用固定的手段來吸引固定的人群。第二階段，將自己定位好的方向建立成品牌。通過密集和高效的文章視頻發(fā)布來吸引粉絲，吸引到一定數(shù)量的粉絲后會(huì)產(chǎn)生粉絲效應(yīng)，使粉絲數(shù)量增加，同時(shí)形成標(biāo)志，樹立品牌，以品牌效應(yīng)吸引更多的粉絲。第三階段：將粉絲轉(zhuǎn)化為利潤。根據(jù)自媒體公眾號(hào)的分類不同營銷方式也不同，但盈利方式大致分為以下幾種：自身出售產(chǎn)品或品牌紀(jì)念品，廣告宣傳，文章打賞，小程序，對其他網(wǎng)站的引流。通過這幾點(diǎn)完成流量變現(xiàn)，可以獲得大量收益。

二、是否所有公眾號(hào)都具有盈利的能力

樂媒網(wǎng)據(jù)易觀數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2018年微信公眾號(hào)數(shù)量已約1400萬個(gè)。微信公眾號(hào)具有龐大的使用人群和運(yùn)營人群。但是這1400萬個(gè)微信公眾號(hào)真的能每個(gè)都可以盈利？答案是否定的。訂閱數(shù)不等于閱讀數(shù)，閱讀數(shù)不等于觀看數(shù)，觀看量與信息有效到達(dá)率也不相同。它們之間呈遞減的趨勢，而觀看量和有效信息到達(dá)率又呈現(xiàn)出滑坡式遞減。所以不是所有的微信公眾號(hào)都可以盈利。根據(jù)市場調(diào)查，只有訂閱數(shù)超過10萬的公眾號(hào)才具備獨(dú)立盈利的能力，而滿足這一標(biāo)準(zhǔn)的公眾號(hào)僅占總數(shù)的3%?？梢哉f，大部分公眾號(hào)沒有自己盈利的能力，會(huì)使全職運(yùn)營者沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，難以維持導(dǎo)致公眾號(hào)關(guān)閉，對群眾文化輸出減少。

三、維持公眾號(hào)運(yùn)營的要點(diǎn)，把握核心競爭力

由于微信公眾號(hào)的進(jìn)入門檻很低，為許多有自身運(yùn)營自媒體想法的人提供了條件。由于一些公眾號(hào)的運(yùn)營者沒有較高的新聞敏感度，沒有自己堅(jiān)定的創(chuàng)作與運(yùn)營方向和不了解閱讀者的心理需求，自己的微信公眾號(hào)粉絲數(shù)量少、閱讀量低，自己對廣告的宣傳和銷售中的有效信息到達(dá)率低，造成自己盈利少，甚至不盈利，導(dǎo)致公眾號(hào)無法運(yùn)營。維持公眾號(hào)運(yùn)營的要點(diǎn)主要分為以下幾點(diǎn)：第一，確定公眾號(hào)發(fā)展方向。首先穩(wěn)定公眾號(hào)的發(fā)展風(fēng)格和閱讀人群的定位，有目的、有方向地撰寫一類文章有助于吸引一類閱讀者，為未來的銷售和廣告推廣打好基礎(chǔ)。第二，高度的新聞敏感性。撰寫文章應(yīng)該結(jié)合最近發(fā)生的事實(shí)和新聞進(jìn)行撰寫，將閱讀者對新聞的關(guān)注引入自己的文章中，增加讀者對文章的興趣。第三，了解指定人群的心理需求。根據(jù)公眾號(hào)發(fā)展方向的不同，吸引的讀者也是不同的。根據(jù)不同讀者共同關(guān)注的熱點(diǎn)把握讀者的心理，通過刺激和緩和讀者心理的方式，使讀者對自身的公眾號(hào)產(chǎn)生依賴性。第四，不斷創(chuàng)新欄目。通過改進(jìn)文章欄目的風(fēng)格和文章方式，增加讀者的新鮮感，減少讀者對公眾號(hào)的情感和閱讀疲憊。如果廣告輸出得巧妙，更會(huì)刺激讀者購買，增加粉絲的購買力。根據(jù)實(shí)際情況把握運(yùn)營的要點(diǎn)有利于提高核心競爭力。

四、創(chuàng)新盈利模式的探索——以“東叁瞎玩”為例

“東叁瞎玩”是由一名在校大學(xué)生創(chuàng)辦和他的團(tuán)隊(duì)一同運(yùn)營的科普類公眾號(hào)，目前粉絲基數(shù)在不斷擴(kuò)大，遍布中國多個(gè)地區(qū)。在短時(shí)間經(jīng)營中在校園內(nèi)形成了一個(gè)小的品牌。通過與在校大學(xué)生的合作完成盈利。盈利的方式是通過實(shí)時(shí)性文章和校園風(fēng)向?qū)ψ灾鲃?chuàng)業(yè)的大學(xué)生產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。同時(shí)增加了粉絲基數(shù)，也給自己和自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來了利潤，同時(shí)滿足了同學(xué)的需求。

（一）公眾號(hào)的定位

在公眾號(hào)如此發(fā)達(dá)的今天，“東叁瞎玩”的創(chuàng)始人不注重發(fā)展全面綜合的微信公眾號(hào)，而是利用大學(xué)生校園內(nèi)發(fā)生的新鮮事和大學(xué)生所具有的獵奇心理發(fā)展公眾號(hào)，旨在活躍大學(xué)生的思維和對大學(xué)生傳播科普知識(shí)。在確立了自己的定位后，創(chuàng)始人著重發(fā)展大學(xué)生身邊的新鮮事和知識(shí)的科普，吸引了大量大學(xué)生的關(guān)注。

（二）增加讀者與公眾號(hào)的互動(dòng)

“東叁瞎玩”用的是固定撰稿人和大學(xué)生撰稿人共同撰稿的方式，提高了讀者的參與度，也隨著撰稿人的不同文筆發(fā)生改變，增加了新鮮感，發(fā)現(xiàn)了具有潛質(zhì)的大學(xué)生撰稿人。

（三）與自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生合作

通過與在校自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的合作完成盈利。盈利的方式是通過實(shí)時(shí)性文章和校園風(fēng)向?qū)ψ灾鲃?chuàng)業(yè)的大學(xué)生產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。例如，對校園內(nèi)二手物品的回收與販賣、販賣一些日雜用品、販賣書籍等方式，達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。這樣既增加了粉絲基數(shù)，也給自己和自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來了利潤，同時(shí)滿足了學(xué)生的需求。