楊莉楠

即便最煎熬之時(shí)，楊臨風(fēng)和他的團(tuán)隊(duì)也一直沒(méi)有懷疑過(guò)：優(yōu)質(zhì)的、普世的教育供給和體驗(yàn)是市場(chǎng)所急需的，并將產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值

洋蔥數(shù)學(xué)的辦公室在北京東北四環(huán)酒仙橋附近的一個(gè)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。成立近5年，公司搬了三回，一群年輕人熬夜休息的地方從一張沙發(fā)變成4張上下床，再到如今專(zhuān)設(shè)的睡眠艙。

截至3個(gè)多月前，這家中小學(xué)線上理科輔導(dǎo)品牌共完成4輪近3億元融資，投資方包括晨興基金會(huì)、峰瑞資本、StarVC、青松基金、君聯(lián)資本和騰訊公司；注冊(cè)學(xué)生用戶(hù)超過(guò)1600萬(wàn)，課程輔導(dǎo)人數(shù)累計(jì)超過(guò)2億人次。

即便在初始兩年最煎熬之時(shí)，楊臨風(fēng)和他的團(tuán)隊(duì)也一直沒(méi)有懷疑過(guò)：優(yōu)質(zhì)的、普世的教育供給和體驗(yàn)是市場(chǎng)所急需的，并將產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值。

這一判斷來(lái)自他的名校生經(jīng)歷，來(lái)自他對(duì)教育的認(rèn)知，來(lái)自他在中國(guó)農(nóng)村的公益實(shí)踐，最終通過(guò)商業(yè)運(yùn)作得到了證明和實(shí)現(xiàn)。

楊臨風(fēng)相信邏輯的力量、技術(shù)的力量?！昂芏嗳藳](méi)看到能夠普世的優(yōu)質(zhì)教育，所以不信嘛。那沒(méi)關(guān)系，我們就讓你看到，看到之后你就信了?！彼患m結(jié)，商業(yè)和公益，不過(guò)是服務(wù)城市和農(nóng)村不同人群的不同手段，作出怎樣的選擇，唯一的出發(fā)點(diǎn)在于，哪一種更能吸納資源，并且更有益于服務(wù)對(duì)象。

眼下他最著急的，是如何讓更多的農(nóng)村學(xué)校知道并用上洋蔥數(shù)學(xué)。在洋蔥數(shù)學(xué)的設(shè)計(jì)里，面向這一群體的服務(wù)是免費(fèi)的。這是楊臨風(fēng)最早以公益方式介入農(nóng)村教育至今未曾改變的初衷——以?xún)?yōu)質(zhì)教育彌補(bǔ)城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)教育公平。

相比8年前，他有了更大的底氣。

好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)才產(chǎn)生價(jià)值

簡(jiǎn)單與復(fù)雜，教育同時(shí)呈現(xiàn)的兩個(gè)面向令楊臨風(fēng)著迷。

關(guān)于簡(jiǎn)單：教育是諸多社會(huì)問(wèn)題的根源，楊臨風(fēng)相信，改善社會(huì)，教育是一個(gè)“相對(duì)比較偷懶”的方案，“把它做好了，后面很多事情就容易了?！标P(guān)于復(fù)雜：教育的本質(zhì)是一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一句話，一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神，人與人之間的影響深邃不可捉摸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被研究透徹，楊臨風(fēng)從中看到“大量創(chuàng)新的可能”。

更吸引他的，是教育的“好玩兒”。幫助那些被認(rèn)為不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，楊臨風(fēng)說(shuō)，這件事本身“足夠有趣”。

基于這一點(diǎn)，教育于他，并非為了創(chuàng)業(yè)所做的一個(gè)選項(xiàng)，“而是不做這件事就覺(jué)得沒(méi)有意義了。”

在北京四中讀書(shū)時(shí)，楊臨風(fēng)長(zhǎng)于給同學(xué)講題?！跋朕k法去深入淺出地，以他能理解的方式給他講完之后，他一拍腦袋，原來(lái)是這么回事！”他享受那份從中獲得的成就感。

“為什么我們（指他與朱若辰，洋蔥數(shù)學(xué)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席教育官）都很愿意做教育？這是一個(gè)很重要的原因。這么講了之后發(fā)現(xiàn)他還是不懂，那別著急，我換一種方法，就不斷去琢磨怎么能幫他?！?/p>

