亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        線上得意線下失意 “媽媽專用”的玉蘭油能持續(xù)逆襲嗎?

        2018-11-20 06:55:50喬丹王繼偉
        投資者報 2018年45期
        關鍵詞:屈臣氏寶潔百貨

        喬丹 王繼偉

        玉蘭油在天貓旗艦店線上業(yè)績喜人,但在CS、商超、百貨等線下渠道銷量卻較為一般

        1989年,寶潔集團旗下的Olay以“玉蘭油”為中文名進入中國,憑借“給您青春肌膚”、“驚喜從肌膚開始”等廣告語,以及高密度的電視廣告投放,玉蘭油在2004年占據了中國護膚品12.38%的市場份額,成為了中國市場最大的護膚品牌。然而,在之后的幾年里,玉蘭油在中國的市場份額開始由盛轉衰,其在線上線下的渠道業(yè)績也呈現出了兩極分化的發(fā)展勢頭。

        線上得意

        立足于中國日化市場已有近30個年頭的玉蘭油,是中國市場最早進駐的外資護膚品牌之一。在國人對護膚的概念還停留在“擦香香”的階段時,玉蘭油通過“給您青春肌膚”、“驚喜從肌膚開始”等廣告語,成功在中國女性消費者心中樹立護膚專家的形象。隨后,玉蘭油提出了“關愛女性”、“寵愛自己”等口號,逐漸成為了中國女性最喜愛的護膚品之一。數據顯示,2004年,玉蘭油以12.38%的市場份額成為了中國市場最大的護膚品牌。

        在這之后,隨著市場競爭的加劇,包括國內淘系品牌的出現及雅詩蘭黛、蘭蔻、愛麗小屋、悅詩風吟、蘭芝等外資品牌的涌入,玉蘭油的市場份額開始逐漸下滑。據歐睿咨詢數據顯示,自2010年開始,玉蘭油在中國護膚市場的份額開始下滑,從2010年的12%下降至2014年的7%,截至2018年,玉蘭油的市場份額已縮減至4.1%。在這期間,為適應發(fā)展,玉蘭油還進行了精簡柜臺和聚焦抗衰老護膚定位等動作,而后者一度讓玉蘭油被貼上了“媽媽專用”的標簽。

        雖然玉蘭油在中國護膚市場的份額在不斷縮減,但絲毫不影響其線上渠道的表現。在CBNDATE聯合天貓美妝發(fā)布的2018年第三季度天貓熱銷知名品牌排行榜中,Olay在乳液/面霜榜單上,占據第一的位置,其在面部護理套裝也占據第九位置。在剛剛結束的“雙11”購物狂歡節(jié),玉蘭油同樣表現出色。在開始銷售后的一個小時內,玉蘭油便斬獲了美妝全網銷量第一的好成績。隨后,其明星單品Olay大紅瓶及Olay光感小白瓶分別獲得了天貓“雙11”面霜及精華類目的冠軍,單品成交額破億元。而關于玉蘭油在“雙11”期間的具體交易額,記者發(fā)郵件至寶潔中國,截至發(fā)稿日,未收到公司方面回應。

        不過,據阿里發(fā)布的《天貓“雙11”十年洞察:新消費時代到來》報告顯示,消費群體日趨年輕化。2015年,90后用戶的占比就已經超過80后,成為最主要的線上消費群體。2017年,95后消費者的占比已接近兩成。而被貼上“媽媽專用”標簽的玉蘭油,為何能在年輕消費者扎堆的線上渠道,拔得美妝銷量榜頭籌?

        日化行業(yè)專家張兵武對記者表示,在與消費者的溝通上,玉蘭油一直都在嘗試與突破數字化,包括圍繞“年齡”拍攝的各種廣告片,以及制作的多個現象級“二次元神作H5”。這些不止用于年長的女性,同時也讓年輕的消費者,對玉蘭油“有感覺”。

        24歲的消費者王小姐告訴記者,玉蘭油的一系列數字化傳播,讓自己對這個品牌有了新的認識,會嘗試去購買使用玉蘭油的護膚品。

        2017年,寶潔大中華區(qū)副董事長柯興華接受媒體采訪時稱,曾公開強調數字化對于寶潔的戰(zhàn)略意義,并期望通過O2O2O的全渠道玩法及品牌營銷方式融合線上線下。據艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年2月化妝護膚品品牌網絡廣告投放數據》顯示,2017年2月玉蘭油投放費用達1319萬元,已連續(xù)7個月位居該榜單第一位。

        線下失意

        相比線上兇猛的發(fā)展勢頭,玉蘭油在線下渠道的表現卻是另一番景象。

        根據尼爾森市場研究中心的數據顯示,在商超渠道,玉蘭油的市場份額從2010年的16%下降至2014年的11%。在百貨渠道,根據中怡康咨詢的數據顯示,在2014年中國38個城市的百貨渠道內,玉蘭油的銷售份額為2.9%,銷售量份額為4.4%,而歐萊雅的銷售份額為6.1%,銷售量份額為9.5%。

        河南鄭州一位不愿具名的代理商告訴記者,玉蘭油的利潤空間相對較低,而且渠道混亂,其在門店生存地并不太好,大部分門店銷量一般在下滑。加上渠道分流,消費者都選擇去網上購買化妝品,不少門店都在減少玉蘭油的進貨量。

