張藝嘉

摘要：隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，時(shí)代發(fā)生變革，當(dāng)下我們處在的時(shí)代，是—個(gè)數(shù)據(jù)急速膨脹的時(shí)代，也就是大數(shù)據(jù)時(shí)代。面對(duì)新時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)如何有效的分析和利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷，直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)際貿(mào)易方面，大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也增加了新的挑戰(zhàn)，國(guó)際貿(mào)易如何在新時(shí)代獲得更好的發(fā)展，成為大數(shù)據(jù)時(shí)代下不容忽視的問題，本文將針對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代下國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)改革策略。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代 國(guó)際貿(mào)易

引言

當(dāng)今社會(huì)，“大數(shù)據(jù)”一詞被越來越多的提及，對(duì)它的定義是信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，它的名字已經(jīng)登上了《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》的封面，甚至被一些嗅覺靈敏的。如國(guó)金證券、銀河證券、國(guó)泰君安等寫進(jìn)了投資推薦報(bào)告，可見其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力十分巨大。十年前，葛大爺說人才最貴，但現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)的身價(jià)不斷翻升，它的價(jià)值堪比石油黃金。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一分鐘內(nèi)，在微博和推特上的新發(fā)數(shù)據(jù)量能夠超過十萬，一些社交網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量能夠超過六十萬，這些龐大的數(shù)據(jù)就是擺在人們面前的致富手段，是能夠改變經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和貿(mào)易形勢(shì)的巨大力量。大數(shù)據(jù)在三個(gè)方面顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念：第一點(diǎn)，對(duì)數(shù)據(jù)的采集不在是隨機(jī)采集或重點(diǎn)采集，而是全部采集：第二點(diǎn)，對(duì)數(shù)據(jù)的分析不在追求精確性，而是混雜性；第三點(diǎn)，事物間的關(guān)系不再是因果性，而是相關(guān)關(guān)系。從這幾個(gè)方面我能夠明確得出，大數(shù)據(jù)將會(huì)對(duì)每個(gè)人的生活帶來翻天覆地的變化，對(duì)貿(mào)易關(guān)系產(chǎn)生巨大的影響。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們的生活方式和思考方式都相應(yīng)的發(fā)生了變化，隨之而來的就是人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，這個(gè)時(shí)代賦予消費(fèi)者廣闊的視角，并且提高了消費(fèi)者的自主意識(shí)，并且通過發(fā)表自己的觀點(diǎn)，影響周圍人對(duì)商品的選擇，在這種形勢(shì)的影響下，營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生很大改變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式主要以營(yíng)銷轟炸，信息的傳播和灌輸為主。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一些發(fā)達(dá)企業(yè)已經(jīng)開始通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，追蹤消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行細(xì)分，通過網(wǎng)絡(luò)信息，分析消費(fèi)者的購(gòu)物經(jīng)歷、興趣愛好和行為軌跡，確定目標(biāo)人群，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、大數(shù)據(jù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

（一）大數(shù)據(jù)時(shí)代為貿(mào)易動(dòng)因提供了新來源

通過深層解構(gòu)國(guó)際貿(mào)易理論可以得出，無論發(fā)展到哪種層面的理論，其貿(mào)易主體之間的優(yōu)勢(shì)比較，都是貿(mào)易開展動(dòng)因這一結(jié)論不能撼動(dòng)的真理，該理論中的主要分歧在于，貿(mào)易主體的比較優(yōu)勢(shì)來源不同。傳統(tǒng)貿(mào)易主體的優(yōu)勢(shì)來源是從供給方的技術(shù)、要素稟賦等，或是需求方的基于互相需求、產(chǎn)品生命周期等。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，數(shù)據(jù)作為信息載體，是一切理論知識(shí)的來源，是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的新型材料，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要支點(diǎn)，海量數(shù)據(jù)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)來源。從國(guó)家角度分析，大量數(shù)據(jù)資源儲(chǔ)備已經(jīng)被很多國(guó)家提高到了戰(zhàn)略層面，是國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。從企業(yè)角度來看，大數(shù)據(jù)無疑為企業(yè)帶來新的商機(jī)，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。而這心星星比較優(yōu)勢(shì)，將成為國(guó)際貿(mào)易新動(dòng)因，改變國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)形勢(shì)。