講題的技能也許得自他獨(dú)特的學(xué)習(xí)竅門(mén)。楊臨風(fēng)重視知識(shí)間的連接，在課堂上，他習(xí)慣于將老師講的所有邊邊角角都記下來(lái)。這一習(xí)慣幫助他達(dá)成了對(duì)知識(shí)體系的掌握。“我記一個(gè)概念，不是記一個(gè)概念本身，而是去理解它。”

比如生物課上關(guān)于蜜蜂的講解。老師講到的與蜜蜂相關(guān)的一系列生態(tài)，包括工蜂、蜂王、雄蜂彼此的差異及分工合作，楊臨風(fēng)會(huì)原原本本地記下來(lái)。“那些東西是不考的，但因?yàn)槲野阉鼈円渤酝噶?，那你翻?lái)覆去隨便考，無(wú)所謂的，我忘不了。因?yàn)槲矣浀玫氖且粋€(gè)更大的領(lǐng)域?！?/p>

而對(duì)于更多的中國(guó)學(xué)生而言，他們所接受的，是一塊一塊地嚴(yán)格按照教科書(shū)的方式進(jìn)行的知識(shí)灌輸和廣播，那些被動(dòng)的、沒(méi)有經(jīng)由自主思考而獲得的東西，楊臨風(fēng)稱(chēng)其為碎片?！八槠怀审w系，碎片之間也互相幫助不了?！彼f(shuō)，“這樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。知識(shí)沒(méi)有內(nèi)化?！?/p>

入讀哈佛后，楊臨風(fēng)發(fā)現(xiàn)，同樣的情況在名校也存在。有的老師只會(huì)照本宣科，而有的老師讓人豁然開(kāi)朗。

他明白了一個(gè)道理：國(guó)家之間的教育體系有差異，但是老師之間的教育差異更大。“科目本身是無(wú)罪的，知識(shí)本身是無(wú)罪的，關(guān)鍵看你拿什么樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)傳遞出來(lái)?！彼J(rèn)為，“只有好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)才有價(jià)值。”

這些思考在幾年后構(gòu)成洋蔥數(shù)學(xué)及其課程設(shè)計(jì)的核心所在，并逐漸得以驗(yàn)證。

整個(gè)模式缺了一環(huán)

在哈佛的頭兩年，楊臨風(fēng)利用假期到中國(guó)農(nóng)村支教過(guò)一段時(shí)間。他想要親自感受一線的教學(xué)體驗(yàn)。

這段經(jīng)歷讓他觀察到一個(gè)問(wèn)題：在農(nóng)村，老師的水平參差不齊，而老師在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法大規(guī)模培訓(xùn)。這是全國(guó)都無(wú)法解決的問(wèn)題。

另外，他意識(shí)到，依靠人力的鄉(xiāng)村支教，影響力非常有限。

“我們能夠給當(dāng)?shù)貙W(xué)生和老師帶來(lái)的影響，可能跟我們?nèi)ブ暗念A(yù)設(shè)有一些差異。”他說(shuō)，“我們能夠留下來(lái)的可持續(xù)的東西會(huì)比較少?！毕啾戎?，他認(rèn)為，支教對(duì)支教者的影響更為明顯，包括對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)和對(duì)基層的了解。

2010年，受到波士頓公益項(xiàng)目“每童一電腦”（One Laptop Per Child）的啟發(fā)，在哈佛計(jì)算機(jī)系念大三的楊臨風(fēng)與朱若辰成立了公益組織“陽(yáng)光書(shū)屋”。“每童一電腦”的任務(wù)很簡(jiǎn)單，通過(guò)普及信息化設(shè)備，“讓全世界最窮困的孩子都可以接受教育”。

朱若辰就讀于美國(guó)杜克大學(xué)，有生物科學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景。二人相識(shí)于赴美之前，對(duì)教育有共同的認(rèn)知和熱忱。

2011年，陽(yáng)光書(shū)屋研制出適合中國(guó)農(nóng)村孩子的平板電腦“曉書(shū)”，在湖南和甘肅的幾所農(nóng)村學(xué)校進(jìn)行了試點(diǎn)。次年，楊臨風(fēng)決定放棄留在美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司工作的機(jī)會(huì)，赴云南支教兩年，但最終改變主意，全職投入陽(yáng)光書(shū)屋。

