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        談如何識別高價值童書IP,拓展產業(yè)鏈

        2018-11-16 12:25:22黃震
        出版參考 2018年10期
        關鍵詞:產業(yè)鏈

        黃震

        摘 要:IP的概念衍生到現(xiàn)在,不再局限于知識產權領域,而是擁有更豐富的含義,稱為“泛IP”。不是所有童書品牌都是童書IP,但童書品牌可以打造成為童書IP,童書IP是童書品牌進化的高級階段。本文以《不一樣的卡梅拉》為例,從內容值、人格化、生命力、影響力四個方面探究如何識別高價值童書IP,延伸產業(yè)鏈。

        關鍵詞:童書品牌 童書IP 產業(yè)鏈

        在競爭激烈的少兒出版領域,童書IP的開發(fā)正成為新的價值突破口,一些出版社看到了童書IP產業(yè)鏈延伸的可能,邁出了突破性的步伐,但離真正的產業(yè)化還有相當長的路要走。

        一、童書品牌≠童書IP

        童書品牌不等于童書IP,這是兩個概念,但也密切關聯(lián)。當童書品牌為自身塑造了鮮明的人格,通過內容與讀者持續(xù)進行著有價值的互動,并贏得越來越多讀者的喜愛和追捧時,品牌就變成了IP,也就是說,不是所有童書品牌都是童書IP,但童書品牌可以打造成為童書IP,童書IP是童書品牌進化的高級階段。

        二、如何識別高價值童書IP

        童書IP的價值衡量一直充滿神秘感,如何判斷一個童書IP到底具備多大價值,未來的成長空間有多大,童書IP價值轉移的背后是什么?實際上,價值本質就是粉絲的轉移和流動。IP需要運營和沉淀。因此,IP的價值是隨著時間變化的,這種變化不僅僅在于IP價值的提升,同樣也在于IP價值的流失。我們可以通過內容值、人格化、生命力、影響力四個基本維度識別一個童書IP 的基本價值。

        1.內容值

        內容價值:作品中的價值觀、文化和生活理念契合當下社會的意識形態(tài)、價值觀導向和發(fā)展趨勢。以《不一樣的卡梅拉》為例,卡梅拉陪伴著小讀者們一起成長,而這個成長是漸進的。前三本《我想去看海》《我想有顆星星》《我想有個弟弟》,鼓勵孩子們去實現(xiàn)美好的夢想;在《我去找回太陽》里,小雞們?yōu)榱司S護父親的榮譽,與企圖顛覆雞舍既定秩序的小胖墩斗爭;在《我愛小黑貓》中談到了對待世界的愛心、悲憫和善意;在《我能打敗怪獸》《我不要被吃掉》《我要救出貝里奧》里闡述了友情、團結、擔當……社會結構發(fā)生著變化,孩子們面對的問題也不同了,作者賦予了“不一樣的卡梅拉”關乎歷史文化的認知、宇宙萬物的奧秘、生命延續(xù)的神奇,展現(xiàn)了成長階段的心靈困惑,也賦予了舊童話里沒有的價值觀。

        素材資源:卡梅拉家族形象生動鮮明,被賦予了親切、真實,極富感染力的人格,具有改編成游戲、影視、文創(chuàng)等形式的豐富素材資源,能夠在多元化媒介平臺上分發(fā)。

        2.人格化

        人格是IP的內核,也是IP內容創(chuàng)造與互動的源泉。形象則是品牌IP人格的視覺化演繹。從心智認知的角度來說,視覺的形象或符號更容易激發(fā)情緒和感染。因此,人格化的形象有親近感、感染力、生命力、辨識度,意味著粉絲和受眾基礎。影響人格化影響力的因素包括標志性的風格、標志性的標簽(Slogan)、標志性的梗。

