文/張春明

我國市場經濟不斷發(fā)展，各行各業(yè)也順應時代的進步而發(fā)生了改變。從一定程度上來說，隨著改革開放的進行，市場上的競爭力也越來越大，很多企業(yè)由于沒有順應時代的潮流，沒有做好經營，面臨著生存的危險。要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得一席之地，企業(yè)一定要做好管理，保證自己的各項工作能夠有條不紊地進行。在企業(yè)經營的過程中，財務管理非常重要，有些企業(yè)為了提升服務的質量會采用賒銷這一手段。賒銷在一定程度上能夠提高企業(yè)的信用以及競爭力，但是賒銷也造成了一定的風險，有些企業(yè)由于很多資金沒有回籠而導致資金鏈出現了問題。因此企業(yè)除了要做好自己的財務管理以外，也要控制應收賬款，保證資金及時到位，只有這樣才能夠避免帶來不必要的經濟損失，讓企業(yè)能夠經營下去。

一、造成企業(yè)應收賬款風險的原因

（一）企業(yè)業(yè)績考核的制度不完善

一些企業(yè)在經營的過程中只把銷售的業(yè)績作為對工作人員的考核標準。有一些銷售工作人員為了提高業(yè)績，就會提高應收賬款的代價，這就使得銷售和資本的核算出現了問題，銷售工作人員為了自己的利益不惜大量賒銷，在一定程度上給企業(yè)造成了風險。

（二）企業(yè)管理者沒有應收賬款風險的意識

企業(yè)在上升的過程中為了能夠提高在市場中的核心競爭力，在不了解客戶的情況下也對客戶進行了賒賬這種營銷手段。另外，即使了解客戶的情況，如果企業(yè)的管理者沒有制定相關方面的風險防范措施，沒有采取有效的方案，那么出現風險以后也會給企業(yè)帶來經濟危機，不利于企業(yè)的正常運行。所以企業(yè)的管理者要站在一定的高度評估應收賬款的風險，并做好防范措施，保證企業(yè)能夠健康地運行。

二、企業(yè)應收賬款風險的防范措施

（一）企業(yè)管理者要提高增強風險防范意識

企業(yè)的管理者要加強對企業(yè)應收賬款的管理，并通過走訪市場了解市場經濟理論，還要經常對員工進行應收賬款風險方面的培訓，提高員工的崗位責任感。另外，企業(yè)管理工作人員也要把財務的管理以及資金的管理放在營運工作的首位，保證企業(yè)的應收賬款在一個合理的范圍內，杜絕出現經營風險。

（二）建立應收賬款管理小組

通常情況下，企業(yè)在賒銷的時候要考慮到金額以及對象的信用，只有這樣企業(yè)才能夠在合理的范圍內制定賒銷金額。企業(yè)要建立一個單獨的應收賬款管理小組，這一小組要深入調查社交對象的情況，知道社交對象的具體信息，全面分析相關數據，然后確定對象的誠信和付款能力，保證社交對象能夠在一定時間內支付自己的賒銷賬款。這樣能夠在一定程度上提高企業(yè)抵抗風險的能力，而且要針對風險采取有效的防范措施。此外，要提高對應收賬款催收的管理?？梢宰屼N售人員和企業(yè)的其他工作人員進行互動，大家一起催繳應收賬款，對于那些刻意拖欠賬款的客戶，在多次催款沒有效果的情況下可以使用法律手段來維護自己的利益。

（三）完善企業(yè)應收賬款的管理制度

對于一個企業(yè)來說，要不斷完善自己的管理制度，最大程度上降低企業(yè)應收賬款的風險，另外還要不斷增強應收賬款管理工作的質量。通過不斷完善相關的管理體系制定合適的制度，把應收賬款的責任落實到每一個員工身上。另外，企業(yè)也要注重對員工進行培訓，提高員工應收賬款的工作意識，監(jiān)督部門的工作人員根據應收賬款工作的具體情況進行合理的監(jiān)督和規(guī)劃。

（四）制定合理的銷售考核機制

企業(yè)要對員工進行考核，同時也要約束員工的行為，現在有些企業(yè)考核銷售人員都是把銷售人員的業(yè)績和工資結合起來，這樣能夠在很大程度上激勵銷售人員的工作積極性。銷售的份額越多，得到的利益也越大。這一出發(fā)點是好的，但是在這一政策中也要注意對銷售人員進行約束，不能盲目地賒銷。盲目賒銷會給企業(yè)造成很大的負擔，所以在考核銷售人員業(yè)績的過程中也不應該只看銷量，還要看回款情況。并制定相關的政策，如果超過了一定的回款時間，就要給予相應的處罰，對銷售人員進行激勵和約束相結合的政策。

三、結語

綜上所述，當前我國企業(yè)運行的壓力很大，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，一定要做好對自己財物的管理，保證資金鏈，讓企業(yè)能夠正常運轉下去。