“我跟若辰意識(shí)到，陽(yáng)光書(shū)屋的發(fā)展速度比我們預(yù)想的要快，可能等不到我去云南待上兩年再回來(lái)全職做，就決定不去支教了?！?/p>

解決了硬件問(wèn)題，陽(yáng)光書(shū)屋的團(tuán)隊(duì)面臨一件更困難的事情—他們發(fā)現(xiàn)，找不到能夠讓學(xué)生愿意系統(tǒng)性地自主跟著平板電腦學(xué)習(xí)的軟件。

“農(nóng)村教育困境的核心問(wèn)題并非出在硬件設(shè)施上，而是學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。”楊臨風(fēng)感慨，幾十年來(lái)知識(shí)的傳授方式?jīng)]有變化，無(wú)論城鄉(xiāng)，大部分孩子的學(xué)習(xí)依然是被動(dòng)的，缺乏足夠優(yōu)質(zhì)的教育供給。比如學(xué)生在網(wǎng)校只是看視頻，效果無(wú)法跟蹤檢測(cè)，教學(xué)方法和理念無(wú)法很好地滲透?！斑@樣的資源價(jià)值是很低的?！?/p>

“這樣的話，整個(gè)模式就缺一環(huán)。”轉(zhuǎn)身，陽(yáng)光書(shū)屋帶著志愿者開(kāi)始做課程，“做學(xué)生愿意學(xué)的課程”。

這是一個(gè)龐大的工程，從資金到人手都需要巨量投入，“光靠我們NGO撐不起這么大的研發(fā)?！睏钆R風(fēng)再度轉(zhuǎn)身。

2013年底，在“陽(yáng)光書(shū)屋”項(xiàng)目之外，楊臨風(fēng)、朱若辰和李諾聯(lián)合成立了商業(yè)公司，希望通過(guò)融資把事情做大。第一個(gè)項(xiàng)目就是洋蔥數(shù)學(xué)。

洋蔥數(shù)學(xué)聚集了一個(gè)包括學(xué)霸、一線教師、學(xué)科專(zhuān)家，以及產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)人員、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師在內(nèi)的跨專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，楊臨風(fēng)希望能夠打造一個(gè)適合學(xué)生認(rèn)知的、普世的、能夠讓很多人免費(fèi)或非常低成本地享受到學(xué)習(xí)樂(lè)趣的產(chǎn)品。

“用得起，愿意用，用完了還有效，那就把這個(gè)鏈路上的整個(gè)教育體驗(yàn)打通了?！?/p>

信念的勝利

在產(chǎn)品面世前的近兩年時(shí)間里，楊臨風(fēng)有時(shí)也會(huì)感覺(jué)憋得慌。

洋蔥數(shù)學(xué)的每節(jié)課程，約5～10分鐘時(shí)長(zhǎng)，從立項(xiàng)到上線，周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，流程包括課程教研、設(shè)計(jì)，到腳本撰寫(xiě)、視頻設(shè)計(jì)制作，再到成片評(píng)審。而保證品質(zhì)的難點(diǎn)還在于，如何將標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程與創(chuàng)意元素融合，使其盡可能有趣，并且向?qū)W生傳達(dá)知識(shí)的根源性?xún)r(jià)值。洋蔥內(nèi)部將這一博弈稱(chēng)為“用流水線的方法生產(chǎn)藝術(shù)品”。

花了近兩年的時(shí)間，初一初二數(shù)學(xué)的免費(fèi)內(nèi)容才得以完成?！澳愕恼n程都不全，用戶(hù)為什么要用？來(lái)了一看你東西不全就走了?！睙o(wú)法大規(guī)模地獲取用戶(hù)，無(wú)法看到用戶(hù)巨量的反饋，無(wú)法看到產(chǎn)品有很大增長(zhǎng)，“所以前面兩年的時(shí)間挺痛苦的。”

洋蔥團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)對(duì)用戶(hù)的留存和活躍程度做了很多分析，從最偏遠(yuǎn)農(nóng)村的中學(xué)到北京最好的中學(xué)的老師，得到的反饋令人鼓舞，但是畢竟沒(méi)有經(jīng)過(guò)幾百萬(wàn)用戶(hù)的大量驗(yàn)證，“從小量到全量，對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，是一個(gè)很大的坎兒。”楊臨風(fēng)說(shuō)，那段時(shí)間感覺(jué)比較“不確定”。

