劉鍶婷

一、珞珈創(chuàng)谷的成立背景及現(xiàn)狀分析

珞珈創(chuàng)谷，全稱為“知卓眾創(chuàng)珞珈創(chuàng)谷”，位于武昌區(qū)湖北省科技創(chuàng)新大廈，創(chuàng)立于2017年6月，是依托武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會等華中地區(qū)頂級校友企業(yè)家資源及珞珈創(chuàng)新天使基金等國內(nèi)外頂級創(chuàng)投機構(gòu)而設(shè)立的科技企業(yè)創(chuàng)孵中心。珞珈創(chuàng)谷聚焦重點高校，科研院所科研成果轉(zhuǎn)化，著力于科研項目種子期的深度孵化，旨在提供：涵蓋創(chuàng)業(yè)過程基礎(chǔ)所需的“一站式服務(wù)”，專利大數(shù)據(jù)服務(wù)，流動性專業(yè)營銷團隊服務(wù)，以及對接各個孵化項目的創(chuàng)業(yè)人才訓(xùn)練營服務(wù)等。

武漢是一座“大學(xué)之城”，擁有普通高校98所，在2016年武漢提出的“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃”影響下，越來越多的高校也成立了各自的創(chuàng)業(yè)孵化器，由此可見武漢各大高校所屬創(chuàng)孵中心之間的競爭日趨激烈。同時，在政府的政策與資金支持下也出現(xiàn)了不少以“事業(yè)單位企業(yè)化管理”為運作機制的創(chuàng)業(yè)孵化器，如武漢東湖創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。目前，珞珈創(chuàng)谷若想保持其競爭優(yōu)勢，必須優(yōu)化其孵化模式，為創(chuàng)業(yè)團隊提供更為優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)。

珞珈創(chuàng)谷與其他高校孵化器不同的是，它完全以市場化主體進行運營，傾向于培育出更多的成功項目，甚至是獨角獸企業(yè)。這一點與清華大學(xué)下的X-Lab的運營理念“為學(xué)生提供試水機會”大不相同。截至目前，珞珈創(chuàng)谷成功幫助孵化企業(yè)簽約風(fēng)險投資共3475萬，并輔導(dǎo)企業(yè)獲得多項獎項。但在不斷與科研團隊接觸時，珞珈創(chuàng)谷發(fā)現(xiàn)不少問題，面臨著許多挑戰(zhàn)。

二、目前存在問題

珞珈創(chuàng)谷在與許多科研團隊接觸溝通時，發(fā)現(xiàn)了很多目前珞珈創(chuàng)谷難以解決的問題，而這些問題如果不加以解決，將極大地影響并降低珞珈創(chuàng)谷的孵化效率，這無疑有悖于珞珈創(chuàng)谷的發(fā)展理念。

目前，珞珈創(chuàng)谷發(fā)現(xiàn)的問題有：

（一）創(chuàng)業(yè)團隊的心理問題

創(chuàng)業(yè)團隊大多由來自高校以及科研院所的高技術(shù)文化水平人才組成，通常有著自己的初步研究成果待轉(zhuǎn)化為切實可行的實業(yè)方案。對于自己知識產(chǎn)權(quán)的保護以及從事的科研領(lǐng)域的技術(shù)性要求，使得他們多半具備驕傲的心理，不太愿意尋求創(chuàng)業(yè)孵化器的專業(yè)化服務(wù)。同時，創(chuàng)業(yè)團隊也害怕創(chuàng)業(yè)公司對其項目不認(rèn)可，這對創(chuàng)業(yè)團隊成員的心理承受能力也提出更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)團隊對自己的科研成果極為重視使得他們不敢輕易嘗試，不敢入駐孵化器。這無疑成為創(chuàng)業(yè)孵化中心獲取更多具有潛力的科研成果的最大阻礙因素。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊對除技術(shù)外知識欠缺問題

由于創(chuàng)業(yè)團隊更多的是研究技術(shù)人員，他們往往缺乏諸如產(chǎn)品營銷、人力資源等方面的知識，而且他們會將更多的精力放在研究如何將好的想法轉(zhuǎn)化為具體的科研成果，而很少關(guān)注除此以外的資金、公司運營以及管理等問題。如果孵化器僅僅是給創(chuàng)業(yè)團隊提供了天使資金后就置之不理，那這個項目最終也是很難成功發(fā)展下去的。

