◎ 戴維斯

日本有一家專營(yíng)化妝品的公司，坐落在一座有幾百萬(wàn)人口的大都市里。大都市里同行眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。為了能吸引到更多忠實(shí)的顧客，老板想到了一個(gè)非常好的點(diǎn)子。

在這座域市里，每年都有一大批年輕的女孩子離開高中校園，步入人生的新階段。這些女孩子不論是選擇就業(yè)也好，還是繼續(xù)讀書也罷，都開始褪去青澀，學(xué)著打扮自己。

老板發(fā)現(xiàn)了這一情況，決定每年都為這些女學(xué)生舉辦一次服裝表演會(huì)。在表演會(huì)上，老板專門聘請(qǐng)比較知名的模特或明星現(xiàn)身說(shuō)法，為這些女學(xué)生講解一些化妝和美容的技巧。老板也會(huì)利用這一時(shí)機(jī)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，并在會(huì)后給女學(xué)生提供一份精美的禮品。

既有精彩的服裝表演，又能見到喜歡的明星，還能學(xué)到化妝和美容的技巧，更能獲得禮品，女學(xué)生都十分心動(dòng)。再加上是公司主動(dòng)邀請(qǐng)，老板的這一舉措為自家公司贏得了許多人的好感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這座城市，每年都會(huì)有90%的女學(xué)生選擇參加。

僅僅贏得好感是不夠的，老板還想到了后招。每贈(zèng)送出一份禮品，老板都會(huì)在禮品中附上一張申請(qǐng)表，內(nèi)容是這樣的：“如果您愿意成為本公司產(chǎn)品的使用者，請(qǐng)?zhí)詈蒙暾?qǐng)表親自交回本公司的服務(wù)臺(tái)，以后就可以享受到本公司的許多優(yōu)惠?！泵鎸?duì)這樣的福利，沒(méi)有哪個(gè)女孩子不心動(dòng)。另外，老板特意強(qiáng)調(diào)是“親自交回”，這樣一來(lái)，她們?cè)诮换厣暾?qǐng)表的同時(shí)，會(huì)順帶再購(gòu)買一些產(chǎn)品。

通過(guò)這樣的做法，老板擴(kuò)大了顧客的范圍，建立了忠實(shí)的客戶群，而這個(gè)客戶群還會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷地?cái)U(kuò)大。