孫銘鴻 曾佳 范佳芯 李宛晏 龐 寵 尹可心

第1章項目介紹

1.1項目介紹

中國家具起源于夏朝，經(jīng)歷了不同時期、七個階段的發(fā)展歷程與變革。20世紀初，各地相繼辦起家具手工業(yè)工場。中國家具接受著西方現(xiàn)代家具思想的洗禮，家具行業(yè)發(fā)展迅猛、朝氣蓬勃。一個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的雛形初步形成，辦公家具企業(yè)開始走上良性循環(huán)的軌道。

有些家裝企業(yè)謀求改變是為了解現(xiàn)實之困，有些家裝企業(yè)謀求改變則是為了贏未來先機。但所有改變的根本目的都只有一個：更好的服務消費者。

（1）互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展帶來的連接方式的巨大改變。

（2）與消費者的連接本質(zhì)發(fā)生了改變。

（3）硬裝市場日益受到來自多方面的擠壓。企業(yè)的組織模式與商業(yè)模式必須順應消費者的這些變化，家裝企業(yè)亦因此而變。

1.2項目特色及創(chuàng)新

1.2.1產(chǎn)品介紹

信息時代智能技術(shù)的到來，讓我們對‘家的美好想象現(xiàn)實化、可視化。本項目基于AR與VR技術(shù)，目的是打造將傳統(tǒng)房屋、家庭、家具裝修布置的可視化網(wǎng)絡平臺，既適用于普通PC機，也適用于移動端。自主替換、設計房屋布局，滿足客戶自由訂制設計自己家庭的夢想以及切實可行的體驗感，幫助客戶對家裝、建材材料貨比三家、物美價廉多樣選擇，同時也幫助家具公司、建材公司、家裝公司以及自由設計師進行行業(yè)宣傳，開拓新的銷售共贏市場。

該產(chǎn)品有以下幾項實施方案

（1）自由的選擇，通過一個軟件平臺以及網(wǎng)絡技術(shù)，實現(xiàn)對自己家的構(gòu)想，通過這種構(gòu)想把圖生產(chǎn)出來3D效果圖和AR的相關(guān)文件，通過這些來對家具進行生產(chǎn)，在選擇的家具的這里可以與相關(guān)的家具公司進行合作。

（2）舊房改造。通過這個平臺在已有的家裝環(huán)境，相對其進行重新家具擺放，重新設計，重新改造，通過AR技術(shù)來進行實現(xiàn)，構(gòu)想的成果圖對其進行實施與改造。然后是設計模板與私人定制。可在平臺上設計出不同種的房屋格局（復式、普通型、別墅式、商場、咖啡廳、工業(yè)廠房、餐廳、網(wǎng)吧等）的裝修風格（歐式、中國風、田園風、復古風等），在平臺上展示，顧客們可以在上面選擇自己喜歡的風格從而進行裝修。

（3）私人定制。也可以根據(jù)顧客們的要求，根據(jù)不同的房屋格局量身定制顧客們想要的風格，形成線上平臺交流設計與線下和家裝設計公司，家具公司交流合作的的一體化服務。前期在平臺上招募家裝設計公司以及家裝設計師獨家設計裝修圖紙發(fā)表到平臺，原創(chuàng)發(fā)布到平臺則會有紅包，如被采用或多人收藏則得到的紅包越多，并在圖紙上放水印維護版權(quán)，與各地的裝修公司進行交流合作做到讓裝修客人服務到家。

1.2.2產(chǎn)品技術(shù)水平

AR即現(xiàn)實增強技術(shù)，是一種實時地計算攝影機影像的位置及角度并加上相應圖像的技術(shù)，這種技術(shù)的目標是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實世界并進行互動。AR是立足于現(xiàn)實與虛擬的融合。國內(nèi)的AR、VR發(fā)展很快，淡與國外技術(shù)尚存在一定差距，不過這一差距正在縮小，他預測，AR技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)運用中有著很大的前景和空間。

1.2.3產(chǎn)品新穎性

（1）自由選擇家裝樣式，可以滿足用戶的家裝需求，用戶可以實現(xiàn)自己想要的家里的樣子。（2）足不出戶，即可設計家裝草圖（3）不需花任何費用即可設計家裝草圖（4）裝潢公司涉及的地區(qū)范圍也更加廣泛，并且目前該類型APP數(shù)量不多，類型單一，如果該APP被推出，將會迅速占領(lǐng)市場。