（三）創(chuàng)業(yè)團隊缺少專業(yè)管理團隊問題

創(chuàng)業(yè)團隊的項目在初步成長之后，需要專業(yè)化的管理人員幫助公司有效進行各類經(jīng)濟活動，如制訂生產(chǎn)計劃、營銷策略等來維持公司的正常經(jīng)營，而且初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏資金，是否合理適當(dāng)管理現(xiàn)金流至關(guān)重要。但創(chuàng)業(yè)團隊中往往缺乏這樣的人才。

（四）創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問題

創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是以高科技技術(shù)為中心的企業(yè)，不僅規(guī)模較小，而且可抵押資產(chǎn)也很少，導(dǎo)致其融資非常困難，不僅融資渠道狹窄而且資金成本非常高。這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難取得資金來擴大企業(yè)規(guī)模，進一步占據(jù)市場。

（五）創(chuàng)業(yè)團隊成員之間意見不合問題

創(chuàng)業(yè)團隊成員對于未來企業(yè)該采取何種戰(zhàn)略；如何更好地管理企業(yè)；是否該進行進一步研究開發(fā)；是否該在其他地區(qū)進行擴張以及采用何種策略擴張等產(chǎn)生了一系列不同的意見，此時企業(yè)組織凝聚力急劇下降。

這些問題是珞珈創(chuàng)谷目前在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的痛點，正是由于這些問題未能得到及時解決，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率低下，甚至不足5%。

三、優(yōu)化孵化模式

針對以上珞珈創(chuàng)谷與創(chuàng)業(yè)團隊接觸時發(fā)現(xiàn)的問題，著重分析問題的起因，發(fā)現(xiàn)存在的諸多問題可以與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期的不同階段緊緊結(jié)合在一起。我們將其分為選育期、孕育期、生存期、成長期、成熟期。為了更好地解決這些問題，提高珞珈創(chuàng)谷的孵化效率，筆者將基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論來提出珞珈創(chuàng)谷該如何解決這些問題以優(yōu)化其孵化模式。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)選育期，可以通過制定項目評級制度來解決創(chuàng)業(yè)團隊的心理問題，如通過項目潛力測試比賽，以優(yōu)質(zhì)的管理團隊資源及資金為吸引力，邀請包括陳東升、雷軍等業(yè)界知名的企業(yè)家作為參加嘉賓導(dǎo)師，消除創(chuàng)業(yè)團隊驕傲的心理。而項目的潛力應(yīng)從項目行業(yè)目前發(fā)展、項目可行性、項目成果目前的市場需求及對生產(chǎn)力改良影響、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)、想法和預(yù)期等方面進行考慮，挑選出甲級、乙級、丙級項目。再根據(jù)不同等級的項目確立不同的孵化方案，將創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)想法轉(zhuǎn)變成實質(zhì)的客體——公司，企業(yè)生命周期隨之開始。當(dāng)孵化客體剛進入孵化器時，創(chuàng)業(yè)者尚未形成一個成熟的商業(yè)計劃，還需要經(jīng)過一定的行業(yè)知識培訓(xùn)和基本技能培養(yǎng)。孵化主體應(yīng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的想法，結(jié)合行業(yè)背景以及潛在投資人的目標(biāo)偏好和決策特質(zhì)等要素，引導(dǎo)和幫助企業(yè)擬定并經(jīng)評估、審查和過濾后形成一個完善的商業(yè)計劃。通過項目評級制度則有效地將珞珈創(chuàng)谷從被動接受創(chuàng)業(yè)團隊的方案轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃永梦錆h大學(xué)等高校的優(yōu)秀的科研成果，主動挑選出有潛力項目，并且為它們量身打造更適合其發(fā)展的合理方案。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)孕育期，創(chuàng)業(yè)團隊依然著力于繼續(xù)研究開發(fā)其項目，除技術(shù)以外的其他方面，他們很難全力以赴。但對于正處于孕育期的企業(yè)來說，僅僅擁有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，幫助在孵企業(yè)設(shè)計合理可持續(xù)發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品和市場定位，為企業(yè)生存壯大打下堅實的基礎(chǔ)，應(yīng)為珞珈創(chuàng)谷在入孵企業(yè)處于孕育期的首要任務(wù)。珞珈創(chuàng)谷可以充分利用其校友資源，邀請知名的企業(yè)家擔(dān)任在孵企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，針對不同的在孵企業(yè)提供不同的發(fā)展戰(zhàn)略建議，同時更要充分利用武漢大學(xué)等高校的優(yōu)秀畢業(yè)生資源，將其引入在孵企業(yè)，他們沉淀已久的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)能夠幫助在孵企業(yè)更好地進行運營、管理。這充分給予了創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊更多的時間專注于其項目的深層研究開發(fā)，同時專業(yè)團隊的入駐可以讓其為創(chuàng)業(yè)團隊提供除技術(shù)以外的其他專業(yè)知識的幫助，一定程度上緩解了創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期人才資源匱乏的壓力，豐富了企業(yè)的人才資源。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展至生存期，剛剛?cè)〉迷杏尚偷某晒玫绞袌龅恼J(rèn)可，需要強大的運營團隊的支持。創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)經(jīng)營管理知識缺乏，很難度過生存期順利進入市場。此時，珞珈創(chuàng)谷應(yīng)幫助其尋找專業(yè)的團隊，讓入孵企業(yè)可以度過艱難的生存期順利打破市場壁壘占據(jù)一席之地。珞珈創(chuàng)谷應(yīng)著手對創(chuàng)業(yè)團隊成員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，如利用武漢大學(xué)等高校的教師資源為創(chuàng)業(yè)成員開設(shè)教學(xué)班，講授相關(guān)方面知識，同時也要培訓(xùn)團隊意識，鼓勵創(chuàng)業(yè)員工多與外界保持交流與溝通，了解更多有關(guān)的企業(yè)公司化運作的管理知識。聘請專業(yè)團隊不足以解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生存期面臨的嚴(yán)峻問題，創(chuàng)業(yè)團隊成員必須也要了解這些知識，否則可能導(dǎo)致企業(yè)早早面臨代理問題。這是非常不利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的健康成長與發(fā)展，甚至可能直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)夭折。

