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        企業(yè)是“中間人”

        2018-11-15 06:07:26戴維埃文斯理查德施馬蘭奇
        愛你 2018年31期
        關(guān)鍵詞:中間人淘寶網(wǎng)零售商

        ◎ [美]戴維·S.埃文斯 理查德·施馬蘭奇

        今天世界上最領(lǐng)先和最成功的一些企業(yè),如蘋果、谷歌、Facebook、微軟、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊,莫不具有多邊交易平臺的特點(diǎn)。眾多激動(dòng)人心的居行業(yè)領(lǐng)袖地位的創(chuàng)業(yè)公司,如共享住宿平臺Airbnb、法國拼車公司BlaBlaCar、印度電商Flipkart、照片分享網(wǎng)站Pinterest,也都在一定程度上與平臺經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。

        這些公司的共同點(diǎn),是把一個(gè)群體中的成員(比如想搭車的人)與另一個(gè)群體中的成員(如尋找乘客的司機(jī))連接起來。它們的成功模式與數(shù)十年來大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和MBA課堂中教授的商業(yè)模式完全不同。

        在傳統(tǒng)制造業(yè)中,企業(yè)購買稀缺原材料,制成產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。然而在多邊平臺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)是“中間人”,任務(wù)是把消費(fèi)者連接在一起,且大多在虛擬空間中運(yùn)行,形成一個(gè)多邊平臺。

        比如阿里巴巴,經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,已經(jīng)演變成一個(gè)巨大、多邊、互連的平臺:包括中國消費(fèi)者、全球消費(fèi)者和全球批發(fā)采購員在內(nèi)的買家平臺,包括淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算和阿里巴巴全球速賣通在內(nèi)的零售市場平臺,包括中國及全球小型零售商和品牌零售商的零售商平臺,以及淘寶網(wǎng)和阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)組成的批發(fā)市場平臺等。

        “多邊平臺經(jīng)濟(jì)”可謂風(fēng)頭正勁,但很多人也許會問,它的黃金時(shí)代會一直持續(xù)下去嗎?“中間人”企業(yè)還有更大的發(fā)展空間嗎?或者是像有些人所說,平臺不過是“玩虛”的,世界終歸還會回歸到實(shí)體制造業(yè)的天下?

        我們經(jīng)過多年的研究發(fā)現(xiàn),這些市場新寵所做的其實(shí)不過是舊事情?!爸虚g人”這種商業(yè)模式已經(jīng)存在將近1000年,如今不過是使用了新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段對舊模式進(jìn)行了改造而已。

        “中間人”的歷史沿革和過去20年的發(fā)展都顯示,加速發(fā)展的多邊平臺對各行各業(yè)的“改造”將會持續(xù)至少數(shù)十年,而不是幾年的時(shí)間。

        因此幾乎可以肯定的是,多邊平臺經(jīng)濟(jì)最好的日子還沒有到來。未來幾十年里,多邊平臺的影響力還會與日俱增。隨著具有創(chuàng)新性的新“中間人”的出現(xiàn),這種“改造”將進(jìn)入快速沖刺階段。

        變化會來得既慢又快,并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

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