        標志性風格:與兒童心性相契合,理解他們內在的感情,尊重他們的價值存在,頗具神奇意味的歷險故事,交織著對典故、傳說、名畫的再創(chuàng)作。

        標志性的標簽(Slogan):“下蛋,下蛋,總是下蛋,生活中一定有比下蛋更好玩兒的事情……”卡梅拉中的一些經典臺詞常出現(xiàn)在卡粉語言中,被卡粉們廣泛傳播。

        標志性的梗:“不一樣的卡梅拉”像一座寶藏,每個故事都巧妙地納入很多知識點,比如在《我想有顆星星》里,出現(xiàn)了天文學家伽利略,在《我要打敗怪獸》里,出現(xiàn)了圓桌騎士蘭斯洛特,在《我想去看海》里,小雞卡梅拉上了哥倫布的大船,發(fā)現(xiàn)美洲新大陸,還有讓第一顆熱氣球升空的蒙特菲爾兄弟,大文豪莎士比亞等。最特別的是,你還能在卡梅拉的故事中,與名畫相遇。15本書,14幅名畫,就像14個彩蛋,等待著你去發(fā)現(xiàn)。這些“?!笔强ǚ蹅儤酚诜窒砗驼務摰男∮鋹?。

        3.生命力

        優(yōu)質IP不是現(xiàn)在有多火,而是生命周期有多長。出版人要耐得住寂寞,只有慢出版才能打造精品IP。

        《不一樣的卡梅拉》并非一經出版就暢銷,最初該系列只有6冊,并不被市場看好,在二十一世紀出版社集團的精心打造和當當網(wǎng)大力推薦下,卡梅拉系列圖書熱銷600多萬冊,連續(xù)五年穩(wěn)居當當網(wǎng)童書銷售排行冠軍,并被評為當當網(wǎng)首部“終身五星級童書”。

        2013年,隨著京東、亞馬遜和天貓平臺等多個網(wǎng)絡平臺的崛起,互聯(lián)網(wǎng)時代正式來臨。二十一世紀出版社集團審時度勢,終止了與當當網(wǎng)的獨家合作戰(zhàn)略,繼而擁抱整個互聯(lián)網(wǎng),形成三大網(wǎng)店和民營經銷商入駐天貓的新型網(wǎng)絡生態(tài)環(huán)境。得益于各網(wǎng)絡平臺和天貓網(wǎng)店爆發(fā)式增長的紅利,也得益于“雙十一”活動以及人們消費習慣開始向網(wǎng)絡傾斜,卡梅拉的網(wǎng)絡渠道放開之后,一年的銷量就超過了過去七年的總銷量,再一次呈突破性增長,卡梅拉也成為二十一世紀出版社首部億元級的超級暢銷書。

        2014年社群電商悄然出現(xiàn),母嬰社群電商代表大V店剛剛成立并且飛速發(fā)展,二十一世紀出版社集團作為第一批專業(yè)少兒出版社入駐大V店。2015年12月《不一樣的卡梅拉》第四季通過大V店首發(fā),上市僅一天時間,銷量就突破5萬冊。

        優(yōu)質的IP有后續(xù)的爆發(fā)力,不斷有新內容補充,在IP的“老樹”上開出“新花”。如今,卡梅拉已有100個圖書品種。包含手繪版、動漫繪本、合集版、珍藏版、低幼版、英文版、紀念版、注音版和立體繪本,豐富的產品線,滿足不同讀者的內容需求,也讓IP永葆活力。

        4.影響力

        經過持續(xù)的品牌培育,卡梅拉暢銷8000萬冊,積累了千萬粉絲。利用平臺的交互模式和粉絲互動,快速與粉絲建立深度鏈接,在多個平臺上都有流量和口碑傳播,卡梅拉的官方微博有數(shù)萬名粉絲,公眾號關注人數(shù)突破20萬人,還有QQ群和兩個微信群的核心粉絲。

