劉瓊瓊　沙國

摘要：通過對大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展類型分析，結(jié)合當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，探索性地提出幾點(diǎn)促進(jìn)當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展的營銷策略，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富，鄉(xiāng)村振興提供參考。

關(guān)鍵詞：大別山區(qū) 休閑農(nóng)業(yè) 營銷策略

引言

大別山位于鄂豫皖交界處，是中國革命的重要策源地，紅軍的發(fā)源地，擁有豐富的生態(tài)資源和農(nóng)林資源。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市居民休閑旅游的方式和需求的變化，越來越多的市民希望走出城市，走進(jìn)鄉(xiāng)村，體驗(yàn)田園生活，感受大自然的美景，廣闊的市場需求，促進(jìn)了休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，大別山區(qū)域已經(jīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，大力地發(fā)展當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)，有力地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮和農(nóng)民致富增收。但是，大別山區(qū)目前休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展中存在全國的影響力不大，游客偏少等問題，對此，本文將結(jié)合大別山休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展類型，對大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的營銷策略提出幾點(diǎn)思考。

一、大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展類型

隨著大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展，目前具有了自身的特色，類型繁多，主要有區(qū)位型，功能型。兩者雖然存在區(qū)別，但兩者存在更多的內(nèi)在聯(lián)系。

（一）區(qū)位型休閑農(nóng)業(yè)

區(qū)位型休閑農(nóng)業(yè)主要是以特殊區(qū)位為基礎(chǔ)，利用區(qū)位優(yōu)勢或特色，建設(shè)一定規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展。區(qū)域型主要有，城市為中心的郊區(qū)型，利用城市的人口集聚優(yōu)勢，帶動(dòng)周邊休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展：景區(qū)周邊型，利用大型景區(qū)的客源，帶動(dòng)周邊休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展；另外，還有偏遠(yuǎn)山區(qū)型、基地兼容型等休閑農(nóng)業(yè)類型。

（二）功能型休閑農(nóng)業(yè)

功能型休閑農(nóng)業(yè)主要是以觀光、體驗(yàn)為主的休閑類型。例如，觀光采摘型、民俗節(jié)慶型、休閑度假型、教育體驗(yàn)型等類型。功能型休閑農(nóng)業(yè)能夠提供人們認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)、了解農(nóng)村動(dòng)植物生長過程、體驗(yàn)農(nóng)村生活及認(rèn)識(shí)農(nóng)村文化及生態(tài)。同時(shí)，為不斷增長的老年人提供人們休閑場所，從事健康的休閑活動(dòng)，為城市居民解除工作及生活的壓力，達(dá)到休養(yǎng)心身的作用。另外，功能型休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展可使農(nóng)村特有的生活文化、產(chǎn)業(yè)文化及許多民俗文化得以繼承，同時(shí)能創(chuàng)造出具有特殊風(fēng)格的農(nóng)村文化，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，增加城鄉(xiāng)之間互動(dòng)，使得城里游客把現(xiàn)代化城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、意識(shí)等信息輻射到農(nóng)村，讓農(nóng)民不用外出就能接受現(xiàn)代化意識(shí)觀念和生活習(xí)俗，提高農(nóng)民素質(zhì)。

二、大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)營銷策略幾點(diǎn)探討

大別山區(qū)紅色和綠色資源豐富，交通便利，休閑農(nóng)業(yè)得到了一定程度地發(fā)展。當(dāng)前，大別山區(qū)如何利用自身資源，結(jié)合自身休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，開拓該地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)市場，對此，以下將探討促進(jìn)當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展的幾種營銷策略。

（一）分析消費(fèi)者偏好，促進(jìn)體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷是通過認(rèn)知和了解顧客，創(chuàng)造有價(jià)值的顧客體驗(yàn)，從消費(fèi)的感官、情感思維、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來定義、設(shè)計(jì)的營銷理念。體驗(yàn)營銷注重了解消費(fèi)者的心理需求，注重開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的心理屬性，注重整體營銷的協(xié)調(diào)性，注重設(shè)計(jì)顧客接觸面。大別山休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)分析周邊區(qū)域城市居民消費(fèi)偏好，利用山區(qū)田園風(fēng)光，自然資源及環(huán)境，結(jié)合農(nóng)林漁牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自參與、體驗(yàn)農(nóng)事或親手摘下農(nóng)產(chǎn)品果實(shí)，并動(dòng)手制作農(nóng)家飯等，使他們親近鄉(xiāng)村大自然田園生活，享受自己的勞動(dòng)成果，利用多樣的休閑項(xiàng)目，結(jié)合不同群體的消費(fèi)偏好，給消費(fèi)者帶來全身心的放松體驗(yàn)。通過體驗(yàn)營銷，能夠擴(kuò)大消費(fèi)市場，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展。

（二）充分開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加快網(wǎng)絡(luò)營銷

目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)滲透，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，已獲得更多的收益。大別山區(qū)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，在休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快網(wǎng)站建設(shè)，如休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品電商平臺(tái)、農(nóng)家樂專題網(wǎng)站等，設(shè)立特色休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目窗口，提供旅游攻略、介紹旅游路線、購買農(nóng)產(chǎn)品、住宿安排、門票購買的方面的服務(wù)，擴(kuò)大有效宣傳力度。另外，充分利用微信、手機(jī)客戶端等新型媒體平臺(tái)，發(fā)揮其傳播快、受眾廣、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布各類節(jié)會(huì)、節(jié)慶、農(nóng)事活動(dòng)創(chuàng)意大賽等熱點(diǎn)信息，提高傳播力、影響力和輿論引導(dǎo)力。

（三）利用傳統(tǒng)媒體，擴(kuò)大異地宣傳

大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可以在高鐵能夠直接到達(dá)的大城市，如合肥、南京、上海、武漢、長沙、廣州、深圳等城市人流密集的車站、機(jī)場等，設(shè)立顯目廣告牌；在廣播、電視等傳統(tǒng)媒體上開辟專欄，介紹大別山區(qū)的生態(tài)資源、美麗鄉(xiāng)村、休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目等。此外，還可以通過精心準(zhǔn)備，積極參加休閑農(nóng)業(yè)旅游博覽會(huì)，展開旅游宣傳，組辦旅游節(jié)和其他節(jié)慶活動(dòng)等。通過異地宣傳推動(dòng)，提高和擴(kuò)大大別山區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的知名度和吸引力。

三、結(jié)語

大別山區(qū)生態(tài)資源豐富，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展前景廣闊，當(dāng)?shù)貞?yīng)該充分利用自身生態(tài)資源，開發(fā)具有本地特色的休閑農(nóng)業(yè)，同時(shí)，探索有效的營銷方法，讓本地的優(yōu)勢資源產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。