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襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院

汽車營銷是以一個(gè)以理論與實(shí)踐相結(jié)合的銷售學(xué)問，由于汽車銷售對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)要求過高，導(dǎo)致很難發(fā)現(xiàn)這方面的人才。所以我們必須全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)并擁有敢于創(chuàng)新教學(xué)方法的思想，這對(duì)在學(xué)生以后的成長之路上有著重大意義。

一、汽車銷售授課模式的更新

(一)授課方式太過于單一

大多教師在課堂授課時(shí)都是站在講臺(tái)上獨(dú)自講解課程，而學(xué)生也都只是用耳朵聽以及寫筆記來總結(jié)理論知識(shí)，但是這種模式太過于單一，沒有達(dá)到活躍課堂氣氛的效果。如果用新的模式來講課或許效果會(huì)事半功倍。我們可以通過提問以及回答問題的方式來進(jìn)行授課，讓學(xué)生來回答問題，當(dāng)然，授課方式還有很多。而這樣的授課方式也只是其中一種。以及還有一些沒有列出來的方式不僅都可以更好的授課，還可以凝聚學(xué)生們的注意力。在講臺(tái)上授課的老師也不會(huì)覺得很“干燥”。但也正因現(xiàn)在老師這種授課方式太過單一，往往忽視了學(xué)生們的主導(dǎo)地位，導(dǎo)致老師與學(xué)生的角色互換。往往教師在授課時(shí)專心致志的在講臺(tái)上講課，可臺(tái)下的學(xué)生卻早已經(jīng)亂成一團(tuán)，導(dǎo)致沒有了課堂秩序。所以調(diào)動(dòng)課堂凝聚力也是必不可少的一步。因此，上文所提出的方案便可以適當(dāng)采納。

(二)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及教學(xué)實(shí)戰(zhàn)缺乏

汽車營銷是一門需要實(shí)踐的課程，如果是教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏便很難提升學(xué)生的實(shí)力。古話說“名師出高徒”也是不無道理的，首先教師自己必須具有一定的實(shí)戰(zhàn)水平才有能力去教好學(xué)生。所以教師就應(yīng)該首當(dāng)其沖的去增長自己的實(shí)戰(zhàn)水平，因?yàn)橹挥信μ岣咦约旱乃讲拍馨迅玫慕探o自己的學(xué)生。學(xué)生是學(xué)而知之，只有良師才能教出好的徒弟。所以建議是教師也必須加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和累積。

二、汽車營銷學(xué)授課新模式改革內(nèi)容

(一)授課方式的更新方式及創(chuàng)新

古老的汽車銷售授課方式中，教師一般采用的都是“填鴨式”授課法，這種授課方式只是針對(duì)學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)的單一灌輸。所以這就需要教師在擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)后加之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兩者相結(jié)合的情況下進(jìn)行教學(xué)，再加以參考汽車營銷學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，具體分為以下幾點(diǎn)：

1、演示記憶方式

教師在課堂上除了簡單的授課外就是用形象生動(dòng)的語言以及詼諧幽默的語調(diào)來進(jìn)行授課，這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)課堂氣氛還可以更好的進(jìn)行授課。當(dāng)然還有其他的授課方式，比如直觀演示的方法來進(jìn)行授課。教師可以利用授課資源來進(jìn)行教學(xué)，比如多媒體教學(xué)。教師可以利用視頻,圖片的方式來進(jìn)行授課，這樣不僅可以凝聚學(xué)生的注意力還能靈活的調(diào)動(dòng)課堂氣氛，更容易使學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的加深記憶，這樣也很容易突破教學(xué)重點(diǎn)，從而促使學(xué)生們更加努力去學(xué)習(xí)汽車銷售知識(shí)。這個(gè)方法可謂是不二之選。

2、例案分析授課方式

在授課當(dāng)中除了簡單的教學(xué)外就是以圖片視頻的方式來進(jìn)行授課這樣的方式既能夠達(dá)到活躍課堂氣氛凝聚的效果，又能很好的凝聚學(xué)生的注意力。所以教師就可以把這個(gè)作為基礎(chǔ)來進(jìn)行授課。首相我教室必須找到有關(guān)汽車營銷的案例，然后借助案例進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的鞏固和講解。這樣就可以達(dá)到鞏固學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的作用。更有利于提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的思維。到那是教師需要引導(dǎo)學(xué)生驚醒理論知識(shí)的概括以及歸納和理解。利用案例來使學(xué)生了解營銷模式以及真實(shí)場(chǎng)景。從而達(dá)到促進(jìn)學(xué)生思維能力以及分析問題的能力也更好的培養(yǎng)了學(xué)生分析問題的能力。

3、角色扮演法

教師是引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)的重要因素，所以教師是容不得半點(diǎn)馬虎的。為了提高學(xué)生的能力教師應(yīng)該多用角色扮演的方式來授課，可以讓學(xué)生進(jìn)行小組討論，是學(xué)生的溝通能力表達(dá)能力以及分析問題的能力可以得到很好的提升。從而是學(xué)生的綜合能力水平的到提高。

(二)銷售教學(xué)的完善

1、網(wǎng)絡(luò)資源的利用

社會(huì)發(fā)展至今已經(jīng)達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)全面積覆蓋的現(xiàn)狀。所以很好的利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是一件必不可少的方式，學(xué)生們利用網(wǎng)絡(luò)一般是用來打游戲上網(wǎng)，很少是用來學(xué)習(xí)，所以教師就可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來進(jìn)行作業(yè)的發(fā)布和修改學(xué)生們可以在教師的引導(dǎo)下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，從而達(dá)到事半功倍的效果。

2、實(shí)習(xí)課程的構(gòu)筑

汽車營銷學(xué)是一門實(shí)際為實(shí)踐的學(xué)問，只有在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)才能夠很好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。所以教師就必須在教學(xué)的過程中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地的構(gòu)筑，這樣一來就可以讓學(xué)生達(dá)到實(shí)踐和理論共存的學(xué)習(xí)狀態(tài)。所謂實(shí)踐場(chǎng)地的構(gòu)筑無非就是讓學(xué)生體驗(yàn)上崗操作的流程以及如何銷售的模式，是提供給學(xué)生更多的實(shí)踐銷售的機(jī)會(huì)。

三、結(jié)語

隨著銷售教學(xué)新模式的改革和深化，對(duì)汽車營銷的要求也明顯升高。所以重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力是一件必不可少的事情。因此教師應(yīng)該重視教學(xué)模式的不斷創(chuàng)新以及改革。

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