        河南百強連鎖洛陽色彩副總經理李高峰也告訴記者,最近幾年玉蘭油在色彩門店內的銷量一直趨于平穩(wěn),即便品牌下調了一成的供貨價,門店也并未實現多少增長。

        “線下市場競爭激烈,加之渠道對利潤的需求不同,品牌很難實現價格管控,導致渠道相對來說會比較混亂,這些都會影響玉蘭油在線下市場的發(fā)展?!睆埍鋵τ浾哒f道。

        而關于品牌在渠道的定價,電商言安堂的一位人士告訴記者,品牌實際給到分銷代理商及合作伙伴的價格為5~6折,各個渠道再根據自己的營銷利潤進行定價,考量的因素包括:柜臺租金、導購費用、廣告推廣宣傳等,種種因素都會導致價格的不可控性。

        上述受訪的王小姐告訴記者,玉蘭油在一些線下門店的價格差距太大,價格太高,覺得不劃算,價格太低,又擔心是假貨,所以她現在一般會選擇質量有保障、且贈品豐厚的網上旗艦店進行選購。

        線下的CS店渠道混亂,價格不可控是掣肘玉蘭油線下發(fā)展的因素之一。那么,在統一標價的商超、百貨、屈臣氏等賣場的專柜,玉蘭油表現如何呢?

        記者走訪位于廣州天河區(qū)的百貨、屈臣氏、超市等賣場的玉蘭油專柜發(fā)現,相比天貓旗艦店上齊全的產品線,線下賣場陳列的產品有些許差異。如在天河城百貨有售的玉蘭油菁醇系列及臻粹系列,并未在屈臣氏及超市內售賣。天河城百貨的導購告訴記者,菁醇系列及臻粹系列是玉蘭油的進口產品,只在百貨渠道內有售。

        而廣州某百佳超市內的玉蘭油導購告訴記者,很多顧客都是沖著玉蘭油進口的菁醇系列或臻粹系列而來,在得知柜臺沒有產品售賣后,便直接離開。記者發(fā)現,玉蘭油這兩個進口系列在天貓旗艦店上均有售賣。對此現象,記者發(fā)送郵件給寶潔中國,截至發(fā)稿日,未收到公司方回應?!凹幢闶堑陜扔邢M者需要的產品,但消費者在對比完價格后,也會選擇離開?!鼻际蟽鹊囊晃挥裉m油導購對記者說道。記者發(fā)現,在剛剛結束的“雙11”活動中,屈臣氏的玉蘭油專柜也同步以買三免一的政策參與了活動,但相比于線上線下的價格仍然不具備太大的競爭力。以玉蘭油新生塑顏套裝為例,套裝內包含新生水、面霜、眼霜、精華乳四件商品,天貓旗艦店的活動價格為665元,屈臣氏的售價為780元,而在精打細算的消費者眼里,這其中的“差價可以去買一支歐舒丹的手霜了”。

        猜你喜歡
        屈臣氏寶潔百貨
        主板上市,利群百貨發(fā)展新轉折
        商周刊(2017年9期)2017-08-22 02:58:01
        寶潔再推奧運親情牌
        生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:27
        寶潔“傳送門”開啟與聚劃算達成合作
        生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:21
        這個冬天不太冷 屈臣氏約你環(huán)抱暖“楊洋”!
        又一個百貨巨頭倒下了!
        連鎖企業(yè)的自有品牌戰(zhàn)略探究——以屈臣氏為例
        中國市場(2016年44期)2016-05-17 05:14:45
        寶潔錯失消費升級,亡羊補牢推高端產品來得及嗎
        寶潔向聯合利華出售旗下兩品牌
        薛凱琪代言全新上市 屈臣氏骨膠原滋養(yǎng)系列
        電影故事(2015年26期)2015-02-27 09:02:45
        屈臣氏方面宣布門店突破4000家今年還將新增700家分店
        商場現代化(2014年5期)2014-05-22 18:47:25
        国内自拍偷拍一区二区| 无遮挡又爽又刺激的视频| 中文字幕无码不卡免费视频| 国产精品色内内在线播放| 91中文字幕精品一区二区| 日本精品一区二区高清| 中文字幕+乱码+中文字幕一区| 国产欧美成人| 国产白浆精品一区二区三区| 涩涩鲁精品亚洲一区二区| 精品视频无码一区二区三区| 推油少妇久久99久久99久久| 国产强伦姧在线观看| 国产三级不卡视频在线观看| 亚洲人成国产精品无码果冻| 成 人 色综合 综合网站| 在线你懂| 99久久精品人妻少妇一| 波多野结衣久久精品99e| 国产丰满老熟女重口对白| 国产网友自拍亚洲av| 中文字幕国产亚洲一区| 亚洲a∨无码男人的天堂| 人人看人人做人人爱精品| 久久久婷婷综合亚洲av| 亚洲中文字幕在线一区| 国产精品自在线拍国产手机版| 亚洲阿v天堂网2021| 中文无字幕一本码专区| 国产亚洲欧洲aⅴ综合一区| 一本久久a久久精品亚洲| 99久久久69精品一区二区三区| 亚洲一区二区三区在线视频| 午夜射精日本三级| 伊人久久大香线蕉免费视频| 日韩精品夜色二区91久久久| 国产一区二区三区毛片| 久久婷婷成人综合色| 国产在线天堂av| 蜜桃免费一区二区三区| 大肉大捧一进一出好爽视频|