當(dāng)企業(yè)順利進入市場，邁入成長期，急需擴大企業(yè)的規(guī)模以形成進入壁壘，優(yōu)先占據(jù)市場，對資金資源的需求巨大。由于企業(yè)新產(chǎn)品市場前景不明朗，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大，信用制度不完善，抵押物少，與外部各類機構(gòu)很難建立信任，資金的籌集成了最大的阻礙。參考銀行發(fā)揮的集資作用，珞珈創(chuàng)谷可以發(fā)揮完全以市場化運營的優(yōu)勢，與外部機構(gòu)進行溝通，建立資金池，既可以解決創(chuàng)谷內(nèi)部由于自身創(chuàng)業(yè)項目眾多資金需求量巨大的問題，又可以降低外部機構(gòu)的投資風(fēng)險。成立資金池，將外部機構(gòu)投資的資金進行匯集后再根據(jù)各個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求為其提供相應(yīng)的資金，這樣可以將外部單個機構(gòu)的投資風(fēng)險分?jǐn)偟蕉鄠€創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，大大降低了外部機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險評估風(fēng)險，更易于各方信任的建立。另外，通過珞珈創(chuàng)谷的信譽及其背后的政府政策支持，將其作為對外部機構(gòu)建立聯(lián)系的紐帶，大大提高企業(yè)的融資能力。

當(dāng)企業(yè)擴大了規(guī)模，形成了一定的知名度，具有一定的市場規(guī)模，利潤趨于穩(wěn)定時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)邁入了成熟期。企業(yè)內(nèi)部制度已經(jīng)逐漸完善，資金來源也有一定的保障且盈利水平比較高，但創(chuàng)業(yè)團隊成員之間開始出現(xiàn)意見分歧，企業(yè)的組織凝聚力降低，企業(yè)的創(chuàng)造力在下降。珞珈創(chuàng)谷作為獨立的第三方，此時應(yīng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行合理的分析，協(xié)調(diào)其內(nèi)部意見相左的矛盾。珞珈創(chuàng)谷是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化器，政府的支持以及優(yōu)秀校友企業(yè)家資源這些獨特的優(yōu)勢可以收集更多關(guān)于各類行業(yè)發(fā)展資料，地區(qū)對各類行業(yè)的最新政策等，這些信息可以由珞珈創(chuàng)谷內(nèi)部相關(guān)專業(yè)的分析師作出合理分析判斷從而為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供專業(yè)的信息服務(wù)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)則可以根據(jù)由第三方提供的信息在企業(yè)內(nèi)部進一步商討，從而確立最有利于企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略，讓企業(yè)繼續(xù)保持活力，在市場上持續(xù)保持其競爭優(yōu)勢。

四、結(jié)語

高校孵化器目前仍然處于發(fā)展階段，存在著不少缺陷，故其應(yīng)該及時進行改善服務(wù)優(yōu)化孵化模式，進一步提高孵化效率，將其擁有的科研成果成功轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，孵化出更多成功項目。未來的高校孵化器將成為社會創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的中堅力量。