（二）大數(shù)據(jù)促使國(guó)際貿(mào)易方式多樣化

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式需要使用實(shí)體商品進(jìn)行交易行為，貿(mào)易物品需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸送達(dá)指定地點(diǎn)，并且還要經(jīng)過比較、挑選，或進(jìn)行面對(duì)面磋商，這種交易形式無疑增加了貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和成本。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以將商品的屬性和參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)傳遞，對(duì)需求市場(chǎng)能夠進(jìn)行精準(zhǔn)定位，就連貨幣也能做到電子化。

（三）大數(shù)據(jù)時(shí)代將改變世界貿(mào)易格局

隨著發(fā)展中國(guó)家逐步跟上時(shí)代的腳步，也希望能夠提高在國(guó)際貿(mào)易中的地位，并嘗試很多改革手段，希望實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額的快速增長(zhǎng)，但效果一直不太理想。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，給發(fā)展中國(guó)家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，國(guó)際貿(mào)易不再注重國(guó)家的天然資源優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而依賴于數(shù)據(jù)采集，并且進(jìn)行合理的開發(fā)和利用，這種優(yōu)勢(shì)可以通過后天培育獲得，這為發(fā)展中國(guó)家提升國(guó)際貿(mào)易地位提供了理論依據(jù)。通過挖掘和識(shí)別海量數(shù)據(jù)。能夠提高發(fā)展中國(guó)家對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的掌控性，并對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出合理預(yù)測(cè)，避免供求失衡帶來的損失，實(shí)現(xiàn)資源合理配置。基于以上幾點(diǎn)，在新一輪的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)展中國(guó)家也有望提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)際貿(mào)易地位，從而改變世界貿(mào)易格局。

（四）大數(shù)據(jù)時(shí)代為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來新的機(jī)遇

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，數(shù)據(jù)信息成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要資源，相比于傳統(tǒng)的獲取信息方式，現(xiàn)在的信息采集可以節(jié)省大量人力物力，降低了投入成本。通過對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能夠促進(jìn)企業(yè)獲得更多商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)在新型的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，也能通過不斷的進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化和積極轉(zhuǎn)型，尋找更加適合自己的發(fā)展方向，在改革中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)如何做好外貿(mào)營(yíng)銷

現(xiàn)在的外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺(tái)種類繁多。大多是利用自有平臺(tái)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將世界貿(mào)易的供求關(guān)系提供給相應(yīng)企業(yè)，通過了解其哪些國(guó)家對(duì)企業(yè)可提供的商品和服務(wù)有需求，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷行為。但筆者認(rèn)為，這種營(yíng)銷方式過于簡(jiǎn)單，對(duì)大數(shù)據(jù)的利用也不夠充分，要想在新時(shí)代更好的發(fā)展外貿(mào)營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)更重視對(duì)大數(shù)據(jù)的合理利用，通過建設(shè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行更為專業(yè)精準(zhǔn)的跟蹤和分析。雖然在此方面需要投入大量資金，但只有提高營(yíng)銷的技術(shù)含量，才能增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是外貿(mào)營(yíng)銷行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，需要得到相關(guān)管理者的重視。

四、結(jié)束語

由于國(guó)際貿(mào)易屬于跨越國(guó)際的貨物和服務(wù)的交易。會(huì)促使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素利用率進(jìn)行調(diào)整，改變國(guó)際供求關(guān)系，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入，所以受到時(shí)代變化的影響更為劇烈。作為外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)力，提高數(shù)據(jù)使用率，從而在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。