最終，支撐楊臨風(fēng)和他的團(tuán)隊(duì)走下去的，是最初的信念?！耙?yàn)榈谝晃覀兙瓦@么學(xué)過(guò)來(lái)的，第二我們?cè)谵r(nóng)村看到很多孩子通過(guò)這種方式都OK了，然后也跟我們所了解的教育學(xué)背后的那些邏輯是完全相匹配的。所以我們不覺(jué)得這件事有什么問(wèn)題，只是很多人沒(méi)看到?！?/p>

投資方的支持至關(guān)重要?！拔覀兊耐顿Y方都挺認(rèn)可這件事的長(zhǎng)期價(jià)值和它的社會(huì)價(jià)值，”楊臨風(fēng)回憶，“他們沒(méi)有給我們業(yè)績(jī)上的壓力?！?/p>

現(xiàn)在，洋蔥數(shù)學(xué)的在線課程涵蓋數(shù)學(xué)、物理兩大學(xué)科，從小學(xué)到高中，適配了12個(gè)教材版本，覆蓋全國(guó)419座城市的6.3萬(wàn)余所中小學(xué)，有超過(guò)1600萬(wàn)的學(xué)生用戶(hù)和超過(guò)40萬(wàn)教師用戶(hù)，輔導(dǎo)人數(shù)累計(jì)超過(guò)2億人次。

回看當(dāng)初的選擇，楊臨風(fēng)覺(jué)得洋蔥數(shù)學(xué)的商業(yè)模式是“靠譜兒”的。他將為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)資源視為一份責(zé)任，而“掙錢(qián)這件事是能讓我們的產(chǎn)品變得更好，讓學(xué)生學(xué)得更好的幾乎唯一一條路徑?！?/p>

洋蔥數(shù)學(xué)接近一半偏核心基礎(chǔ)概念類(lèi)的視頻課程是免費(fèi)的。而針對(duì)城市群體的收費(fèi)內(nèi)容，也全部免費(fèi)開(kāi)放給農(nóng)村學(xué)校。

對(duì)于這一決定，楊臨風(fēng)強(qiáng)調(diào)，它并非洋蔥數(shù)學(xué)的一個(gè)CSR項(xiàng)目?！八旧砭褪茄笫[數(shù)學(xué)一個(gè)很重要的初衷?！彼f(shuō)，“否則的話我們可以找老師在現(xiàn)場(chǎng)做直播，講課收費(fèi)，那個(gè)來(lái)錢(qián)快，但是那樣的東西失去了當(dāng)初賦予的意義?！?/p>

事實(shí)上，洋蔥數(shù)學(xué)有足夠的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。課程研發(fā)完成后，洋蔥數(shù)學(xué)上線使用的邊際成本近乎為零?！?個(gè)學(xué)校找我，1000個(gè)學(xué)校找我，甚至1萬(wàn)個(gè)學(xué)校找我，都可以瞬間把東西給到你，告訴你東西怎么用，幫你上手?！?/p>

從陽(yáng)光書(shū)屋到洋蔥數(shù)學(xué)，從公益到商業(yè)，楊臨風(fēng)想得很明白，選擇怎樣的機(jī)構(gòu)性質(zhì)，完全取決于用哪種方式能更好地解決問(wèn)題，更好地服務(wù)客戶(hù)。

“服務(wù)農(nóng)村群體，肯定需要一個(gè)公益機(jī)構(gòu)吸納資源，為服務(wù)買(mǎi)單。服務(wù)城市群體，他們付得起費(fèi)，那再去做免費(fèi)的東西，效率就很低，另外他們可能反倒覺(jué)得這商品沒(méi)品質(zhì)，對(duì)吧？其次你也沒(méi)有更多的精力和經(jīng)費(fèi)去研發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

現(xiàn)在，陽(yáng)光書(shū)屋的服務(wù)對(duì)象是鄉(xiāng)村幼兒園的孩子們。楊臨風(fēng)認(rèn)為，鄉(xiāng)村幼兒教育是中國(guó)教育最薄弱的環(huán)節(jié)，其教育質(zhì)量包括課程設(shè)計(jì)并沒(méi)有獲得更多重視。

一個(gè)公司加一個(gè)NGO，“把兩邊的渠道兩邊的資源盡量都用起來(lái)?！彼f(shuō)，本質(zhì)其實(shí)都是一樣的，都是更好地服務(wù)有需要的群體。