第2章市場分析

2.1競爭者

（1）傳統(tǒng)家具行業(yè)（2）智能家居行業(yè)（3）AR家居行業(yè)

2.2市場模式及增長趨勢

市場模式是采用線上與線下相結(jié)合的方法，增長趨勢，現(xiàn)代科技不斷普及，已成為人們生活中的一部分，同時，家裝需求量大，將二者相結(jié)合，未來的增長趨勢將會不斷上升并普及。

第3章產(chǎn)品制造

3.1生產(chǎn)方式

平臺來自于互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)制作；家裝設計圖，與家裝設計公司以及家裝平面設計師進行交流共同形成經(jīng)濟上的合作；家具，與全國各地家裝公司和家具工廠進行合作，對當?shù)氐募揖呦M者進行家具的購買與搬運。

3.2 技術(shù)類和非技術(shù)類

具體流程：

1.產(chǎn)品策劃 2.UI 設計 3.Android 開發(fā)，Android開發(fā)語言java 4.后臺數(shù)據(jù)庫服務器開發(fā)python、php，java 5.運營推廣維護

技術(shù)類：

1.Web 前端：html+css+js+ajax 2.設計 3.Web 后臺php 4.移動端android（java+php+python）Ios 5.測試

非技術(shù)類：

2.運營 2.產(chǎn)品 3.文案

3.2 勞動力以及設備需求

勞動力需求：

互聯(lián)網(wǎng)IT研發(fā)人員，工程師，平面設計師，財務人員，市場銷售人員，網(wǎng)絡客服，裝修工人。

設備需求：

互聯(lián)網(wǎng)手機，電腦裝修模擬器具，3D渲染工具，攝影器材。

3.3質(zhì)量保證

消費者親自選擇自己想要的家居用品，支持送貨上門，保證售后，平臺與家具工廠簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。（1）消除質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)和返工現(xiàn)象。（2）消除產(chǎn)品生產(chǎn)的不必要加工。

第4章投資與融資

4.1啟動資金

（1）在大學生活動中心租用一間辦公室，至少能容納6-10人辦公。（一年租金大約30000元）（2）辦公室的設備包括必要的包公桌椅，儲物柜，常用辦公用品等。（30000元）（3）為固定工作人員配備一臺筆記本，需購買6臺筆記本。（24000元）（4）其他費用。（6000元）

4.2資金使用計劃

資金來源有50萬元人民幣，資金主要用于軟件的開發(fā)技術(shù)以及后期系統(tǒng)優(yōu)化更新，和前期的業(yè)務調(diào)研以及宣傳推廣的廣告和活動，以及在提供服務過程中所需的人工費用及期間費用。

第5章項目運營模式

5.1合作計劃

前期與各地區(qū)當?shù)氐难b潢公司以及網(wǎng)絡設計師進行合作，后期直接與家具工廠進行合作，簽約專門的平面設計師。

5.2 實施方案

平臺上進行線上選擇平面設計圖，也可以找設計師為自家的樓房，商場等格局和所要求的風格量身定制。

5.3銷售策略

（1）虛擬體驗式（2）線上線下相結(jié)合（3）售后服務（4）免費測量（5）私人定制（6）C2B銷售模式

5.4機構(gòu)設置與人員管理：

總裁部，人事部，設計部，研發(fā)部，網(wǎng)絡工程部，財務部，客服部，市場部，并且制定相應的規(guī)章制度，設計年度目標，有年終獎等。

第6章未來市場預測

改變傳統(tǒng)的銷售模式采用3D效果安裝家具，采用AR技術(shù)占用銷售市場，符合時代的發(fā)展要求，而且，家裝設計是一直被人們所需要的，線上線下相結(jié)合與虛擬體驗式的銷售模式，滿足當代人的消費觀，會被更多人接受和實施這種銷售模式，未來將會有更多的家裝消費者采用互聯(lián)網(wǎng)進行虛擬設計與家具購買，在市場更加暢銷，未來的市場銷售量會非常廣泛。

作者簡介

1孫銘鴻，指導老師

（作者單位：大連東軟信息學院）