        三、童書IP=產業(yè)化延伸

        無論做哪些嘗試,打造IP都要回到變現(xiàn)問題。IP變現(xiàn)是一個文化產業(yè)鏈貫通的過程,讓粉絲為IP衍生品或產業(yè)鏈買單。圖書衍生品的開發(fā)一方面模糊了出版業(yè)與其他文化產業(yè)的界線,另一方面也加速了出版業(yè)與其他文化產業(yè)的融合,引導出版產業(yè)鏈的不斷延伸與擴大。

        行業(yè)內拓展包括橫向與縱向兩個方向,橫向是圖書—報紙期刊—廣播電視—數(shù)字多媒體,其目的是以不同的媒體形式來充分利用內容資源,進而形成相得益彰的文化產品格局;縱向是造紙—出版—印刷發(fā)行(出版下游),這是出版上下游相關行業(yè)的產業(yè)鏈構造??缧袠I(yè)拓展也稱多元化產業(yè)鏈拓展,走向是出版—其他行業(yè),是以出版主業(yè)積累的資本進入投資回報率高的非出版相關行業(yè)。

        (1)復合化。從單一紙質讀物的出版,向以紙質讀物為基礎的全媒體出版轉變。如《不一樣的卡梅拉》中文版、英文版均聘請了專業(yè)的配音團隊傾情配音,聲情并茂的誦讀幫助小朋友糾正發(fā)音,身臨其境,體會音律之美。目前正在與喜馬拉雅平臺溝通洽談音頻的授權。

        (2)課程化。配合《不一樣的卡梅拉》英文版上市,出版社邀請英文譯者——美國西肯塔基大學的終身教授袁海旺先生開展分享課程,為家長答疑。

        (3)周邊化。J.K.羅琳的“哈利·波特”,由圖書衍生出電影、DVD、游戲、玩具、文具、服裝、主題公園、主題旅游等,形成了一個龐大的產業(yè)鏈,而這個產業(yè)鏈還在不斷延伸、拓展、豐富。這種通過創(chuàng)新來延續(xù)、深化、激活、拓展原作品的運作思路與運作方式,正是中國出版業(yè)、中國文化產業(yè)所欠缺的,需要加強與提升的?!安灰粯拥目防币验_發(fā)毛絨玩具、限量版瓷盤、瓷杯等,2018年針對衍生的開發(fā)還將有一系列大動作。

        (4)影視化、戲劇化。2004年,臺灣著名作家白先勇攜手港臺與內地藝術家打造青春版昆劇《牡丹亭》,一下子讓這部經典名著再次大放異彩。2008年、2011年電視劇版、電影版相繼開機攝制,話劇《牡丹亭》開始上演。與此同時,插圖版、校讀版、評析版的《牡丹亭》相繼面世。青春版《牡丹亭》昆劇、越劇、話劇、電視劇的面世推動了圖書的熱銷,而圖書的熱銷又激起讀者觀看影視劇版或者劇院版《牡丹亭》的欲望,從而推動圖書及其衍生品(準確地說,在這里圖書是衍生品)的共同發(fā)展,實現(xiàn)圖書與衍生品的價值增值?!恫灰粯拥目防?2集動畫片DVD一經推出就備受歡迎,動畫片的電視播放權目前也正在洽談中。

        當出版人從內容值、人格化、生命力、影響力四個維度分析,挖掘到優(yōu)質圖書IP,應當在策劃時通盤考慮,整體運作,積極促成圖書與影視、玩具、服裝等的同步開發(fā)。當圖書IP漸露鋒芒、品牌初具時,出版人要有及時做產業(yè)鏈拓展的意識與理念,延長圖書生命,實現(xiàn)各方價值增值,提升品牌影響力。

        參考文獻:

        1.張亮.一本書玩轉IP[M].北京:中華工商聯(lián)合出版社,2017.

        2.于雷霆.IP打造和營銷實戰(zhàn)手冊[M].北京:人民郵電出版社,2016.

        3.翁昌壽,劉曉東.解讀圖書出版產業(yè)鏈[N].中華讀書報,2002-09-11.

        (作者單位系二十一世紀出版社集團)

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